第30章：捷足先登
汤鹏飞身穿黑色西装，弯腰向各位打了招呼，推了一下秀廊架眼睛说道：“各位领导，今天我们公司正在这里接待客户，知道江海市迅达通信公司各位领导也在这里聚会，我们冒昧打扰大家，我是汤鹏飞，是美国阿巴克数据中心规划设计公司驻江海市办事处主任，我们公司是专门为通信运营商规划和建设具有世界一流水平的数据中心的专业公司，排名世界500强第323位，希望在江海市迅达通信公司的数据中心项目中贡献我们的智慧与经验。”
张志宏看见汤鹏飞在讲话时，秦志刚不断微笑点头，好像对这位汤鹏飞的发言很认可。张志宏看见秦志刚朝自己看了一眼，张志宏知道这时候是应该看自己的表现了，紧接着说道：“哦，你们是美国阿巴克数据中心规划设计公司的代表，太好了，我听说过你们这个公司，去年在集团公司组织的美国运营商数据业务发展考察中去过你们为运营商规划设计的大型数据中心，你们的消息很灵通啊，我们项目刚启动你们就捷足先登啦，很好。”张志宏看见是曹亚韵带着人闯进来，还有秦志刚的儿子秦晓峰的出现，已经猜出几分意图了，心想这戏还没有开始了，已经有人开始捷足先登上台唱戏了，动作真快啊。这也有点像在钓鱼，鱼饵刚放下鱼儿就上钩了，说明这个钓鱼的窝打得好鱼饵太有吸引力了，张志宏笑着说道。
秦志刚顺势说道：“汤鹏飞，你应该先敬敬张总，他是我们这个项目的负责领导，很多事都是他说了算的。”
汤鹏飞快步走到张志宏身边说道：“今日有幸认识张总，早就听说张总的大名，张总不但是公司的大领导，而且还是清华毕业的高材生，技术方面的专家，以后有机会专程到您的办公室拜访汇报，今天这杯酒我就先敬为干了。”
说完汤鹏飞一口把酒喝了，然后再倒满一杯酒又对张总说：“张总，这杯酒是专门敬你的，希望你在日后的工作中对我们多多关照。”
张志宏由于刚才喝酒有点快了点，脸色苍白，说道：“既然秦总认识推荐了你们，相信你们公司在数据中心项目上一定很有实力，项目启动后我们就多交流，彼此增进了解，希望你们有优异的表现。”
“那是一定的，谢谢张总的信任，我们一定与项目组保持密切沟通，并及时向张总汇报进展情况。”汤鹏飞说完看着张志宏的酒杯。
张志宏却手拿酒杯有点犹豫，朝邱卓栋这里看了看说道：“刚才那两杯杯酒喝得有点快了，老实说我的头都有点晕了，要不这杯酒请... ...”
