第42章 男人没一个好东西

“那边挂的是哪家的衣服？”

        说来也有意思，乔韵和青哥还是在n市第一线发现【笙歌】的新衣的：【韵】的第一批衣服理所当然都是包给陈靛家的厂子生产，一则肥水不流外人田，二来陈家家族企业，秉持任人唯亲的优良传统，关键岗位上都是自己人，关键素材不容易外泄，工厂私下跟单的风险可被消弭至最低，三来，也是因为【韵】的衣服工艺复杂，面料多样，质检要求也高，偏偏订单量还不大，除了自己人以外，很少有厂子会尽心做。

        之前的合作效果的确蛮好，但订单量比预料的多，陈家厂子的产能跟不上，要扩大生产也不是一朝一夕的事，新厂也不是那么好找，急单、工艺复杂、质检要求高，制衣成本还要严格把控，敢接会接的厂子实在不多。乔韵和陈靛只能采取扫街制——一家家可能合适的厂子都去登门拜访，除了展现诚意以外，也要看厂子本身的实力，设备新旧、工人素质，甚至包括老板本人的性格都在考察范围内，n市这些服装厂，有些老板是很有江湖气的，合同签了也当废纸一样看待，万一大包大揽接下单，最后次品率高到违约，他双手一摊，要钱就来告，【韵】这边经销商坐蜡，刚打开一点的局面说不得马上就废了。

        他们也不是没筹码，【韵】先期上市了三件单品，件件都畅销，各方回馈也给他们信心，夹克和阔腿裤、针织衫都可加到千件的数量，之后的sku如果能看齐，那就是每单千件，这个等级的客户，对大厂来说还不值得另眼相看，但对一些中型服装厂已经是重要客源了。两人还是能享受到上座香茶待遇的，这厂子老板和陈靛是点头之交——以前和张姐有合作关系，把他们让到沙发上泡茶，正烧水，乔韵一眼就看到衣架上挂着的样衣：一件黑毛衣，半边袖子拼了皮，她问，“罗老板，那边挂的是哪家的衣服啊？”

        罗老板手忙脚乱地找遥控器——电视还开着，播着《钢铁心》的预告片，秦巍拿着剑，慢慢挑起宁小雪的下巴——也讲不清乔韵是不是因此才转开眼神，误打误撞看到那件毛衣的，“噢，那是笙歌的，他们今年的单子一半都在我这里做——对哦，陈靛，你们不是担心皮革拼接的事情吗？”

        商人本性，他拿下样衣，眉飞色舞，“其实说起来，为什么欧美那边的大牌子都推崇手工作坊？什么萨科威街（乔韵嘴唇蠕动一下）——还有什么爱马仕，不都是手工小作坊吗？有些单子找大厂还真不如找小厂，大厂哪耐烦找那么多老师傅给你手工接驳头啊？不是我吹，n市几百家厂，我罗氏一直屹立不倒，凭什么？所有高端牌子要做衬衣都来找我，就是因为我们厂里由老师傅，这不是笙歌今年也一定要找我们？皮革拼毛衣，这工艺必须老师傅把关，帮传带，新工人没做过根本不敢上手，她们这一条线都在我这里走，大牌子都放心，你们还怕什么？”

        话里多少有点锋芒：他们进来要看设备，乔韵又问了一堆刁钻问题，罗老板心里，恐怕不是没点气的。

        陈靛也笑，“那是，要不然我们能找上门？n市这么多厂，能符合技术标准的根本没有几家——我们厂的大拿技术员和您厂里的大拿还是亲戚呢……”

        一通迷汤灌下去，罗老板听得哼哼哈哈还算满意，从抽屉里拿了一本画册，翻到那几页给他们，“这是销售版，和生产版比改动不大！你们看看这工艺，全n市除了我这厂还有谁接得下来？”

        他起身出去，“我去弄点好水，你们先坐会啊。”

