第一一零八章 这个拍卖师不简单

有人想要采访张天元，不过张天元却率先站了起来，五分钟，他还有空去做别的事情。

        比如去上个厕所什么的。

        当然了，这主要是为了逃避那些人的围剿，毕竟一个个去回答问题实在太烦了。再加上从机场到这里还没有上过厕所呢，正好顺便。

        一众记者也是顿时无语，这借着尿遁也算是普通到不能再普通的招式了，可偏偏却非常有用。

        等张天元再回来的时候，拍卖会已经重新开始了，这些记者郁闷至极，却也没有办法。

        “先生们，女士们，五分钟的休息时间已经过去了，今天早上，前面三个小时，我们已经成功拍出了几件出色的物品，相信得到这些拍品的人都非常满意。而在接下来的时间里，我们的拍品会更加出色，千万不要走开哦，错过了，将会是你们一生的遗憾……”

        杰森本作为一个年轻的拍卖师，能力却非常强，千万不要因为他的年纪而小瞧他，否则的话，一定会被他玩弄于鼓掌之间的。

        拍卖会上的拍卖师，其实也是语言和欺骗的魔术师。

        他话音◇刚落，底下就响起了热烈的掌声，毕竟兄弟会的拍卖向来都是以物品种类多，物品质量高而著称的，所以一直深得国际上所有人的赞誉。

        再加上之前的三个小时就有好几件出色的拍品被拍了出去，这也是点燃了所有人心中的热情与火焰，拍卖会要连续进行好几天呢。越往后，好东西就越多。所以带给人们的期待也就越多。

        再加上这位拍卖师的全力表演。相信这场拍卖会的精彩程度一定不会亚于国际上的任何一场拍卖会。

        当然了，前提是不会有什么意外出现。

        杰森本是一个注册拍卖师。他与那些黑市上所谓的拍卖师不一样，他是拥有国际认证的主槌拍卖活动的主持人职业资格称号的。

        作为一个出色的拍卖师，要做的不仅仅只是站在那里傻乎乎地听下面的人叫价，还必须要将所有的拍品进行合理的优化组合，然后确定出一个最佳的报价路线，使得现场拍卖可以做到迭起，曲折跌宕，对现场气氛进行出色的渲染。

        拍卖会不能一直都是，那样的会让人麻木。也不能一直都是没有激情，那样的情况更是无聊，所以要将这二者结合起来，当人们感觉到无聊的时候，突然来一个惊喜。

        其实这玩意儿跟写文章一样，也是要讲究跌宕起伏的效果的。这样的话，往往会使竞拍达到一个意想不到的效果。

        人们对拍卖师的认识，或许仅仅局限于拍卖场上拍卖师主持竞价，然而实际上。这只不过是拍卖师所有工作的一部分而已，真心谈不上全部，甚至可以说根本就是冰山一角，一个拍卖师是否伟大。主要看的反而是那些表现不出来的过程。

        或者说铺垫！

        首先，拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订，同时要详细了解拍品的情况。这样才能做到心中有数，在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品。以便于出价。接着，拍卖师要参与招商。这是拍卖各环节当中比较复杂的一项工作。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式，买家并不是越多越好，而是与拍卖品越“对路”越好。

        所以，一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的把握能力。

        如果你对自己要拍卖的东西都不了解的话，那你的拍卖必然会一塌糊涂的。

        一名优秀的拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人，应该有良好的把握能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致估算每件拍品的最大价值，甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁，能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏，能够通过观察，洞悉场下潜在买家的心思。

        杰森本就是这样的一个人。

        作为国际上顶尖的拍卖师之一，杰森本如果进行一场拍卖，那么他从中提取的提成那将会是非常高的，以至于很多人都请不起他。但是如果真正想要一个拍卖会成功的话，没有杰森本这样的人，真得是不行的。

        在常人眼中拍卖是一件严肃、单调、重复性的工作，拍卖师的工作也是索然无味。然而他对拍卖无比向往，对艺术品兴趣盎然，对工作认真负责。在拍卖前他严谨认真做足准备，拍卖时他激情四射。甚至能够带动台下收藏者的情绪，就像是一个情绪的魔法师，从头到尾，始终可以将那些收藏者掌控于他的手中。

        没有人一开始就是王者。

        杰森本自然也是一样。

        张天元来的时候，调查过这个人的资料，而且非常详细。

        他大概是从2004年开始做拍卖，到现在有近十年了。

        做拍卖师是从2007年，至今有七年多。他成为拍卖师也是一次偶然的机会，他那个时候大学刚毕业，在证券公司工作。偶尔去看了一场拍卖会，在帝国大酒店的书画拍卖会，会场上的人并不多，竞争也不激烈，主持拍卖会的是一位中年的男性拍卖师，他在台下坐了一会，抬头看着他，高高的站在那里优雅自信的主持，那个时候他就想：我如果能成为他，该多好啊!

