第二百二十六节、薅商贾羊毛
泰州学派除了继承了王阳明知行合一的学术理念，出了很多热衷科学探索的学者之外，最重要的也是最为理学忌惮的就是在明末实践类似社@会@主@义@的治理结构，这岂能不让其他儒生群起而攻之。
也难怪张韬会对这个学派如此看中，虽然他们的试验还十分原始，理论上也假托佛教众生平等的论调，但至少也算是对中国未来发展方向的一次有益的探索，只是后来被整个士绅阶层联手扼杀了。清朝在入关之前本身就是奴隶制，更不可能喜欢这种包衣和主子平起平坐的学说。
被姜田发现的泰州派门人就是汇明书斋的老板罗木阳，因为这人太过特立独行，所以姜田便留意上了，并且一番调查之后得知他本是泰州派的传人，但自己的恩师遭人陷害而冤死狱中，他本想进京赶考走进权利中心之后，再为老师平反，谁知天下却已大变。
这就解释的通他为什么会有后来的那些行为，反正天下都已经不是明朝朱家的了，自己的仇人也因为是东林派系而遭到打击，对于他来说心灰意冷之后开个书斋传播一点心学的知识，就成为了最终的生活方式。
姜田决定暂时不点破他的身份，想看看他究竟来此干什么，如果只是学习一下新学的知识，然后还回他的书斋当个小老板，就说明他除了学问已经别无所求。而如果他参加了这一次的公务员考试，就说明此人还是有一展所学的野心。
虽然扛了一个校长的名分，可姜田的工作重心毕竟不在教学上，他只需控制好教学内容就行了。至于哪些是主要的工作，据前来观摩学习的张环总结，那就是在新的执政官僚体系建立起来之前，所有的工作都是姜田的主要工作。
比如正在召开的招商引资大会，谁也不知道这会应该怎么开，姜大人只能亲自上阵，带着一帮还算年轻机灵的文吏主持，希望通过具体的工作使这些人快速适应新的工作要求。
值得欣慰的是，因为知道自己将来的命运是和新政捆绑在一起的，这些人工作起来也就能认真细致的去执行每一个命令，能理解的要执行，不能理解的也要执行，在执行中加深理解。
聪明的当然知道这是千年未有的良机，中国历史上不乏各种“朝为田舍郎、暮登天子堂”的传奇故事，朝堂上的大佬致仕还乡时也总是说一句：臣起于毫末……
但是真的细究起来，这些人真的都是社会最底层吗？说一鼓作气的曹刿，虽然穷但也是士族出身。本身就和其他农民不一样，在当时有受教育的特权。至于出现科举之后，虽然有了一个穷人上升的通道，可是到了明末，这条路越来越多的被官绅阶级把持，穷人读得起书吗？
之所以说姜田的新政是千年未有，是因为这是第一次打破了身份阶级的限制，理论上三教九流都可以通过学习与考试来改变命运，作为官与民之间的衔接，这些小吏能最先发觉到这其中的巨大机遇。毕竟穷人依旧还是不能供养孩子读书，而他们却有这个财力与意愿。
这次的招商引资会还是在衙门里开，在这个单辟出来的会议室里，越来越有后世的风格，一群衣冠楚楚的商贾围坐在一个巨大的新城规划沙盘的周围，主位上则是姜田带着自己的一众跟班，当然张环绝对不会放过这个观摩的机会，也跟着一起来了。
本来这些商人们已经习惯了姜田的平易近人，正主没到之前，也是一个个相互寒暄着好似多年不见的老友相聚。但是当门口的小厮报唱太子殿下驾到的时候，这帮人先是一愣，然后也甭管正在干什么，一律七扭八歪的跪倒在地。
吴远倒是没有什么感触，反倒是觉得这帮人跪的也太不整齐，实在是没有礼数。可姜田就只能苦笑了，看来在自己眼中属于问题儿童的张环，毕竟还是这个国家的储君，和自己的地位不可同日而语。
等姜田他们都落座之后，原本还有说有笑的商人们一个个都面容严肃的站立在一旁，再也不敢坐下。还是张环恕他们无罪之后，这才欠着屁股小心的贴在椅子上，看那姿势实在是累人。
“你们那……”姜田用笔尖点着这些人：“咱这殿下是心胸宽广，本官也不是什么吃人的魔鬼，用得着这么小心翼翼吗？”
这些人虽然连忙口称不敢，但还是有人在底下偷偷的擦汗。姜田只好先不去管这些人，端起眼前的茶盏就喝了一大口。然后就在众人诧异的目光下说了一句：“跑了一上午，中午都没正经吃上口热饭，好不容易把你们这些大忙人凑齐了，就赶紧过来开会了，你们也不用担心什么官场规矩，我这里先吃点糕点。”
姜田大口的吃着面前盘子里的点心，当然这些东西在每个人的面前都有，可谁敢在这放肆啊？众人还在愣神的工夫，就见一个办事员抄起了一根教鞭，指着当中的沙盘说了起来。
很多人都从一开始就注意到了这个沙盘，聪明的甚至已经从这个规划中看出了一点端倪，也嗅到了商机。现在有人站出来讲解一番，就更是加深了他们对这个规划的了解，有些人表情不由得凝重了起来。
