第一百五十五章 交易

　　雷俊脸上的笑容稍稍凝滞，小米从创始以来，虽然公司效益在不断拉高，但在硬实力上面还有很大的欠缺，从本质上来说，目前的小米集团只是一家擅长于营销的手机公司，公司的利益仅仅来源于利润非常干的手机销售。

　　这笔利润到底有多干，首先手机上游科技层面的红利是吃不到的，无论是芯片还是其他的零部件都需要花费大量的资金购买，其次在中层制造业上面也和集团基本无关，手机的制造通过大量代工厂制造生产出来。

　　不是雷俊并不想自己建设一家工厂，只不过这里面不提庞大的人力管理成本，单单是建设厂区都需要以亿为单位资金的投入，在建设完成之后也不一定能够满足公司的产能。实业方面的投入不是立刻就能看到丰厚的回报的。往往需要数年时间才能够得到发展。这块领域并不是他本来就擅长的领域。



　　身为互联网行业的先行者，现金流对他来说才是未来发展的核心。投入大量的时间与金钱到实业建设当中，目前并不是一件非常划算的事情。所以雷俊目前盈利的大头，就在于市面上手机行业的不透明化了。

　　例如蓝白厂的手机，他们每卖出一部手机，就可以从上面获利百分之二十左右。而雷俊的做法则是将这个利润压到了百分之十甚至更少。提高手机的配件性能，降低手机的销售价格，成为了雷俊小米手机乘风破浪开拓市场的两大利器。

　　互联网行业的优势在于可以让消费者了解独特的信息获取渠道，其中销售渠道也被包含在内，雷俊作为互联网人将这个优势充分利用到了极致，本身小米的优质作品加上有针对性的信息渠道，硬生生在市场中杀出了一条血路。

　　然而，小米公司辉煌的背后其实全都是靠着现金流的模式在支撑着，例如将销售端的钱拿回来之后，继续用于公司的正常运转，而对供货商一端需要支付的部分，则暂时进行挂账处理。这一进一出，就给公司带来了大量的收益。

　　按照周阚的说法，想要购买石墨烯电池，采购一百万块电池就需要支付8000多万的资金，就算是周阚给他打了七折，也需要6000万左右的投入，至于前期先付一半，到货后在付另一半的条件，那几乎可以算是没有了。交付电池的时候，手机肯定是还没有销售出去的。

　　既然手机都还没有销售出去，又哪里来的钱支付这一笔钱。现金流这一个方案虽然好，但是如果其中哪一个环节出现问题的话，结果则是致命的，一环接着一环，硕大的公司将化为乌有。

　　这么大一笔资金，对于雷俊来说，并不是随手就可以拿出来的，要知道小米集团去年的净利润也不过五六亿左右，一下拿出这么多，公司的整体布局免不了会受到一些影响。

　　周阚看着雷俊内心的挣扎反而松了口气，反正对他来说，一手交钱一手交货是最起码的商业准则，什么？你说这是在开历史的倒车？

　　那你要是不愿意买，周阚也不会哭着求着把东西往外销售啊！

　　雷俊思考良久，终于做出了决定：“这样吧，周总，公司一下子拿不出这么多钱来，这样我还是采购100万块电池，只不过前期先交割十万块电池怎么样？并且这笔钱我方不会一半定金一半到付，在您开始生产之后，我就可以将这笔钱划到你的账上了。”

　　雷俊做出这个决定下了好大的决心，从来都只有互联网人从各种韭菜上面收割，他们心甘情愿从嘴里面吐出东西来的这种情况，并不是很常见。

　　周阚对雷俊的提议还是免不了有点想法，你交割十万块，拿了七折的价格，这点没什么问题，但是你后面的九十万块电池价格怎么算？还想吃着七折的价格？

　　想屁吃呢？

　　要不是雷俊是不可得罪之人介绍过来的，周阚早就拍拍屁股走人了。

　　周阚叹了口气：“好的雷总，那就这样定了，我回公司吩咐一下事情，公司明天会派人过来商谈，我们之后再约。”

　　此刻周阚已经打定主意，反正见到现款再进行交易，至于剩下的九十万块电池，公司产能满足的话，我周阚肯定是会满足这些小小的要求的，如果公司产能不满足的话，那也就只能往后靠靠了。这也没什么办法，只能保持遗憾。

　　雷俊可不知道周阚心里的那些想法，在他看来，周阚不过是一个热爱科学的大二学生，能有什么坏心眼呢？反正这笔交易肯定是只赚不亏的，单单是七折的价钱，100万电池的订单就已经为公司节省下了近2000万的巨款。

　　当然，这笔账肯定不能这么算，不过从纸面上来说，这次会谈的战果对于小米集团来说是非常重大的。

　　事情谈完了，接下来就是愉快的用餐时间，餐品不错，不过雷俊又不是小姐姐，周阚只是随便吃了点，就告辞离去。

　　一回到公司，周阚就立马通知周一博开会。

　　现在的风帆电池经过短时间的招兵买马，已经像了一些样子，技术人员，生产人员，人事行政等基本已经完善，公司的总经理由周一博担任。

　　这位年纪轻轻的江南市本地人短短两个月就从一名技术人员转型成为生产人员，然后直接空降成为总经理，其职业生涯就像是开了挂一样飞速上升，要知道，他可是没有任何背景的。按照正常的流程，了不起人到中年做个小头头，一年二三十万的收入已经非常好了，但是现在成为风帆的总经理，有了这一笔资历的垫底，可谓踏上了一个新的台阶。

　　周一博可以肯定，只要安安稳稳的在公司干完，这辈子少说都是衣食无忧！

　　对于这个结论，他深信不疑，这个底气就是石墨烯电池本身庞大的市场。他有理由相信，只要公司的产能可以起来，单轮市场竞争来说，根本不会有公司是风帆的对手。营销只是手段，产品本身则决定着最大一部分的影响力，如果质量相差无几，常规手段或许还能产生一定效果，可现在电池的质量相差真的太大了。

　　性能价钱原来的产品一点都占不到优势，就像木炭与煤炭。煤炭与石油之间的巨大鸿沟。

　　前者也能用，但是随着时代的发展，社会重要性必然会远远落后。


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