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第023章 打造自己的品牌


吃完了早饭,陆婶又要带着仨孩子去镇上卖糕点了。

        这时候陆叔把自己用竹篾编织的小盒子拿出来,放到叶宁面前:

        “宁丫头,这是按照你的意思做出来的,你给瞅瞅,看看行不行?我也是第一次做这个,试了很久才做成这么几个。”

        叶宁拿起桌上的小盒子,仔细看了起来。

        盒子是竹子做成的,陆叔手艺好,将竹子削成薄薄细细的竹篾,编织成大小适中的盒子,里面正好能放六块糕点。

        与其他竹制品不同的是,这个盒子上有一个小小的“宁”字。

        字是浅红色的,是陆叔在山上采了无毒的红色植物,磨成浆水之后染上的,可谓是纯天然无公害,不像油漆和染料那样有毒。

        “很漂亮的盒子,陆叔,这就是我要的。”叶宁点点头,肯定了陆叔的手艺。

        “之前你说要做什么包装盒,我以为只要编几个盒子就好了,没想到还要染字。”陆叔说道,“不过,你这染你的名字有什么用?卖出去之后,盒子也不是你的了。”

        “因为我要让大家知道,糕点是在我这里买的呀。”叶宁解释道,“以后咱们都用这样的盒子,上面统一染上相同的字,这就代表咱们糕点的一种记号。我要让任何看到这个盒子的人,都能想起叶宁的糕点。”

        这个年代还没有什么品牌意识,大多数小本经营也不会在乎这些。

        可叶宁是要做大做强的人,她必须从一开始就防止盗版和仿冒,她要用属于自己的记号,将糕点打造成一种口碑,一种品牌。

        然而这些事情她不能多说,也不宜解释的太深,她只需要跟陆叔讲明白,这样做能赚更多的钱就好了。

        陆叔做了十个盒子,大小一共三个款式。

        叶宁当即决定马上使用,于是在盒子里都垫上油纸,将一部分糕点转移到盒子里,盖上盖子,装不下的糕点继续散卖。

        “陆婶,这个叫礼盒装,咱得卖贵一点。”叶宁心里算了算,给礼盒定了价,“最大的这个,里面能装三十个糕点,咱们卖两块五;中等款式的,装十五个糕点,我们卖一块三;最小的装六个糕点,卖五毛。”

        “三十个糕点也才两块钱,你卖两块五,岂不是这盒子就能卖五毛?”陆婶震惊,“这会不会太贵了?”

        要知道,陆叔以往做的那些竹制品,簸箕、筛子之类的,委托隔壁村大胜叔帮忙卖,一个冬天也赚不到五毛钱呢。

        “不贵,会有人买的。”叶宁很自信。

        一样东西的存在,必定有它存在的道理。

        在后世礼品盒量少价格贵,但依然有人买,为的是什么?

        包装!面子!

        糕点再好吃,散装的就是比礼盒显得low,走亲访友、拜会上司,谁不想体体面面的拎点礼物?如此这般,礼盒便应运而生。

        叶宁果然想的果然没错,等她们到了镇上,那些礼盒还真有人买。

        也是叶宁运气好,正巧碰见了一个为老师挑选寿礼的人,发现这糕点软糯香甜,不会太粘牙,正适合老人家吃,便动了买下来的心思。

        再加上糕点有礼盒装,拿出去送礼也不丢人,就更加满意了。

        “小姑娘,你们这糕点能放多久?”那人问着。

        “我们的糕点都是自家做的,没有任何食品添加剂和防腐剂,放不了多久。现在天气冷,最多三天,三天之后就坏了。”叶宁如实回答道。

        “那可怎么办?我倒是想买你家的礼盒,可我老师的寿宴在三天之后,放不了那么久啊!”那人有些发愁。

        “不如您后天再来?我们每天都会做新鲜的。”叶宁提议道。

        “那不成,我老师住在隔壁县,后天一大早我就要出发,那个时候你们肯定没来镇上呢。”那人摇摇头,感叹道,“可惜了,你们这糕点倒是做的符合我老师的口味。”

        叶宁看着眼前的中年男人,他穿着这个小镇上难得一见的西装,还戴着手表,头发梳地一丝不苟,看起来温和儒雅,一看就和普通人不一样。

        再加上他口中说的“老师”,叶宁推测这个人肯定是个有身份的人。

        她现在处于创业初期,最需要的就是人脉,因为她不可能总困在红旗大队那个小地方,于是当机会送到眼前的时候,她毫不犹豫地抓住了:

        “大叔,您如果真觉得我们家糕点好吃,那时间就不是问题。”

        “这话怎么说?”那人问道。

        “您后天一早走,我们明天半夜就把糕点做好了,到时候提前给您送来,您给我一个地址,到时候我去哪儿找您?”

        “你们不是镇上的人吧?一大早披星戴月地来送东西,不觉得辛苦?”

        “都是讨生活,辛苦才有回报,您说呢?”

        那人显然很赞同叶宁的话,思索一番之后,点了点头,答应了这笔交易。

        叶宁按照正常程序,让他付了定金,又仔细询问了他老师的口味和喜好,认真记下之后,才保证一定按时把糕点送到。

        那人离开之前,给了叶宁一张名片,上面除了个名字,什么都没有:

        陶仲平。

        叶宁心道果然没猜错,这个年代就能有名片的人,怎么会是普通人?

        “宁丫头,他订的糕点也不多,咱们何苦要为了这一笔生意瞎折腾?”陆婶问道。

        “婶儿,这笔生意我们不仅要做,还得好好做。”叶宁说道,“不仅要符合他的条件,还要超出他的预期。那位陶先生可不是一般人,说不定他能给我们带来更多的客源呢?”

        更多的客源等于更多的钱,陆婶自动在脑子里转换了一下。

        反正叶宁说的话几乎都没错,现在的好日子也都是叶宁带来的,陆婶也就不纠结了,继续卖糕点。

        与此同时,红旗大队的叶家又开始闹腾了。

        因为叶欢病了。

        大冬天的夜里浸了冷水,本就受了寒,再加上叶欢跟叶宁同住的时候,害怕地缩在一边,被子只盖了个边边角角,怎么可能不感冒?

        江玉蓉正心疼呢,陈冬梅却发话了:

        “哟,欢丫头这身子这么娇贵啊?平时在学校没什么事,一回家就受寒生病,怎么这么巧?该不会是不想干活,故意装病逃避的吧?”

        “有你这么当三婶的吗?孩子都病地发烧了,你还在这里说风凉话!”

        “说说怎么了?我身为长辈,连说都说不得了?”陈冬梅讥讽,“这丫头从小就懒,干活躲的飞快,没那个公主命,却偏得了公主病,也不知道哪里学来的一身娇气!”


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