第58章 引领潮流

这几天苏长凤早出晚归，有时候甚至几天都看不到人。
  包括苏劫的老爹也一样，为了找合适的优质厂家，几乎将周围几个市跑了个遍。
  傍晚苏长凤回到自己的百货超市，神色有些憔悴，风尘仆仆的样子一脸疲惫。
  “小姨先喝口水，这几天谈的怎么样了？“
  看着“侄子“递过来的矿泉水，她打开喝了三分之一。
  “你小子还算有些良心，你只要动动嘴，老娘就得跑断腿，最后还是给你的老婆本。“
  武梦璃连忙上前讨好，一通揉肩捶背的乖巧模样：“咱们都是一家人，小姨你不给我留点家底，我怎么帮你养老？“
  苏长凤瞪了她一眼：“臭小子老娘还没老呢，这就开始惦记我这点家底了？“
  “小心到时候我给小璃都不给你！“
  “那不还是给我…“武梦璃暗自嘟囔了一句，十年后她取回自己的身体，刚好完美交接。
  苏长凤看了一眼角落里两个一直练吉他的女孩，随后轻咳一声：“你们几个也太悠闲了，考完试后放松的有些过分，之前让你们估分都估了多少？“
  苏劫放下吉他：“应该在700左右吧，多了我也不敢多说…“
  苏长凤一瞪眼，正在喝水的一口喷了出来，直接喷了武梦璃一身。
  “多…多少？“
  她只知道自己收留的这个“小姑娘“成绩全县第一，可也没想到能这么高。
  总分也才750，“她“随口就是700。
  “最后一次模拟考试709，高考比模拟考试要简单一点，应该只高不低。“
  上辈子他要是不发烧，恐怕也能考到650+，现在重来一次，怎么可能比之前低？
  苏长凤：“……“
  她意识到自己似乎真的收留了一个宝贝。
  随后她瞪了身边的“侄子“一眼：“臭小子你呢？“
  武梦璃思索片刻后：“平时也就比他低个二十分左右，这次应该也不差。“
  没办法，她始终这个死直男压一头，而且次次考试后，苏劫总是嘲讽她拖后腿，把她气的牙痒痒又无可奈何。
  苏长凤这才点了点头：“马马虎虎，多跟人家小璃学学，别整天胡思乱想，鬼主意倒是挺多。“
  听着苏长凤一副邻居家孩子的语气，武梦璃嘴角一抽。
  “小倩茹你呢？“
  程倩茹讪讪一笑：“我没他们那么厉害啦，多亏了他们的半年的帮助，我才能考那么好，估计能有650左右就不错了。“
  “已经很不错了…“
  苏长凤这才收回目光。
  她瞥了一眼身边的侄子：“我这趟出去，跑了几个设计公司。“
  “既然有了自己的品牌，那就需要专业的设计团队，设计完成后再让下面的厂子代工。“
  “不过想在激烈的市场中脱颖而出，可不是一件简单的事。“
  听到她话里有话。
  苏劫突然道：“其实衣服的质量只要不是偷工减料应该都差不多，重要的还是宣传，我们需要一个噱头让自己的品牌走向大众视野。“
  “比如之前我们在学校唱的那首歌，真的比以前的经典老歌好么？“
  苏长凤一怔，露出若有所思的表情。
  那个视频她看过，光是那个标题噱头就足够引人注目。
  《震惊！高中毕业女生一日收十七封情书，倾情演唱自编青春神曲少年，致不悔的青春》
  先不说歌好不好听，这噱头倒是拉满了。
  之后程倩茹又唱的确实还不错，勾起了很多人对青春的回忆，才让这首歌冲上热搜，火了一阵，彻底出名。
  “你说的有点道理，只要严格监督厂家，市面上绝大多数服装品牌的质量不会差太多，重要的就是宣传和代言。“
  “没想到小璃不止学习好，看问题也能一针见血。“
  “不过还是不能急，我们现在的销量已经扩大了数倍不止，但手里的现金却没有多少，不能盲目扩张。“
  “一旦产量跟不上，会严重影响快递效率，进而影响口碑，咱们只是个小品牌，口碑对我们非常重要。“
  苏长凤很有头脑，经过这大半年的折腾，她已经了解了很多商业的运转逻辑。
  武梦璃转而道：“其实不止线上，还可以线下扩张。“
  “我们可以去跟一些没有品牌的小型服装店去谈，让他们挂我们设计的logo招牌。“
  “作为交换我们可以给他们提供货物，然后商议卖出去的利润算他们的，卖不出去的货可以退回来我们原价回收，当然我们负责大头的推广，相当于帮他们打广告。“
  “每个店都给少量产品，换他们一个没有什么名气的招牌，造成产品紧销的假象。“
  “他们获得了稳定的供货渠道可以放心进货，我们获得了一个线下实体店，可以低成本急速扩张。“
  苏长凤听了心中一惊，自己这个“侄子“手段也太狠了。
  她现在可不是什么商业小白，这里面的道道她一点就透。
  “这样风险太大，一是我们没有足够的产量，几个不错的代工服装厂正在商量，二是没有足够的收入预期很难让那些精明的商家老板更换招牌。三是打铁还需自身硬，必须有能符合客户审美的标志产品。“
  武梦璃莞尔一笑：“这个交给我，现在年轻人有哪个不上网的？只要网上的热度够大，你说的这些都不是问题。“
  “而且审美这东西其实是一个很抽象的概念，每个人都不一样，既然如此与其去迎合大众审美，不如改写大众审美。“
  “与其顺应潮流不如我们来引领潮流！“
  武梦璃把笔记本推到苏长凤面前：“老祖宗的审美肯定没关系，我们的品牌是小凤凰，是国内古代祥瑞，既然如此不如直接设计古风和现代结合的风格。“
  “当下流行的什么西装连衣裙公主裙，这都是外国传进来的，国外才多少年历史？这都能跟我们几千年历史比审美？“
  “老一代崇洋媚外也就算了，可新一代必须要拾起自己的品牌自信，这就叫传承！“
  苏长凤看着上面华丽中又不失典雅的设计，一时间竟有些出神。
  见她心动，武梦璃连忙添油加醋：“这是我找了几个得过校园奖的大学生设计的，将他们的作品略做修改而成。“
  “小姨你帮忙找人做出来，就按照小倩茹和梦璃的尺寸做，我有大用！“


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