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第六百四十四章 如何


  陆明宇看着郑芷涵,就这么陷入了沉思。

  郑芷涵也没有打扰陆明宇,本来对它来说是一个困扰,但现在这件事情对他们来说变成了一件好事儿。

  陆明宇不管选不选择这里,对他们只有好处没有坏处。

  唯一毕竟麻烦的就是他们从中联系一部分业主,进行补偿。

  但陆明宇一旦选择了这里,可能这里就会成为全市最大的一个VR体验厅。

  到时候肯定会为他们这个商场带来不小的引流。

  所以这种百利而无一害的事情,郑芷涵自然是愿意多等一会儿的。

  她也知道,陆明宇现在心里肯定有不少于三四个地方供他选择,所以她并没有一开始就给出最大的优惠,如果陆明宇真的愿意和他们谈,那么他们肯定会把这个价格继续往下降的。

  如果他们双方能够谈拢,那么对他们双方都是好事儿。

  郑芷涵就这么看着陆明宇,保持着职业的微笑。

  陆明宇抬头看了一眼郑芷涵,然后皱眉道:“如果就现在这个价格来说,那么我们前期需要投入的资金就比较多了。”

  “当然,因为您最开始的打算是租而不是买。”郑芷涵笑了笑道:“而且我们给您的价格就是我们记录在案的价格。”

  郑芷涵知道她说的这句话,陆明宇肯定会明白的。

  记录在案的价格就是他们可以出售的最高价,所以这个价格自然是可以往下降一降的。

  陆明宇能够成为这个项目的负责人,对这件事情应该是比较了解的。

  其实她也就是换一个方式告诉陆明宇,他们的房价还可以再往下降一降。

  陆明宇看着郑芷涵,淡淡的笑了笑道:“我们其实租或者买都是可以的,只不过是我比较趋向于前者而已。”

  “这个项目是我们只是用来试运营而已。”陆明宇笑了笑道:“所以前期投入太大,如果收不回来,这样我们也比较容易收回成本。”

  “这属于不动产。”郑芷涵笑了笑道。

  “主要我们现在预算有限,还做不到这么大投入。”陆明宇看着郑芷涵笑了笑道:“一个合适的地址只是第一步,接下来大量的设备装修都会花掉不少的资金,所以在这里我们的投入并不打算超额。”

  郑芷涵看着陆明宇,也是有一些顾虑的,主要陆明宇把这个话告诉她,在另一方面也是告诉自己,他确实比较向往这个地方,希望自己降价,但是也不能白菜价往外送吧。

  “我注意到这里的人流量不是很多,我感觉一方面应该并不是修路的问题吧?”陆明宇看着郑芷涵,突然笑了一声说道。

  郑芷涵眼神微微一变,然后就笑了起来,道:“那里毕竟不是市中心,所以没有那么大的密度,不过相对来说这里还是很不错的,毕竟在几公里以内只有这么一个商圈。”

  “这话就错了吧。”陆明宇笑了笑,道:“这种事情也不用隐瞒吧。”

  “陆总什么意思?”郑芷涵还笑了笑,依然还保持着脸上职业式的微笑。

  陆明宇淡淡的看着留下,道:“从这条路下去,两公里以内就有两座商场,甚至其中一家规模远比这里要大,这个地方方圆五公里,就有六座商城,你还敢说你们这里的竞争力不够大吗?”

  “陆总看样子已经了解过了。”郑芷涵笑了笑道:“不过这只是表面上现象而已,因为我们比邻一大片居住区,在我们商场一公里范围内,就有至少六到七个小区,所以……”

  “那为什么现在在商场里面看不到他们的影子呢?”陆明宇转过头,看着郑芷涵问道。

  郑芷涵咽了一口唾沫,笑了笑道:“只是这个时间段而已。”

