第67章 会开来有什么用？（中）

“连荆棘款都有了！厉害了我的姐，这是厉害了，才3000块，3000块啊！”

        被淘宝震撼到的不止名媛们，连staff都被吓住，青哥一走进工作室就夸张大喊，看到傅展才收住，“傅哥，不好意思不好意思，没看到你在。”

        说着就敬上一支烟，又要给他点，傅展烟收了，摆手拒绝打火机，笑着指指乔韵，“老板不抽烟，你敢？”

        青哥当然不敢，乔韵最讨厌吸二手烟，他这还是把傅展当贵客待，也有点试探的意思——傅展的表现，让乔韵很满意，她白一眼青哥，冲傅展递去‘算你识相’的一瞥，傅展对她眯眼笑，笑意有些过盛，于是动辄得咎，和青哥一个待遇，也受落一个大白眼。

        “说回淘宝仿款的事，”每个人的时间都宝贵，乔韵不废话，“你刚说，连最后那条大裙子都有了？”

        “对啊，就先不说打板和工艺的事了，真要能做到一比一仿正品，光是料钱都不止3000。”青哥是一路跟着乔韵坐下来的，对这个发布会方方面面的花费亦是了如指掌，“这肯定是低端山寨了——我就想知道她怎么解决我们用人工皮肤做的那一部分，怎么和客户说这条裙子是只能穿一次的。”

        他忍不住叹口气，“这秀开不起啊，自己销量没提升多少，全是为他人做嫁衣裳。”

        “订货会的销售统计出来了？”签了合同以后，三巨头第一次凑在一起开会，傅展自诩学习者，姿态很低，事事都用商量口吻问，“能给我看看吗？”

        青哥对他表面是异常礼貌客气，这时候却不敢擅自做主，用请示眼光看向乔韵，得到准许之后才递过资料，一边开始介绍，“这次发布会，我们主推的还是‘黑夜里的火’那个系列的成衣，次推‘金属中的花’，实际上‘荆棘里的爱’和‘金属中的花’本来就是一种理念的两个诠释——”

        “成衣线和高定线，确实，”傅展一边说一边看数据，温和地接过话头，“这个还是很容易看得出来的，不过从市场的角度来讲，基本款肯定还是卖得最好，金属色这属于较为超前的理念，今年欧洲定的流行色并不是这个，但可以看出几个大师的兴趣似乎在向这个方向发展，现在就以金属色作为形象款是很有前瞻性的选择。销量不会太理想，但一直有一两件基本款维持住的话，对品牌形象和定位是很有好处的。”

        青哥在商业运营上是真有天赋，为人干练，又沉得下来吃苦，但真是吃亏在没读过什么书，也没接触过上游产业链，傅展的话他大约有一半听不懂，两个老板都看出来了，乔韵为他解释，“你不会以为每年的流行色都是听天由命的吧？这种分散式发展对设计工业来说是很不合算的，基本上，你可以认为明年的流行颜色也是几个人决定的——色卡你一直在用吧？这个公司每年都会找很多时尚界专家来开会，定下次年的年度色彩，然后当年大部分设计业——不仅仅是时装设计，汽车设计、食品包装……总之大部分工业设计都会和年度色彩形成呼应，手机啦，沙发啦，展会装潢啦，主色调很多都是这么来的，就服装业来说，国内大的服装公司一般都会有一本当季色卡——”

        “如果够正规的话，”傅展补了一句，唇边浮现微笑，“有些以摘抄为主的就不太需要了。”

        “如果够正规的话，”乔韵也点头同意，“【笙歌】估计就不怎么重视吧……盯牢秀场就行了，但总之对年度色彩的预测，其实是受时尚圈影响最大，基本你可以定位到具体的几个时尚权威，比如说，他们从来不透露委员会的人选，但你可以肯定安娜.温图尔会是其中比较固定的一个，她自己好像也引以为荣，曾经在社交场合公开暗示过那么几次。”

        傅展的眼神停留在她脸上，乔韵知道自己说得是有点多了，已经超出了她应该知道的部分：这也是在帕森斯上学的好处吧，毕竟，当你某个课程的老师可能就是温图尔家的座上客时，对业界潜规则的了解总是比别人多点，在国内，哪有人知道得这么细？个别闭门造车的设计师恐怕连安娜.温图尔是谁都不知道。

        “说是预测，其实也可以说是总结，你会发现一般的年度颜色在发布以前就已经得到很广泛的应用，因为的年度流行色实际上是当年定好，次年发布，而且在选择上受时尚圈人士影响较大，所以，这个机制也确保了——”她不说话了，傅展就接着开口，低柔的声音循循善诱——他真的很善于调节气氛，第一次会议就自然融入，尾音拉长了去启发青哥。

        “确保了蓝血品牌能永远先流行一步。”青哥恍然大悟。“永远缔造流行。”

        “没错了，为什么华伦天奴、范思哲永远能引领流行色？因为他们有前瞻性？不，答案很简单，因为流行色就是他们或他们的老朋友决定的，”傅展看了乔韵一眼，“这也是为什么学设计都想去国外的原因，在那里，你离未来的距离最近，可以很方便地跟上流行。”