还没有等张志宏把话说完，邱卓栋已经站到张志宏身边说道：“领导今天身体不好，这杯酒就让我来代张总喝了吧。”说完接过张志宏的酒杯一口气把杯中的‘红酒’都喝完了。
“好，这够意思，汤先生不管怎么样，我们张总杯中的酒是喝完了，你们也算认识了，以后就看你们更好合作了。”秦志刚大声说道。
汤鹏飞马上说道：“谢谢秦总的推荐，谢谢张总给我面子把酒干了，以后还请张总多多支持。”
汤鹏飞说完围着桌子与每位领导都敬了一杯，酒桌上的气氛一下子热闹了起来。
秦志刚看到秦晓峰还站在曹亚韵的身边贴着耳朵说着话，秦志刚说道：“晓峰，你怎么还不过来敬敬张总啊！”
一句话提醒了秦晓峰，秦晓峰马上端着酒杯来到张志宏身边说道：“张总，一直听爸爸说你的好，今日初次见面，这杯酒我就喝了，我的所有意思都在这杯酒里了，你就随便吧。”秦晓峰说完自顾自喝着自己杯中的酒。
张志宏正在犹豫自己到底要不要喝了杯酒，秦志刚说道：“你这小子请领导喝酒的规矩都不懂，哪有领导随意的说法，什么你的所有意思都在酒里了，你的酒里有什么值钱东西，就是有东西也被你喝下去了，你敬酒就是要让领导喝好了。”
秦晓峰被秦志刚说得脸一阵通红，秦晓峰让服务员又加满了酒杯，邱卓栋也为张志宏的杯中加满了‘红酒’。
张志宏起身说道：“秦总也是对自己的儿子要求太高了，其实意思一下就可以了，既然秦总说了，这杯酒我就喝了，你们公司在这次项目中与我们项目推进组友好合作，特别是与引进办曹主任那里保持紧密联系，也预祝你们取得成果丰硕。”
“谢谢张总的支持，我们一定配合引进办做好工作，请张总放心。”秦晓峰语气有点激动地说道。
张志宏有意装出一副双脚有点颤抖的样子坐回了椅子上，其实张志宏并没有喝多少的酒，邱卓栋为他倒在酒杯里的都是调制过的假‘红酒’。
汤鹏飞和秦晓峰挨个与桌子上的人敬了一圈就后离开了包房。邱卓栋安排饭店服务员开始上热菜，一位厨师推了一个北京烤鸭进入包间，熟练地手起刀落不一会就把一只刚烤熟了的鸭子切片放在盘子里端上了桌，顺手放上一盘手工制作的薄饼以及葱酱料放在桌上，旁边一位厨师长模样的人开口说道：“各位尊敬的贵客，我是这里的厨师长，这是我们店最近推出的北京烤鸭，我们请北京全聚德的老师傅专程在我们这里现做的，希望大家喜欢。”
在大家的赞叹声中，服务员为秦志刚包好了一个面饼卷，里面放了蘸过酱汁肥瘦各有的烤鸭皮和肉块，并加了几根葱卷起来放到秦志刚的手中。
秦志刚吃了口说道：“这个北京烤鸭的味道很正宗，你们大家都来尝尝。”
在服务员为张志宏卷北京烤鸭卷的时候，唐青山低声对坐在旁边的信息化网络安全公司常务副总经理李婷轻声说道：“小李，刚才介绍的那个什么美国阿巴克数据中心规划设计公司，还说是世界500强公司，我怎么没有听说过这个公司啊，有那么厉害的一个数据中心建设的专业公司吗？”
李婷听了后朝秦志刚和张志宏看了看，秦志刚正在吃着北京烤鸭估计没有听见，李婷压低声音说道：“唐总，这个公司我也没有听说过，但是刚才张总说了他去年在集团公司组织美国考察中去过他们为运营商规划设计的大型数据中心，我想着应该不会错的吧，张总比我们见多识广，大型数据中心建设也是最近几年国际上开始兴起的，说不定这个美国阿巴克公司是个后起之秀呢，反正在日后的交流中我们多了解一下实情。”
“嗯，这话没错，我们到时候再问得详细点，把他们公司的实力搞清楚，为领导决策做好参谋。”唐青山说道。
