第三十七 房地产

　　第二天俞飞和老妈早早出去买菜，准备置办一桌。上午十一点左右昨天见到的老总带着秘书前来了俞飞家。

　　进门以后分宾主落座，杨学芳给几人端上茶水。“正式介绍下，鄙人中海兴业有限公司的深城公司总经理刘建国。”

　　中海地产是全国都比较出名的地产公司，在香江注册，88年开始来到国内进行房地产开发和物业管理。深城公司建立以后，就开始在深城、广城拿了好几块地，这次刘建国来凤城是来看望老朋友，刚好遇到了俞恩堂。

　　两个人虽然只简单的聊了几句，不过刘建国从之前的朋友嘴里就听说了去年在凤城做的不错的大地工程开发建设有限公司（大地地产），也是有意想见识一下内陆地区的地产公司是怎么做的。

　　内陆城市89年到94年的房地产经营模式确实不一样。首先是联系国有企业，看人家有没有需求，有的话签订合同，开始拿地，根据国有企业需求做设计，那会多半是筒子楼，就是一条长走廊串连着许多个单间。因为长长的走廊两端通风，状如筒子，所以叫筒子楼。建设好以后，整体出售给国企单位，人家当福利分给职工。

　　内陆城市地产公司最重要的不是拿地，而是能联系到有需求的国有企业，跟人家签订房屋购买的合同。之前俞飞四处拿地看似简单，实际上也确实简单，因为大部分的地产公司没有那么强烈的诉求。市场上没有人跟你竞争，你就可以想怎么买怎么买。

　　这个时代只有魔都，深城，广城才有现在这种地产的经营模式先是拿地，自行设计，建设，出售给个人或公司。京都都要到92年以后才有所变化。

　　垫资是因为现在的开发公司实力普遍并不雄厚，没有那么多钱，俞恩堂等于给开发公司提供了一部分没利息的款项，楼房出手，钱就回来了。

　　两人先聊了一下对房地产行业发展的前景的看好，然后俞恩堂简单的介绍了下公司的情况，并且表达了自己希望能够承建中海的工程。

　　中海地产作为香江公司，刘建国虽然是国内人，但是有点瞧不上只在一地发展的大地地产，开口说：“我也是希望能够跟俞老板合作，不过项目有项目的流程，我虽然是总经理，也是不能破坏规矩的。”

　　俞恩堂同样是人精，这些推脱的话怎么可能听不出来。而且他家里现在有钱，自己手底下有人，这两年工程做的也是顺风顺水，自然也是有傲气的。点了支烟，翘着二郎腿说：“如果大地愿垫资50%呢？”

　　这话就相当于人家刚出了一个3，你这边就四个二了。国内现在的地产行业，承建方垫资是很平常的事情，一般不会超过15%，愿意垫资50%的放眼全国都是屈指可数，愿意全部垫资的一个都没有，不像是08年以后地产大爆发的年代。如果有那么多钱垫资的话，完全可以自己去购买地皮，自行开发了。

　　垫资50%相当于提供了工程造价50%的没利息的款项，会加快开发公司的资金回流速度，在深城、广城这种分秒必争的地方，等于领先了别人好几步。

　　刘建国愣了半天才回过神，有点恼怒这个他眼里的土包子“我们明年计划投建的超过15万平米的小高层，俞老板可知道垫资50%需要多少钱？”

　　俞恩堂继续悠闲的坐在那里，“我搞房屋建设也是好几年了，目前常用的分为三种房屋结构，一是砖混结构，一个是框架结构，还一个是框架剪力墙结构。框架剪力墙结构目前都使用在高层和超高层建筑，民用建筑很少使用。”

　　俞恩堂抽了口烟继续说：“内陆城市目前以砖混结构为主，而像深城这样的城市也有一大半在使用砖混结构。价格通常大几百块，框架结构的话就要破千了。不知道刘总经理我说的对不对。”

　　刘建国这个时候被说的有点迷糊，他实在是有些搞不明白，如果对面坐的是一个胡说八道的人，他还能接受。可是从对面这个人的话语中分明不是一个吹牛的人，可是却愿意垫资上千万来搞工程建设。如果他有上千万绝对会去搞开发的。

　　“俞老板，我有点好奇，不知当讲不当讲。”

　　俞恩堂这时候底气十足的伸手示意刘建国。

　　“大地怎么没有去做地产开发？”

　　俞恩堂知道回答这个问题可能会交浅言深，不过出于他一直以来待人接物的性格，还是诚实的回答：“我是建筑工人出身，一直做房屋建设。手下的人也一直跟我做这个。其他的我不懂，俗话说隔行不取利，开发和建设虽说都是地产行业，可却是完全不同的经营模式，我只想做我懂的。”

　　刘建国拍了一下手掌，说：“俞老板才是一个真正的明白人。隔行不取利，咱们国人说了几千年的话，可是有几个人能真正的明白呢。都是看到哪里能挣钱，一窝蜂的往进涌。”

　　“过奖了，过奖了。”俞恩堂这个时候又开始谦虚了起来。

　　“不知道有没有这个荣幸去俞老板的公司和工程部参观一下呢？”刘建国已经放出了可以继续合作的信号。

　　俞恩堂当然同意了，说下午就可以去。两人又闲聊了几句，杨学芳叫两人过去吃饭。桌子上放了两瓶茅台，俞飞之前让人拉回来几车，有一栋房子里摆满了茅台。京都有两套四合院里面也放满了茅台，都是给俞恩堂留的。

　　俞飞对他老爹是十分佩服的，可是特别不喜欢他喝酒。不过俞恩堂是俞飞见过所有的人里面最能喝的一个人，每年冬天的喝酒季，俞恩堂通常是从中午开始，一直到深夜，没有任何人是能够竖着离开俞飞家的，如果有人说是战线拉得长，喝着喝着清醒了，俞飞肯定会嗤之以鼻，他老爹喜欢喝大口喝酒，他家里的酒杯始终是那种三两一杯的啤酒杯，划拳时候一杯分三次喝完，两人拼酒的时候一下一杯，无论桌上坐多少人，他老爹都没有倒下过。

　　印象最深的是有一年带着俞飞去内蒙谈事，那里的人普遍都能喝有的小孩子都能喝半斤。刚下车就给搞了三大碗，俞飞的老爹不了解情况，喝了以后有些生气，进了屋子桌子上一坐，手支棱起来，屋子里任何人都可以来划拳挑战，直到服为止，一下午时间，地方都没挪动一次，放到了十几个人。

　　入座以后，俞恩堂给刘建国倒酒，才发现那个啤酒杯原来是用来喝白酒的。地理位置上讲，越靠近北面的人越能喝，越往南酒量越差，这是普遍意义上的，特例肯定也是存在的。不过刘建国并不属于特列。

　　看着越倒越多的酒，心里其实没有太大负担，因为他通常喝个半斤问题不大。


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