第572章 新策略

听到“借势”这个词，其他几个人都有些不太理解。

        实际上找明星代言是广告，但同样也是属于“借势”的，借用明星的影响力，进而推广自己的产品。

        但杨瑞却觉得，李星云说的并不是这个。

        “关于生意上的事情，我是真的不懂，我能看到的就只是这个，至于去哪儿借势，借谁的势，就是你们应该考虑的问题了。”李星云摊摊手，说着。

        他之于占卜测算是有道行，可他也不是神仙啊，具体的操作流程他不知道，也不可能知道。

        若是他无事不通，那还做什么方外人，自己开公司赚钱不是更好么？

        相不窥己是一方面，更多的还是他跟一般人关注的东西不同。

        他只是比一般人更能看清事情发展的方向而已，却并不能左右整个儿事件。

        所以，他能给出箴言，但是具体怎么操作，李星云就爱莫能助了。因为关于营销手段什么的，他是真的不懂了。

        “借势……也不一定要明星代言。”杨瑞想了想，说道。

        “杨哥，几个意思？”荆超有点着急。

        就在李星云给出了他的判断之后，杨瑞脑子里是有一点想法的，只是这个想法稍微有些模糊，并不能形成一个清晰的脉络和轮廓。

        让他第一时间就说出个所以然来，他也有点不知从何说起。

        “要说借势的话，还是找明星代言最直接了。要不这样，明星我们先联系着，要是费用太高，我们顺便也找找风投……”吴建斌?沉吟了一下，说道。

        当杨瑞再次听到“明星”的时候，脑中那个原本有些模糊想法却愈发地清晰了。

        “我觉得……咱们可以这样！”组织了一下语言，杨瑞把自己的想法说了出来。

        诚然，找明星直接做代言，费用是不菲的。

        但找明星做广告，却不一定要直接代言啊。

        一般产品需要找明星做代言，都会找一个做独家代言，鲜有听说那个商家找了一堆明星去为一款产品做代言的。

        而之所以找明星代言，自然也是看重了他的影响力。但同时也要考虑到他本身的形象和是粉丝群的细分和消费能力。

        就好比一款化妆品，找章子怡代言是合适的，但你找王宝强的话是不是会显得很奇怪？

        而拿周杰伦来说，作为亚洲的小天王，凭着他独特的曲风和无与伦比的创作能力，拥有海量的粉丝。年龄层次主要分布在80、90后，2010年之后，八零九零的消费能力也日渐成熟。找周杰伦做代言的产品也会看重这一点。

        但是即便是周杰伦，他的形象也大多被定位为“潮”、“不羁”等偏年轻化的脸谱。

        而共享珠宝的目标客户又是什么人？

        自然是具有一定消费能力的成功人士了。

        不是说周杰伦不行，而是对于萤火虫来说，单一的代言并不是一个最好的选择。

        萤火虫需要的不是代言，而是具有影响力的明星们……都说好！

        “现在是网络大爆炸的时代，信息传递速度快的惊人，难道我们就不能跟他们的经济公司谈，在微博上做一些营销么？”

        “啊？杨哥，微博的营销我一直在做啊，我找了不少业内的专家啊还有互联网行业的大V?……”

        说起微博，荆超就开始叫屈了，杨瑞说的微博营销，他是有在做的呀。杨瑞这么说，倒好像显得他这段时间都没干活一样。或者说，他干的都是无用功。

        “你做的那些没有毛病，但我觉得咱们也可以换个方式……”杨瑞说着，一屋子人脸上也露出了若有所思的表情。

        杨瑞说的他们不难理解，比如某个明星出席一个典礼啊、活动啊，萤火虫可以跟他们谈嘛，使用共享珠宝的平台租用珠宝，单就款式来说就肯定比他们自己的赞助商来的多，他们选择的余地也多了呀，价格上老董也说了平台是有优势的，当他们参加活动的时候，共享珠宝的产品得到了展示，后续他们再在微博上发条信息，一个明星的效果或许不是很显著，但是多了呢？而且，这样的花费不见得就比直接找代言来的高。

        “想法是不错，不过，据我所知很多明星身上都有大珠宝商的赞助，他们出席活动什么的，都会签订排他协议的。”

        老吴沉吟了一下，如是说道。

        很多事情就是想法很好，但实际操作起来，就会遇到各种各样的问题。

        杨瑞哈哈一笑，解释道：“共享珠宝的介入，单就模式来说也不会对明星各自赞助商造成直接的冲击，选择共享珠宝的平台属于他们的个人行为啊。”

        或许重大的颁奖典礼，实力雄厚的珠宝品牌会请明星做展示，同时也会跟他们签订排他协议，也就是说除了他们的品牌，该艺人不可以使用佩戴其他品牌的珠宝。但是一般非典礼性质的场合，这种条款一般就不会被适用了。

        比如一些私人性质的聚会，小型的商业活动之类的。

        这种情况下，使用共享珠宝明显更加的合适。

        作为平台方，萤火虫完全可以给他们免费使用的嘛，只要他们在微博里赞一赞，或者转发一下，在这种方式下，第一受众，就是各明星的粉丝们。

        追星这种事情，是不能用“理智”来形容的。自己“爱豆”们所喜欢的、尝试的、推荐的东西，粉丝们自然也会关注。

        这比一般的行业内大V或者营销大V们发的推介软文更有说服力。

        你瞧，XXX都在用啊，真的很方便啊，?这是提升“逼格”的捷径啊！

        明星们出席活动都会用，那么作为普通人，谁还没有个相对重要的场合啊？哪怕最普通的参加个朋友的婚宴什么的，穿的光鲜旁人说不定还不知道是什么牌子，可你手腕上带一玻璃种的玉镯那档次能一样嘛？

        “那……咱们从谁开始比较合适啊？”

        当荆超问出这句话的时候，也意味着杨瑞的这个新策略得到了所有人的认可……


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