79.叶明媚的新设计
不过，那天的闹剧，还亏了马亮才得以收场。元修没有耐心，活都没干完就先走了。只对许则欢丢下一句：“改天再说。”
哲哲想追出去，他面无表情来了句：“打住。”
结果女孩的眼泪更汹涌了，泣不成声。眼睁睁看着他走远了，那委屈的神情，让许则欢都拿她没有办法。
马亮叹气：“唉，你干嘛喜欢这样的人？其实做人很简单的，你在喜欢你的男人里挑一个，不就行了？”
哲哲顿时不哭了，还瞪了他一眼：“爱谁是自己能控制得了的吗？能控制的话，那也不叫爱了。”
好像有点道理，马亮无言以对。
不过，看元修走远了，哲哲收起了眼泪，还从包里掏出纸巾，撸了撸鼻涕。甚至还随身戴了小镜子，照了下自己，嫌弃的神情。又赶紧整理了下头发，左右端详了一下。
马亮叹为观止，在一边都看愣了。
“今天就这样。”哲哲正色道：“我想吃肉串了，想吃好几天了。走了，你别忘了跟你那个好朋友说，离元修远点就对了，不然我不会放过她的。”
许则欢：“你还能感觉到饿啊？”一般人都会以为她这样寻死觅活，断然是没有食欲的。
“怎么了？肉串多香啊？好几天不吃，你不想？”哲哲一副“怎么还会有人不想吃肉串”的神情，转身没事人一样走了。
马亮：“我怎么也有些想吃肉串了。”
许则欢：“唉，又让她把活给耽误了。我是没有心情吃饭了。”
不过，她们的新店好歹也是赶在年前开业了。只可惜，新店的生意没有老店那么好。或许是价位高的原因，总感觉顾客不是很多。
才两三天的功夫，冯文静的嘴角起就起泡了。她有一个习惯，一上火，嘴就起泡。叶明媚虽然心大，也有些不是滋味。
许则欢安慰她俩：“怎么可能一下子就那么成功呢。你们忘了，咱们最初开服装店的时候，也不是一下子顾客盈门的啊。”
冯文静：“不一样，那时店不用花租金，也没有好好装修，成本低。这回付出得多，期望自然就高。”
叶明媚：“怎么改变一下这种局面呢？我觉得平安县城不是没有这种高消费群体，可能他们还不知道咱们店的定位？”
三个人商量了半天，如何不花钱，或是少花钱，能达到同样的宣传效果。叶明媚：“没有直播坑人啊。要是有直播就好了，别说本县，外地都能卖出去。”
许则欢突然有了一个灵感，“能不能设计出一个低配版的直播呢？”
“怎么做？”冯文静和叶明媚都来了兴趣。
“现在结婚不都是得录像吗。我觉得可以让叶明媚当模特，当然主要是她漂亮啊，能体现出精神风貌……”
叶明媚：“你就说为了省钱得了。”
“呵呵。然后咱们找婚礼摄像的人录下来，刻成碟，在店内或店外循环播放。让她把店里的每一套衣服都穿上，我就不信看到的女人能不动心！”
冯文静：“那不就跟后来的电子屏幕差不多吗？肯定得在店外播放，这样过路的人能看到。就是天这么冷，电器放在外面，会不会冻了啊？”
想想这个担心，不无道理。三个人一时之间，又陷入了沉默。
“找电视台呢？”叶明媚：“可以打广告啊。”
“那宣传成本太高。”许则欢泼她冷水。
“这要是夏天就好了，可以在户外办一场模特秀，比如让叶明媚穿了每件衣服，在台上走来走去。一边录像，之后还可以播放。”冯文静遗憾。
许则欢：“等天暖和时，咱们就可以这么办啊。”
“那这些日子怎么办？连个qq群都没有，怎么把顾客联系起来，进行有针对性的宣传？”冯文静又犯愁了。她一忧心时，就会低垂下眼睑，无限忧心。
叶明媚：“冬天也能走T台吧？咱们可以展览一下棉服和羽绒服。这样不就能带动其他的衣服了吗？”
也有道理啊。只不过，许则欢有异议：“穿那么厚，能看出什么曲线美啊？你看哪个模特裹件大厚棉服上去走模特步？”
三个人商量了半天，最后许则欢又想到了目标人群，就是眼前一亮：“我们可以针对上班的女人们，搞一波宣传啊。先在老店里，针对有购物倾向的女人发新店的优惠券，告诉她们，凭券来新店，可以打九五折。以后消费满五百元，就可以免费办卡。或者有老店的会员卡，也可以到新店享受九五折，最高九折。”