其实刚才唐青山与李婷的对话张志宏是听得一清二楚，确实张志宏刚才说在美国考察时了解到美国阿巴克数据中心规划设计公司在美国有应用案列完全是临时编造出来的，因为他看到秦志刚在汤鹏飞介绍公司情况后，一直在注视着他逼他表态。张志宏说的这些话完全是给项目推进组成员听的，但是张志宏知道唐青山是不会相信的，唐青山是技术方面的专家，对国际上著名的通信运营商的情况还是比较了解的，对通信设备制造商以及软硬件系统制造和解决方案提供商更是了如指掌。然而李婷的信息化网络安全公司更是专门从事大数据分析和处理的专门企业，已经为市政府的数据网络平台建设积累了多年的经验，对国际上著名的数据中心规划设计和系统集成公司也一定非常关注，对这个美国阿巴克数据中心规划设计公司的突然出现会感到陌生。但是作为张志宏在这个时候不表明支持的态度也很不明智，一定要让秦志刚感到放心，他只能编造出这样一个动听的故事，让知情者自然明白，让不知情者感觉到公司领导层对这个公司是认可的。
张志宏编造的故事也不是完全没有依据，美国的通信运营商确实比较多，几乎都是私有企业，除了几个世界著名的超级运营商，在各州还有多如牛毛的小型私人通信运营商，负责某一个州内甚至是某一个局部地区通信或数据传送业务，假如汤鹏飞说的美国阿巴克数据中心规划设计公司是世界500强第323位，又假如这个公司确实是从事数据中心项目的规划和设计，那么它在美国一定有相当规模的通信市场份额，而且公司规模一定不小，只是我们可能还不了解，如果真是世界500强的公司，那只能说明我们孤陋寡闻对这家公司还不太了解。”
张志宏吃着服务员准备好的北京烤鸭卷，还在注意着桌上其他人的反应。
“小金，这次你是项目推进组的副组长，身上的担子很重啊！”秦志刚指名道姓要市场部经理金建军表个态。
金建军原来是秦志刚的秘书，也是秦志刚安排他到了公司市场部担任经理，尽管是华师大中文系毕业的，但是很快适应了市场部的工作，由于工作有魄力，尽管在通信专业领域的专业知识缺乏了点，但市场意识强，善于抓住市场的契机，公司整体市场份额无论是每年的新增手机用户数，还是公司整体业务收入，在同业竞争中始终保持优胜的业绩，很快得到大家的肯定。
金建军在酒桌上始终保持低调，现在秦志刚点名要他表态，金建军手拿酒杯站起，朝秦志刚和张志宏分别弯腰示意了一下说道：“两位领导，今天我怀着无比激动的心情参加这次数据中心项目推进组活动，秦总和张总对我的信任让我感动，担任这么重要的一个职务，我深感责任重大，公司领导对我公司的业务发展做出了重大决策，开始建设可以说近几年来公司资本性投入最大的数据中心建设项目，这是公司未来发展的一项重要举措，必将为公司未来5年业务大发展奠定坚实基础。从今年年初开始，我们市场部专门开展了一次市场调查，对2千多家国内外大型企业书面调查问卷以及上门约谈，听取用户对迅达通信公司未来需要提供的服务中，95%以上的大客户都对数据服务提出了强烈和明确的业务需求，此次项目启动正是顺应了市场发展的需要，必将发挥重要作用，在激烈的市场竞争中占得先机，为此我提议我们一起敬敬两位领导，谢谢两位领导高瞻远瞩的英明决策以及对我们大家的充分信任。”
金建军一席话说得很得体，秦志刚不断点头，大家群情激动纷纷站起互相碰杯，掀起了一个小高潮，张志宏仔细打量着金建军在思考着问题，张志宏这次建议金建军担任副组长当然有自己的考虑，但他也希望年轻人能把握机会，这次张志宏确实要关注一下金建军的表现，同时李婷的态度和表现也很关键。
张志宏说道：“小金说的很好，年轻人要把握住时代发展的机遇，在迅达通信公司业务发展的关键时刻要发挥你们的聪明才智，李婷你有什么想法要说说吗？”
李婷原来不准备发言的，毕竟是聚餐，有两位公司领导都在场，自己是搞技术的，技术上有唐青山总工在把关，小一辈如果把话说过头感觉不好，但是现在张志宏点名了，不说就有点问题了。
