笔趣阁 > 锦绣绒华 > 第138章 洋人

第138章 洋人


    瓞玉轩一炮而红。味佳、形美、器美,每日数量有限,更是增加了吸引力。

  一时间,能在中秋节收到瓞玉轩礼盒的人都感觉脸上有光,提着礼盒走在街头的人都暗含得意。

  “瞧那是瓞玉轩的。”

  “得去多早啊,我去了两回都没买着。”

  “听说,现在都出了掮客,专门替人排队。至于富贵人家的,都派下人守着。瓞玉轩倒是体贴,还在门口排了凳子让人等候。那店员态度也没的说,天热了还会递上茶水,所以大家等的毫无怨言。”

  “这瓞玉轩倒真会做生意。”

  “可不是,眼下很多点心铺子打算跟着学,指不定没多久扬州城里,点心铺子都改头换面了。”

  ……

  得意的人还有永璐和宋怀玉。

  “老婆,你小试牛刀试得不错!”永璐恭维宋怀玉。

  “那当然。”宋怀玉照单全收。关于包装的事是宋怀玉操持的,纸袋和礼盒上的纸是她去刻坊特制的,丝巾是她拜托汪岐兰在祥泰制布坊印染的,金农那里也是宋怀玉去打招呼并付润笔费的。目前看来,的确是锦上添花。至于那座绣屏,是汪岐兰送给他们的开业礼物。

  “眼下自是红火,只是你们后续打算如何?若一直如此,用不了多久,便会被一堆效仿者追上。”汪岐兰在一旁提醒。

  “放心,我已经和董桃媚协商好了,凡是她参与的店铺,均有一成干股给她。她自会尽心研制货品。目前第一家店是她带着几个徒弟在做,之后会适时推出新品。包装怀玉会根据时节进行调整,我嘛就纵览全局,招募培训好掌柜、店员啥的。”永璐成竹在胸。干股这一招是永璐向汪岐兰学的,他发现买断方技,还不如用股份买断一个人才忠心效劳更好。

  如此便好。汪岐兰微微颔首,不再言语。

  ……

  翁亮到了松江府,过了半个月,汪岐兰收到了翁亮寄回的急信。

  翁亮到松江府后,依照汪岐兰之言,先去了几家洋行转转,碰到了个扬州商人,是做瓷器生意的,翁亮便套了近乎,亮明自己是祥泰的,来松江府看看有什么商机。那商人见与自己生意不冲突,便卖个好,带着翁亮见识了一番如何和洋行打交道。

  与洋行做生意,说来也不复杂。洋行在大金国内多年,自有中国雇员,在沟通上没有问题。海关报关纳税等,都由洋行着落。中方商人只要提供洋行的所要的货品,与他们谈妥价格,按时交货即可。洋行最重视的就是高质量、合理的价格与诚实守信,这一点放之四海均相同。翁亮因此挑了一家涉及生丝经营的洋行,将花边样品给了对方细看。看完之后,对方起了兴趣。果然如那传教士所言,这种花边绣片本出自意大利,只是从业手艺人亦日渐稀少,濒临绝迹。如在大金国内生产,贩卖至欧洲各国,应该有不小的利润。经过一番思考后,对方告诉翁亮他们想要的,不止于翁亮的样品面料,而是包括围巾、桌布、杯垫、枕套、沙发巾等多种多样的成品,所以对方希望由他们提供设计图纸,祥泰按样进行生产。至于报价,翁亮觉得是定制,加上扬州往松江府的运输费用,所以按祥泰在扬州零售的价格两倍报价,对方自然嫌贵,翁亮特意来信告诉汪岐兰具体情况,问是否亲自前往,价格方面如何谈妥等等。

  信中说,对方的图纸尚在绘制中,汪岐兰看时间方面来得及,便亲自动身,带上两位最精通花边的绣娘、财叔的徒弟单金水及凤姑等护卫一同坐船去往松江府。

  翁亮接了信,早就在码头等候。汪岐兰亲自来,使他大大的定了心。下了船,汪岐兰听闻对方的图纸已出,到了客栈稍作休整,换了一身的蕾丝衣裙,配上伞和扇子,然后带人去了洋行。

  汪岐兰一出现在洋行的洋老板面前,便把他惊艳了。她身上制作精良的衣裳、搭在手臂上的弯柄伞还有那把扇子,都是用的精美的蕾丝,加上她的年轻与美丽以及举手投足间的雍容华贵,正如他见过的欧洲贵族女子般光华四射、让人移不开眼睛,竟不自觉的躬身,伸出手来,欲行吻手礼。

  凤姑等人一惊,差点发作,被汪岐兰及时拦下,“勿怪,这是他们国家的礼节。”

  洋老板回过神来,诚挚的道了歉,汪岐兰微笑的道了声无妨,一手拄伞,一手将打开的扇子放在胸前,仪态优美的屈膝回礼,便把尴尬顺畅的化开了。洋老板见状好感更盛。

  汪岐兰早知道洋人的简单与实用的做派,稍寒暄了几句,便开门见山,要了图纸,给绣娘细看,计算所需的工时与物料。细细交谈下来,洋老板见汪岐兰思路敏捷、细心审慎、简洁务实,并没有有些商人的虚夸之气,不需要曲折绕弯,觉得颇对脾胃。

  两位绣娘经过一个时辰的盘算,大致推算出了各个成品所需要的工时,单金水盘算过后,相应的成本也随之得出。双方又对各个成品的量进行了一一确定,这样一来,根据祥泰现有的花边工人数,需要多久的交货期也就确定了。

  汪岐兰心中有了数,直接给出了价格,比翁亮的报价自然低了一截,比起欧洲同样货色的价格低廉不少,洋老板心中欢喜,但不免俗的讨价还价一番,最后敲定了一个大家各退一步、皆大欢喜的价格。

  第一批交货期定在了两个月后,双方签订了合约,洋老板付了定金。

  “合作愉快!”洋老板惯性的伸出手来。

  凤姑等人忽的向前一步。洋老板吓了一跳,尴尬的缩回手在裤子上搓了搓。

  “合作愉快!”汪岐兰虽然没有伸手,但微笑着点头回礼。

  “期待下次还能见到汪小姐!”洋老板将汪小姐送至门口马车处,由衷道。

  “只要我们之后的合作一直愉快,自然会再见。”汪岐兰落落大方的回答,登车离去。


  https://www.biqivge.cc/book/45106/482733686.html


请记住本书首发域名:biqivge.cc。笔趣阁手机版阅读网址:m.biqivge.cc