790 电商三国杀（4k）

第二天，飞购宣布晶东商城在3C数码家电上大减价，比苏宁、国美的价格至少低5%，最低的，更是达到了15%。
    一石，激起千层浪！
    鹿云收到消息，立马意识到这是个把苏宁、国美拉到易支付阵营的机会，立刻打电话，找上张近东，寒暄了一阵才说出口：
    “晶东这是要跟苏宁打价格战啊。”
    “是啊，飞购真的是大手笔，为了对付苏宁，竟然一口气降价这么多，砸这么多钱。”
    张近东拿着手机，不禁感慨道。
    苏宁跟国美一样，主打线下，主要的模式就是线下开门店，品牌入驻交租金，再用付款周期赚现金流差额，去投资物业。
    但电商越发强势崛起，商家线上开店，消费者直接下单，没有了其他中间商赚差价。
    唯一的中间商，只有电商平台！
    本来跟电商一比，多了人力、房租、地推、水电等成本，3C数码家电的价格又让电商透明化，直接危害到线下的价格体系。
    更何况，隔三差五的低价促销活动。
    虽然跟晶东合作，既发表过供货商，又当旗舰店，但远远不如自己单干，自立门户！
    “不知道张总打算接下来怎么应对？”
    易支付作为苏宁、国美的合作伙伴，鹿云问得并不突兀，毕竟团购网站这条线断了。
    现在，就指望打车软件和家电电商。
    “还怎么应对，都打到了家门口，当然是应战，苏宁易购所有产品价格不求低于飞购，但必须低于晶东，我准备对外保证，但凡在苏宁易购上的价格比晶东贵，我们就差价两倍赔！”张近东也不隐瞒，语气里透着自信。
    “张总，不要怪我说话难听，如果你想以这种方式对抗晶东，恐怕还不够。”
    鹿云一本正经地提醒。
    “鹿总觉得哪里不妥？”
    张近东皱了皱眉，虚心地跟他请教。
    虽然鹿云在时的阿狸粑粑，面对陆飞、刘镪东的飞购晶东，斗天斗地，屡战屡败，但也有丰富的失败经验，值得他这个后来者参考。
    “价格战是电商相争最常见的手段。”
    鹿云说道：“争什么？自然是流量，是用户，也就是销售额，大部分的活动都是赔本赚吆喝，但晶东赔钱跟苏宁赔钱不一样。”
    “哪里不一样！”
    张近东好奇道。
    “对晶东来说，烧钱大减价是给平台引流，用户不仅可以在晶东上买家电，还能买其他东西，也可以导流到飞购，甚至美团。”鹿云提醒道，“苏宁易购的品类就太单一。”
    “唔，鹿总说的有道理。”
    张近东一下子就明白了，不管飞购，还是晶东，是全品类电商平台，而苏宁本身是卖家电的公司，苏宁易购的主业就是数码家电。
    跟晶东打价格战，这么大的流量，苏宁可把握不住，准确的说，转化率并不高。….