李婷用手整理了自己头发，刚才忙着大家站起敬酒说笑，可能头发有点乱了，她把齐肩高的短发梳理到了耳后，白色长袖衬第一粒纽扣上面的衣领往中间紧了紧，人就显得很干练，停顿一下说道：“尊敬的两位领导和唐总，还有各位同事，今日有幸参加数据项目推进组感到非常荣欣，谢谢秦总和张总对我的信任，我认为这次迅达公司启动数据中心这个项目很重要，但有三件事要关注；第一，做好项目分期实施规划，现在领导已经考虑请国际上著名的规划设计公司参与我觉得很有必要。”
李婷话说得简单明了，没有从正面吹捧领导的决策，而是从领导决定请外国咨询公司的参与给予正面回答，就是肯定了这种做法，李婷作为公司里面在网络安全和数据处理方面的专家，说出这种肯定的话是有一定分量和影响力的。
只见秦志刚在李婷说话时面带笑容，不断点头表示赞许和鼓励。张志宏也在不断点头，但他更关注李婷后面想要说什么内容。
李婷又说道：“数据中心的规划我是建议分两期执行，第一期用6到8个月时间初步完成第一期建设，并根据刚才市场部金经理的调研情况，将继续数据中心托管或有数据服务要求比较迫切，但相对规模较小，安全技术等级不高的客户率先纳入新建的数据中心，这样既满足了客户需求，又为我们积累管理经验，第二步用1年左右时间做好规模化的扩容，满足我们对客户市场5年内对规模化数据服务提供的需求，同时做好另外一个异地备份数据中心建设，确保我们迅达通信公司数据中心在安全性和可靠性方面，具有竞争市场在短时间内不可复制的优势，提升公司的竞争力。”
“我非常赞同李婷同志的这个建议，前期张总让我请规划设计院出了个数据中心的规划方案，我初步组织了几次专家评审，基本上也是这个意见，先试点后扩大，另外建立数据热备份中心，这点很重要。”唐青山说道。
“唐总，技术方面我是外行了，什么叫热备份中心呢？”秦志刚谦虚地问道。”
张志宏抢先一步说道：“秦总，热备份数据中心就是在异地建立两个相同等级、相同规模的数据中心，两边的数据同时写入，同时读出，确保两边数据完全同步，万一某个数据中心出了问题了，另外一个还能继续工作，尽管我们通信运营商投入大了点，但是对客户的数据服务就更安全了。”
“对！张总说得完全正确，热备份就是这个意思，所谓异地不但要在我们公司管辖的地方物理上相距至少50公里，而且电网最好是由两个不同的电力公司提供，我觉得应该是可行的，我已经安排规划设计院正在做备份机房选址的勘查和设计。”唐青山说道。
秦志刚其实还没有完全听懂，但是听到规模要扩大，既投资要增加，对客户也有好处，兴奋地说道：“好，这个想法很好，具体你们推进组在研究时再深入讨论一下，具体问题向张总多汇报，我觉得这个考虑是富有建设性的，小李，你再继续说下去。”
李婷见领导的肯定与鼓励继续说道：“第二点，应当把数据中心的安全性放在重要位置，根据我们与是政府合资成立的信息化网络安全公司多年工作的经验，客户对托管的数据服务安全性的认识和要求越来越高了。我们希望客户把海量的数据存放在我们的数据中心，客户甚至可不用再建立自己信息中心或数据库存放和数据处理，直接放在我们这里，我们帮客户做数据维护与处理。有的客户也可以把他们的IT机房直接放到我们这里，我们为他们做24小时管理和服务，这对数据的安全性提出了很高的要求，特别是金融和高科技企业对数据的安全性要与国际标准接轨。因此我们重点要在通信网络的端口上做好安全防范，采用多道软硬件的防火墙和秘钥处理，保证数据安全。假如黑客或不怀好意者在第一道防火墙外发动攻击，我们马上予以识别，并进行防卫。 当对方突破第一道防火墙后我们就开展不惜同归于尽的方法予以剿灭，当敌人突破第二道防火墙后在第三道防火墙外时，我们就启动应急程序迅速切断电源关机，我可能说得太专业了，不会影响到今日晚餐的气氛吧。”李婷感觉自己说得有点太过于专业了，恐怕领导听了不高兴，就停下了话锋。
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