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第三四九章 品牌营销


  5月8日,清晨时分,陈强打开广播后,便从收音机里听到了一个极为重要的消息。

  德国宣布无条件投降,欧洲战场已经胜利了!

  纽约的街头,那些欧洲逃难来的移民已经开始大肆庆祝,特别是那些原本生活在德国或者波兰的犹太人,已经开始打包行李,回到自己的家乡。

  耐克工厂那边,最开心的当属贾里德,他本来就是从波兰逃到美国的犹太人,如今德国宣布投降,也就意味着他可以返回波兰了。

  “欧洲的战争已经结束,盟军也已经解放了波兰,你打算回去么?”陈强忍不住问贾里德。

  “回波兰?”贾里德想了想,随后长叹一口气:“还是算了吧!我们一家人来美国已经十年了,在美国安家立业,在美国娶妻生子,我们已经习惯了这里的生活,更何况我是犹太人,我的那些亲戚朋友死的死,逃的逃,现在的波兰,已经没有我的亲人了。对于我来说,家乡波兰反倒是一个陌生的地方,美国更让我觉得熟悉一些。”

  “说的也是,战争给欧洲带来的极大的伤害,除了个别国家之外,大部分地方都被打成了一片废墟,我想波兰的情况也是不容乐观,肯定比美国差远了,待在美国生活条件会更好一些。”贾里德开口说道。

  “其实我不想回去,还有另外一个原因,虽然波兰已经解放了,但是解放波兰的却是苏联人,我听说整个东欧,现在可都是苏联人的地盘,连德国都是苏联人和美国人各占一半。”贾里德开口说道。

  “你说的没错,双方各自占领了半个欧洲,柏林恰恰就是分界线。在未来,苏联和美国一定会在欧洲划分势力范围的。”陈强点了点头。

  “所以我才不想回去。”贾里德长叹一口气,接着说道:“陈先生,你是中国人,对于波兰的历史可能不太了解,在过去的几百年里,我们一直都在遭受沙皇俄国的侵略,在波兰的历史上,波兰也多次被沙俄所瓜分,所以我们波兰人对于苏联,始终是怀着一种抵触的情绪。”

  “除了抵触,或许还有一些恐惧吧!”陈强笑着说道。

  贾里德犹豫了一下,最终很不甘的点了点头:“你说的对,是有一些恐惧。”

  陈强对此并不意外,欧洲的“恐俄症”也不是一天两天了,即便是未来依旧存在。俄国用了五个世纪的时间,从一个小小的莫斯科公国,领土扩张了整整一千倍,国土面积一度达到2300万平方公里,而这个领土扩张的过程当中,充斥了太多的屠杀、融合和迁移,这都是欧洲人恐惧了来源。

  说起来,陈强也不想让贾里德回国,若是贾里德返回波兰的话,他也会少了一个得力助手,现在的耐克公司,可不能少了贾里德,陈强还指望贾里德帮他卖鞋呢!

  想到卖鞋,陈强开口问道:“咱们的运动鞋,最近的销量还不错吧?”

  “这几个月,我们已经卖掉了三十万双耐克一号了。”贾里德开口答道。

  “三十万双啊,真是一个很不错的成绩。”陈强颇为满意的点了点头,随后接着问道:“产能可以跟得上么?”

  “自从上次扩建以后,我们的工厂一直都没有继续扩大产能,主要是我们的原料储备,并不足以让我们扩大产能。”贾里德开口说道。

  “再修建两个厂房吧!为以后做准备。”陈强开口说道。

  “你还是打算继续扩大产能?”贾里德开口问道。

  “相信我,用不了多久,东南亚的橡胶就会源源不断的运到美国。等到那个时候,我们便再也不用担心原料问题了。”陈强开口说。

  ……

  三十万双运动鞋可不是一个小数目,这些运动鞋投入到市场,总算是在美国的运动鞋市场上掀起了一朵不小的浪花。

  耐克一号的主要竞争对手,当然是匡威的JACK  PURCELL开口笑,不过这个年代的JACK  PURCELL开口笑只是一款平庸的平底鞋,主要用于羽毛球和网球运动,在用途上当然不如耐克一号那么的广泛,于是乎耐克一号迅速的从JACK  PURCELL开口笑手中抢占到了一些市场份额。

