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第六十一章 见客(四)


  虽然都是同样生活在鸣鹿城里,但是人和人之间的差距,仿佛是在两个世界。

  有的人会为了买菜少了一片菜叶而和小贩争论一上午,有人可以一顿饭吃到天上飞的,水里游的,地上跑的,土里长的,一样尝一口,然后扔掉。

  也有人会年复一年穿同一件衣服,每年新增的,不过是边边角角缀着花花绿绿的补丁,也有人每天都穿不同的衣服,用最柔软的蚕丝制成,还诸多挑剔。

  有人住茅草房,也有人住深宫大院,有人孤苦伶仃,有人妻妾成群。

  这些人,生活在一座城里。

  孙老板幽幽叹了口气,有些感慨的说道,“那些穷苦百姓的生活,确实让我难以想象,苦劳一辈子,所赚的钱,也许都不够有些人一顿酒钱。”

  “这世道,是这样的。”朱笑八眼神闪烁,也想起了从前。

  他曾经和现在所讨论的那些人,生活也强不了多少。

  守着半死不活的基业,整天为铺子的生意和伙计们的饷钱而苦恼。不得不承认,有时候他人的一句话,一个念头,一个命令,就可以完全改变一个人的一辈子,比如说,自己。

  那些人是九天上的龙,躲在云雾里,用眼睛俯视众生!而自己,哪怕现在成了万人敬仰的“朱老板”,在他们眼里不过是一只爬的比较高的臭虫罢了。

  朱笑八苦笑一声,不再去想这些败兴的东西,而是转过头向谢无惑问道,“谢掌柜的,咱们先不说这些了,您快说说,您的盐号,如何和我的铁匠铺合作吧!”

  “没错没错,”孙老板也搭腔道,“我也很感兴趣,两个毫不相关的产业,如何能产生联系。”

  “既然你们都这么心急,那我也不好再藏着掖着了,”谢无惑笑着回答道,“其实也不算难事。”

  “对于您来说,肯定不算是个难事,但对于我们这些一辈子待在鸣鹿城里的小虫子来说,可把我们难倒咯!”朱笑八不动声色的又拍了个马屁。

  “朱老板,你们那里最便宜的铁器是什么,卖多少钱?”

  “是缝衣针吧,十个子儿一根。”

  “成本呢?”

  “没成本。这本就是烧炼其他器具后余下的边角料制成的,无非就是多费些功夫罢了。”

  “那朱老板,我再问你,这些缝衣针一根可以用多长时间呢?”

  “按照那些人的使用频率来看,大概一个月用一根吧,您为什么会问这个?”

  “自有我的道理。”谢无惑神秘一笑,“朱老板,那是否可以让这缝衣针的使用寿命变成半个月呢?”

  “半个月?”朱笑八一愣,心里稍稍盘算了一下,点点头回答道,“可以是可以,但是……”

  “但是什么?”

  “这和原来的有区别么?”

  “如果降低了缝衣针的质量,那么相应的价格也得低下来,变成五个大子儿一枚,那和以前的能赚的不也一样么?而且这和我们之间的合作有关系么?”

  “当然有!”谢无惑斩钉截铁的回答道,“朱老板,那些质量差些的缝衣针,您不要在店里出售,我包了,大批量收购,您给我便宜两个大子儿,没问题吧!”

  “这…这自然是没问题的,可是您要这些作甚?”朱笑八在心里盘算着,虽然便宜两枚大子儿,但是大批量出售的话,不管是成本还是其他的,自己都还有的赚。

  “很简单,那些缝衣针,我会作为买盐的赠品。”

  “赠品?”朱笑八更是疑惑,“对于我来说这笔生意是赚的,可是您呢?毕竟每个月每天每个人买盐的量是一定的,哪怕您是想用这个方法增大销量,也不太现实吧!”

  “我当然不是这个打算,”谢无惑解释道,“现在我们盐号的盐,也分为几个档次,一般的百姓,买的都是一钱半斤的食盐,这个价位对于他们来说,差不多就是一个月的用量。”

  “但是接下来,我可不打算这么做。”

  “您是打算?”

  “五百零五文钱四两盐,附赠两根缝衣针。”

  “这……”朱笑八和孙老板在心中一盘算,这是在原先的基础上每半斤盐多赚了十文钱,而所付出的,不过是价值六文钱的东西。

  “可是这样,真的成吗?”朱笑八还是不敢相信,“百姓也不是蠢人,哪怕是涨一文钱,他们就会开始不乐意的!”

  “没事,”谢无惑摆了摆手,“其实,没什么大不了的。”

  “我们来算一笔账,按照原本他们的开销,每个月也得在你们那个铺子里花十文钱买一根缝衣针,用上一个月,而我这一举动,相当于将他们花费在你铺子里的钱,用在买盐上面,两根质量稍差的缝衣针,也足够用上一个月,是不是?”

  “而我,则在每半斤盐上,多赚四文钱。”

  “盐这个东西,不比其他的东西,想要提价,得精打细算,这是影响民生的东西。所以想要在上面多牟些利,不得不出此计策。”

  “当然,朱老板娘,您也不要觉得自己亏了,我的话还没说完。”谢无惑说道。

  朱笑八正郁闷着呢,因为他觉得那些钱本应该进自己的口袋,他明白,如果到时候真的这样卖的话,他店子里缝衣针的生意,也就做不下去咯!

  但是谢无惑这番话,却让他一下子来了精神。

  “谢掌柜的您说!”

  “就如各位所知道的,盐这个东西的储存,很受天气影响。即使鸣鹿城非常干燥,也免不了有些盐在存放的过程中受潮。”

  “受潮的盐,无论是品相还是味道,都比一般的盐要差了很多,因此基本购买受潮的盐,都是那些日子快要过不下去的家伙才来买的。”

  “换而言之,做他们的生意,我们也很亏。”

  “我明白了!”朱笑八兴奋的说道,谢无惑的意思,正是让朱笑八把他刚刚玩的一套把戏,再玩一遍!

  “很好,朱老板是个聪明人,不需要我再多费口舌。”谢无惑显得很欣慰,“而且,像这样的合作,现在仅仅只是个开头。”


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