        从素描图到最后的成衣，服装要出多版样衣和打版，销售版，也就是展销会上给经销商看的样衣惯例都会精致些，但也不敢太过分，否则大货落差大，经销商是要抗议的。所以画册基本可视作美化版成衣，【笙歌】这一系列出了五款拼接，模特穿着效果都还不错：针织衫、毛衣、夹克、t恤和紧身裤，品类倒是都齐全了。其中抄得最明显的应该是t恤和夹克，t恤一样是圆领七分袖加皮口袋，只是廓形不同，不像是【韵】的t恤采用了跟身设计，【笙歌】的t恤是短打，从胸线往下就放开了，在肚脐上方结束，刚好搭配高腰紧身裤，让模特多了几分年轻的俏皮。

        至于夹克，一样也是飞行夹克的款式，但细节有不同，拼接的材质也不一样，【韵】拼接了粗花呢，而【笙歌】拼接的是黑色防水布，拼接方式也不一样，多数都是细节——领口、下摆，还有手肘等要点位置，不得不说，不愧是国内女装界的翘楚，这几套衣服至少在画册上看效果相当不错，比【韵】的成衣要更圆熟——【韵】的态度始终是有些edgy的，但【笙歌】就把这元素和日常成衣结合得更不露痕迹。

        但静照是一回事，成衣是一回事，罗老板一走，乔韵和陈靛丝毫也没浪费机会，立刻围到衣架边上窃窃私语，“pu皮吧？”

        “肯定是，他们单价700，做真皮怎么能回本。”单价700的t恤，即使出场成本在100以下，品牌商能赚的利润其实也不多，【笙歌】的进货折扣也不是秘密，稍微一打听就有了。但定价再高也不能把专卖店开遍南中国——700的t，小县城里还有那么一两千人能买得起，但1800的t受众就会骤跌为100人以内，这个数量级也许不准，大家都凭经验在估，但可以肯定的是，一件t要1800的牌子大概也只能在北上广开专卖店了。

        “棉料也一般，”陈靛连捻几件衣服，多少有点不可思议，他略带夸张地说，“【笙歌】这是在自认比我们低端啊，乔乔？不至于吧，牺牲自己给我们造势？”

        这多少有点宽慰的意思，因为乔韵确实没法对【笙歌】做什么，【笙歌】用的就是zara、h&m这种快消品牌最常用的做法：从t台汲取灵感，做极类似的设计，然后抢在大品牌之前推出低价替代品。这里它抄的就是【皮革混搭】这个概念，设计上有相似，但不同也明显，别说中国在服装知识产权保护上的法律法规极为不完善，就是在国外都没法告，只能捏着鼻子认栽：甚至这都不叫抄袭，应该叫跟风，或者‘被启发’、‘灵感来源’。

        话又说回来了，陈靛也并不是苦中作乐：原创不原创，顾客不在乎，但业内人士却一清二楚，跟风是行业现象，只要不构成抄袭，大部分时候不会被谴责，是行规，也有默认的游戏规则——跟风，一定是由上到下，一级一级往下去传递的。华伦天奴今年做了横须贺夹克&a和跟做，mango、h&m，zara纷纷开始做绣花夹克、飞行夹克，接下来几年中大街小巷开始出现各式各样来历不明的人造丝夹克。华伦天奴是始祖，跟风的设计师品牌是随潮流，如果消化不了潮流，全都是跟风品，不能维持统一风格，便会沦为copycat，逼格消失殆尽，品牌也渐渐落入三流，至于快消品，虽然赚钱多，但无逼格可言，属于捡剩饭吃的乞讨人士。

        至于说混淆黑白，非说自己是首创者，这属于痴心妄想的阴谋，就以笙歌事件来说，【韵】先在时装周上发的画册，【笙歌】在时装周展销会上还没推出这系列，画册也是增发改版的，谁先谁后一目了然，抢时间点先发商业气息更浓的修改版……这是快消品牌的风格啊。

        乔韵也是不自觉松口气：走快消品风格就好，奢侈品恨极了快消品，但二者还是能共存，自然是有道理的，她最怕【笙歌】扒版以后直接采取低价攻势，亏本也要抢占市场，那恐怕会直接把【韵】给逼死，现在这结果比她一直忍不住担心的要好点。“马总到底还是谨慎……”