  陈强的耐克一号本来就是抄袭的科迪斯ROYAL,历史上的科迪斯ROYAL是在1949年推出的,而且推出以后便大受欢迎,也算是火了十几年的口经典运动鞋,如今陈强提前四年推出了同样的产品,当然可以大卖。

  几个月卖出三十万双耐克一号,这个成绩已经是非常棒了,更何况耐克还是一家新公司,几乎没有什么品牌认知度。不过陈强却并不满足于此,美国有一亿三千万人口,人均收入也高,一年卖出两三千万双的运动鞋完全不是问题,陈强这三十万双耐克一号只是占到了其中微不足道的一小部分。

  陈强打算继续扩大生产规模,从成本角度来说,生产数量越多,产品的成本自然就越低,扩大生产规模是有利于降低运动鞋生产成本的。只是现如今橡胶的限制禁令还没有结束,陈强也不敢盲目的扩大生产规模,所以只能先扩建几间厂房,等到橡胶限制解除以后,随时可以扩大生产。

  虽然运动鞋的生产规模方面并没有扩大,但是耐克一号的广告宣传,陈强可从来没有停下来。

  ……

  纽约时代广场,竖起了一副六层楼高的巨大广告,广告上画着几名篮球运动员,他们来自不同的球队,身穿不同的球衣,但他们有一个共同点,那就是全都穿着耐克一号运动鞋。

  广告上方有一条标语,上面写着“耐克全明星阵容”等字样,广告下面同样有一行广告词,写的是“耐克一号,运动最佳选择”,后面还画着一个耐克一号的运动鞋。

  行人们不由自主的停下脚步,驻足观看这副巨大的广告。

  “那个是马克斯-扎斯洛夫斯基,我认识他,他就是我们纽约人,我看过他打球!”

  “旁边那个是费城勇士队的篮球明星乔-福尔克斯。”

  “那个人是埃迪-萨多夫斯么?”

  “站在最边上的好像是波士顿凯尔特人队的马赛克。”

  人们站在广告前讨论起来,通过口口相传,即便是不了解职业篮球的人,也都知道这巨幅广告上出现的是各队的篮球明星。

  “耐克全明星阵容是什么东西?”又好事者终于问起了最上面的那一行文字。

  “耐克好像是个卖运动鞋的,你看,就是这些球员脚上穿的那种。”

  “球员们都穿耐克运动鞋么?这么说来,这个耐克运动鞋应该非常不错,要不然也不会有这么多篮球明星选择它。”

  “我儿子前些天刚买了一双运动鞋,好像就是这个品牌的。”

  人们的讨论声,渐渐的由海报上的球员,转移到了耐克这个品牌上。

  这正是陈强想要的品牌效应。

  签下一堆知名球星排排站,摆出漂亮的姿势拍个照,也是体育品牌销售球鞋的老套路,这种广告方式,也最能提高品牌的知名度,球迷们看到你这个品牌可以签下这么多的球星,本能的会觉得这是一个可靠大品牌。在品牌营销方面,这种一大群球星排排站的群狼战术,或许要比签下一个顶级超级巨星更有效果。

  八十年代初,耐克在发行Air  Force  1的时候,便使用了这一招,他们邀请了迈克尔-库珀、摩西-马龙、卡尔文-奈特、贾马尔-威尔克斯、博比-琼斯以及米切尔-汤普森作为代言,这就是最初的耐克Air  Force  1六人组。2005年Air  Force  1发行25周年之际,耐克又重新弄了一个超级豪华的球星阵容来进行宣传,其中包括勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特、克里斯-保罗、保罗-皮尔斯、史蒂夫-纳什、托尼-帕克、阿马雷-斯塔德迈尔、肖恩-马里昂、拉希德-华莱士以及杰梅因-奥尼尔。很多老球迷印象当中应该还记得,这几位巨星身穿纯白色运动服的海报。

  耐克的Air  Force  1的初代六人组非常成功,不仅帮助耐克卖出了大量的球鞋,还让耐克的品牌价值大大的提高,于是乎匡威便学习耐克,在1986年推出匡威Weapon篮球鞋时,也搞了一个六人组,这六个人分别是以赛亚-托马斯、魔术师约翰逊、凯文-麦克海尔、拉里-伯德、伯纳德-金以及马克-阿奎尔。匡威毕竟是曾经的美国第一运动品牌,瘦死的骆驼比马大,所以匡威这六人组的含金量,明显要超过耐克的那六人组。