    “关键苏宁有很强烈的刻板印象，一提到苏宁，就只想到家电，就算‘双十一’，能跟晶东，在3C数码家电上拼个你死我活，但晶东可以从母婴、图书、百货，反哺自己。”
    鹿云作为过来人，提醒说：“苏宁易购要做大，就必须撕掉家电的标签，既要品类扩张，延伸到图书、百货、酒水、食品领域，也要开放平台招商，把整个平台规模扩大。”
    “可是就半个月的时间，临时招募也招不到多少商家。”张近东不免犯了难。
    “既然苏宁易购支持易支付，我肯定会全力帮忙，我公司里有不少从阿狸粑粑离职的员工，他们手上还有不少的商店资源，可以整理出一份名单，提供给苏宁易购。”
    鹿云信誓旦旦道。
    “那最好！那最好！最好能是那种可靠诚信的，我不能砸了苏宁的招牌。”
    张近东不无激动。
    “这就需要苏宁易购对第三方卖家有个自己的筛选，实在不行，干脆就不做，就做B2C，就跟晶东一样，当然，这需要从长计议。”鹿云暗戳戳地留了个心眼。
    现如今，懂得打造世界级电商平台的，除了陆飞、刘镪东他们，也只有他了！
    人的价值，往往在于不可替代性。
    苏宁、国美，太特么需要自己了！
    “听君一席话，胜读十年书啊。”
    张近东话里透着一丝感激。
    “客气，我这都是经验之谈，毕竟苏宁易购办得越好，易支付也能越好不是吗？”
    鹿云叹了口气。
    “如果鹿总不管易支付，我倒希望能请你来管理苏宁易购，可惜，我知道鹿总肯定不会答应。”张近东给他扣了个高帽，“那就看在我们合作的份上，能不能请鹿总做个顾问？”
    张近东沉吟片刻，发出邀请。
    鹿云刻意推脱了几下，才勉为其难地“要考虑考虑”，让易支付跟苏宁的合作关系，更上一层，但还没有到独占支付接口的地步。
    陆飞，你以为把我赶出阿狸粑粑，就能赶绝我啊！早晚有一天，我会王者归来！
    就在当天，苏宁在官网上发出通告：
    “苏宁易购招募第三方卖家，条件如以下：所有在苏宁上线的第三方卖家必须是一年以上的注册公司……”
    刷单一经查处永久性封闭……”
    与此同时，苏宁总部上下4000名员工接到加班通知，为了即将到来的价格战做准备。
    内部准备就绪之后，张近东在微博上，以苏宁董事长的身份，@刘镪东以及飞购，毫不客气地回应晶东的大减价：
    “苏宁易购所有产品价格必低于晶东，任何人发现比晶东高的，立马调价，双倍赔付！”
    刚一发布，国美紧跟而上，迅速跟进。
    这是国内线下家电零售巨头第一次自己搞电商平台，并向线上的龙头老大发起挑战。….

    一时间，整个电商业内掀起波澜。
    阿狸看到苏宁、国美等挟大势对付飞购晶东，但不敢明着跳出来，怕遭到陆老爷的记恨，于是暗戳戳投入价格战，暗中搅局。
    在舆论上，也是力捧苏宁、贬损晶东。
    面对气势汹汹的包围之势，刘镪东并没有放在眼里，在微博上回了一句：
    “苏宁、国美是还是小孩子，跟晶东不是一个量级的，我们非常不想以大欺小。”
    “刘总还是莫要六年级笑五年级，晶东确实很大，但苏宁并不小！”张近东立刻回怼。
    两人在微博上针锋相对，渐渐发展到了两家的口水战，狠狠地给两家平台赚足了眼球。
    “镪东，你啊。”
    海龙大厦办公室内，陆飞摇头失笑。
    “陆总，我就是受不了张近东那小人得志，还有鹿云贼心不死的样子，要不是我们，苏宁能有今天！”刘镪东撇了撇嘴。
    “不，你误会我的意思了。”
    陆飞摆了摆手，“我的意思是，你该加大力度，给我狠狠地怼苏宁，怼国美。”
    “啊？”
  刘镪东一愣。
    陆飞摸了摸下巴，“最好能在微博上，跟张近东多对线，把晶东跟苏宁、国美要打点电商价格战的话题，炒得越热越好！”
    刘镪东顿时领悟，“陆总，您是想我们搞一出家电大减价的戏码，专门给消费者看？”
    ”要让消费者觉得在这场价格战里可以捞到大便宜，有了这种消费心理，就能激起他们的消费欲望，就能让他们多买晶东、飞购的东西。”陆飞眼里闪着一道道精光。
    “没问题，这个套路我们对付阿狸粑粑的时候常用，真的是太熟练了。”刘镪东笑道。
    “不管跟苏宁怎么打，我们都不吃亏。”
    陆飞眼睛眯成了一条线。
    虽然3C数码家电是晶东的主营业务，是最大的盈利板块，但不是唯一，而恰恰，不论是国美，还是苏宁，3C数码家电就是唯一！
    战术层面，飞购晶东此次的价格战圈定在3C数码家电上，这是苏宁的核心业务。
    战略层面，用自己份额较大的业务拖传统巨头们的线下门店下水，这是苏宁的要害。
    线上打线下，就像山上打山下一样！
    一旦开打，晶东都立于不败之地。
    即便输了，晶东无非是损失了3C数码家电这一块份额，美团、飞购、淘宝仍然多点开花，更别说，有逻辑的logicX5兜底呢！
    而作为苏宁、国美在线上渠道还未成熟的情况下，贸然将线下数千家门店拉入价格战，其结果可想而知，必定是吃亏到底。
    “陆总，我有预感，今年的GMV很有可能要创纪录，可能会打破千亿。”
    刘镪东话里有一股自信。
    “你也这么觉得？”
    陆飞嘴角扬起一抹笑容。
    以目前的用户数量、交通运输等电商所需的情况来看，刘镪东郑重地点了下头。….

