第33章 促成合作

面对莫言的质问，方圆也一点没退缩，直言道：“因为暂时只有我可以解决你们所有的运输问题，你绝对找不到第二家。”

        方圆的态度也很坚决，价格不可能给优惠，市场上什么价就什么价。

        但是像冷氏集团这样走货量大的公司，只要是运输公司来合作，一定会给一个合作价格，至少比市场价便宜20%。以冷氏集团每三天发一次货的频率来算，一年下来至少可以少支出四五百万。

        现场气氛比较尴尬，也比较压抑，似乎没法继续谈下去。看上去很有可能会谈崩掉，双方不欢而散都是有可能的。

        “我们双方各退一步，合作共赢才是最重要的。”王雪琪突然站起来说道，然后走到会议桌中间位置停下来。

        柳燕等人都非常奇怪地看着她，心想这女人没毛病吧，这里能轮到她说话？

        “我知道我站出来说话不合适，但是我也是公司的一份子，有义务也有权利为公司发展尽力。而且方圆是我的朋友，我不能让他难做。所以，我来说一下双方的情况和我的想法，供大家参考。如果合适就合作，实在不行咱们再慢慢谈。”王雪琪说完看向了冷天。

        其他人也都看向了冷天，他是这里的老大，他觉得有必要才能谈下去。

        冷天依然没有说话，但是轻轻点了点头。王雪琪得到许可，大胆说话。

        “莫总说的对，做生意讲究合作共赢。冷氏集团现在急需一家稳定的运输公司合作，但是也并不意味着必须吃大亏才行。所以方圆你也不要咬死价格，再让10%出来，这样你也可以正式开通你的冷藏运输线。我知道一开始你的成本压力大，但是有我们这个稳定的客户在，你只需要再随便找几个散货配上就能挣钱。我们也别要求方圆按照以前别的公司给我们的价格算，毕竟他现在为了我们立刻开通冷藏运输线，前期一定会亏损严重，我们也拿出一点诚意，弥补他一点损失。”王雪琪说到这里停了一下，看看大家的反应。

        “就算让10%，我们一年也得多出两百多万，这可是一笔不小的数目。我第一个反对，要合作就按照之前的价格算。”冷浩强硬地说道。

        王雪琪也不知道从哪儿来的勇气，当着这么多人面直接反驳冷浩，道：“少董事长只看到我们多付出两百多万，但是没有看到这两百多万为什么会多出来的原因吧？”

        柳燕等人大惊，这个“冷月”也太嚣张了，这么跟冷浩说话，这心得有多大啊。不过很快柳燕就在心里笑了出来，她这种行为越多越好，得罪少董事长，你还有好？

        冷天抬起头来，看着王雪琪，笑着听她继续说。

        “这怎么看不出来？是我们的发货量大，他们该给优惠价格啊！”冷浩一副理所当然的样子。

        王雪琪笑着说道：“少董事长说的对，是因为我们发货量大，所以才会有这么便宜的价格。也就是说我们能少付出两百多万是有前提的，那就是给运输公司大量走货。”

        冷浩一听，这不就是在重复自己的话嘛。于是直起身子，满脸骄傲。

        柳燕等人都跟着发出冷笑，还以为你有什么高见，原来就是会重复别人的话。

        莫言笑着看着“冷月”，猜到了她想说什么。这也是为什么他不敢跟方圆争执太激烈的原因，因为这是他们的一个劣势。

        王雪琪继续说道：“我们的货如果给一家公司运输，确实是大客户。但是如果给好几家公司分摊，那就是一般客户。我们目前只能找到方圆这一家可以完全满足我们要求的运输公司，所以你觉得他多挣了我们两百多万。可是如果不用他家，我们分别找几家公司分摊，那我们分给每家公司的走货量就大大减少，价格肯定不会比市场价低，那样的话我们连10%都省不下来。”

        王雪琪这话一说完，在场的人中除了冷天，莫言，以及方圆，其他人都一脸惊讶。怪不得莫言和方圆都看上去有些忧虑，原来各有劣势，所以不敢逼对方太紧。这个“冷月”还真有两把刷子，问题看得很透彻啊。

        冷浩眼神闪烁，感觉有点尴尬。没有到他一个大学生见识还不如一个迎宾小姐，这下面子可丢大了。

        冷天冷冷地瞪了一眼冷浩，心中暗骂儿子太不争气。要不是他会投胎，换一个普通的爹，都得饿死。

        “既然冷助理已经把我们双方的优劣势都说出来，那我们也别纠结着便宜20%，方老板也别咬着市场价。我们就按照冷助理说的各让一步，价格给我们再优惠10%。做生意嘛，合作共赢才是硬道理。”一直没开口的冷天看着方圆笑着说道。

        其实方圆的优势很明显，那就是他能承接冷氏集团所有的货物，就算他咬定价格不放，最后冷氏集团还是会选择跟他合作。

        因为如果冷氏集团不跟他合作，他们需要找五家以上的公司分摊货物。这样一来每家的走货量小，对方给的价格肯定不会便宜。最重要的一点，跟一家公司沟通所有事情，总比跟五家以上的公司分别沟通来得方便和高效，从效率和人力成本上考虑也必然选择方圆。

        因此方圆只要够坚持，一定可以胜出。不过冷月在中间夹着，如果他不给冷氏集团优惠，她一定不好过。所以，方圆想了一下，立刻答应冷天，让出10%。

        “哈哈这就好嘛。以后还希望方老板多照顾我们的货，安全快速地运到目的地。希望我们合作愉快！”冷天站起来跟方圆握手。

        方圆也赶紧伸出手，道：“合作愉快！”

        莫言也赶紧起来，走到方圆面前，跟他握手说定，接下来就是具体条款的确认，然后签下合同就算正式建立合作关系。

        “我现在打电话叫助理带着合同过来，我们把合同签好，我立刻打电话去提车。汽车公司那边也得两天时间才能把车子送过来，既然你们这么着急，那我们就快一点签好。”方圆笑着说道。

        冷天和莫言都点点头，让方圆尽管去办。

        方圆打电话回去，跟助理很快交代清楚挂掉电话。

        “莫总就和我助理谈吧，我现在要带小月去医院检查一下伤势。”方圆说着就要去拉“冷月”离开。

        莫言一听“冷月”受伤，脸上一紧，连问怎么回事。

        “我没事，刚才不小心摔一跤，现在都不疼了。你们就好好谈合同的事情，不用管我。”王雪琪笑着说道。

        “不行！你的事我已经帮你解决，现在必须跟我去医院检查一下。除非是医生亲口跟我说没事，不然我不放心。”方圆很紧张地说道。

        莫言见方圆这么担心，猜想肯定不是摔一跤这么简单。而且看着他这么关心“冷月”，心里很不舒服。

        之前还在生气“冷月”居然被一个男人这么抱着，原来是受了伤。莫言心里有些自责，误会她了。

        “我送她去医院，毕竟是我的下属，我应该关心她的人身安全。方老板就在这里跟董事长等着，你们把合同签了就行。”莫言说完就拉着“冷月”往外走。

        王雪琪挣扎着不想去，现在要谈合同，作为ceo怎么能离开呢？而且她也不舍得去医院检查，动动机器就得不少钱。

        “你放开！我真没事，不用去医院！”王雪琪挣扎道。

        方圆想追上去大声说他送她去医院，但是又觉得不合适，甚至觉得自己没有资格。

        莫言见“冷月”这么不老实，二话不说，再次公主抱起来，温柔地说道：“你老实点，跟我去医院检查一下哈。”


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