眼见介绍的差不多了，姜田拍拍手上的点心渣子，又喝了口茶漱漱口：“大概的内容大伙都听见了，在座的也是第一批参与者，最近大伙的买卖做的如何啊？”
听他这么问，自然是不约而同的齐声说好，更有甚者还站起来称颂姜田的少有的兴邦定国的能臣。姜田一看这人，自己还真认识，就是因为行贿而挨罚的那个胖子。
姜田看着他哭笑不得的说到：“你呀，当着殿下的面这么夸我，知道的是你本性难移拍马屁拍习惯了，不知道的还以为你怀恨在心打算在殿下面前给我‘添彩’呢！”
这个胖子一听吓得险些失禁，赶紧又跪在地上连称不敢。吴远在旁边差点没憋住笑，心想你姜田大逆不道的言论多了，还在乎这点捧杀的套路，既然你那么清楚怎么就不能低调一点呢。
安抚了某个吓坏的胖子之后，姜田才又说到：“其实不用大伙说我也知道，诸位老板现在不说是日进斗金，可也是蒸蒸日上吧？”
姜田这番话引起了众人的共鸣，虽说商税只在一些特定的行业才有减免，可大伙多少年都没见过这种繁荣的景象了，尤其是此地的经商环境之好，也是前所未见的。单单是各种衙门的规费摊派就几乎没有了，打秋风的衙役书吏更是连影子都看不见，商税规定交多少就是多少，多一分也不要，就是这税率比前明高了不少。
这些商人都精明的很，别看明朝官面上规定的税率极低，但是你要想做生意，这黑白两道哪都不能得罪，伺候各路牛鬼蛇神的银子一点不能少花，生意稍微做大一点，若是不主动找个靠山投效点股份，也是会被人吃的连渣子都不剩，这样一算，每年盈利的大头还不见得能留得下呢。
不等他们接着感慨一番，姜田接着说到：“可是我也知道，你们现在要想更进一步，却也是困难重重对吗？”
这话又说到了这些人的心里了，岂止是困难啊。有些连锁的商号已经动员全国的分店支援这里了，晋商更是整族整族的往这边搬，就这都不能拉平越来越高的经营成本。
这第一个困难就是人手不足。因为本地也正在大规模土建，而且本地的农民更信任官府，并且在工地上打工还是零工的性质，不影响家中的农忙，所以本地的主要劳动力都集中在各大建筑工地上。对于加工、物流、零售等需要长期在岗的工作，他们兴趣并不大，哪怕这些商户都已经开出了让自己肉疼的价格，还是有着巨大的劳动力缺口。
第二个困难就是住宅及商业用地供不应求。在这里聚集的人越来越多，住房紧张、扩大经营的房屋同样紧张，导致第一批开发建设的地皮价格暴涨，为什么晋商、盐商现在死心塌地的跟着姜田，就是因为仅仅是第一批认购土地的价值都赚回了几倍的投资。
第三个困难就是资金周转的瓶颈。要说一个地区繁荣了，人口增多了，除了对粮食、住房、布匹、医药等刚需会增加之外，许多精神文明上的需求也会增加，就比如现在自发形成的一些卖艺、算卦的，甚至是半掩门、暗门子这些干皮肉生意的，大多聚集在城北运河以及城东天后宫一代，后世出名的南市三不管，此时还是一个叫南城洼的大水坑。精神世界丰富了，那么这钱财的流动也就加快了，连带着旧币与新币的兑换也就越发的急迫起来。
以上这三大问题，都算是商人们幸福的烦恼，没有繁荣的经济就不可能催生出这么多的问题，而这些问题又实打实的影响到了他们扩大经营。同时也影响到了姜田的发展计划。
听到姜田能一针见血的指出这些根本性的问题，原先还以为要被叫来摊派“放血”的商人们，逐渐开始忘记了他们的初衷，这些人本来都想好了，天下哪有不吃腥的猫？姜大人只要不太过分，他们还是很乐于孝敬一些微薄之力的。可听这话头的意思，又不像是找自己要钱的。
“诸位也都看见了。”姜田结果教鞭指着沙盘：“原先向东及向北的城区还要扩大，你们现在都明白了要想富先修路的道理了吧？”
底下轻笑了几声，算是默认了这个街头标语，然后就见姜田继续用教鞭一划拉：“城南和城西的土地也不能闲着，既然这里远离公路，我看作为住宅以及教育用地是很合适的，当然也要预留出足够的市政设施用地。”
此时一个留着山羊胡的老头捋了捋自己的胡须，看看周围有些咋舌的同行们，站起来抱拳拱手向着姜田：“老朽有一言不知当讲不当讲？”
“请说！”
“谢过大人。”老头清了清嗓子，用手虚指着沙盘说到：“使君的魄力的确是惊为天人，可您刚才也说，此时的天津卫缺人、缺房子，我等就算略有薄资，也是巧妇难为无米之炊。依老朽愚见，还是先开这沿路之地较好！”
