第38章 和陈靓怡会议室交锋

段易珩靠着椅背，并不如其他人坐得端正，但经身气势，也不是其他人能学得来的。
他第一次正视陈靓怡，说：“低价策略，依你看，我们下一步应该怎么办？”
陈靓怡血液沸腾，片刻之间，她认为段易珩要她解决的核心问题就是如何挽回流失的客户。
“没有客户，再好的产品也如珍珠蒙尘，自然是许以利益将人抢回来。”
陈靓怡缓缓开口，一心看着段易珩，没注意到对面的郑既中皱起了眉。
“可以调低20%的价格，配合大规模的促销活动，赠送增值服务，只要客户回来，什么都好说。”
郑既中暗自“啧”了声。
陈靓怡平时挺能干的，就是功利心太盛。
在职场，首先要看你面对的是什么人。
段易珩是银帆科技的总裁，又是计算机和金融出身，他重科技取胜客户，所以她所说的法子在段易珩这里是行不通的。
一心往上爬，一听到机会就失了三分理智，暴露了内心真实的一面。
“只要客户回来，什么都好说？”段易珩轻描淡写地重复，“这就是你的法子？”
陈靓怡愣愣点头。
段易珩偏了偏头，看向林熹：“如果你是业务部的经理，你会怎么做？”
在座众人诧异地看向两人，觉得段易珩大概是被气疯了。
他们中，有人赞同陈靓怡的法子，自然也有人反对。
只是没想到，段易珩竟然会让一个新人秘书插言部门内部会议。
他这副模样活像古代昏君，只为博美人一笑。
底下窃窃私语，已经有人开始猜测他俩的关系。
其余人不敢说话，郑既中笑言：“这怕是不太好吧？她一个秘书，懂什么？”
林熹蹙眉，郑既中一句话，将她定位成花瓶，只摆着好看。
段易珩也没生气，意味不明地笑了声：“好不好的，试试就知道了。”
“段总，您可别开玩笑了。”郑既中笑脸渐收，“一个秘书，端茶送水的时候能够赏心悦目就成了，还指望她掺和业务不成？她懂吗？”
段易珩的目光转向林熹，再次问：“你懂吗？”
林熹深深吸了口气，站了起来，既然段易珩为她造势，她不懂也要懂。
若是胆怯不战，出了这会议室，她花瓶的标签便贴定了。
林熹做了个深呼吸，说：“我没接触过相关业务，我也是新来的，既然段总不嫌弃，我就浅说一下我的看法。”
陈靓怡眸光幽暗，眼神嘲讽。
她？一个秘书，要对业务部的事情指手画脚？也不怕笑掉别人大牙。
陈靓怡靠向椅背，双手交叠环胸，一副看好戏的姿态。
林熹没有理会她，也无视会议室里的所有视线，说：
“我认为降价对于银帆来说，是不可取的。”
和陈靓怡完全相反的态度，其他人的目光在两人之间逡巡。
“这样一来，前期投入的研发、精力、成本等将付之一炬。若为了赢回客户就让这么多部门白干，只怕怨声载道，生意也不是这样做的。”
陈靓怡握紧了拳：“谁说白干了？只要客户回来，后期再逐步调回价格，客户基数大了，也不可能全都走人。”
林熹：“所以你要走薄利多销的路子？你当是批发摆摊吗？”
陈靓怡一噎：“你——”
段易珩微微扬起唇角，说：“林秘书，你继续。”
林熹点了点头，又道：“市场激烈，各行各业皆是如此，这个不能算作开会时应付上司的借口。”
“今天段总着重业务部的内部会议，自然是想问你们银帆产品的优势以及客户关系的维护。”
“我认为银帆还要坚持产品本身，摒弃一切广告宣传，既然客户流失，业务部自然要逐一梳理、回访。但切忌变成骚扰客服，而是直指要害——低价产品有没有给他们赚钱，售后专业度、服务等等他们满不满意？要将问题交给对方来思考。”
“我之前有看过相关的客户反馈，他们其实不在意那点差价，更在乎产品本身带来的利益。”
“客户流失只是一时，如果以低价的法子赢回来，再调升价格，那就永远失去了客户。”
“而且降价容易，调回价格却是不容易的。”
林熹说完，第一时间看向段易珩。
段易珩率先鼓掌，其余人也噼里啪啦紧随其后。
林熹羞涩地笑了笑，坐了下去。
陈靓怡不可置信地看着林熹，死死攥紧了拳头。
段易珩做了会议总结，以及针对这次会议的问题解决。
最后提到了“代经理”这件事。
“蒋湖霖旧病复发，我已经让秦炀去看了。”段易珩暂时没打算和郑既中撕破脸，“你作为业务部总监，不说事事过问，最起码要了解自己手底下的人。”
“内部没有通知，经理都喊上了，怎么？这公司姓郑？”
郑既中谄媚一笑：“那哪能姓郑啊，我这就去看看蒋经理，问他什么时候能回来。”
段易珩也没看他，说了“散会”。
陈靓怡冷冷看着林熹，不情不愿收拾了东西，离开了会议室。
林熹缓缓吐出一口气。
多年后和陈靓怡的第一次真正的较量，她赢了。
“今天出了这个会议室的门，没人再敢轻看你。”段易珩说。
林熹心脏猛地一跳，回眸对着段易珩重重点了点头：
“谢谢，不过我想问一下，你为什么要这样做？不怕我让你失望吗？”
段易珩：“你几斤几两，我还是知道的。”
林熹不解：“你怎么知道的？”
段易珩没直接回答：“今天这样做，只是证明了你的能力，不让他们看轻你。”
林熹再次道了谢。
“一个项目立项启动、规划执行、控制收尾，其中弯弯道道，你还有得学。”
林熹目光灼灼：“我会的。”
段易珩抬手看了看表，说：“快到饭点了，吃饭去？”
林熹边收拾笔记本边问：“跟你一起啊？”
段易珩：“梅姐准备了你的饭。”
林熹：“你也打算把我养胖26斤吗？”
“你若是愿意，我是可以养的。”段易珩目光倏地变暗，幽深无尽。
林熹觉得面颊一烫，垂下了眸子。
长那么帅干什么？是个人都不好意思被这样的帅哥盯着。
她转移了话题：“我的办公室在你隔壁，有些不太方便沟通工作细节，如果有客户来访，我都不能第一时间接待。”
段易珩不知道是什么心理，微微弯腰，去瞧她的神色，柔声中带着诱惑：
“你要搬来我的办公室吗？”


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