第419章 说者无心听者有意2

对自己的业务，杨瑞侃侃而谈。

        如果早几个月他这样说，那只能是他对未来的一种展望。

        但是现在，海豚宝宝的模式已然得到了市场的认可，杨瑞再拎出来说，就只能证明他的眼光是真的独到！

        杨瑞说白了也是个俗人，他也希望自己的成就得到身边人的认可。

        哪怕他已经很注意让自己低调一些，但是在朋友面前，跟他们分享一下自己的喜悦也是人之常情。

        “在娃娃机上，实际的收入就是个持平，最多是小有盈余。我始终觉得，最大的财富，是关注公众号的那些用户……”

        郑鑫海指了指杨瑞，对董贵道：“你看看，我就说他玩儿的高科技吧。”

        “嗨，海哥，这玩意说白了都一样。就像你也希望留住更多有钱老板多去你那消费一样。”杨瑞哈哈一笑，说着。

        郑鑫海则道：“我这个技术含量可没有你那么高，我最多就是多弄点漂亮的小姐，酒都弄真的呗？”

        这个时候，董贵则是有些不解道：“夜总会也弄真酒……有必要么？”

        他的意思郑鑫海也懂，实际上都觉得夜总会暴利，用假酒……嗯……喝不死人的那种，当好酒卖，以此来提高利润率，这种事情很正常，大伙儿都心知肚明。

        反正，去夜总会的人，有几个是真的去喝酒唱歌的？

        酒的质量这不重要，小姐姐们的质量高就得了。

        郑鑫海则摇摇头道：“别家的我不管，我们家的酒不能掺假，现在的客人又不是傻子，越是有钱的老板，见识也越多，想拿假酒忽悠他们，那是自己砸自己的招牌，他们整天酒池肉林的，真的假的还能尝不出来么，这仅是其一，还有就是现在各个品牌也都有自己的稽查部门了，如果发现我们这里的酒是假的，人家会在行业内通报，并不再给我们供货，有心人只要去查，很简单就能知道哪家卖假酒，要是碰上硬茬子，那屁股擦起来可就不那么容易了。所以，除非那些偏远的低端场子，像青岛这样的，但凡大点的夜场，就不可能拿假酒来忽悠人。”

        董贵这个人年纪摆在这儿，本身就不怎么热衷去一些娱乐场所，江湖上的以讹传讹他信了三分而已。

        听了郑鑫海的这番解释，他也缓缓颔首表示理解。

        “你看，我说的就是一样的嘛，海哥用这种方法，降低了一定的利润率，但也因为这样，能得到更高的客户满意度，更能提高客户粘度，人家都知道，想要去夜场喝正宗的洋酒，就去海哥那，这多好？”

        杨瑞这番说辞也算是做了个注脚。

        对郑鑫海的夜总会，董贵没有什么兴趣，正如郑鑫海自己说的，那东西技术含量太低，真的是只要有钱和关系，请好点的设计师装修一下，然后再搜罗质量高一点的小姐姐，酒什么的别太离谱，生意想不好都很难的。

        但是，对于杨瑞的生意，董贵就有兴趣的多了。

        他的那种“共享”、“平台”的理论，让他多少受到了一点启发。总觉得脑子里有些东西，可是一时半会儿却抓不太住那滑如游鱼的想法。

        因为董贵远来是客，杨瑞也不可能只是可着自己家的一摊子事儿说个没完。

        总要顾及一下客人的感受嘛。

        而且，他们可不仅仅是朋友那么简单，董贵不仅是他们的供货商，同时也是玩儿玉石的行家。

        郑鑫海有意请教一下他，该怎么更好地经营一下玉器行。

        各行各业都有自己的门道，有个行家在旁边，总好过自己摸着石头过河。

        郑鑫海提出了自己的问题，也说了目前鑫恒所面临的隐患，就是当自己的人脉资源即将用尽的时候，该怎么扭转这个局面。

        董贵也没有藏私，他很直接地告诉郑鑫海，羊脂玉的市场如今是没有办法跟翡翠直接抗衡的。这个是客观存在的事实，也是市场大环境决定的。

        青岛不是产地，情况跟和田也不同。

        在具体问题具体分析之下，董贵也给出了自己的合理化建议。

        那就是在不放弃原本自身资源的情况下，尽可能地加大宣传力度。不管用什么方法，一定要在最短的时间内，让更多的人知道，什么是羊脂玉，它的价值何在，于此同时，也要让更多的人知道，鑫恒的所有玉器都是货真价实。

        简单来说，就是要从内外两个方面去着手，去实施。

        “董哥，想啥呢？”

        杨瑞见董贵说完，忽然闭口不言了，而是目露沉思之色，有些好奇地问他道。

        “你们也知道，我这次来青岛，主要是过来看看两位兄弟，顺便也考察一下这儿有什么好的项目。”董贵说着，露出一抹苦笑：“本来，我是想着能不能也在青岛开一家玉器行，嗯……当然，不是要来跟两位兄弟打擂台，只是觉得这里的市场这么大，咱们能有个相互之间的照应。”

        说到这里，他停顿了一下，接着道：“但刚才听了大海说的情况，这个市场虽然是个空白，但想要完全做起来也得有个时间。我这不就在想，要是扩大化的话，该用一种什么模式？”

        “扩大？董哥……你的意思是？”

        说起里，杨瑞和老郑听说原本董贵的想法之后，心里是有点儿打突突的。

        要知道，人家可是玩儿和田羊脂的行家大拿，如果他真的在青岛开上一家店，别说什么相互照应了，打擂台的可能才是最大的吧？

        但这会儿董贵说要用别的模式，杨瑞和老郑相视一眼，又把心放回了肚子里。

        “我托大，喊你声小杨，你刚才说的那个路子，我就觉得听好。”

        “我的路子？”杨瑞一怔，追问了一句：“是……共享和平台？”

        点点头，董贵说道：“有这个想法，但具体怎么操作，我还得好好考虑一下。”

        那丝灵感，也就是在几人的沟通中慢慢变得清晰起来的。

        “董哥，你的意思是想要把羊脂玉做成……共享的吗？这玩意儿……靠谱？”


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