他的话说出了在座商人的心声，既然大家都看出了公路两边的地皮值钱，为什么不先开发那里，而要舍近求远的去城南和城西？再说盖房子住人还能理解，这教育用地又是怎么回事？建个学馆能用多少地？
姜田听他说完也不着急，转头看见张环也是顶着沙盘若有所思，于是笑着问到：“殿下可是在想臣的用意为何？”
张环一听自己被点名了，顿时有一种上课时回答问题的感觉，所以也就没有在意这个场合他身为太子要少说话：“先生的想法……学生还是能明白一二的，只是如今既然缺乏劳力，为何还要如此大费周章？”
听他说能理解自己的用意，姜田顿时来了兴趣：“哦？你不妨说说我是怎么想的。”
吴远听了这段对话直想拍桌子，这是你们师徒俩言传身教的时候吗？张环也是毫无自觉的回到：“先生这是在未雨绸缪，本地建城盖因位置险要，兴盛则全赖运河，如今更是有公路贯穿，可说是四通八达之地。莫说是精心规划，就算本地官员无为而治，百十年后也会是商贾云集、人烟鼎盛。”
在座的这些商人们一个个在内心中暗自点头，他们若不是也看出了这其中的关窍，就凭姜田的三寸不烂之舌，也未必能打动他们前来投资，姜田的作用更像是加快了这一进程的催化剂。
不过张环的话并没有结束：“正因如此，先生人为加快了积累阶段，才导致各类配套产业与发展速度脱节，除了外迁人口之外，更重要的是提高劳动力的整体水平，使其达到为今后发展提供优质服务的需求，所以百年大计教育为本，必须从现在就开始为今后的发展培养人才，就算是依在座诸位的意见先开发沿路土地，也会因为缺乏专业人才而导致同质化竞争且效率低下。而优秀的人才自然要有优秀的居住环境，否则仅靠高薪未必能留住人心。”
姜田不得不为自己这个学生鼓掌，他算是学到了自己的精髓。只是这些商人们却听得懵懵懂懂，很多话明明听得很清楚，可就是不知道是什么意思。
也不管这些人听懂没听懂，姜田继续向张环发问：“你既然有如此见识，那你若是我该当如何？”
张环想了想：“规划可以出，但不急于一时，这几日跟着先生奔走，学生发现本地就连没什么本事的普通劳力都一人难求，更何况有手艺或是识字的账房先生之类，那简直是有市无价，恐怕现在各商号都是靠着从外地支应人过来使用吧？”
这回商人们都听懂了，也都感慨着点头。这就回到了第一个问题，人不够用，懂技术识字的高级人才就更不够用，没有这类人才，就算有专利有场地，也开不起工厂，建不起作坊，撑不起门面。
“所以，学生认为，当下最要紧的是解决人口问题，除了朝廷准许外人迁入，本地的妇女儿童也应动员起来！但儿童却必须由所雇佣的商号负责教育，若是将来学有所成，也必须准予其另谋生路。”
姜田此刻露出了会心的微笑：“殿下能想得如此深远，我很欣慰啊。”
他们俩自吹自擂不要紧，可是底下的商户们内心却咯噔一下子，他们不是没想过招收童工，可是本地土著只有两类人，一类是原先的军户，这在国家没有法令颁布之前，谁也不知道能不能脱籍。另一种就是周边的农民，可是现在土地矛盾并不突出，家中有几亩薄田的谁愿意把孩子送进城当学徒。
再说这年头的童工几乎都是终身制的，除了少数小手艺人的学徒能出师之外，大商号的童工都是在东家这里干到死的，无非是混得好能当上某个门面的掌柜。照太子这么说，自己不仅要负担学徒上学的学费，等学有所成了还要拱手送人？
早就知道这帮人在想什么的姜田也不点破，只是顺着张环的话继续说下去：“百年大计的确是教育为本，不仅是朝廷需要人才，就是这些商号现在也急需各类人才，原先那种言传身教的办法根本不能胜任今后的工作，所以他们是要培养自己的专才，不过咱可以将这个过程反过来，先设立一所专科学校，争取用一到两个月就培养出一个在某项领域有一技之长的年轻人，考试合格的发给毕业证书。再由有需要的商号前来招募，凡是出资兴教的都可以优先招人，也可以让商号将自家子弟送来代为培养。将来若是还需要进学，也可以凭着毕业证回来，毕竟咱们的目的是兴工商而推教化。”
姜田这个办法让张环眼前一亮，短期培训的专科生，目前足够工商业的起步。若是真的需要提升技能或学历，也可以有个进修的通道。假如这里边真的出了几个能进京赶考的举人，或是在专业领域技术精湛的人，就凭这些商人真的能留住人吗？就算想留也不知道要开出什么价码才行。
不仅张环听明白了，这些商人虽然对一些新的词汇还是不明所以，但是这个模式却完全搞懂了。大家伙你看看我我看看你，这中华朝什么最贵——人才！
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