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一四三:漫天要价,坐地还钱


  “话说回来,这块料子还要吗?”原石商问道。

  铭天点点头:“要,你说多少钱来着?刚有人捣乱没听清。”

  “二十万。”

  原石商好像有面瘫一样,永远一副不冷不热的样子,让人猜不透她的喜怒哀乐。

  铭天捡起地上的原石,想了想:“太贵了,便宜点行不行?”

  “那你开个价。”原石商说道。

  铭天又端详着这块黄岩沙皮的原石,琢磨了一会。

  原石行业还有个规矩。

  看料就看料,废话别多。

  想还价,就直接报价钱,别的不要啰嗦。

  你要嘴巴里罗里吧嗦的,什么【啊,这块料子看起来裂很多啊】,或者【这个种水不行】,这种理由还价,你最有可能得到的回答就是被人轰出去。

  这点,铭天对萧歆竹说过。

  萧歆竹一旁屏息凝神,等待着铭天报价。

  这是一个接触原石估价方法的最好机会,萧歆竹很想知道,一块原石的价格,究竟是如何判断的。

  二十万吗?

  铭天会还价多少?

  这是一个千载难逢的学习机会。

  铭天想了很久,最后抬头道:“二十万太贵了,这样吧,一口价,五百块钱卖不卖?”

  萧歆竹:“。。。。。。。”

  喂!!!你在抢劫啊啊啊?!

  人家开二十万,还价直接还到五百块是什么操作?刚才那个大只基佬你没看到吗?

  这会被人家打的吧?绝对会被打成三等残废的吧!

  等下,我什么时候这么会吐槽了?

  萧歆竹发誓,就这一分钟里心底吐的槽,可能比正儿八经的自己这一辈子吐的都多。

  怎料,萧歆竹害怕的柱子没有出现。

  原石商似乎并没有因为铭天这样还价而生气。

  她想了想,说道:“这不行,五百我做不转。”

  你看,人家怎么都不可能答应的吧?

  “那你说多少?”铭天问道。

  这个时候已经没必要再问了吧?要是把人惹毛了,你不怕里屋那个大只基佬把我们打到火星轨道上去?

  原石商想了想,似乎挣扎了一下,这才说道:“八百,不能再便宜了。”

  萧歆竹:“。。。。。”

  大姐,我记得你一开始是开二十万的啊。

  “行,成交。”铭天拿出了八张红票子拍在桌上。

  原石商也没废话,直接收了钱。

  还真成交了啊?!!!!

  萧歆竹已经整个人都懵逼了。

  发生了什么?

  二十万开价的东西八百块成交?

  萧歆竹本来也有点自信的。

  毕竟我爸是萧氏矿产的大佬,我虽然不太懂人情世故吧,但商业上物价的一些事我怎么样都没了能看懂些许啊。

  但眼前,二十万开价的原石被铭天八百买下。

  如果说铭天展现了什么惊人的话术,那萧歆竹也许还好接受一点。

  问题是铭天一点技巧都没用啊!

  发生了什么?我难道看漏了什么吗?还是我刚才中了什么失忆的魔法?

  铭天抛了抛手里的原石,看了一眼旁边呆若木鸡的萧歆竹:“怎么?看不懂?”

  萧歆竹已经目瞪口呆,只能呆滞的点点头:“大佬求教。”

  “还记得我上楼对你说过的吗?商家会鉴别不懂行的人。”

  铭天指着桌上一堆原石:“这就是鉴别方法,商家会通过买卖这些原石时,漫天要价的方法来鉴别。”

  “这怎么鉴别?”

  “很简单,这块黄岩沙皮的料子,其实是块水沫伴生矿,但皮相看起来就是一块有肉的料子,商家开20万,如果是懂的人,看穿了它是水沫,那就能够理直气壮的,还价还出它的真实价格。”

  铭天说着,有点懊恼的把石头放桌上:“说实话八百块买这块水沫已经亏了不少了,我也是心急,其实三百块差不多。”

  铭天说完,顿了顿,总结道:

  “这就是圈子里辨别外行最常用的规矩:漫天要价,坐地还钱!你还价,还多,还少,乱还,都说明你不懂行,既然不懂行,就没必要深入交流。”

  萧歆竹这就有点不理解了:“那刚才刘东之开二十五万,卖给他不是更划算?”