        “是啊，真要扒版，成本也实在是太高了。”青哥是理解岔了，“而且他们家一向走女人味风格，咱们这一季的，他扒了估计也不好卖，不适合顾客群啊。”

        乔韵只是一笑：这选择也许更适合【笙歌】的熟女气质，在商业上会更成功，但也使得它沦为跟风狗，逼格上就弱了一成。等于在鄙视链上自动把较高级的位置让给了乔韵，按行规来说，马总也算是仁至义尽，这官司就算打到顾教授面前，他也不会无话可说。

        “确实，这料子太一般了。”她拎起针织衫掂掂分量，“连羊毛都不是美利奴的……卖多少？1300？啧啧啧啧啧……”

        “你觉得能不能卖？”青哥很八卦地问，“咱们要不要——”

        他做了个割喉的动作，“给你出出气？”

        “时尚圈不就是你抄我我抄你，设计师被抄都习惯了……更何况它还不是扒版，只是跟风概念而已，”乔韵瞥青哥一眼，“你觉得我心胸有这么狭小，这么容易生气吗？”

        青哥很诚实，猛点头，“是啊！”

        “……”乔韵没来得及说话，罗老板就拎着两桶农夫山泉回来了，两个人迅速坐回原处，罗老板当没看到，坐下来烧水泡茶，又卖力自卖自夸，“你们带来的样衣，我刚才也给技术员看了，确实有难点，但不是无法攻克！陈靛家厂子能做，我们就做得出来——陈靛你别生气，这是实话——我也说句大话，整个n市也就只有我们厂子有这个底气这样讲。皮，我们厂子是做透了！”

        陈靛也当没看到墙角的一挂农夫山泉，给乔韵使眼色以示肯定：皮革拼接确实工艺不简单，否则这么多年也不会没人在商业成衣上大量应用，要把这设计从t台送入千家万户，是需要一点功夫的。罗老板能把【笙歌】的款做出来应该就能做【韵】，从体量上来讲也是个很好的合作对象，一上午跑了七八家，这家厂应该是最理想的选择了。

        如果是第一次下单，估计还有个讲价问题，不过【韵】已经在陈氏那组织生产了一个多月，陈氏的技术员和罗氏大拿沾亲带故，又是陈靛带着来的，多少有点同行分单的意思，罗氏也不会欺生高开，价格差不到哪去，乔韵想想今天早上走过的厂家，也承认找不到比罗氏更好的，毕竟皮革算是比较tricky的面料，是有点门槛的。

        顾虑不是没有，但不好和青哥明说：罗老板这么有眼色，给他们看【笙歌】，那会不会给【笙歌】也看【韵】？

        如果说这只是一点无伤大雅的介意，更现实的顾虑是，罗氏以前和张姐合作过，可见还是会偷单，这是乔韵无法容忍的，【韵】的牌子刚打出来，正处在用产品开拓市场的阶段，品牌价值还没多少，这时候要是有同质化原单大量流出，对品牌会是毁灭性打击。

        那些外国一线大牌，为了防伪也是无所不用其极，把中国人当小偷防，工人进出厂都要严格安检，面料从海外自行采购，工厂只做加工，关键工序放在本土完成，五金、扣子都用自己的厂子专门开模，一件大衣十几个扣子，每个扣子都不一样……【韵】的定位和他们相似，仅低了一线，但生产上却无法模仿，首先她无法去搞个绝对安全的海外工厂，其次，以【韵】现在的单量来说也承担不起太昂贵的防伪手段。她原本的设想，是把五金留到陈氏上，但两家技术员认识，使得这手段已失去意义。

        但这等于是怀疑陈氏的操守，和青哥没法讨论，乔韵想想，除非去g省d市找欧美代工厂，否则说到皮革，n市也就罗氏了，但去d市一样存在跟单风险，而且他们在g省还没有跟单员，“确实，能把拼接接缝做这么平整的也就是你们厂了，罗老板厉害，我们之前跑的几个厂子，样品都有料子皱缩问题，大货质量是怎样真不敢想。”