叶明媚：“折扣低不低？”
“这个不重要。定价要是高的话，折扣即使低了，总体价格也没降。”
最后，她们确定了最终思路：从老店入手，同时录一些新店服装的视频，在新店和老店的店内，一起播放。橱窗里展示一部分叶明媚穿着新衣的照片。
不得不说，脑子是越用越灵活的。许则欢很快想到，可以引起竞争者意识。衣服的款限量，不进那么多，让每一位顾客都有一种优越意识。在“明媚女装”的新店里，买到的基本就是独一无二的。
然而，她们还是不太赚钱。这让冯文静很不高兴。她不高兴的后果很严重，让妹妹们也跟着操心起来。最后，冯家姐妹一致决定，将新店的那个门市房买下来，降低成本。
没想到，她们才做了半年多的餐饮，就能合力买一个门市房了。叶明媚知道了，只是呵呵一笑：“有什么啊，我妈在商贸城出了这么长时间床子，也开始膨胀了，要不是我拦着，早把平房卖了，非要添钱买楼呢。”
这事不是新闻，早就成旧闻了。只是大家不知道，原来叶母一直没有放弃这个想法。叶明媚劝得都心累。
只是，她们没有想到的是，有服装业的同行去了。这个人，其实她们都认识，是后来平安县最著名的李开萍，后来的服装行业的翘楚。
李开萍从未素颜示人过，总是习惯画眼线，有狐狸般上翘的眼尾，一笑起来也有些魅惑。只是，她后来做网络直播，把嗓子喊哑了，算是败笔。
周末，恰好她们三人都在。冯文静看到她来店来了，就知道这是来者不善。谁让李开萍后来太出名呢，虽然她暂时只开了家小店，冯文静也不敢对她掉以轻心。
新招聘的服务员小娟，已经迎了上去，问：“想选点什么？”
“呵，就是随便看看。”
“好，我们店的各类比较齐全，还新上了春装，您可以慢慢选选。”小娟说完，就忙着招待别的客人去了。有时，就像游戏里在打怪一样，突然好几个人一起进来，还不是一伙的，各有各的想法。小娟就有些忙不过来。
许则欢她们考虑过再招一个服务员的，不过一时没有找到合适的人。只好给小娟多开了些工资，让她先顶着。服务员这个行业，说简单也简单，说难也难。又要长得漂亮，又得能说会道，还要忠心耿耿……这三条能占上两条，也就不错了。
李开萍在店里走了一圈，在某些衣服前停留了一会儿，仔细看了一下质地和剪裁，似乎已经有所了解。她没买什么，要走出去的时候，小娟还追出来殷勤相送。让三位女老板一致觉得，除了小雪以外，小娟就是最满意的店员了。
李开萍的回眸，意味深长。站在玻璃门前，盯着李开萍的叶明媚说：“她刚才明明走了，却突然回头看了一眼，还笑了一下。怎么把我笑得毛骨悚然。”
冯文静：“你想多了吧。她长得还行，笑起来怎么可能吓人呢。”
“ 只是一种本能的感觉。”叶明媚说：“没有什么科学依据的。”
“或许是轻蔑地笑？”许则欢问道：“可能她觉得咱们这种经营方式不占什么优势。”
她这么一说，冯文静就有些担心了：“可能是你心里没有信心，才会那么理解她吧？你不看好吗？”
叶明媚：“关键时候还是得有核心竞争力！要体现出原创优势！以后我不偷懒了，尽快设计出新的方案，让那帮有钱的女人们，主动来定制！”
冯文静：“你不要这样。我知道你平时虽然慢性子，这种时候也知道着急。但也不用这样，慢慢来就好。”
叶明媚：“我实在看不下去了! 我就不信，把未来一两年的时装潮流展示给她们看，她们能无动于衷？如果真看不懂的话，那对时尚也缺根弦，也不是咱们的真正用户！我准备在高档衣服店推出款式定制，会受到一部分有个性女士的欢迎。”
许则欢只想说一句，姐们，那你快点设计啊？听你这样的话，我都听了好几回了，你却总是偷懒，什么时候能来回真格的？
冯文静已经替她问了：“你什么时候开始画？”
叶明媚不好意思了：“立刻，马上。回家就弄。”
这还像句话。只是，她脑子里奇思妙想太多，许则欢和叶明媚真的不知道，她到底会先画哪一个？
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