    “那就好好地放这把火！把火烧起来！”
    陆飞笑道：“我看，该给张近东打一个电话，这戏一个人唱是唱不好，最少要两个！”
    晶东打响了价格战的两个多小时内，后台数据就显示预售额猛涨了十多个亿。
    苏宁则线上线下完美联动，同样取得了同比增长超12倍的业绩，两家的网站访问量均达到了历史最高点，成功地将消费者的注意力转移到了线上。
    得了甜头的晶东和苏宁，愈发不可收，而且将套路升了级，遇到机会就百般挑衅。
    刘镪东和张近东，不仅在多个公开场合相互叫板，刘强东甚至在央妈节目《遇见大咖》中直言，老家宿迁仍有国美、苏宁店，是飞购、晶东的耻辱。
    苏宁则每次也都心领神会，巧妙配合，霸气回应，双方的言论多次登上媒体头条。
    “惨烈”的假象是演给吃瓜群众的，但背地里双方赚足了眼球，同样都赚得盆满钵满。
    眼看两家吃净好处，国美自然不干。
    于是，本来是楚汉争鼎，变成了三足鼎立，慢慢地，美团、阿狸也参与到其中。
    在越演越烈的交锋中，苏宁适时出击，通过官方微博宣布发起“平京战役”，为双十一造势，“双十一”这一天，又是一场恶战。
    堪比去年千团大战的一场血战！
    午夜，灯火通明。
    就见电视画面里，徐磊站在启动器按钮的装置前，此刻大屏幕的画面，瞬即切换到钟表的动图，秒针一秒一秒地走。
    “现在让我们倒数5个数。”
    “五！四！三！二！一！！”
    李虹大声道：“双十一正式开始！！”
    在按下按钮的刹那，显示屏丝滑地切换到新画面，像老虎机一样的卡通机器，一连串10位数的“0”，突然间，起了变化。
    9秒，1亿！
    2分钟，10亿！
    不停跳动的数字，闪闪发光。
    突然，犹如一道霹雳，于无声处炸响。
    “怎么会这么快！”
    “飞购晶东今年的增长速度不对劲！”
    “太不对劲！”
    鹿云深深吸几口，遥控器紧紧攥在手里，当看到才5分钟，飞购的整体销售额俨然要破20亿，整个人猛地一哆嗦，脑子就一个念头。
    我原本以为这已经是电商最好的时代。
    想不到，现在才仅仅是电商时代的开始！
    眼睁睁地看着电视上的数字，不费吹灰之力，10分钟之内，就已经蹿到了40亿大关。
    鹿云痛了，酸了，麻了，还有悔了。
    我真傻！真的！
    我特么就不该把阿狸粑粑拱手让人！
    终于撑不住，把频道换到蓝莓台。
    此时，蓝莓台合作的天猫淘多多直播，销售额在15分钟里，勉勉强强有20个亿。
    紧接着，是30分钟左右，破36亿。
    “还好，还好。”
    “表现得差强人意。”
    “呵呵，换上孙彤雨、蔡崇鑫，就以为阿狸粑粑能好转啦？就以为他们能带领阿狸粑粑，反超美团，重返华夏电商第二嘛！”
    “等着吧，等着你们来求我重新出山！”
    鹿云深深吐了口气，被飞购晶东刺激的血压，慢慢地回落，默默安慰自己。
    三十年河东，三十年河西，莫欺中年穷！
    做好心理假设，恢复往日的神采，去看美团、铛铛、亚马逊、苏宁等公布的实时数据。
    与此同时，也着易支付的用户活跃度、当天使用次数等指标，但不出意外地出了意外，明明搭上了国美和苏宁，这个数据——
    怎么还是涨得这么慢呐！
    鹿云带着疑惑的心情，仔细观察，突然注意到在苏宁等深度合作的家电电商的支付窗口，【优惠推荐】选项里，多了个企鹅支付。
    不是财付宝！是企鹅支付！
    “特么的陆飞！我qnmd！”
    他猛地一下站起来，两眼圆蹬，终于按耐不住心里的怒火，打给张近东，兴师问罪。
    “对不起，您拨打的电话正在通话中……”
    耳畔边，传来冰冷冷的机械女音。
    心里，一抽又一抽。39314725.
...


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