第129章：机会成本

1个多小时后，王祥林穿着白色浴袍从春风得意男士休闲会所3号房间出来，满脸涨得通红，身体摇摇晃晃，房间里一位穿着少女装的妖艳女子搀扶着王祥林出了房门。

        走廊的墙角暗处站着一位警戒的男子，身穿黑色西服带着墨镜身材结实，耳朵里佩戴者带着微型耳机，赶紧快步走了过来，扶住王祥林的胳膊。

        王祥林站直了身体还不忘在刚才送他出门女子的脸上亲了下，然后被黑衣男子扶着往前走去，走了几步王祥林挣脱了黑衣男子的搀扶，跟随黑衣男子往前走，进电梯直达五楼餐厅。

        餐厅包房内一张铺着白色桌布的小桌旁，孟三柱穿着白色的浴袍正在抽烟，见王祥林进来赶紧站起说道：“王总，看来精神不错嘛，气色很好，人也感觉年轻了许多，来！这边坐。”

        王祥林双手扶住高背椅子，艰难移动脚步，一屁股坐在了椅子上，长叹一口气说道：“哎，好累啊，现在年纪大了力不从心啊。”

        “哎，我看王总年富力强，身经百战，主要是现在当了蓝天公司一把手了工作太操劳了，今天晚上的主食我已经帮你点好了，每人一块超大的澳大利亚牛排，让王总好好补补身体。”

        “牛肉是个好东西，最近我一直感觉腰背酸疼，托人去看了一位刚从英国留学回来的医生，他建议我多吃牛肉，说牛肉富含优质蛋白和氨基酸，并含有多种微量元素，健脾养胃，强骨壮筋，对促进新陈代谢提高免疫力，补充身体因为超强度运动而出现的体力透支有很好地补充作用。古代邻国人身材矮小，以素食与海鲜为主，1万日元纸币上印的那个著名教育家头像的福泽谕吉，就向当时的明治天皇推荐全民吃牛肉，后来明治天皇废除‘禁肉令’，大力推荐邻国人吃牛肉强壮身体，清...  ..清朝的李鸿章也非常崇拜英国的保卫尔牛肉汁加红酒作为养身珍品。”王祥林说话气喘吁吁说道。

        “好，只要王总喜欢，每次到这里我们都吃牛排家红酒，这就作为我们的保留菜单了。”

        “我看就这么定了，以后我们两个人在一起也不要叫我王总了，我们都是与张志宏同一个镇上出来的人，不管怎么说有点沾亲带故的亲戚关系，既然是同乡人也就不说两家话，我比你长10多岁也就算大哥吧，现在只要张志宏为我们撑腰，你我的好日子还在后头呢。”

        “王兄，你说得对，我这几年也是凭着与张志宏同乡人的招牌，生意也是做得风生水起，从乡下带着几十号人出来，挖泥开沟做通信管道工程开始，一步步已经扩大到500多人年收入2多亿的大公司了，在张总的帮助下业务涉及到了各大通信运营商，再过几年就要去上市圈钱了。”

        “但你小弟也不能让张总白忙乎了，我知道张总家里其实很困难，他老婆是清华毕业的高材生一直肾脏不好，长期卧病在床，女儿还在读书，听说今年他女儿要出国学习，靠张总一个人的收入，尽管是公司领导，这点工资收入也是很有限的，你也要凭良心做事。”

        “大哥你放心，张总这个人比较保守，家里的困难我也知道，但是没有张总的帮忙我是不可能发财的，我绝对不是过河拆桥的那种人，老实对你大哥说，我每年从公司盈利中分出30%给了张总，他要求把钱...  ...”

        此时正好两位穿着暴露的餐厅女服务员推着小车过来上菜了，将两盘烤牛排放在了桌上，再把牛油与奶酪面包放在一边，为两位客人的杯中倒上红酒。

        孟三柱迅速从放在桌上的皮夹中抽出两张百元大钞，分别推到两位弯腰放菜女子的面前，那两位女子接过说道：“谢谢老板。”然后离开了。

“张总一直很谨慎，让我把应该他得到的那部分钱全部放在我这里，现在已经有...  ...”孟三柱说着举起了两个手指示意着。

        “才两百万，你这个人也太抠了吧，张总冒着风险让你发财，你就这样...  ...”王祥林手中切割着牛肉，心怀不满地说道。

        “大哥你误解啦，2千万！”孟三柱得意地说道。

        “那还差不多，也算你够朋友，这样大家合作才能长久嘛，这牛排相当不错，块头也大，吃了过瘾。”王祥林大口吃着牛排，抓起餐巾布擦了一下嘴巴说道。

        “张总存放在我这里的钱是转款专用，完全由张总支配使用，每年年底我给张总报个账，让张总心里有数就可以了，谁也不知道张总在我这里有笔钱，就是他老婆都不知道。以后张总退休了我就一次性全部划给他，我这个人虽然没有文化，但讲义气说话算数，否则怎么能在社会上混呢。”

