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第七百七十七章 永久免费


  “当然不止如此。”李文涛连忙解释,道:“因为考虑到外卖小哥配送费太低,我们的外卖员会产生流失的问题,所以在配送费的问题上还需要计算。”

  “但是配送单数量的增加应该是很明显的。”叶诚笑了笑道:“莫非李总打算减少配送员的均单的收入?”

  要是他能答应就怪了!

  李文涛明摆着就是在耍自己。

  “这是必须的。”李文涛摇了摇头,:道:“叶总,你先别急。”

  “如果分成的比值泄露,自然会造成一些影响,至于除过分成以外,每单我们补贴0.8元。”李文涛认真看着叶诚,这个是他讨论出来的结果。

  每一天一座城市就有数万的外卖订单,按照这个合同,就单单是一天,在陕省他们就要给诚宇集团补贴百万左右。

  叶诚看了一眼易依,这样的结果是可以接受的,外卖员一单大概在四元钱左右,两成也就是八毛,所以一单他们可以收到一块六,如此便可以保证他们的盈利了。

  “这也是我们考虑到以后诚宇集团占有市场的面积,考虑出来的结果,其实已经相当不错了。”李文涛接过助理递过来的合同,转手递给了叶诚。

  李文涛给的价格其实是达到了叶诚的心里预期的,不过他感觉应该还不是李文涛的底线。

  “三七分成如何?”叶诚试探着问道。

  “成交。”李文涛毫不犹豫的答应了。

  他们是打算削减单费的,因为配送的方式改变了,所以平均一单也会降到三元左右,但是外卖员配送的单量也大量会上升。

  诚宇集团的餐饮辅助系统也已经开始出售,配合诚宇餐饮辅助系统,可以预测这一单什么时间出,外卖员便可以自己计划取餐了。

  减少了外卖员等待的问题。

  李文涛也是考虑到这个原因,所以才会给叶诚一些优惠,如果叶诚想要进入外卖行业玩一玩,凭借这个机会,可能对他们还是有些威胁的。

  所以李文涛还是希望叶诚只是提供辅助,毕竟诚宇集团的系统定位就是辅助。

  叶诚见到李文涛毫不犹豫的答应了,就是有一些惊讶了。

  叶诚也是笑了笑,如此他也就不能更改了。

  “那就祝我们合作愉快。”叶诚感觉这些天说了好多合作愉快。

  “那是自然。”李文涛摸了摸下巴,道:“我还有一个问题想要询问叶总。”

  “不知道就餐厨辅助系统,叶总有没有兴趣和我们合作。”李文涛比较关注的便是这一点了。

  “这是何意?”叶诚脑子飞快的转动起来,大致明白了李文涛的意思。

  李文涛有些疑惑,难道叶诚就从来没想过这款系统的功用,还是说有别的想法。

  “就这款餐厨辅助系统来看,非常适合搭配在外卖行业,通过辅助系统预估的出餐时间,也可以方便外卖员安排时间,外卖的配送将会更加节省时间。”

  他们测试过这款系统带来的可能性,可以说完全达到了他们的预期。

  所以李文涛也有一种担心,就是叶诚汇总他们的合作伙伴,变成他们的对手。

  叶诚点了点头,他之前也想过诚宇集团开设外卖服务。

  但是就实际情况而言,这款系统价格也不低,想要所有商家安装显然很不现实,不仅如此,现在的外卖行业竞争如此之大,叶诚可没有精力再闯入一个新的领域了。

  所以开设外卖的想法也就放弃了。

  “李总打算如何合作。”

  李文涛挑了挑眉头,道:“叶总愿意提供这部分数据?”

