第856章

“400万公斤茶籽，每年可产茶油72万公斤。”

“目前的市场价格，茶油批发大约是1.6元一公斤。零售大约是2.6元左右。”

“以批发价来算，在这种产量下，青桥茶油厂一年可以达到115万元的产值，毛利润在35万元左右。”

“但是现在，青桥茶油厂一年的产量只有大约40万斤不到，产值只有30来万，毛利润更是只有不到10万元。”

“就算如此，茶油厂也已经是青桥区规模最大，效益最好的集体企业。”

“我问过青桥的同志，为什么不扩大产能，他们给我的回答是，茶油产量太大的话，卖不出去。现在青桥茶油厂的茶油，主要就是供应壮安县和周边几个县区。连咱们宁州百货大楼都没有青桥的茶油。”

“同志们，现在我们就拿这个茶油厂为例，来说一下，如果我们能解放思想，把这个茶油厂，规模扩大，做大做强，会产生什么样的效益。”

“按照我刚才那个算法，如果改用机器榨油，出油率可以达到23%到25%，一年400万公斤干茶籽，可以产出将近100公斤茶油，产值可以达到160万元，毛利润可以达到50万元。”

“另外，我们还可以通过改变包装和宣传手法，提高茶油的零售价格。包装精美的高档茶油，每公斤零售价提高到3块钱，没有任何问题，甚至还可以卖得更贵一点。”

“我们还可以把一部分批发的份额，改成零售，这样一来，利润会更高。青桥茶油厂，年利润一百万甚至两百万，都不是做不到……”

刘弘毅说到这里，下边终于有人忍不住开口问道：“请问刘书记，这么多茶油，万一卖不出去呢？”

刘弘毅就笑了。

总算有人开口问啦。

这就证明，大家的思路，正在跟着他走。

同时也证明，在座很多干部，思想确实还停留在计划经济时代，对市场营销没有任何概念。

“问得好！”

“产品生产出来，却卖不出去怎么办？”

“开拓市场！”

刘弘毅语调铿锵地大声说道。

“给大家说个实际的例子啊，楚州农机厂，两年前就跑到北都开设了办事处。把楚州的农机产品，卖到了全国各地。”

“现在，楚州的很多大工厂，都在全国各地的主要城市设立了办事处。”

“搪瓷总厂的保温杯，大家都应该很熟悉了吧？”

“我估计啊，各位同志在办公室，都能见到楚州搪瓷总厂生产的高档保温杯吧？百货市场卖两三块钱一个呢！”

刘弘毅这个例子一说出来，在场众人，无人可以反驳。

因为他们的办公室，确实随处可见楚州搪瓷总厂生产的高档保温杯。

“同样是一个落后的农业地区，楚州可以把产品卖到全国，甚至卖到国外去，我们为什么不可以？”

“楚州地区计委，有一个专门的市场调查科，是整个计委规模最大的科级部门。有一百多人……哦，现在应该超过两百人了……他们的任务，就是全国各地跑，调查了解市场的情况，反馈回来之后，楚州就建相应的工厂，生产全国群众急需的各种产品。所以楚州的产品，几乎没有遇到过很大的销售困难，多数时候都是供不应求。”

“除此之外，每个大一些的工厂和公司，都有自己的市场调查科。”

“干的都是同一件事，就是精准掌握市场需求，按需生产。”

课堂里响起了啧啧的赞叹声。

显然大家都被刘弘毅说的这些实际例子打动了。


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