        他的疑惑若隐若现，对乔韵的知识量，对她不出国的决定，乔韵感知到了，但没表态，这疑惑也就又散开了，傅展继续说，“至于前瞻性研究，那是次一等的公司在做的，奢侈品这么多，不是每个设计师都能进入的委员会，设计师和品牌的关系也不会永远固定，我知道有些公司除了大数据之外，着眼点也在这些专家个人喜好上，以此来预测流行。所以，如果你知道每个委员的名字，可以广撒网式的研究，如果你不知道，可以瞄准一个——或者说是几本杂志，《voyage》、《elle》、《嘉人》……这些杂志的喜好在某种程度上就预示了明年的流行。而且这种审美一定是发展的、连续的，不会出现太明显的断层，比如说，这几年，安娜的审美明显偏向中性化，强硬女性的风格，那么金属色的希望很大了——因为每一年的颜色都要和上一年有明显区别，而且限制条件很多，金属色上一次流行是十年前的事，满足了时限条件，又符合主题，它被列为年度流行色只是时间问题。”

        青哥听得频频点头，流露出醍醐灌顶，被点通天地玄关的喜悦，连乔韵都不禁主动搭腔，“那你觉得它会在几年内再度开始流行？”

        “起码不是今年，”傅展从容笑答，“dior和纪梵希今年都没相关的元素——最早明年3月吧，如果出现金属元素，《voyage》九月又上了这个选题，十有**，下一次流行色的发布就应该和金属有关了。”

        有底蕴的人，真是走到哪里都占尽优势，傅展挟家世参投【韵】品牌，时间点是卡在他们的秀大获成功之后，多少有点摘桃子的嫌疑，青哥自己没背景，表面不可能流露不满，还殷勤服侍着，但筚路蓝缕了这么久，才有点起色股权就被稀释，心里在想什么谁知道？但就算有疙瘩，这会开下来也要被融化。傅展有背景有知识，智力也过人，的确能给【韵】提供青哥带来不了的东西，更不吝提携，对他个人发展也有帮助，真能学到东西。

        不懂就问，青哥很虚心，“感觉挺不可思议啊，这体系运转到现在都没出过问题？全世界几百万从业人员，难道都听一间公司的指挥？听着觉得很不可思议啊。”

        “这有什么不可思议的，所有人都一件衣服穿十年，我们吃什么？”乔韵不以为然，“新需求都是营造出来的，怎么营造？肯定是全行业一起轰炸式洗脑，在这点上，全行业合则利，分则弊，当然自然而然凝聚在一起——你还是小看利润的力量了。”

        她说完了，又摸摸脸，有点纳闷，“你这样看我干嘛？我脸上有东西？”

        傅展笑眯眯地盯牢她，压低一点声音，“我在想，乔小姐的设计有魅力，开会时居然又有一种截然不同的魅力。”

        甜言蜜语，但难得心诚，听得出是真心这样想，所有不可思议都并在一句话里：居然真有才华，真不得了，居然还有这么漂亮，简直无敌。

        青哥开始咳嗽，乔韵也微微一窒，被人夸，没有人会不开心的，尤其这马屁还这么真诚，但她也有点点恼怒，“你到底是要开会还是要职场性骚扰？”

        “怎么，原来我们的工作日程有专门的性骚扰时间？”傅展诧异抬头。青哥大笑，“david哥，我算服了你了！”

        这玩笑终究不过是小小插曲，科普结束还是要回来评估销量，借着刚才的教学时间，傅展已经看完了过去几个月的销售曲线，和这一次的订货情况，“嗯，发布会对销量的刺激的确并不明显，这次订货会的吊牌额和上次比有提升——”

        “毕竟这一次是在定秋冬了，有大衣的，单价还是高。”乔韵也在看文件，“新系列的推进是不太顺利，和去年第一次订货会的量都没法比，看来经销商对金属色反应冷淡……那场秀也没能让他们改变主意。”

        “这很正常，你的第一个系列是两种传统元素的组合，颜色搭配也较为安全，比较有普适性的审美——从销量流向来看，县城和城市接受度都很强，但金属色会更edgy，只有很少几件单品让县城的经销商……我们就姑且先叫经销商吧——有信心，而且这季度你提升了拿货门槛，他们想要观望也很正常。”傅展不以扩张速度放缓为意，“现在千万不能着急，就我接触过的奢侈品推广来说，第一年有这个成绩已经非常可喜了。销量和名气之间的转化也需要时间。头一两年的酝酿期，能保本就非常了不起了。”

        他的话是有说服力的，傅展的履历拿出来吓死人，b市这边的奢侈品牌子几乎都是他之前供职的公司代理，至于公司本身和他的根底，乔韵没多打听，知道了也没用。

        “现在的问题是，如果按这个势头的话，下一场秀我们就开不起了。”青哥不是挑刺，只是指出现实问题，“一场秀八百万，下半年如果只开一场还好，要是真的去东京开，填不起啊。”

