第六章 有火花
车上
陈山河坐在副驾驶跟开车的王诗诗讨论着公司的事情
“山河哥哥，你们的外卖项目怎么赚钱呢？”
其实，这个话题还是有些敏感的，对于陈山河来讲，他现在不是在和风投面谈。
后排
靠着车门的张云海保持沉默，这可不是他的性格，陈山河大概猜到张云海这么做的目的，也没有去和他搭话。
想了想
回答着王诗诗的提问：“也不是什么秘密，就是商家抽成，虽然不知道能不能赚钱”
“抽成？”
“对，那些商家能做的也就是主动去到门店的客人，我们的出现，无疑是帮他们扩宽了客流量。”
“假如，商家一天原本有50名客户到店，人均消费100元，当天营业额在5000元，那我们的出现，会给商家带来另外的50名客户在网络上消费，商家当天的营业额是否会增加5000元？”
王诗诗点头道：“会增加，利润也在增加。”
“因为我们增加的5000元营业额，假设，商家原本5000元营业额里有50%的利润，也就是2500元，那我们抽成商家营业额的15%，实际上，他的利润还有1750元，你觉得商家会拒绝吗？”
“不会，即便薄利多销也不会，谁会嫌弃赚钱多呢。”
陈山河认同的点头道：“事实就是如此，当然，这个只是比方，如果要让商家真的每天可以增加客流，还需要活动，促销等手段，那个时候他的利润可能还会降低一些，我们也会出一部分”
“还是这个比喻，抽成15%，我们可以拿到750元，其中，按照最高6元一单的佣金结算给送餐员，那么我们还剩450元利润。”
“当然，如果营业额低的餐饮，我们支出了送餐员的佣金后会亏损，但是，只要能平衡收支对我来说就是赚，因为我的目标是锁定客流量。”
“客流量？”
“嗯，这才是的先做外卖项目的目的”
“等于说。你现在是用别人的钱做自己的事？”
王诗诗说完，想到什么笑着道：“山河哥哥，我还记得08年的时候，你在一次学生会聚会时说过的那句话。”
“什么话？”
陈山河突然心里有些打鼓，他迅速回想，好像没说过任何关于感情方面的话吧，难道是自己喝醉后跟王诗诗表白了？不可能。
“不要紧张嘛，人家都还没说是什么话呢”
陈山河呵呵一笑道：“我没紧张，我紧张什么”
后座
张云海竖起耳朵等待着八卦消息，身子下意识的往前凑了凑，脑袋几乎都贴在副驾驶座椅上了。
“山河哥哥说了，花小钱办大事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，看来，山河哥哥不是说着玩的啊”
就这？
陈山河还以为是什么惊天八卦消息。
后座的张云海听完也觉得无趣，这有什么，陈山河从小到大的做人标准就是这个好吗，这家伙可是金牛座，什么时候大方过。
就今年国庆回家吃烧烤也是他请客的，指望陈山河，多半会让你在家煮点面条就当夜宵了。
“有吗，呵呵，我不记得了”
多少有些尴尬的回应了一句，王诗诗笑着道：“我记得啊，那次聚会回家后我还跟我爸说过呢，我爸说，山河哥哥以后肯定是一个成功人士。”
“嗯？”
“为什么？”
这时，后座的张云海也忍不住好奇的问着。
王诗诗也不知道为什么，只是想着当时爸爸说的话后解释着：“我也不知道，我爸说山河哥哥和他是一类人，我爸也是成功人士。”
张云海不说话了，他能感受到王诗诗家里条件很优越，她的父亲是成功人士在正常不过了，否则21岁的在校大学生能开奔驰上学？
“对了，一会儿吃饭的时候不要乱开玩笑哦”
王诗诗眨着大眼疑惑的问着：“我没有乱开玩笑啊，山河哥哥是在担心什么吗？”
张云海悠悠来了句：“担心他未来老婆误会”
“啊，山河哥哥你有未婚妻了？”
“不对，山河哥哥你有女朋友了？”
“也不对，山河哥哥你身边有别的女生了？”
连续说了三遍，三遍里否定了自己两遍，觉得合理后王诗诗才停止了询问。
陈山河不傻，王诗诗这话什么意思他清楚，此时他虽然不想把程婉萱牵扯进来，不过转念一想，总比跟王诗诗这么接触下去强吧。
顿了顿
陈山河摸着鼻尖笑着道：“诗诗学妹，我有女朋友了，她也是我们创业伙伴之一。”
“那我呢”
几乎是在陈山河说完的瞬间，王诗诗立刻补了一句。
那一秒
车里的空气仿佛凝固，没有人说话，氛围十分尴尬。
张云海看了看开车的王诗诗，又看了看坐着不动的陈山河，摇了摇头开口道：“美女，其实你可以在多看看，说不定能看到陈山河以外的人呢。”
“难道是你？”
“不能是我？”
“你太丑了”
张云海无语了，他可是刚经历过崇拜的男人，他大学同学的妹妹，一个文学系的温柔淑女，对他可是仰慕的。
现在几个意思，被丑拒了？
他又不是认真的，只不过想帮陈山河而已，顺便缓解一下气氛罢了。
有必要吗？
这么伤人？
“而且，你太胖了”
尼玛
张云海受不了了，这是杀人诛心啊。
挑头看向窗外，张云海闭嘴不语。
王诗诗却没就此打住，撇了一眼陈山河道：“山河哥哥，你的女朋友一定很优秀很漂亮吧，不然怎么可能当你女朋友。”
怎么说？
程婉萱漂亮吗？
当然
虽说陈山河把她当兄弟，可毕竟除了他之外，认识的人里面都觉得她是女神。
程婉萱优秀吗？
当然
陈山河虽说不了解程婉萱在大学时的情况，可是小学，中学，高中，程婉萱一直都是前一百名的成绩，考上省重点大学能不优秀？
再说，顾文芝那么喜欢程婉萱也能证明这点，要知道，自己母亲的眼光可是很高很毒辣的。
“山河哥哥不说，那我自己去验证验证，不过，山河哥哥，你只是有女朋友，又不是结婚了，我要公平竞争。”
“嗯？”
这话耳熟啊
好像在哪里听过。
后座
张云海一听，这不是他之前说过的话吗，看到陈山河跟程婉萱手牵手，还亲了一口的时候，他就是这么说的。
难道
开车的那个美女是自己的有缘人？
“那个……”
陈山河本想劝阻，奈何车已经到了酒店门口。
门童上前打开车门，一下车，陈山河便看到了站在酒店门口的程婉萱。
一袭白裙，秀发披肩，侧身站在大门左侧，右手捋着耳发。
后座下车的张云海也看见了，连忙挥手喊着：“婉萱，婉萱”
回眸
程婉萱微笑颔首
她的目光第一时间锁定到了陈山河身上，随后看向了驾驶座的位置，最后在看了看张云海。
驾驶座方向
下车的王诗诗，第一时间目光锁定到了程婉萱身上，两人眼神有过一秒的交汇，但彼此都没有去在意对方。
陈山河的目光从程婉萱身上移开，迅速瞥了一眼王诗诗后，赶紧转身一把搂住张云海凑到耳边低声说着：“一会儿不要只知道吃，你懂得。”
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