        “你小弟这样做很好，有出息。”王祥林说道。

        “王哥，你现在是蓝天公司一把手了，也要为自己着想啦，过了这个村就没有那个店了，现在你是一把手不拿点，以后机会就没有啦。”

        王祥林吃完了牛排，放下手中刀叉，拿起面包咬了一口说道：“你小弟开我玩笑了，我哪有什么机会啊，尽管现在是蓝天公司的一把手，就这一点点死工资，目前企业经营状况不好，完不成今年的业绩指标不但拿不到额外的奖金，甚至可能乌纱帽都要丢，不要看我现在光鲜，其实烦恼的事很多，压力很大啊！”

        “那就要看你王总怎么考虑了，其实我对你公司的业务已经研究多时了，我两年前从著名大学的多媒体学院招聘了几位研究生，组成了一个专门从事网络平台开发运营的团队，将公司业务朝信息化业务转型，去年我们成立了一个多媒体网路公司，不到一年已经开始盈利，投入成本已经全部收回，估计今年年底能盈利1000万。”孟三柱说道。

        “哦，看不出吗？你们农民企业家也知道业务转型，从事多媒体网络平台的运营了。”王祥林笑着说道。

        孟三柱说道：“我在市场第一线摸爬滚打10年了，对市场的信息把握比你们国有企业铭感多了，一有风吹草动我们就能捕获到商机，现在我们从事通信管道与移动基站工程，但这不是长久之计，通信市场的管道与移动基站建设早晚总有一个饱和的时候，至少不会再有现在这样大规模建设的机会了，将来国家要求通信企业之间基站共享是个大趋势，这样可以减少重复建设基站，到那时基站就会多出来许多。为了不占有土地资源建基站，通信企业也为了减少维护成本，基站拆都来不及。所以我们公司现在就要朝信息化与网路平台业务转型，将来包装上市的时候也是一个亮点，更容易受到投资者的追捧。”

        “啊呀，我这位同乡老弟真是看不出啊，这些先进的理念和企业发展的思路，连我们国有企业的高级干部都不如你呀，佩服！”王祥林说道。

        “你们国有企业领导也说企业转型，那是放在嘴上的功夫，下面一帮子人说是为领导做参谋，其实都是在比赛谁的PPT图片做得好，有人说PPT就是‘骗骗他’的缩写，只要能让领导看了舒服就好，管用不管用没人说得清，国有领导谈企业转型是虚的，除了与他的官帽子有关系外，在个人利益上与他毫无关系，而我们就不同了，我们是市场逼着我们要转型，否则企业就不能生存，企业倒闭了我手下的那些兄弟们都要回老家种田，谁都救不了我们，只能靠我们自己的努力拼搏才能在夹缝中求生存。”孟三柱说道。

        “孟小弟的话也没错，确实如此，你就看我们蓝天公司为了业务转型投入巨资建立起来的网络热线平台，红红火火风光了几年就每况愈下，每天贴点报纸上的新闻，谁会愿意看。访问的用户数少得可怜，更没有广告商愿意投入，早晚就等死吧。现在让我接手了这个烂摊子，当这个公司的一把手我当然愿意，但是面对要让这个热线平台盈利那是绝对不可能的事，我也正在为这事伤透脑筋一筹不展，看不到前途啊！这几天召集那些搞技术或搞业务的骨干商量，没有一个人能拿出一个切实可行解决办法给我，画了几十页精美绝伦的PPT给我，开了几次研讨会骗吃骗喝顶个屁用，这帮人被我骂了也没用，公司几年来从名校招聘来很多人，好不容易送他们出去培训学习，翅膀硬了一个个都飞走了，还对我们企业撂下一大堆狠话，说我们不尊重人才，留不住人。”王祥林无奈地说道。

        “王总，我也不满你说，你那里辞退的一大批骨干到我这里来了不少，我让他们工资比在你那里翻了一倍还多，在市里有关政策的支持下为他们解决了本地户口，公司还为他们支付了房贷的首付款，我这些政策你蓝天公司一条都不能兑现，你说你能留住人才吗？那就是瞎子做白日梦，看不清现实的残酷。”