        为什么这么肯定淘宝那边是低端山寨？秀款里，杜文文最后那条大裙子，真的就只能穿一次，为了不露破绽，硅胶很薄，是黏上去的，撕下来整条裙子也随之被破坏，造价上来说，金属件不算，那是乔韵自己找人倒模打出来，花费不能以常理计之，就说蕾丝，全是意大利顶级手工，土豪高定专用，比黄金还贵，乔韵为保险做了两件，这两件光是料钱，十万块就没了。

        整场秀，前前后后林林总总的花费直逼八百万，要不是要了四百万的分手费，一场秀就能把她开到破产——这不是开玩笑的，她从淘宝是捞了不少，但现金流和资产总额又不一样，八百万足以把乔韵所有的私蓄都榨干了，固然cy能填一部分，但为了准备这场秀，开春的经营活动其实都是耽误了不少，服装业压款大户，一下抽走那么多钱，两边都要叫苦。

        “开秀的钱不能省。”

        “mandy已经邀请你们去东京开秀了？”

        乔韵和傅展同时开口，两人对视一眼，又都做了个谦让的手势——又同时抢着要说话，最后还是傅展一边笑一边抱歉拱手，乔韵说，“mandy暗示过，会把我们推荐给东京那边的组委会，问我们要了视频档案——2009春夏会是我们全力争取的目标，如果做不了，那就还在b市做——”

        她努努嘴，“场地那方面就要靠你解决了。”

        “我想，短时间内，场地应该已经不会是问题了吧。”傅展笑得很温和，丝毫不居功自傲，好像只是办了一件微不足道的小事。

        “你是说——”乔韵还没怎么，青哥表情就是一动，又惊又喜一脸的鸡贼。

        “听说何小姐已经回英国了，”傅展含蓄地笑，“走得比较匆忙，刚签了一年的工作室租约都放弃了，就在南三环边上，大红门那边，距离布料市场也近，三层的小楼，环境不错，白空着挺可惜的——”

        他冲乔韵挑挑眉，“乔小姐，你觉得——”

        瞧这心，多脏！青哥直接吓得话都说不出来，乔韵又骇又要笑：sally知道了，会不会沤到直接自杀？“合适吗？合同可还在人家手里呢。”

        不是很有必要，但极有诱惑力，这种正反打脸的感觉，哪个撕逼小能手不喜欢？乔韵想藏，但傅展的眼神已看透一切，对她心知肚明的笑，笑得她不免也有点不好意思，想装一下，又觉得装不过傅展的双眼。

        “合同是sally的叔叔签的，刘家出的钱，他们家应该还是可以做主的，这方面不用担心。”傅展说，“这也是……嗯，应该是sally刘婶婶的意思，合同都签了，没有别的用处，你要喜欢就拿去用，资源最大化，比白放着好。”

        sally的身世被他这么一说，浓浓淡淡大概也都清楚了，世家子弟讲八卦都讲得仿佛很温厚，虚伪、套路，乔韵皱皱鼻子，给他又找点事，“可，我们的衣服基本都在南方做，就为了气她在这搞个工作室，好像也不是很有必要。”

        “确实，从防盗版的角度考虑，成衣线放在n市是最好的，自己人的厂，可以放心信任，有些外包的单子也不用太担心，现在整个n市，应该没人敢扒你的版。”傅展接得还是从容不迫，放料放得毫无烟火气，似是一点吹嘘的意思也没有，却让乔韵和青哥对视一眼：应该是上次张姐事件里，傅展的那个关系吧？

        有个二代罩着，那滋味真是没话说的好，自己连暗示都没有，气出了，路平了，更多的贴心服侍想必也在路上，乔韵心知这是傅展在巴掌后给的甜枣，但问题在这里：好处是实实在在的啊。‘不是’不可能永远说下去，如果要给自己找个靠山，林女士和傅展选，她会选谁？

        傅展把她的纠结看在眼里，倒未进一步邀功，自然一笔带过，笑意温厚，继续往下说，“但如果你平时住在b市的话，这边还是有个工作室更方便点——成衣可以在南方做，但高定系列呢？演艺圈大本营毕竟在b市，把高定放在这里，会更合理吧？”

        “你是说，新开一条高定线？”乔韵微怔，“会有生意上门吗？高定要赚钱很难的，偶尔为明星定制几件礼服还行，要常态化的话，恐怕没太多成本能花在这吧。”

        “再说一般明星也承担不起这个价格啊。”青哥显然也经过详尽考虑，帮腔道，“上次发布会后，是有几个小明星对我们的衣服感兴趣，想要借礼服去穿，可是他们身材不标准，不能直接穿秀款，只有再做一条——哪怕只收成本价她们也承担不起，要白送又感觉不合算，想要特别量身定制一件礼服，这个怎么也得是谭影后和周影后的逼格吧，但那就不敢想了，人家凭什么选我们啊？”

        ——说来也是巧，他话音刚落，乔韵的手机和工作室电话同时响了，会议自然因此暂停，乔韵和青哥一边接一个。“喂你好？”

        “哎，是周姐/谭姐啊！”

        他们俩异口同声地说——一边说还一边交换诧异的眼神，“哎，什么？是关于金鸡百花奖的红毯礼服——？”


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