  “我说过了吧?那样会坏规矩。”这时原石商插嘴道。

  “但那赚的多啊,两百的东西卖二十五万,你都不想赚?”

  原石商耸耸肩:“如果他没坏规矩的话,我肯定卖给那个白痴了。”

  铭天说道:“你别看这些商贩穿的都脏兮兮的,能做原石生意做到这么讲规矩的商人,身价都不简单,二十几万人家根本不会放眼里。”

  萧歆竹感觉自己是真的开了眼界。

  原来这世上真的有为了规矩可以放弃利润的商人。

  翡翠行业,规矩已经被破坏的差不多了。

  正儿八经做翡翠生意的人,都会看重规矩。

  因为大家都知道,现在这个世道,如果再不守规矩,那么早晚有一天大家都会没饭吃…而且这一天很快就会到来。

  恰恰相反,正因为守规矩,一些老牌的玩玉人和上游玉石商人,才会更青睐于正经商人,为他们带来更多的利润。

  坏规矩,只会带来短期利润,对于追求长期利润和客户的老牌原石商来说,有时候为了规矩,放弃一些蝇头小利,其实从长远来说,是保证自己利益最大化的最好手段。

  “还记得我说这里有好东西吗?”

  铭天这时候突然笑了起来。

  萧歆竹这才回过神。

  也就是说,这些桌子上的料子,其实是原石商人,在对生客进行甄别。

  只有通过甄别,原石商才会和你做真正的生意。

  通不过甄别,你就只能乖乖交学费。

  萧歆竹吞了口唾沫,点头表示自己已经准备好了。

  铭天笑着看向原石商,昂了昂下巴,指向原石商背后的保险箱。

  那个保险箱就在原石商身后。

  但因为屋子里光线不足,加上保险箱是黑色的,还是在角落里,所以不仔细看,都不会注意到那里有个保险箱。

  事实上,要不是铭天指出来,萧歆竹都没发现那里有保险箱。

  “老板,咱也不是逼叨的人,开门见山了,我要看看你保险箱里的东西,可以吗?”

  原石商脑袋歪了歪:“行,手机放桌上,关机,交出外套,女的,把你的包交出来。”

  “呃?”

  萧歆竹一怔。

  还没反应过来,只见铭天已经利索的套出手机并关机,放在桌上,并把外套脱下来递给了原石商。

  “精品原石每一块都是机密,交易的时候,必须要杜绝一切拍照摄像的可能,因为以前出过这种事,原石商一块几百万的料子被人拍了照,传了出去,同行请了托,进行针对性和骚扰性报价,自那以后,就有了这个规矩。”

  萧歆竹似懂非懂的点点头。

  总之,品质高的原石,交易的时候都不允许拍照。

  明白了这点,萧歆竹就好接受多了。

  脱下外套,交出手机和包包。

  经过简单的检查,原石商确认无误后,终于露出了第一抹微笑。

  只见她回过头,利索的打开了保险箱,抱出了一块一岁婴儿那么大的石头。

  石头被红色的毯子包着。

  “两位老板,这块是我冒着生命危险,在缅殿军阀眼皮底下偷运过来的,是公盘级的原石。”

  随着原石商解开包裹石头的毯子。

  萧歆竹的呼吸凝固了。

  她的梦想,此刻终于呈现在眼前。

  她的眼界,随着这块石头的拨云见雾,终于迈入了更高的境界。

  不光是外行的萧歆竹。

  即便是铭天,也第一次见到这种料子。

  这…

  铭天的心脏开始躁动。

  这是一块不用打灯就知道是极品的料子。

  不…

  不可能!

  铭天此刻心中的狂喜无法用语言形容。

  为什么这种料子会出现在外盘?!

  这可不是一般的货!

  “两位老板,高冰紫罗兰,这是一块棉色料,主要赌棉,赌大裂走向,赌帝王紫,要是出了手镯和戒面,那绝对都是宝石级的,一口价,八千万,你们看一下吧。”

  这,是一块离国宝级翡翠仅差一口气的超级极品原石!!

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