        这就是玩高级工艺的代价，只好接受这个不那么理想的选择——美女夸人就是不一样，且又到位，罗老板乐得眼睛眯起来，“夸得好——就冲乔小姐这句话，这单我不赚你钱，大家就当交个朋友！”

        说是这样说，但怎么可能真不赚钱？讨价还价仍是难免，青哥人情熟，也不便暴露和【韵】的关系，乔韵自己出马来讲，又撒娇又许诺，摆事实讲道理，又给未来画饼，罗老板却一口咬定自己厂子人工成本高，做好做歹，最后单件成本比陈氏多十元，算是在登门价和熟客价之间取个中间值，乔韵对青哥也有个交代：她在陈氏走单是熟人得不能再熟人的价格，和罗氏要是讲不下来价难免有杀熟的嫌疑。

        到签合同的时候又出幺蛾子——罗老板不愿签合同，“我们这一般都不签的，小本经营，合同多麻烦啊？你问陈靛就知道了，信得过！——你们和陈靛家不也没签吗？而且你这个单急——签什么啊，今天定金一收，料送到就给你开始做，迟一天都给你赔钱行不行？”

        乔韵忍不住就瞪了青哥一眼，青哥缩缩脖子没说话：乔韵是提过，但他是【韵】的股东，自家厂子做衣服这是左右手关系，怕麻烦就没当回事，现在捱这一瞪很服气，自觉找个墙角蹲着去了。

        “您这是在玩我呢？”她按捺火气，甜着嗓子半开玩笑半当真，“一进来我就说了要签合同，这要是不签合同都做，我还不如去找大厂——您的设备人家可都有！您要不签合同怎么不早说啊？”

        说着就站起来拉陈靛，一边说一边跺脚，“走了走了，不浪费时间了！”

        这一阵子乔韵都灰头土脸，搞设计搞的，今天出来谈生意没敢素颜，也戴了隐形眼镜，嘴一嘟，脚一跺，像是大小姐发脾气，叫人好气又好笑：生意哪是这么谈的？罗老板中年男人，心都要化了，忙上去拦，“哎哎哎，别别别，别动气啊乔小姐——”

        手乘势要落到她肩膀上，乔韵动作快，借着拉青哥躲过去了，“走了，下一家下一家。”

        青哥做出无奈被动的样子，望着罗老板苦笑，“罗叔，你看——要不签一个吧？乔乔，你等一等嘛——脾气别那么大，有话好好说——”

        这一单的利润还是不少的，罗老板无非出于惯性想给自己找点主动权，现在就坡下驴，“好好好，签签签——”

        但在失期赔偿上却绝不肯再让步了，死活都只肯赔双倍定金，双方据理力争，险险又谈崩，在办公室里关着博弈了好几个小时，总算签下合同——罗老板还想请乔韵吃饭，乔韵没兴致，说是还要回上海谈面料采购，罗老板又自荐说n市也有面料商，他可以牵线，乔韵只得和他交换手机号码了事。

        “应该不会逾期违约的，”两人到车上，乔韵一径沉思不语，青哥还当她在担心这个，便安慰她，“他要没签合同还不好说，签了就不会违约——定金也是钱啊。”

        “嗯。”乔韵粗粗应一声，还在低头沉吟什么，青哥斜眼看她，提醒，“你手机亮了。”

        “噢。”乔韵不看，还想事，“别理，肯定是罗老板。”

        青哥不太信，拿起来看下，还真是，手机提示罗老板发来一个笑脸，【很高兴认识你，合作愉快】。

        “这不才刚分开吗？”他啧啧啧，“小孩都上高中了，他这啥意思啊——回不回？”

        “冷处理好了。”乔韵把手机拿来看看，又扔到一边，很随意地说，“今晚还会发两条来……最多明晚再发几条，不理他也就知道意思了，有贼心没贼胆，撩着玩呢，不用理。”

        那老司机的语气——青哥又啧，“昨天的徐总？”

        “发了——你自己翻。”

        “张老板——”

        “发了。”

        “刘总呢？——他都五十多岁了！”

