第三百四十六章 何时再联盟

当我赶到约定地点时，小苏已经等在那里了。一看见我，就站起来，说到：“李哥马上到，他刚从医院出发。”

        果然，李茅大约只过了十几分钟，就到了。满头大汗的他，进门时对服务员喊到：“空调，空调调低些。”

        小苏问到：“李哥，你跑步来的？”

        “开车，我哪跑得动？”

        “没开空调吗？”

        “只记得上车赶路，好像还真忘了开车上的空调。”

        三人坐下，我简要介绍了王班长所说的情况。说完过后，他俩看着我，好像要等我的决定。

        “我想听听你们的意见，李茅，要不，你先讲。”作为公司与王班长之间的纽带，我首先要尊重这两位创始人的意见。公司就像我们三人的孩子，倾注了大量的心血，也收获了成功的喜悦，如果现在出现如此重大的变故，我们就像担心自己孩子的安全，心情是难以平静的。

        “其实，自从上次聚会，王总说过国内竞争对手进入非洲时，我就留意了，然然利用她在资本市场的朋友，也进行过初步的评估。目前，我所知道，有意要进入的，大概有两家公司。一个美族公司，一个是传英公司。但两个公司的报价和估值，差距比较大，还没进入操作层面，所以，还没有定论。”

        小苏显然对报价感兴趣，问到：“报价最高的是哪家，有多少？”

        “美族公司，报价2.5亿，是整体收购。”

        小苏盘算了一下，把眼光转向我，意思是看我的表情。我问李茅：“有什么条件吗？”

        “这个条件，不太好操作。他们只是要求，王总继续当他们在非洲的销售总代理，希望王总继续保留在他们的团队里。”

        小苏说到：“这就麻烦了，王总就是因为要离开，我们才处理公司的。这个要求，恐怕难以满足。”

        我问到：“那传英呢？”

        “他们倒没什么条件。只是说，将我们的技术团队保留，整体给他们，他们在技术开发上好衔接。这其实是我们希望的，那帮搞软件的小子，也需要一个更大的东家。这个要求，严格地说，是我提出来的。人家传英公司也承诺，他们收购后，这帮技术团队占股仍然保留为10％。”

        “那是好事啊。”小苏说到：“李哥，你拉起来的队伍，还给他们找到了更好的出路，我们也问心无愧了，毕竟，那帮兄弟，也帮我们打了天下。”

        “但是，我有愧！”李茅说到：“我对你们有愧。出于我自己的感情，给自己拉来的小兄弟们找新东家。损失的是我们三个创始人的钱，我的倒好说，但是你们。尤其是小苏，你只有这一个产业，不卖出个好价钱，我对得起你吗？”

        小苏没反驳，只是问到：“他们出多少？”

        “答应两个亿。”

        小苏看着我，我陷入了沉默。

        “只不过，这两个报价，都是全盘接受后现金支付价格。也就是我们的净收入。以前的资产和负债，以及合同的履行，全部由他们接手方负责。我们只是拿钱，办手续，走人。当然，价格还可以谈，毕竟，我们销售的增长，人家也是看到的。”

        李茅说完这，也自顾自地喝起茶来，不敢面对我们的目光。

        我问到：“接洽这些的人，是不是然然？”

        李茅点点头：“这周她的预产期，要不然，等她生了孩子，孩子满月后，让她亲自来操作。我想，以她在资本市场的熟悉程度和关系，肯定可以提高一些价格的。”

        我们都看着小苏，这事必须得他作出决定。对于公司来说，我们三人的关系是平等的，不管是决策时的权重还是股份的多少。但作为朋友，我们考虑的不仅仅是一项生意的成败或者分账的多少，更得为对方的情感和人生权重来考虑。

        这个手机公司，在我们三人的人生权重中，地位是不一样的。对我来说，这个公司在我经济收入中的权重来说，占比是比较低的。也就是说，这个公司在与不在，与我的金钱多少，相关性不太大，如同业余玩票。

        对李茅来说，他最主要的收入，是他在上市公司的股东和高管职位，然然也是。他们俩在一个大公司，占有两个原始股东席位，经济地位已经非常稳固了。这个手机公司的收入，如同副业。