  “只要商家同意。”叶诚想了一下说道:“当初出餐估计时间是提供给商家参考,以及让进店购买的客户能够大致知道自己多久已经可以得到餐品的,所以这部分数据共享在美团平台上也是我最初的打算。”

  “那就这么说定了。”李文涛激动的起身抓住叶诚的手。

  有了这部分功能,那么用户在他们平台上的体验自然是超过其他外卖平台,那时候就不再是二分天下,而是他们一家独尊了。

  叶诚看着自己的手被李文涛摇摆,也是无奈笑了笑。

  “那么叶总我们可以签下独家吗?”李文涛也感觉自己反应有些剧烈了,尴尬的露出了一个微笑,随后松开叶诚的手

  “抱歉,这部分数据我也会共享给其他的外卖平台。”叶诚摇了摇头,道:“只属于你们一家平台,不符合我们发展的战略。”

  叶诚也有自己的私心,如果只是和李文涛合作,那么对于他们的用户便不公平了,万一客户使用的是其他的外卖平台呢。

  至于这段时间饿了么也很受困扰,因为一些原因,所以那个时候月费方案并没有谈下来。

  不过在易依前段时间联系美团分公司的时候,同样也联系了饿了么分公司,所以最终的合作也会在这个月中旬开启。

  但这段时间仍然给饿了么带来了不小的影响,不过也因为现在不少区诚宇物流还在建设,所以这些影响也微乎其微。

  但以后带来的影响还是显而易见。

  因为饿了么是阿里的全资子公司,叶诚也不知道他们的合作能走多远,尽管慢上一步,但是以后自然是会有他们的餐饮系统出现的。

  李文涛听到这句话,也略微有一些遗憾,不过他还是说道:“对于诚宇集团来说,放弃他们不应该是最好的选择?”

  “但是他们的需求和你们一样,那么我为什么要逼迫他们和我站在对立方?”叶诚摊了摊手,道:“我们的所有核心都是围绕系统的,我们的战略是非常欢迎合作伙伴的,我们的核心还是提供服务。”

  李文涛点了点头,道:“那么我们的合作的方式……”

  “免费。”叶诚目光坚毅,炯炯有神,声音洪亮的说道。

  “免费?”李文涛也吓了一跳,哪有这么好的生意?

  叶诚诚恳的点了点头,道:“是的,永久免费,只要我们保持合作,这项服务永远免费。”

  李文涛听闻深深的看了一眼叶诚,有些欣赏的意味在其中。

  怎么说呢。

  就只是这么简单的接触,李文涛已经知道诚宇集团在以后对他们没有影响,也不会和他们竞争,也会他们形成一个良好的合作关系。

  而坐在他面前这个年轻的男子,未来一定会大放光彩。

  其实这么说也不对,现在的叶诚早都已经大放光彩了。

  李文涛的想法中,是这个人有一天会成长到让他也惊讶的地步。

  “明白了。”李文涛释然笑了起来,道:“希望我们以后可以有一个快乐的合作。”

  “这是必然。”

  这一刻,两个人隔着桌子上握一起的手,宣告了这项合作永远的开始,同时也对传统的外卖行业带来了翻天覆地的变化。

  解决了这件事情以后,叶诚便安排易依联系了饿了么,将他们和美团的合作告知了对方,同时在电话里也约定了谈判合作的时间。

  这一碗水端平,对于诚宇集团只有好处没有坏处。

  随后饿了么公司便召开了会议,就叶诚的这一个提议,他们该如何考虑。

  当然,结果也是显而易见的。

  诚宇集团的小区系统,诚宇物流,以及餐饮系统,这三者合力才能发挥作用。

  他们就算有了餐饮系统又如何,菜鸟驿站还能加入一个饿了么驿站吗?

  况且他们也不会和诚宇集团一样,凭借用户系统和小区系统入驻小区。

  所以对于他们最好的方案就是接受叶诚的提议,答应便是了。

  随后他们便砍掉了餐饮系统的开发,永久免费他们还投资个什么劲!