        “倒是没发，太老了不会发短信吧，”乔韵低头翻包，不小心带出来一张折好的海报，是《看电影》送的，她又塞回去，“不过送我们走的时候非得和我握手，还非要握那么久，你觉得呢？”

        青哥一阵感慨，很有经验地说，“男人没一个好东西！”

        “就是。你也不是好东西。”

        “我是！”青哥慨然认证自己是世上唯一一个好男人，过了一会又说，“傅先生也是好东西。”

        “傅展许你多少好处？你这样为他说话。”乔韵都被逗乐了，笑了一会才说，“傅先生才不好，所有人里最坏的就是他。”

        “为什么？”

        “那些人都有贼心没贼胆，”乔韵说，“傅先生呢，有贼心也有贼胆，做坏事的都是这种人——别往上海开，陈靛，先回你家厂……你打电话约一下洪哥，看看今晚能不能一起吃个饭。”

        陈靛有点吃惊，“啊？洪哥？你是想让他做裤子？但……”

        “我要找他做裤子不如找他做上衣了，不是。”乔韵摇摇头，“罗氏那边我还是不能完全放心……罗老板和张姐合作过，他知不知道张姐是被洪哥弄走的？”

        “当然知道。”青哥说，“你是要借助洪哥压一下他？”

        “可以吗？”

        “应该没什么问题，罗氏经常接洪哥的分单，是他的半个小弟。”陈靛也有点振奋，“洪哥一句话，他肯定不敢做跟单，就是——”

        就是洪哥那一句话不好得就是了，大家签合同做生意是一回事，为你用人情又是另一回事，非亲非故的，人家凭什么帮你？

        乔韵心里也一直在调整计划，算盘打到这时候差不多成型了，“不就是想要业务量吗，我也有单给他做啊——不对，是你也有单给他做啊。”

        她笑笑，笑意斯文，仿佛手里没沾过血似的，“马总这么看得起我，自降逼格来和我斗，我怎么能让他空手而归呢？”

        陈靛有点懂了，他很畅快，但又有点不服气，嘀嘀咕咕，“还说自己心胸不狭小，不容易生气……”

        “我什么时候否认过？我就是心胸狭小，睚眦必报，不服气？”

        “服服服，服服服！怎么敢不服……不服我今天就死这了……”

        #

        “想做裤子啊，简单啊！”

        青哥很顺畅地就约到了洪哥：用的还是居中介绍【韵】订单的借口，【韵】的订单，罗氏承接了一大半，但还有些不需要皮革拼接的单子需要另找厂家。洪哥什么厂子？这种单子怎么看得上，电话里态度不冷不热，见到人以后倒是一下热情起来，和乔韵握手时依足刘总规矩，握了十多秒，还盯着乔韵不放，略带惊叹，“——之前听他们说，我们n市来了个大美女，我还当他们开玩笑呢，没想到他们还说保守了——我们n市来的不是大美女，是超级大美女！乔小姐，请坐请坐！”

        像洪哥这样的大厂，并不是【韵】最理想的合作对象，服装厂和客户之间的关系，充满了博弈的味道，大厂店大欺客的现象非常严重，不是万件以上的客户，基本享受不到签合同的待遇——倒也不是要昧定金，罗老板和洪哥不签合同，其实都是为了更好地服务大客户，大客户下个急单，他们就压了小客户的单先去伺候。洪哥在电话里就直接说了，“裤子少于一万条现在急单做不了，你先过来喝喝茶，我给你介绍几个厂吧。”

        ——现在倒是不着急了，笑眯眯地让乔韵坐，一边又泡茶一边问，“乔小姐和陈靛是怎么认识的？陈靛，你不够意思了啊，回n市不找我，先找什么刘总、马总……你有单找我啊！我不做，帮你分单出去，难道有人敢说不？”

        ……青哥唯唯诺诺，乔韵眉头却微皱：这就是她一开始犹豫是否来见洪哥的原因，美女出来做生意不容易，低头求人更不容易，和罗老板谈事情，双方平起平坐，倒没什么好说的，像洪哥这样，要求他办事的，对方固然会因为她是美女格外热情，但这热情她敢生受吗？