        “孟小弟说得对，这些条件我一条都做不到，要问上面给政策，层层审批还不知道要等到何年马月，市场和人才早就黄了。”

          孟三柱说道：“其实这里面有个关键的问题，就是适应市场的产品是有属性的，有的姓公，有的姓私，公私要分明，搞混了就要受到市场的处罚。”

        “你孟小弟这话如何讲，简直把我搞糊涂了，市场经济中做产品有怎么复杂吗？你不妨把意思说明白一点。”

        “举个例子来说，国家的通信骨干网建设，移动网络运营，那是姓公的，只有像你们这些国有企业才能掌控与运营，这是你们的业务主体，也是在国家政策支持下你们企业盈利的重要来源。那些社交媒体网络平台，信息服务产品，那是市场化的竞争业务，纵观全世界都是姓私的业务，就只能由私人企业才会做。他们没有包袱，没有条条框框的约束，完全可以按照市场规律来办事，按市场规律来用人，按市场规律来发展业务与市场推广，如果让国有企业去做早晚就会死，没有一家国有企业能做好的。但是可悲的是你们国有企业领导就是看不明白这个简单的事实，自己认为什么事都能做，自以为只要与信息有关的所有业务你们都能做，然而事实给你们的决策者打了耳光，不止一次的巨大资金投入打了水漂还执迷不悟。前几年我们就看着你们领导决策说要搞视频中心，结果投了10多个亿，现在就已经关门退出了吧，你再看你们蓝天公司做的网络热线平台中的电影节目，都是那些早就过时的老电影，简直可以开个世界老电影博物馆了，哪里还会有什么点击量，在这些惨痛的教训面前你们撞了南墙还不回头。”

        “这话也没错，我们基层干部心里都清楚，但是上面领导决策要做我们继续做下去，我们不但不能说反对的意见，还要说出一大堆支持的理由，否则你就乌纱帽不保啊。”王祥林说道。

        孟三柱说道：“从我们私人企业的角度来看，你们国有企业管理中最大的问题在考核机制上，国有企业内部考核一般只看资本支出与工程建设进度，加快固定资产核销就算有政绩，虽然也看业务收入与利润，但这都是国家给的保护政策下的自然结果。但问题出在你们国有企业从来不计算投资回报率，就是投出去网络建设的钱何时能收回，何时能产生盈利，能算盈利的也是一笔糊涂账，向上交个差就罢了，根本没有办法计算到每个人的成本投入。我们私人企业考虑就完全不一样了。我们才是真正用宏观经济理论看市场，用微观经济管企业，成本核算可以精确到每个人，每一块钱的投入。如果一项投资5年不能收回我何必投资这个行业，从经济学的角度来讲这叫做‘机会成本’，所谓的‘机会成本’就是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。企业通过对机会成本的分析，决定在企业在经营中选择正确的投资项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置，企业一切活动与行为的目标就是利润最大化，其他都是扯淡。亏本的买卖只有你们国有企业才会做，而且最终网络投资失败竟然找不到一个责任人，这在你们国有企业已经是见怪不怪的现实了，而在我们私人企业中那是绝不可能发生的事，谁决策谁就要对结果负责。”

        王祥林说道：“看不出啊，现在的私人企业老板的理念比我们国有企业的高级干部还要懂啊，我好奇地问一下，孟小弟，你的这些企业经营管理的理论是从那里学来的，我怎么都没有听说过，经济还有宏观与微观之分吗？”

        “哦，这很平常，我们都是从市场经济的跌打滚爬中学来的，你说华为的老总任正非是专家学者吗？但他的爱国情怀以及对市场明锐的判断力是那些整天在办公室里国有企业领导所无法比拟的，根本达不到任正非的那种思想境界与高度。香港很多著名的企业家都没有读过大学，所以英雄不问出处，高学历并非是成功的唯一道路。何况我手下有一大批从著名学校招来的学生与专家，帮助我们一起管理企业，把这些先进的市场经济理论灌输给我，多学习多实践就会对市场经济有新的认识。”孟三柱说道。

        王祥林满脸堆笑说道：“看来我们对现在的私人企业家要有新的认识了，你这小弟我是看好你了，日后必有大作为啊！孟小弟，那通过你对我们蓝天公司业务的深入研究后有什么高见，能否看在同乡的面上拉我一把，让我既能把这个一把手当下去，然后在个人利益上也有点进步，我想你是聪明人，应该懂我的意思了吧...  ...”

        孟三柱压低声音说道：“王兄，这正是我今天要和你商量的事，我已经考虑很久了，具体方案是...  ...”


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