  对于诚宇集团来说,这样也避免产生了两个绝对的对手。

  不过这一次,他们并不需要去到魔都,饿了么总裁刘文亲自到重庆和他见面。

  这也让叶诚从原本的行程上减少了一些。

  “山城啊,可是一个美妙的地方。”叶诚带着墨镜站在机场不远处,和以往不同的就是,他的身后就只剩下了吕正文。

  易依则是继续他的任务,至于京城那几家和他们对着干的便利店,就让他们继续吧,反正又不是他亏钱。

  至于王温那边,已经回调了价格,和悦民便利店保持一致了。

  虽然也受到了其他几家店铺老板的追问,但是王温压根没搭理,当天就直接去夏威夷度假去了。

  王温他们留下的态度是我和你们还在一起,但我亏损的太多,我心里不舒服,所以暂时不和你们玩了。

  所以这么一来,就将整个局面打乱了,导致他们自乱手脚。。

  叶诚也不关心他们后续如何,反正他们喜欢继续就继续吧

  他们现在手头上资金充裕,甚至流动资金的增长速度还很快。

  而且易依就算是开店慢了点,但也足够了。

  不过自然是能够并购最好,最重要的还是诚宇物流的存在。

  在凌天行远程辟谣以后,这架飞机就不再被有心之人关注了。

  他们也在猜想,可能是凌天行也发现了有些精力旺盛的粉丝查航班,已经将这架私人飞机卖掉了。

  叶诚自然不知道这些,甚至上飞机之前还在考虑要不要订票。

  不过考虑了一下,自己的飞机还要有什么顾虑。

  “叶总去过山城?”吕正文眼睛亮了一下,他是除了自己当初生活的那一亩二分地,生活的唯一一个外地也就是长安城了。

  “没有。”叶诚撇了撇嘴,道:“不过我来自山城的同学,男生玉树临风的,女生袅娜娉婷,所以我总感觉山城十个好地方。”

  “我感觉叶总也很帅。”吕正文盯着叶诚的侧脸说道。

  叶诚转头笑了起来,道:“那你看我的肤色是不是小麦色。”

  “嗯。”吕正文点了点头,这明眼人都能看出来。

  “但山城的那几个同学,白的发光。”叶诚突然看了一眼吕正文的脸,虽然不发光,但是也很白……

  吕正文也不知道白的发光是什么概念,不过叶总说山城是一个好地方,那就是一个好地方吧。

  叶诚和吕正文上了飞机,依旧是熟悉的那几个人。

  吕正文则是歪着脑袋,看着飞机上的餐点。

  他要咬过那些蛋糕,现在都完好无缺了。

  原来蛋糕是更换的啊!

  叶诚当时也不知道吕正文居然如此恶趣味,要知道蛋糕的保质期很短,怎么可能会一直保留。

  先不说他每年要花多少钱在这架飞机上,就是如此顶尖的航空公司也不会做出任何有损他们声誉的事情。

  叶诚躺着的沙发放到了一百五十度左右,无比惬意的闭着眼睛享受着飞机上的悠闲时刻。

  “叶总,为什么我们要亲自去到山城。”吕正文不解,这种事情完全可以派人过去就好了。

  叶诚眼睛睁开一个缝隙,看着身边的吕正文说道:“我们此次去山城,竞争可能会很激烈。”

  “是……”吕正文点了点头,等到他们到了,这个竞争就直接进入白热化了,到时候估计也就更容易抬价了。

  谁知道山城居然有了三家系统公司,甚至占据的份额几乎到达了八成。

  叶诚转过头,道:“如果给了你一个封顶的价格去谈判,那么接下来超出了这个预期呢?”

  “和您打电话确认?”吕正文眨了眨眼。

  “那这个时候他们就会注意到他们给出的价格超出能看到预期价格了。”叶诚不屑的摇了摇头,道:“等到你回来以后说可以,那么他们发现你还能接受,他们会怎么做?”

  “继续加价。”吕正文点了点头,因为还有其他两家竞价,所以这般也是落了下乘。

  所以这一次叶诚也会见到企鹅和阿里在这两个项目上面的负责人。

  而且这也是他们第二次碰面了吧。

  当初这两位也想要谈谈收购诚宇集团的。

  不过从当时的项目负责人,现在也摇身一变成为了系统运营公司的负责人。

  其实没什么变化,只不过项目完成了。

  上一次见面,诚宇集团刚踏出坚实的一步,而这一次见面,他们就是对手。

  


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