        当然，这部分的心理活动是从杰森本的日记里面发现的，相信应该是假不了的，为了能够给这场拍卖会捣乱，张天元也是下足了功夫了。

        从此以后这颗种子，这个心愿就埋藏在了他的心里。他在网上搜索怎样报考拍卖师，去拍卖公司面试上班。因为没有工作经验，他面试了许多公司。才终于有一家公司同意他去做行政助理。他在那家公司工作很久，参加了拍卖从业资格培训。两年后参加拍卖师执业资格考试，他很幸运的一次就通过了拍卖师考试，终于成为了一名拍卖师，梦想成真。

        他是从最基础的工作开始做的，拍卖公司几乎所有基础性、事务性的工作他都做过。拍卖合同的起草印制、拍品征集拍照、办理公司文物资质、政府、文物局的报批与备案、拍卖会时媒体接待、签单员、书记员的位置他都做过。

        看到这些资料的时候，张天元对这个人的竟有些佩服了，他心里头想，自己是不是可以把这家伙挖过来，给自己以后在欧洲的拍卖行担任职业的拍卖师？

        其实杰森本的资料远不止于此。后来他成为拍卖师之后，就开始了对古董文物以及艺术品的疯狂学习认识，以至于到如今，杰森本不仅仅是一个出色的拍卖师，他甚至还是一个出色的鉴赏家和历史学家，他胸怀之中的故事简直好像就是无穷无尽的。

        就是靠着这样的能力，他成功获得过多达二十五次的“白手套”！

        拍卖师这个职业的最高荣誉是获得“白手套”，被授予白手套，是拍卖师的最高荣誉。它标志着一场拍卖会专场达到了100%的成交率。它代表着大家对你的高度认可，所以如果你得到“白手套”，身份就像拍卖行业的奥斯卡影帝一样，那时。你的收入将会非常的可观。

        也就是说，在杰森本主持的拍卖会中，有二十五场都是达到了100%的成交率。这实在是恐怖之极！

        千万别看他年轻，这样的成绩。足以让他进入顶级拍卖师的行列了。兄弟会之所以会请杰森本，就是因为他这出色的拍卖纪录。不然的话，谁会把这么重要的拍卖交给一个嘴上没毛的小伙子啊。

        看看吧，杰森本也不过才三十四五的样子，年轻得很呢。

        “如果你喜欢古老的东方艺术品，我们这里有！它们来自埃及，来自中国，来自印度！如果你喜欢经典的西方艺术品，我们这里也有，它们来自法国、来自德国、来自意大利！它们或许是毕加索的作品，或许是达芬奇的作品，也可能是古老中国某位大师的作品，说实在的，我很羡慕你们啊，你们可以坐在台下来拿走这些宝贝，而我，去只能看，不能拿……”

        不得不说，杰森本的开场白还算不错，最起码在张天元听起来，这家伙幽默风趣，已经是给了他极大的好感，他都如此了，那别的人就更是如此了，毕竟他可是那种不太喜欢洋鬼子的人啊。

        “好了，闲话少叙，还是继续进入我们今天的正题吧，大家不用太严肃了，就当是来参加一场盛大的宴会！而我只是宴会的主持人，咱们一起玩，越开心越好，不用有什么心理负担！”

        “哼，这家伙倒是会说啊，一下子就把客户的戒备心理给弄没了，厉害啊厉害。”张天元冷哼了一声，但他却也不得不佩服，这个杰森本在营造气氛以及心理把握上实在太厉害了，只是简简单单一句话，就能够让客户把他从敌人当成朋友。

        拍卖师代表公司领导整个拍卖会场，实际上是“领着客户玩”。客户在现场坐着，拍卖师要和客户有眼神、心灵上的交流。在竟价的过程中，看着客户的眼晴，客户动一动手指、或是一闭眼睛、一点头拍卖师明白他的意思。

        客户会觉得他被重视了，不仅仅是他在关注拍卖师，拍卖师也在关注着他，客户的价值得到了尊重。你鼓励的眼光，客户心领神会。客户的那种舍取挣扎的心里，拍卖师心里明白。再加上主持经验和对拍品鉴赏能力，完全可以玩弄顾客于股掌之间。(未完待续。。)

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