第三十九章 我们需要等一阵风

午后的办公室在眼光的照耀下，有些慵懒，窗台的窗帘静静垂落，这样轻松宁静的环境里气氛却显得凝重，

        “你是说虽然店铺销售火爆，但售后专卖店计划却实施不下去了？”李重道沉着声问到，

        一身职业装的陈晨站在他面前，手里拿着资料，脸上皱起了细眉。嘴唇开合之间，认真地吐出了一个字，

        “对！”

        等李重道看到她翻出了自己的资料。陈晨才开始说起来这次专卖计划带来的麻烦与困顿。

        “首先，第一个麻烦就是人心问题。总经理，从五天之前，全国售后部开始销售公司产品以来，由于生意出乎意料的火爆，造成人手不足，几乎所有售后服务人员都转成销售员，接待购买顾客忙不过来。而等到有售后需求的用户来了时，全部都忙的手慌脚乱。最后，往往售后员工为了卖出去一台笔记本，而让售后用户长时间等待，个别员工甚至放下手里的售后活，去专门销售产品。”

        “为什么造成这样结果？”

        “据分析，主要是对于销售出笔记本的员工，公司奖励一百的金额，所以这些本该服务售后的员工，都不自觉的转为销售员，一天若是能卖出一台去，挣的可比售后死干多多了。并且，目前我们的销售时间过长：由于许多顾客有讲价的习惯，即使我们已经很便宜了，但他们还是要跟销售员讲价，这就造成要销售完一件笔记本，就非常耗费时间了。”

        李重道理解了，毕竟追逐利益，是人的本性，哪怕他是自己员工也是一样，一台一百块，谁都想多赚点，自然就会想着不去管本职的售后工作了。卖东西的时间长了，服务售后的时间就短了，服务满意度就大幅度下跌了。

        “陈晨，这个问题虽然很严重，但也不是不可以改良啊，比如规定要先完成本职售后才可以去应对销售顾客，或者降低奖励金额，甚至也能专卖雇佣专职销售员等等，这些方案当时做计划的时候应该有考虑吧？为什么你却坚持要求暂停售后专卖店计划？”

        陈晨把第一张资料纸放下，慢慢拿出来了手里的第二张资料，李重道注意到，似乎她手里还有两三张资料，看起来事情并不是那么简单。

        “总经理，除了第一个的人心问题，接下来我要说的是成本问题：五天来总共销售出去500台笔记本，但我们已经为全国售后运送了两次货源。由于本身售后店铺面积狭小，还要被原来的售后区和现在的销售区占据大部分面积，我们该地的店铺其实是没有多大的仓储空间的！这是我计划的失误，这样一来就造成了每隔五六天我们就要给全国各地补货，麻烦不说，运费也大大增加了很多！”

        “仓储？运费？这的确是一个客观问题！看来售后部的确空间太狭小了，不适合做销售店铺啊。那么，还有吗？我们的专卖店利润如何？达到预期了吗？”

        “利润也是第三个问题，由于我们是以出厂家售卖的，虽然没有了中间商赚差价，但其实专卖店自己做是没有多大利润的，以t3笔记本来说，专卖店售价7999，平均批发价是7499元，相比于批发卖给大商户，看起来是有500块的差价，但其实算上人工，运费，仓储积压，还有耗费的时间精力，其实这500块钱是没什么赚头的！经过财务部的合计，五天时间，近500台笔记本，相比于旧式销售，大概只多赚了一万元不到，但我们员工付出的努力，却非常之大。”

        “最后，最重要的是未来问题。经过我们销售售后组预测，这种联合专卖店形式是无法长久，也是有所限制的。销量会走一个瓶颈，不可能再增加，也无法继续复制扩大。因为我们的售后数量就这么多，店铺面积就这么多，再怎么也不可能把专卖店做大的！”

        陈晨将所有的困难都说完了，有些忐忑得看着李重道。这个售后专卖店计划还是她一开始自作聪明，提出来的办法，没想到，才短短过了几天就出现各种问题，她是有些愧疚的，作为一个一直自信骄傲的女强人，自己又被总经理扶上那么高的位置，统领全公司最庞大的部门，可没想到自己办的第一件就不顺利。她有些失落又些沉默。

        “陈晨，刚上来谁都不清楚情况，任何计划都要有一个试一试的过程。而且这次售后专卖店计划我们其实不算失败，只是现实没有我们想的那么好就是。况且，你还记得提出这个计划的目的是什么吗？”李重道看到那个曾经优雅自信的女人变的沉默愧疚，眼眶还有些快通红，他赶紧转移了话题，鼓励起来。

        “目的？”陈晨又抬起来头，像是想到了什么，

        “对，没错，我们的目的，至始至终都不是立刻建立起自己的专卖店渠道，而是为了剑指商户！是为了反击商户的！我们要让他们明白重道公司即使没有他们，也一样能卖出产品，甚至还能卖的更好！！”

