第1158章 重燃斗志

林大海和林保照旧是下田，董氏则带着周心秀给姚家送些布料和点心茶叶之类的日用之物。这一大家子人刚回来，姚二夫人手里存下的那点儿银子肯定不够安顿，他们缺什么少什么，又不去库房领取，无法之下，林家就得事事想周全了，然后送上门。想必，过几个月，熟悉了，姚家人在学院也忙开了，自觉有拿林家东西的底气，也就不用这么费心了。

冯氏眼见天热，惦记着做点儿米线，煮熟过凉，浇上鲜美的菌汤，吃起来爽口又顶饿，再好不过了。

可惜，她想抓人手帮忙的时候，居然一个都不在。

林贵在后院屋里研究电脑，带着耳机，喊破嗓子也听不见。

林礼在山上听泉居，林佳更是飞跑去了万向楼，就是往日在家到处晃悠，万分清闲的娇娇都没了影子。

她气得哭笑不得，骂道，“真是，吃饭的时候一个不少，平日就抓不到影子。”

幸好，翠丫儿和红英好几日不过来，趁着今日清闲，跑来闲话儿，正好被抓了“劳工”。

娇娇这会儿正在学院教工的小会议室里，姚老先生和姚长路，包教授都在。

她直接把昨晚列出来的表格分发了下去，说道，“姚爷爷，二伯，还有包教授，我这几日琢磨了一下。虽然学院里先开了算数和拼音课很重要，但学子们都是各行各业的好手，就这么每日闲着，实在太可惜了。我列了一些需要改进琢磨的日常用物，之前我也有过一些研究，只不过因为时间有限，精力不足，都是半途而废。

我想把这些东西重新捡起来，添上经费和奖励，然后发下去，让学生们利用课余空闲继续琢磨。若是见了成效，学院可以根据这些成果开办作坊，以学生们的家属为优先招工，这样，学生获利，他们的家人获利，当然最大得益者还是咱们学院，兴许一年半载后，学院就能实现自给自足了。”

姚老先生在林家住了这么几年，当年知道林家有很多神奇之物，都同娇娇脱不开关系。如今见了这份清单，也不觉得陌生。但姚长路和包教授却是不成啊，特别是姚长路，他在默庄里关了几年，几乎同外界脱轨了，大越的发展若是一辆牛车，他都跟不上，更别说林家这辆小汽车了…

他指了单子上，问道，“郡主，这个牙刷和牙膏，我猜测是清理牙齿的东西吧？但这个肥皂是什么东西，同皂角一般？”

包教授没说话，但神色里也满满都是疑惑。

娇娇笑嘻嘻应道，“二伯，您是长辈，叫我娇娇就好了。这个牙刷牙膏特别简单，确实是清理牙齿的，估计发下去不用几日，学生们就能琢磨出来，毕竟我已经琢磨出雏形了。到时候您洗漱之时用一用，就知道怎么回事了。

至于这个肥皂，确实和皂角澡豆那些是一个功用，但去污效果更好，洗衣衫洗澡特别好用。主要是琢磨的更透彻之后，可以在肥皂里添上花香，或者药材，用来洗澡或者洗脸，可以治疗皮肤顽疾或者嫩滑皮肤，总之，只要做出来，定然人人趋之若鹜。

试想，大越百姓，每家每月买两块肥皂，一块香皂，利润不必多，只取四文，最后会得利多少？不要小看这些日用之物，本小利薄，却薄利多销。”

包教授同姚长路都学了新算法，这会儿简单算了算，都是惊得倒抽一口冷气。

大越如今人口只有两千万，不按照户籍算，每人每年花费在洗漱上五文钱总不算多，一人赚取两文利润，就是四万两的利润。

而成本里，包括采买材料，人工，运输，生产材料的百姓会从其中赚银钱，作坊做工的工人会赚工钱，运输队的车队，甚至挑担子零卖的小贩都会赚钱。

一件洗衣衫洗澡的小事，居然会带来觉得利润，甚至又养活几千百姓…

姚长路越想越皱眉，犹豫了一下，还是问道，“娇娇，这东西就是琢磨出来，怕是也要献给朝廷。”

包教授也是点头，“是啊，这小小的肥皂涉及到如此重利不说，而且是年年都有如此收益，朝廷就算不眼红，也会有旁人心生觊觎。”

只有姚老先生笑眯眯望着娇娇，不说话。老爷子太了解娇娇了，若是没有对策，她怎么可能拿出来，给家里招祸。

果然，娇娇亲手给老先生倒了茶，又道，“这肥皂需要用一种材料就是油脂，咱们大越油脂越最多的地方就是西疆了，那里以羊肉为主事，羊油极便宜，甚至当做垃圾丢掉。若是要建作坊，怕是也要在西疆。咱们学院要建作坊也只能是小打小闹，所以，相对来比，售卖方子更合算。

到时候，可以把成品发放出去一批，然后公开竞价把方子卖给商贾，设定最低价格底线，最后价高者得。这般，学院得利，还不会沾了纷争。”

姚长路听得眼睛发亮，又提出一个刁钻的问题，“若是买了方子的人提高价格，这么好的东西不能推广，百姓用不起，岂不是违背了学院致力于改善民生的初衷？”

娇娇半点儿不为难，应道，“这个容易，公开竞价的时候可以添上一条，买方必须三方合作，不准许一家垄断。定价太高，购买的人就少，薄利多销当然最好。但若是商贾固执蠢笨也不怕，世上有利益就有矛盾，一年两年合作谋利，兴许可以平安无事，但第三年就要闹分裂，各自开作坊，自己说了算。这般，说不定没几年，肥皂的制作方子就成了大越人人都知的大路货色。”

“好，好啊！”姚老先生放了茶杯，鼓掌叫好，问向儿子，“怎么样，长路，你今日终于知道娇娇这丫头的本事了吧？”

姚长鸣也是笑着点头，应道，“原本就知道娇娇聪慧，今日才知道这何止是聪慧，简直是胸有丘壑，运筹帷幄。”

包教授更是笑道，“有娇娇这个财神在，老夫以后是不用担心学院这一百多大肚汉把学院吃穷了。”

众人都是笑起来，娇娇更是玩笑道，“放心，包爷爷，我最小气了，谁吃了一斤大米，肯定要从他身上榨出一亩地的收成。”


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