        但对于小苏来说，这个公司，几乎是他的全部。他绝大部分收入的来源。

        但是，这个公司更重要的意义，在我们三人中，又是相同的。这是三个单身汉，用自己所有的资源和能力，互相配合的产物。它从诞生之日起，就成了我们友谊与热血的寄托。世界上有许多感情好的兄弟，但能够在事业上，各有所长，配合得天衣无缝的，少有。

        刘关张，三个感情好，有共同的事业。但是，他们的能力互补关系中，缺少一个诸葛亮。

        而我们三人的能力和特长，却完整地拼接出一个公司的所有实力。李茅的技术，当然还有他爱人的财务能力。小苏的销售，当然还有他对厂家的整合能力，对市场精准的判断，对产品的整个流程的管理，也是他核心能力之一。而我，在方向上的把握与预测，在引进王班长这个赵云的功劳，战友资源起了巨大的作用。

        这个公司的成功，证明了我们三个，从农村出来的，本来成功无望的三个年轻人，居然拥有成功的机会。这是这个伟大的时代造就的，将机会，给了我们这些并不出众的年轻人。

        我们将自己并不出众的能力，结合在渴望成功的激情里，顺应时代的脉搏，我们走在了大多数人的前面。在共同的事业和奋斗中，我们三人惺惺相惜，互相支撑，终于走出了一片天地。

        我们没资本，没关系，没权力，没背景，但我们能够成功，为什么？因为这是一个伟大的时代。

        我算命，预测，或许能够预测我们的事业成功。也许小苏和李茅，把我看作是预知未来的大师。但我的单一判断成功率只有70％，为什么，在手机这个事情上，我却一次次预测成功？在小苏的推销上，一次次预测成功？是我对创业与销售，有特殊的预测手段吗？

        不是！只不过，这个时代，创业如此容易成功，我的预测恰恰是占了，这个时代洪流中，大多数人成功概率大，这个便宜。

        一个有激情的人，对财富充满渴望，并把这种渴望建立在自己能力和特长之上，努力地学，努力地拼，在这个时代，在中国，成功的概率，是非常大的。这就是，我在这个公司，预测次次准确的，概率原因。

        小苏半天没有回答，我知道，他肯定难以决断。不是因为他爱钱，而是因为自己引以为骄傲的事业，即将断线。情感上，难以割舍。

        李茅当然也理解他的心理，开玩笑地问：“小苏，要不要，让庄哥起个卦，算一下？”

        小苏摇摇头，终于抬起头来，苦笑了一下，说到：“我是舍不得。两位哥哥，我不知道，今后我做任何事业时，还能不能碰到，你们这种，处处照顾我，处处为我考虑的人。我没有过哥哥，不知道那是一种什么样的感情。但是，我们这个公司所凝结的，我觉得，有远比亲兄弟，更伟大的一种情感在，我只是舍不得。”

        他这充满伤感的话语，让我与李茅对视了一下，都看出对方眼底里，那复杂的纠葛。

        “庄哥，李哥，你们一个是大师，一个是学霸。要说，你们都有成功的能力，但我没有，我只是一个穷小子，在北京，在海淀区，我连丑小鸭都算不上。”

        此时不是开玩笑的时候，我们都动了感情。李茅说到：“庄哥不论，他所学是神秘的，不可评估的。但我，小苏，庄哥，说实话。当年在北京，我也以为，自己今后，不过是一个普通的技术人员，一个高级打工仔。自己所在的公司上市，自己赶上潮流成了股东，这就是最好的结局了。没想到，自己与兄弟三人一起成立的草台班子，居然也成功了。当年没做这个梦，不是我没有想象力，而是，没想到，我们三人，居然可以创立一个成功的故事。我们，都是普通的，但我们不平凡！”

        我也激动起来：“对啊，从我出四川以来，只想找个养家糊口的工作。从我跟董先生学习以来，我只想求个用度宽松。我在北京最大的收获，就是遇见你们两个。说实话，我对自己的预测能力是不自信的。但对你们俩的所有事，都预测准了，这是什么？这是上天的安排。我估计，今后，对任何人任何事，我预测的准确率，再也不会达到这个水平了。也许，上一世，我们三人是亲兄弟是知己，在这一世，来续缘的。”