  阿迪达斯也不甘寂寞,签下了不少的球星,最出名的当然是阿迪达斯的经典五人组,吉尔伯特-阿里纳斯、蒂姆-邓肯、特雷西-麦克格雷迪、昌西-比卢普斯以及凯文-加内特。

  未来的NBA讲究球星抱团才能拿冠军,而卖球鞋也讲究球星抱团才能有好的销量,陈强对这种营销方式当然非常熟悉,所以早早的便用了出来。反正四十年代的球星代言完全是白菜价,稍微给点钱,球星就屁颠屁颠的在代言合同上签字了,所以这种球星抱团式的广告,成本也非常的低。

  但是这种广告方式的宣传效果真的很强,当你看到一位运动员穿某个品牌的鞋子,或许会不以为意;当你看到两位运动员都穿同一个品牌的鞋子,可能就会对这个品牌有所印象;当你看到五个运动员都穿同一品牌的鞋子,那你会觉得有必要知道一下这个品牌;而当你看到十几个运动员都同一个品牌的鞋子,那么你本能会觉得,这个品牌应该非常好,所以才会有这么多运动员选择这个品牌。

  请一大群明星来做广告代言,所起到的效果绝对不是简单的一加一等于二,历史上也有过很多经典的广告案例。百事可乐当年请了一大群当红炸子鸡,包括刚刚晋升小天王的周杰伦、热爱摄影艺术的陈老师,平淡无奇的古天乐、全班最丑的郭富城等等,所有人都给头发染了个纯蓝的葬爱家族色,这波宣传让百事在国内的品牌价值大增,明星们带来的效应,也让百事可乐也成了很多年轻人的首选。

  可口可乐也不遑多让,请了好几位国内顶尖的运动员,搞了一个“奥运星阵容”,以应对百事可乐的宣传攻势,“奥运星阵容”中包括当时还是球员的姚主席、尚在巅峰期的刘翔、郭晶晶等世界冠军,中国乒乓球的“一哥”王励勤,只能站在宣传海报的最边缘。

  ……

  陈强的这一波广告攻势很成功,即便是那些不打算买运动鞋的人,也都知道了耐克这个品牌,而打算买运动鞋的人,也都将耐克一号放在考虑范畴当中。

  与匡威这种庞然大物相比,耐克仍然是一个小品牌,已经发展了三十多年的匡威,早已经是美国运动鞋领域中的霸主,不是刚刚成立一年的耐克能够挑战的。

  好在这个时代的匡威还不懂得广告营销,匡威的老板是一个典型的实业家,就是老老实实的进行生产销售,在生产和销售的过程中一点点的改良自己的运动鞋,让运动鞋变得更好,他哪里有陈强这么多的花花肠子!

  事实上在那个时代,大多数的企业家都是这样的,我们更应该称呼他们为“实业家”,而不是“商人”,他们是一群真正想要做出好产品的人,比如福特汽车的福特老爷子,梦想是做出好的民用车,而不是卖出好多辆汽车;在比如西屋电气的威斯丁豪斯老爷子,平生之愿就是把交流电推广到千家万户。这有点像乔布斯时代的苹果,虽然产品卖得死贵死贵的,但是用户却能够感觉到满满的诚意,不像是现在的苹果,产品索然无味,全靠换外壳颜色坑钱。

  然而事实却证明,光去钻研产品是不够的,企业想要发展壮大,就必须要有出色的营销,特别是进入到互联网时代以后,信息传播更加迅速,一次好的营销,效果顶的上一个百年积累出来的品牌。

  陈强深知营销对于品牌的重要性,所以他愿意花大价钱去做广告,若是仔细算来的话,陈强卖出的这三十万双耐克一号,不赚钱不说,甚至还要亏本,因为陈强为此付出的广告宣传费实在是太高了。

  不过陈强本来也没有打算利用耐克一号赚钱,这种简单的帆布鞋,制作成本低,售价也便宜,因此利润也低,赚钱全靠走量,靠薄利多销。

  陈强真正打算赚钱的产品,是下一个产品,抄袭阿迪达斯Superstar的篮球鞋,这才是真正高利润、高附加值的产品。

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