        “可是，这次兼职专卖店，并没有算成功啊，我们也没有赚多少，以后也是无法继续扩大的模式。”陈晨用娇弱的声音询问着李重道，

        李重道很肯定地对她点点头，鼓励到，

        “我们虽然没有赚多少，但也没有亏啊！更重要的是，让其他商家们看到了，我们专卖店里的生意火爆，他们看到的是我们以价格屠夫的角色杀了进来，还能卖的很好；看到的是用户认清了这伙黑心商家，以后或许不会那么容易被他们坑了。所以我们是成功的，在战略上，我们是取得了胜利！我们让黑心商户感到了害怕！从而，在未来找他们谈判时，我们将占据优势！”

        叮铃铃~此时正好一阵铃声打了进来，

        陈晨慌乱的拿起手机，发现是广城售后打来的，她又想到公司上次突如其来的新闻事件，心里的阴影让她不敢挂电话，轻声细语的对李重道询问，

        “重道，我可以接下吗？是广城售后打来的，”

        李重道同意的点了点头，示意她快接吧，陈晨便开了免提，接起了电话，

        “喂？老马，你们广城售后又发生了什么产品事件吗？”

        “主管，这次不是发生什么产品事件，是在刚才，我好像看到了一个熟悉的人来我们店里考察询问了一番，然后又走了。”

        “熟悉的人？什么熟悉的人？该不会是顾客进来随便问问吧？”

        “不是，我记得那个人的样子，好像就是广城zs区电脑城的大老板，他打扮的很低调，来了我们店里考察了一番，又直接走掉。我还是最后他出门的时候，认出了他。”

        电脑城老板？陈晨不知不觉抬起头和李重道对视一眼，刚刚总经理还说会打击到那些大商户，没想到他们还真来考察了！

        “好的，老马这个事我已经知道了，你不要声张，这几天再注意注意还有哪些商户来考察咱们，都统计好！”

        “有些人老板我也不认识啊，”

        “没事你就大概统计就行。就这样吧，我这里还有点事。”

        当她挂了电话，有些惊喜的看着李重道，没想到还真被他预测到了，现在那些商户就坐不住了，看来自己这次售后专卖计划，真的算成功了啊，

        “总经理，那我们接下来该怎么办？要不要找那些商户谈谈？”

        李重道此时却自信淡然的坐在上方，轻轻摆了摆手，神秘地对陈晨说到，

        “不用，我们先不用动。才不到一个月，还不到时候，现在急的可是他们。而且，我们下一步该落的棋子还没准备好呢！所以，还得再等一阵风…”

        血红的晚霞洒在了窗帘上，忽然一阵风起，轻轻卷起了窗帘的一角。

        ……

        秦波这十多天一直在带领着技术部忙着商城网站构架的事，还好如今已经是05年了，阿里的淘宝商城网站框架，都被很多技术大牛扒出来，详细讲解了很多。所以对于秦波他们，并不需要反复去造轮子，只要照猫画虎，复制粘贴，大概的简易框架还是很快能弄好。

        看了看整体项目的进展，现在基本框架已经搭起来了，剩下的就是一点一滴慢慢填进去的功夫。秦波明白，是时候布置另一个事的时候了。一个商城网站，由于要处理庞大的用户访问流量，所以必须要拥有自己的服务器，而且是要高级运行稳定的服务器，现在可没有什么云计算云存储，要服务器，得自己公司花钱购买，自己布置。

        对于服务器布置，秦波想到了一个在ibm的博士师兄。当时秦波读硕士的时候，这位师兄和他是同一个导师带领的，而且他们那群小硕士，有什么问题首先问的也是那位博士师兄。如果说秦波被手下的人称为技术大牛的话，那么，那位师兄在他心里可以叫做大神了！而且师兄毕业以后可是直接进了ibm中国研究院的，这次自己公司需要大型服务器，秦波就想到了这个ibm的大神师兄。所以他就打起了那个人的电话。

        “喂？师兄吗？我是秦波，”

        “哦，是秦波你小子啊，有事快说，有屁快放，我还忙着一个研究呢。”

        额，师兄这快人快语的脾气，这么多年还是没变，秦波也习惯了，或许大神都有大神的性格吧，他也不再废话，直接说到，

        “师兄，我们公司正准备采购一批大型服务器，所以就找你来了解了解ibm的服务器啊，”

        “要布置服务器？看来你那公司这么多年也做大了啊，行，我把那ibm中国销售主管电话给你，你让你们采购部跟他谈吧，放心我会说是熟人，给你们公司关照！”

        “谢谢师兄了，”

        “还有事吗？没事我挂了…”

        “哎，等下，”秦波此时不知道怎么，脑袋里闪现一束灵光！他忽然想起，以前师兄曾经跟自己聊过一些前沿技术，这让他顿时明白，前几天总经理问他时，那缕熟悉感是怎样来的了！

        “师兄，你知不知道一种技术，叫云计算？”


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