        小苏仿佛想清楚了什么，他抬起头，说到：“两位哥哥，别说了，说得我既激动又心酸。我知道，这件事，你们都在考虑我。你们一直，都在考虑我。李哥，当年在公司，跟你当小弟，为了我，你担上辞职的风险。为了我，你帮我寻找新出路，你了解我，让我搞推销。我都不知道，我有这方面的潜力。一个关心并深刻了解自己的人，并且有这方面的能力，这是父母都做不到的。”

        他看着我：“庄哥，不是说，你每次预测我推销的方向，就给我帮了忙。你更帮助我的，是你身上的神秘力量和情感。我有一个百分之百的信仰，就是信你。那是多么幸福的一件事啊，心理上和生活上，都有依靠。当年，我被小马带进沟里，我把钱还你，你不要，你全部给我时，我知道，那不仅仅是托付，更是信任。你通过这事，在给我鼓劲，当我万念俱灰时，庄哥，你这神一样的人物，仍然信任我，我对自己有了信心。如果没有你们，我估计还在那个店铺卖手机。况且，这手机店，也是庄哥指导我的。因为有了你们，我取得了自己所有父母老师发小，包括我自己，都没想象到的财富。你们老说感谢时代，我要说的是，感激你们。”

        我不太好意思了，制止到：“小苏，不要分你我。我们三人，当年租住在那间屋的时候，分过吗？”

        “但是，今天，我们却要讨论，分离。”小苏声音变调了。

        “小苏，我们三人，在感情上是不可能分离的，何况，都在北京。我们要另起灶炉，搞出一件新事业，也说不定，庄哥，你说呢？”

        “对！”我好像在给自己鼓劲：“我们三人这种神搭配，终究还会搞个大的！”

        此时，小苏已经考虑好了，他说到：“两位哥哥，这公司的总经理是我，既然为公司的事情，我想谈谈我个人的看法。”

        他这话一出，我和李茅都知道，他的决定几乎就是我们三人的共同决定了。他是总经理，对这公司，他付出的精力最多。而这公司，对他事业的权重，几乎是唯一的。

        “将军行路，不打小兔。”小苏开口不凡。

        “抓住主要矛盾，这本是庄哥擅长的，但今天我也班门弄斧一下。目前，这公司，对我们三人的重要意义是什么呢？这公司并不承载我们事业的最终理想，李哥是技术实业路线的理想。庄哥是哲学人生理想。所以，卖掉它，没什么舍不得的。这公司，对我们三人的意义，主要是，它是我们合作的平台，情感的纽带。所以，凡是对我们三人情感和人生有利的事，就是我们要考虑的重点。况且，这公司对我个人的意义，也是改善我的财务状况，有利于我家庭的生活。”

        他分析得对，这就是公司对我们的全部意义。本来是冲着挣钱而来，在挣钱中，让友谊的价值增值，就是这个公司的意义。

        “李哥，不要等然然出院了。对于你的人生来说，未来的小宝贝，意义远大于公司估值的差异。庄哥，王总的安全，对你来说，意义更为重大。而我，知道迟早都要放弃，何必在乎钱上的差异？要说钱，人总是有个极限的，公司也一样。当年，我们起家，只不过几百万，而今，也有两个亿了，这是什么成功？甚至超过了军火、毒品和赌博，我们试过了，成功过，我们无憾。”

        他分析得对，这公司给我们带来了财富，更带来了做事业的经验，也凝固了我们的友谊。我们看到，自己是可能成功的，三个人一起，可以做大事情。

        “为了让李哥专心照顾然然，等待众人期盼的小宝贝出生，我觉得，公司出手越快越好。为了让王总安心，我们也要尽快把他从非洲的危险中，解脱出来。我个人提议，就接受传英公司的提议，迅速出手，免得我们承担不应有的损失，我是有理由的。”

        我俩看着他，他提出了几项理由。

        “一个理由，避免我们难以接受的损失，就是王总的安全。庄哥，你们是战友，你们的感情我知道。但是，你不知道，他于我来说，也有很深的情感。他留给你的车还在，我舍不得处理。我原来也感动过，什么样的情感，能够把一切留给战友？直到我在非洲见过他，才知道，他就是这样一个潇洒的人，完全不同于我所接触的任何人。这种人，是值得追随我仰望的。我的手机店，是他留下的经验和渠道，我老婆，也曾经在他手下成长。所以，他，在我感情的底色里，是有位置的。当然，李哥，如果然然有什么不好，你也是难以接受的。所以，果断处置，不分心，就是对然然最好的办法。”

