第31章 出门在外，身份是自己给的
旅拍公司的重点业务，是婚纱旅拍——为年轻时髦的新婚夫妇制定一个完整的蜜月之旅，以及婚纱照拍摄计划。
而要开展这一业务，离不开与婚纱店合作。
梁景为此研究了南江市面上的所有婚纱店。
最终选中了初白婚纱。
这家婚纱店属于高端品牌，全国连锁。
据说老板是位独立婚纱设计师，在国内都颇有名气。
正因如此，梁青文谈合作才屡屡碰壁。
良景旅拍还未正式开张，而对方是知名的成熟品牌，双方合作，就如同一个身无分文的穷小子追求一个女明星，简直是天方夜谭。
此时，梁景和祝晚星来到初白婚纱店，被工作人员安排在了接待室等候。
踏踏踏……
一阵高跟鞋声传来。
梁景回头望去，只见一个酒红色大波浪长发的女人缓步走来，烈焰红唇，颇为妖艳，一袭黑色紧身长裙，尽显曼妙性感的身材。
梁景咧嘴一笑。
老爸能谈成合作就有鬼咯。
这时尚大美女铁定受不了他身上那股乡土企业家气息。
女人走近，他站起身来，友好地伸出一手，“你好，我是良景旅拍的总经理，梁景。”
旅拍公司还未正式营业，各部门人员都还没招满，更没有所谓的总经理一职。
不过嘛，出门在外，身份是自己给的。
女人上下打量着梁景，虽是西装革履，但一脸学生稚气，哪有一点儿总经理的样子。
她哼笑一声，忽视了梁景的握手，直接坐到了对面的沙发上。
梁景咂咂嘴，独立设计师，的确有点性子。
他也无所谓，安然落座。
而祝晚星则有些为梁景忿忿不平，这个女老板真没有礼貌。
“我记得，之前和我通电话的，一直是一个中年男人，不是你吧？”
女人语气高傲地问道。
“的确不是我。”
梁景淡然回应：“毕竟是线下面谈，自然是要年轻人出马，更有共同话题嘛”
女人冷声道：“可是你，也年轻过头了吧？”
显然，她根本没把学生模样的梁景放在眼里，甚至觉得自己亲自来这一趟是在浪费时间。
梁景轻笑道：“有吗？我和你应该是同龄人吧？”
女人一怔，旋即咯咯发笑，从挎包里拿出来了一包百乐女士香烟，点上后又递给了梁景一支。
梁景摆手道：“抱歉，我抽不惯细烟，我还是抽自己的烟吧。”
女人惊讶于他的宠辱不惊，轻笑道：“请自便。”
梁景点上烟，开口问道：“还不知道你如何称呼呢？”
“Olivia。”
女人报了个英文名。
梁景心想，这些搞设计的果然都爱起些外国名字，纯在唬人。
日后理发店一堆托尼，这风气应该就是从这时候开始的吧，
“Olivia，橄榄树，好名字。”他点点头说道。
女人顿时有些意外。
她之所以答应同良景旅拍商议合作的事情，是因为对旅拍这一时髦概念感兴趣。
然而，前几次和她通电话的，是一个老气横秋且有些土气的中年人，令她大失所望。
而今天眼前这个年轻人截然不同。
显然，能提出旅拍新概念的，绝对就是这年轻人。
“你叫梁景，是吧？”女人主动问道。
“没错。”
“梁经理，说实话，我对你们公司提出的旅拍概念非常感兴趣。”
女人将烟放到了烟灰缸边缘，“不过呢，我查了你们公司的资质，刚刚申请注册没多久，注册资金也不过十五万。”
“而你们，似乎不太了解我的婚纱品牌。”
梁景也放下烟，“我做过背调，初白婚纱是你的自创品牌，在京城，魔都，羊城等一线城市共有八家分店。”
“你喜欢南江，旅居于此，所以才破例在南江这座五线城市开了第九家分店。”
女人疑惑道：“看来你还是做了一定准备的。既然如此，为什么还要问我的名字？”
梁景打趣道：“因为我也不确定，能不能称呼你的中文名，裴苒女士。”
女人顿时大笑，“小伙子，你有点意思。那我也不装腔作势了，你就叫我裴苒吧。”
她之所以只给出自己的英文名，是为了给对方一种心理暗示，自己和自己的婚纱品牌走的是高端路线。
之前老梁就被这招唬住了。
一听对方叫什么奥莉维亚，老梁就不自觉把她想成了既洋气又高大上的存在，愣是做不到公平商谈，始终处于弱势地位。
而见多识广的梁景自然不会如此。
“裴苒女士，我们现在可以正式谈一谈合作的事宜了吧？”
对方的试探阶段已经结束，梁景步入了正题。
裴苒收住笑意，正声道：“梁经理，你做过背调，应该清楚，我们婚纱店的目标用户，是高收入人群。”