  “是吗?”陆明宇笑了笑道。

  郑芷涵看着陆明宇,心里也就知道他的策略了,不可否置这个男人确实看到了他们的弊病所在,那就是人流量的问题,但是他们对于这个并不是很在意。

  “陆总,其实你也很动心吧?”郑芷涵看着陆明宇笑了笑说道。

  “哦?”陆明宇看了一眼郑芷涵,心里也有些懊恼,他刚刚还是着急了。

  主要一方面原因还是和刘嫂他们有关,这种情感让他对这里有一些想法,甚至让他加深了很多。

  “如果您对这里不在意的话,就不会费劲口舌的想要通过打击我们来说服我。”郑芷涵笑了笑道:“其实我们还是可以做一些让步的,如果陆总真的想要选择这里,毕竟这是一个双赢的局面。”

  陆明宇看着郑芷涵笑了笑道:“没错,我是打算说服你,不过我并不是打算通过打击你。”

  “陆总什么意思。”郑芷涵看着陆明宇问道。

  “你知道我们这个项目是属于玩乐性质的,而且我们打算在一个城市只选择三个到五个地方,而且这个项目是我们打算铺满全国的,现在你懂了吗?”陆明宇看着郑芷涵,现在他们确实是打算选第一个地方进行试点,这件事情郑芷涵可以负责,但是更高的郑芷涵就不可以了吧。

  “我知道。”郑芷涵笑了笑道:“我知道和诚宇集团有关的时候,就知道这件事情肯定不只是开一家店。”

  “那么……”陆明宇皱眉,看着郑芷涵,不知道她什么意思。

  “再认识一下吧。”郑芷涵笑了笑道:“鼎阳集团驻西北办事人,西北地区的事情都是我说了算。”

  陆明宇愣了一下,真的没想到居然来的人位置并不低。

  陆明宇突然想起来,鼎阳集团的总裁貌似是楚向凡的朋友。

  这件事情还是往年的慈善晚会上陆明宇知道的,因为鼎阳集团的发家地在甘肃,所以他们的总部现在还在甘肃,不过生意早都已经发展到了全国。

  不过陆明宇知道的也只是属于一个皮毛而已,鼎阳集团和楚向凡有联系,其实主要原因是鼎阳集团和墨智渊有关系,所以才会和楚向凡接触。

  所以在陆明宇没见到郑芷涵的时候,楚向凡就已经知道这件事情了。

  “还真是冒昧了。”陆明宇笑了笑道:“本身我是想以我们可以帮助你们引流,以我们的优势换取你们的优惠,但没想到是这样的情况。”

  “现在依然可以。”郑芷涵笑了笑,他们确实客流量不是很客观,所以郑芷涵也想极力解决这个问题。

  不过依然没有什么作用,那些大商场占据着天时地利人和,甚至很多人愿意跨越半个城过去玩,所以相比于他们的人流量,他们这边简直就是少的可怜。

  就这么说吧,在那些大商场里面玩,可能一不小心一眨眼,身边的同伴就不见了。

  而在他们这边的商场,就连商场里面摆的板凳都坐不满。

  “那么我们就应该谈一谈更深度的合作了?”陆明宇笑了一下,这样双赢的局面对于他们都是极好的,所以何乐而不为呢。

  “为什么陆总没有担心过你没有办法帮助我们引流呢?”郑芷涵有些奇怪的看着陆明宇。

  “我也不能保证,但我依然很自信。”陆明宇笑了笑,他现在也不能拿出什么依据来让郑芷涵相信,不过他相信他们肯定能够做到。

  郑芷涵抿了抿嘴道:“我会回去和我们的总经理商量一下的,具体的结果可能我们就需要到下次再谈了。”

  “那么希望我们双方都可以得到满意的答案。”陆明宇笑了笑,他并没有着急在今天强谈下来,因为鼎阳集团的万裕城已经分布在绝大多数的城市,而他们的诚宇广场到现在为止也就只有寥寥几个城市而已,甚至还没有午末城多。

  不过现在午末城也已经被午末集团第二股东完全吞并了。

  不过诚宇广场到现在为止也都在不断的扩张中,甚至通过收购一些难以经营的商场,加以改造。

  毕竟他们需要一个大型的悦民购物广场,来服务于附近大量的诚宇智能系统用户。

  所以对于这些难以经营的商场,他们优先考虑的是附近的小区占比有多少?