        这个理由是情感上的，说得好。

        “第二个理由，其实是商业上的。我们加快出手的原因，对方其实并不知道。王总在非洲的危险，其实来源于电视转播设备的事，极端分子见不得任何传播异教徒的宣传，但他们并不拒绝手机。这点，我想，传英公司不会知道。所以，他们加快收购过程，不会猜想是因为我们急于出手。我们到时候谈判，只说是因为我们转行的原因，显得从容不迫，他们反倒急于求成，我们判断有利。”

        这小苏，已经成精了。我想，他估计也会把别的公司的报价，以各种方式透露出去，增加传英公司的压力。甚至，传英公司为快刀斩乱麻，甚至会提高一点收购价格的。

        “第三个理由，是我的去向。如果，新公司接手，发现王总不在非洲，初期销售有困难，我可以顶上去，给新公司打工，我不相信，凭我的能力，再加上王总的教授，我不成功。新公司，也肯定会给我股份的。何况，我起步时的手机店，也是按王总的销售方式成功的。在王总面前，我是最佳学生，上次到非洲，他亲口说的。”

        “第四个理由，这笔钱，对我来说，也足够了。就是两个亿，到我名下，也有六千万了。在北京，我有房有车，两千万，按保守理财投资，就可以支撑我全家的日常开支。还有四千万，可以投资新的事业。何况，李哥，庄哥，你们有了好投资，也不会忘记我，对不对？”

        我跟李茅对视一下，说到：“必须的，没见有我们三人配合得那么好的。”

        李茅也说到：“传英公司用不用你，我不知道。但是，我们三人的配合，还有机会。刘备离开荆州，最后在四川称帝，还有大事，我们三人可以重新在一起。如果你没事干，就在我公司，我把公司的销售，切一部分给你，这是你擅长的。无论从我们公司的利益，还是你的收入，都是好选择。”

        不过，我还有个隐忧，就是小马对他的诱惑。小苏的骨子里，还有挣快钱的基因，我怕他在这上面栽跟头。

        但小马对他的诱惑实在是太大，我曾经劝过他，他没听进去。但到了今天，我不得不用最极端的手段，来打消他对小马的幻想。

        “有一件事，我们兄弟三人在一起，我不得不提醒你。”

        我特意把兄弟三人这句话说在头里，显示此事的慎重。

        “庄哥，你说，我保证记牢。”小苏也意识到我要说重话了。

        “小苏，你绝对要避开小马。绝对不能跟他合作，切记切记，我不是开玩笑的。”

        小苏笑到：“吃一堑长一智，过去失败的教训，我还没忘呢。庄哥，你是不是觉得小马，不靠谱？”

        看到他的笑，我就觉得我的告诫对他震动不大，他只是把这当成普通的警告了，我必须得加重语气。

        “小苏，如果你相信我的话，我就交给你实底。”

        “庄哥，哪里话，如果我不相信你，我还能相信谁？”小苏盯着我，等待我的答案。

        其实，真正的原因，小苏已经说过了。有失败的教训，小马为人不靠谱。但我自己的原因，我没说。

        小马是张哥的儿子，跟乔姐有结构性的，不可调和的冲突。这次与张哥的接触，或者与乔姐的谈心。我有一个明确的预感，我始终会成为张哥的对立面。在我们的斗争尚未开始时，我不想小苏也卷入进来。

        “小苏，上次你告诉我，小苏已经把前期你亏损的钱，都还你了吗？”

        “是还了。”

        “前次，他又说要炒股，还说期货什么的，你问过我，我不赞成。你又投资他了吗？”

        “你告诫过我，还没投呢，我听你的。所以，犹豫了一下，这次就没投了。”

        “假如这六千万到手，你能保证你不再投他吗？即使是他赚了大钱的时候？”

        小苏看着我，犹豫了一下。“不投就不投呗，管他赚没赚，庄哥，我听你的。”

        “这就对了，小苏。上次你问我后，我也是闲着没事，就回去算了一卦，结果太明显了。”

        “什么？”


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