第83章沈晓梦定天价

　　丁夫人一出来就听到沈晓梦说要取消合作的话，她赶紧的打圆场道

　　“沈娘子，我们家老爷可能是这两天找布料找的有些心烦，如果说了什么让沈娘子不高兴的事情，请沈娘子不要计较。

　　至于沈娘子说的不改布料，妾身也觉得不能改，毕竟沈娘子说的没错，我们不能永远都墨守陈规，一直在镇上卖不是？”

　　看着会说话的丁夫人，沈晓梦笑着道“既然丁夫人也想做大自己的布庄，那么你们就按照奴家说的去做，奴家可以保证，这批衣服一上市，那绝对会让你们丁氏布庄赚的是盆满钵满的。”

　　看着把话说的轻松的沈晓梦，丁掌柜再次皱了皱眉道

　　“沈娘子，你那衣服虽然漂亮，够好，但是我们镇上就这么大个地方，能买的起好布料的人也是有限，所以不可能像你说的那么轻松。”

　　看着丁掌柜那担心没有市场的表情，沈晓梦有些恨铁不成钢的说道

　　“丁掌柜有没有听说过有一句话叫做：饿死胆小的撑死胆大的？”

　　“话虽如此，但是小心才能驶得万年船啊！”沈晓梦的话，对于在镇上开了这么多年布庄的丁掌柜，当然是知道，可是他习惯了那种一个脚步一坑的墨守陈规。

　　看着老古板不知道变通的丁掌柜，沈晓梦有种挫败感，她想着，这丁掌柜也许就是块扶不上墙的烂泥，她想退出，可是一向不喜欢打退堂鼓的她，最终决定给丁掌柜一次机会的道

　　“丁掌柜，奴家既然敢说这批衣服能够打开市场，那么奴家就绝对有把握，你现在只要按照我说的去做就好。

　　如果丁掌柜不相信奴家，觉得奴家没有那个能力，那么丁掌柜你可以选择墨守陈规，而奴家我自是会成全你。

　　至于我们说的合作，也就此作罢！当然，奴家之前画的那两张图纸，肯定是抵消你送奴家的那两套衣服。”

　　听到沈晓梦再次想要取消合作，丁掌柜就犹豫了，因为沈晓梦那天说的点子，是自己闻所未闻见所未见的，所以他不想失去这样一个即会画图纸又会卖衣服的合作伙伴，于是在他的再三思考下，将牙一咬道

　　“既然沈娘子有办法，那老夫就听沈娘子，我明天去府城找找看，看有没有沈娘子要的那种布料！”

　　虽然沈晓梦没有去过县城更没有去过府城，但是沈晓梦按照逻辑思维，她知道，自己要的布料，府城应该有，至于价格，她就不确定了，毕竟在这个时代，上好的绫罗绸缎都是极贵的。

　　沈晓梦朝丁掌柜道“丁掌柜，奴家虽然没有去过府城，但是奴家想，府城应该有，不过这价格应该会很贵，你到时候不管价格多贵，你都要把布料买回来。

　　因为我们这次走的是高端路线，一件衣服至少是这个数！”沈晓梦是边说边伸出一根食指。

　　“啊？”看着沈晓梦伸出的手指头，丁掌柜跟丁夫人都误会了，所以两人异口同声的惊讶道

　　“才一百银子，这别说赚银子，我们连本钱都不够！”

　　看着夫妻俩那默契的表情，沈晓梦是满脸黑线的道

　　“是一千两银子一件！”

　　“嗞……！”这下丁掌柜跟丁夫人是换成抽气声了，因为在镇上卖的衣服，最好的也就三百两银子一件。

　　像沈晓梦说的那种布料，丁掌柜以为，加上款式好看，布料好，也就五六百两银子一件顶天了。

　　谁知道沈晓梦的价格居然是天价。

　　虽然上次被沈晓梦坑了一个妇人买了两件贵衣服，但是那是因为那个妇人不识货，要是换个识货的，别说一千两银子，就是五百两银子，人家也不会要，毕竟这镇上有钱的人，要么去县城跟府城买更好的，要么就是买那种一两百两银子的，像那种三百两银子的，一个月都难卖出一件。

　　看着被自己价钱吓住的丁掌柜跟丁夫人，沈晓梦朝他们笑着算账道

　　“丁掌柜，丁夫人，既然我们的布料是最好的、做工是精细的，那么我们为什么要贱卖？

　　你们想啊，我们去府城买布料是不是要时间、要运费？还有我们到时候请人做宣传……！”

　　沈晓梦是把上次朝丁掌柜夫妇说的营销手段，算成一笔一笔的帐，再次朝他们说了一遍。

　　听完沈晓梦算的帐，丁掌柜跟丁夫人直觉得，这一千两银子一件真是太亏了。

　　看着觉得亏了的夫妻俩，沈晓梦笑着道“如果我们不是凭良心做生意的话，这一件衣服在京城卖的话，至少得一千五百两银子吧！”

　　沈晓梦虽然只是随意的说说，但是在镇上做生意久了的丁掌柜夫妻俩知道，沈晓梦这话真不是夸大其词的，因为在京城的衣服，有些衣服甚至卖到三四千两银子的地步，当然，像这样的衣服，不是谁都能买的起的。

　　能穿的起那么贵的衣服，不是皇亲国戚，那就是有钱的商户，其余的人，就算是买的起，那也没有银钱去烧。

　　看着说的在理的沈晓梦，丁掌柜笑着回道“沈娘子说的极是，不过沈娘子今日来是为何事？”

　　沈晓梦“当然是送图纸啊，不过奴家这次送来的这三张图纸，分好次，所以这一张就可以用你们店里的上好绸缎做，至于颜色搭配，我全部标了出来，这一张就用这种次一点绸缎做，最后一张，你们可以用棉布做。

　　不过我依然是那句话，咱们的得先存货，到时候咱们五个款式一起卖。”

　　看着手上的三张图纸，丁掌柜疑惑道“沈娘子，我们为什么不换成高端路线？”

　　这高端路线四个字还是沈晓梦说了，丁掌柜现学的。

　　丁掌柜的话落，丁夫人就附和道“是啊沈娘子，你这三张图纸可不比你之前画的那两章差啊！”

　　看着不明白的丁掌柜夫妇俩，沈晓梦再次笑着道

　　“这只不过是一种营销手段而已，这三张图纸的衣服虽然漂亮，但是你们之前的话没有错，我们镇上能够买的起高端衣服的顾客，就那么多，所以我们要用次品衬托高端货。”

　　


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