  有一些正是因为附近其他的商场分流,才导致没落的。

  “我也希望。”郑芷涵笑了笑,她确实想和陆明宇谈下来,因为他冥冥中感觉,这很可能是让他们商场翻身的机会。

  陆明宇笑了笑,和郑芷涵友好的握手之后,就离开了。

  郑芷涵这边很快就回到办公室,开始和上面的领导汇报这件事情。

  也正是因为郑芷涵的原因,上面的领导也开始对这件事情重视了。

  毕竟这也是一个要扩展到全国都项目,如果真的和他们捆绑到一起,那么肯定会给他们带来人流量的增长的。

  这也是他们希望看到的一幕。

  陆明宇回到了车里,轻轻松松伸了一个懒腰。

  “怎么样,谈妥了吗?”凌天行看着陆明宇问道。

  “现在基本上没什么问题。”陆明宇点了点头,不过今天又摇了摇头,道:“现在还没有谈下来,不过我对这里确实挺满意的,人流量原本就多的商场,不会对我们有多少重视的,不过像他们这样的情况,估计也非常迫切的改变吧,所以我们也可以从他们手里拿到我们想要的优惠。”

  “我刚才查了一下,这附近的小区都是他们的产业。”凌天行将手机递给了陆明宇。

  陆明宇接过手机,大致看了一遍,然后突然就笑了起来,道:“我就说她为什么并不是很热切了。”

  “你刚刚还说这件事情差不多谈下来了。”凌天行有点迷惑,陆明宇前后这两句话完全是矛盾的啊?

  “不是。”陆明宇笑了笑道:“只是在谈判的过程中,她的态度很显然不是多么热切,甚至一直对我有所压制。”

  “哦?”凌天行有些惊讶,陆明宇这家伙就是杠精,而且是那种自杠的那种,这几年凌天行可没少受这个罪,所以一般凌天行和陆明宇不怎么杠。

  不过偶尔也会有一些,也往往以凌天行的失败告终。

  也正是因为陆明宇的影响,凌天行说话的气质也有一些杠精。

  “她说他们并不在意人流量,不过这话里面有一半真一半假罢了。”陆明宇笑了笑道:“要说真的不在意,恐怕是不可能的,不过他们的盈利重心并没有在这边,所以说是不在意也是看可以的。”

  “但她肯定知道,如果就这么下去,这边就会成他们亏损的点了。”陆明宇笑了笑道:“所以她也表示他是希望可以和我们达成合作的。”

  “我感觉不光是她吧?”凌天行看着陆明宇这个样子,有些不屑的撇了撇嘴。

  “我也有些意向,主要我也想通过他们,发展的更快一些。”陆明宇笑了笑道:“毕竟现在我们诚宇广场还是太少了。”

  “对啊,我们可以先在诚宇广场试点运营一下。”凌天行笑了笑道。

  陆明宇看了一眼凌天行淡淡的笑了一下,然后把他的想法告诉凌天行。

  在以后,他自然也是打算把诚宇广场包纳进来的,作为他们一个常驻的商场,只不过现在,他并不打算试点放在诚宇广场。

  一方面是诚宇广场太少了,另一方面就是诚宇广场现在还没有什么名气,他们的存在并不能让诚宇广场改变什么,而且他们很可能就会沉寂在诚宇广场当中了。

  所以陆明宇放弃走自己的炉子,决定找一个合适位置,只要对他们的开始有利,那么他们再进入诚宇广场,这样也就可以达成引流的作用了。

  这就是陆明宇的打算。

  凌天行点了点头,他大概也听明白了,他没有想这么多,就是感觉放到哪里都可以。

  “就我来看,这里的性价比对我们来说还是比较好合适的,而且他们需要我们,这就是一个双赢的局面,对于他们,对于我们,都是一件好事。”陆明宇笑了笑道:“走吧,我们再去看看其他的地方,这里并不是唯一的选择。”

  凌天行一愣,笑了笑发动了汽车,笑道:“我还以为你已经打定主意了。”

  “暂时还没有。”陆明宇淡淡的笑了笑。

  


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