        乔韵是不想生受的，她念头一转，抢在青哥回答以前一把抱住他的胳膊，笑得很幸福，“我们是在上海服装周认识的——陈先生去看展，一下就聊上了，接下来……”

        说着说着，飞了青哥一眼，双颊绯红，一副不好意思的样子，声若蚊蚋，“就被他骗到手了……”

        青哥和洪哥一起目瞪口呆——还算青哥关键时刻不掉链子，深刻领会【男人没一个好东西】精神，撑住道，“哈哈，让洪哥见笑了，这一次回来是带她来见家长的。”

        见家长没错，的确见了家长，陈靛这么一门心思和她做事，又往家里拿了那么多钱，陈家父母把她当女财神，她来n市怎么能不亲自朝拜供奉？乔韵抿着嘴笑，白陈靛一眼。洪哥那边好像刚生吞了一块茶饼，咽不下吐不出，欲言又止许久，方才噎下去笑，“真的啊！陈靛，你这小子，真有你的哈，哈哈，哈哈——”

        他看乔韵的眼神怪怪的，在色.欲之外又充满同情，自己调整一会开始让茶，“那个，喝茶，喝茶——喝茶……”

        茶过三巡，乔韵道出来意，陈靛又谈到这半年交洪哥做的几个大单，还有明年上半年新增的生产计划，洪哥回过神来倒是答应得很痛快，“没问题，罗哥那里，我会打个电话过去！乔小姐你就放心好了！他敢作，我洪某人一手指就捏死他。”

        他做个抓苍蝇的动作，乔韵抿唇一笑，洪哥又看呆了。在几个老板里他最年轻，自制力最差，眼神就没离开过乔韵——嚷着要请吃饭，不许走，要和陈靛一醉方休，这酒还没喝呢，眼神先醉了。

        乔韵被他看得不太舒服，但这顿饭局是没法回避的，毕竟他们托人办事，即使是看在单子的份上，洪哥才答应下来，但也有人情在里面。若是一顿饭也不肯吃，洪哥这样的江湖人自觉受辱，翻脸成仇都有可能，只好赴鸿门宴——但酒是真不敢喝了，洪哥这样子，她怕喝多了出事。

        她有特权，不喝洪哥也不勉强，陈靛就不行了，洪哥是以胃出血的决心去灌他的，陈靛酒量又不好，没喝半小时就出去吐了，洪哥自斟自饮，望着乔韵，一唱三叹地喝，喝一杯摇摇头，喝一杯叹口气，最后一咬牙，低声说，“乔乔，有件事……我必须和你说。”

        他似也是下了很大决心，坐到乔韵身边，压低声音，“那个陈靛……陈靛他……不是啥好人，我劝你……唉，我就直说了吧！这小子是同性恋！你跟他没什么结果的——你可别说是我说的啊——”

        他看了这么一晚上，欲言又止了这么久，原来是要做这提醒，乔韵也不禁哑然失笑，又有点吃惊：陈靛后来在s市是比较自然，不太掩饰，但一回n市必定人模狗样，藏在柜子里就没出来过，n市这边民风是要保守些，她还当这边的故旧没人知道，洪哥是自己看出来的？

        不论如何，男人没什么好东西，亲亲相护尤甚。哥们儿之间多得是互相遮掩龌鹾还引以为荣的，洪哥能说这句话，良心已令她刮目相看，也让她对他有点改观，乔韵正思忖该怎么糊弄过去时，只觉大腿一热，有个人的手放上来了——

        本能反应，她反手一推，一个巴掌就摔了过去，力道之大，直接把洪哥脸颊打偏，也把他酒意打飞，手捂脸颊坐在那里，一副回不过神的样子，眼底暴戾之色渐渐浮起——想来也是，洪哥的能耐有多大，看张姐的下场便知，他这一生人，恐怕还没吃过这么响亮的一记耳光吧？

        就连乔韵，打完了也僵在那里，无数种最坏的可能一一浮现：这一巴掌打下去，她在n市的单子，【韵】好不容易铸就的一点点基础——


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