“即便如此，我们也不缺生意。”
“我们店的婚纱，无论是租赁还是售卖，都有稳定的客源。”
“我实在犯不着与你们合作，一方面，我们要承担婚纱出租的折旧费和损坏风险。”
“另一方面，和你们一家小公司合作，也有可能损坏了我们的品牌形象和价值。”
梁景认真听着，不时点头。
裴苒的担心很合理。
毕竟相比于她的婚纱店来，良景旅拍完全就是一个还未成型的草台班子，对方看不上实属正常。
不过，他也不是毫无准备。
他开口道：“裴苒女士，你们租赁一套婚纱的价格是多少？”
“一千元到五千元不等。”
听到这个回答，祝晚星有些惊讶。
仅仅只是租赁，居然就需要普通人一两个月的工资？
梁景则很淡然。
初白婚纱是中高端品牌，考虑到品牌溢价，这价格合情合理。
这也是他选择与初白合作的主要原因。
旅拍是没有任何技术壁垒的行业。
一旦产业开始火热，必然会出现大批的效仿者。
届时，良景旅拍想要在市场厮杀中存活下去，必然要有与众不同的特点。
梁景预想的，是走高端精品路线，主动把低端市场让给日后出现的跟风者。
而与‘初白’合作，便可以一开始就为公司定下高端的基调。
“如果我们长期合作，为你提供大量订单，你能给到多少折扣？”梁景问道。
“没有折扣。”裴苒回答得很果断。
梁景预料到了这个回答，他轻轻一笑，拿出了提前准备的协议书。
“这是我的一些想法，你可以看看。”
裴苒拿起协议书，简单地看了看。
月订单50，93%折扣。
月订单100，90%折扣。
月订单200，85%折扣。
……
裴苒轻笑道：“你这是和我做‘对赌协议’？”
梁景淡然道：“看来裴女士你对资本协议不是很了解，我有必要解释一下。”
“对赌协议，是投资方和融资方定下某种约定，若融资方达成约定目标，投资方给予股权、现金等奖励。反之，融资方就得向投资方进行赔偿。”
“我拟定的这份协议，自然不属于对赌协议。”
“这是‘批量折扣’，我们达到一定订单量，你给予相应的折扣。”
“达不到，我们不需要赔偿你什么。超额完成，你也无需补偿我们。”
听完，裴苒面色有些尴尬。
虽说她的婚纱品牌做的风生水起，但在资本市场眼里，就是一个不入流的小生意。
她其实对对赌协议什么的了解不多，以至于露了怯。
同时，她也是对梁景刮目相看。
这个看似学生的梁经理，无论是气场，还是谈吐，都如同一个纵横商场多年的精英人士。
她开始猜测梁景的身份，留学回国的海归精英？还是瞒着父母创业的富二代？
“裴女士，关于这个协议，我还有点要补充的。”
梁景继续说道：“因为无法预估一个月的订单量，所以，我们公司会先按原价租赁婚纱。等到了月底计算订单量，再根据相应的折扣，你返还给我们折扣金额。”
闻言，裴苒笑了笑，“你就这么信得过我？要是我反悔了怎么办？”
梁景内心吐槽：协议白纸黑字写着的，你反悔不是找官司吗？真以为我没留心眼子啊？
他淡笑道：“现在是我们请求与你合作，自然是要拿出一定诚意。”
裴苒思考了一阵，说道：“梁经理，协议是很有诚意。”
“不过，初白婚纱已经是一个成熟且知名的品牌了，何必要与你们一家刚成立的小公司合作呢？”
“如果换作你，你愿意做这种自降身价的事情吗？”
在和梁景交谈这一番后，她其实已经产生了和良景旅拍合作的想法。
毕竟没啥坏处。
不过她还是抛出了这个尖锐的问题，想听听梁景的回答，以此作为判断来下最后的决定。
梁景淡笑道：“裴女士，登上一艘船，最好的地点不是大海，而是港口。”
“哦~”裴苒单手撑着下巴，凝视着梁景，“那你们这艘船，将驶往何处呢？”
梁景徐徐道：“我们是国内首家从事旅拍行业的公司，既然是拓荒者，我们必然要做成行业的标杆。如果裴女士你是想问公司能达到的高度，那就只有四个字。”
“哪四个？”
“融资上市！”
“哈哈哈，口气还真不小。”
裴苒咧嘴笑了笑，接着拿起笔，在那份合作协议书上签下了名字。
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