第二十九章 第二
罗巧娘亦是眉眼一弯,走过来接过茶盏,抬手咕嘟咕嘟饮尽杯中茶。
“谢小姐,巧娘正口渴。”巧娘放下杯子,用袖口抹了抹嘴角。
“坐。”汪岐兰指了指身边的椅子。
“好。”巧娘也不客套,直接坐下,开门见山的问:“关于我的事,不知小姐可想到了法子?”
汪岐兰望着巧娘:“说实话,巧娘,我昨日和我家的掌柜商议了一整天,只琢磨出个不知可否的主意,且这主意的关键在于你,所以,今日我们就把这方案摊开了,一个细节一个细节的去敲定。如果你不介意的话,我让我家掌柜进来一同商议。”
巧娘自是无异议,汪岐兰让夏荷去请秦掌柜。
秦掌柜进来,和巧娘见了礼,在汪岐兰的另一边坐下。
“巧娘,你当然知道辑丝之所以甲天下,是因为天时、地利、人和。这优良的蚕种、雪荡河的水和辑里村人高超的缫丝技艺,缺一不可。可是,你们被限制住了销路,我们若私下与你们交易,必定会受到京城那几家官商的打击。对我小小一个汪家来说,无异于以卵击石。所以,我和秦掌柜认为,只有你走出辑里村,方能摆脱束缚。”汪岐兰缓缓说道。
“你的意思是把蚕种带出来,另辟桑园?”巧娘果是个聪明人,一点就通。“其实,之前也有外嫁娘偷带蚕种出去,可是即使带了出去,也并没有哪一村的蚕丝能比过辑丝。”
“是,若辑丝这么容易被超过,就不叫天下第一丝了。”汪岐兰笑道,“这地利和人和,自然也很重要,先不论这辑里村传袭几百年的技艺,光这雪荡河的水,天下又有几处呢?”
“那汪小姐,您的意思是?”巧娘一手撑住桌子,双目直视汪岐兰。
“我的意思是,我们已经有巧娘的“人和”了,这天时和地利可以尽量争取。我们祥泰布庄想要做到的就是天下第二。”汪岐兰伸出手指在桌面上写了个“二”字。
“天下第二?”巧娘不解,“世人皆知天下第一,有谁会知道这第二。”
“不,巧娘,你想,这天下第一好的东西往往是归于谁的?”汪岐兰问。
“嗯……”巧娘脑中一个激灵,“是归于皇上的。”
“是,是归于宫廷御用的。本朝承平日久,藏富于民,凡稍有资产者皆身着锦衣绣服,这第二好的东西,应是最多人想要的。”汪岐兰笑道,“而且,如果您手中出来的丝只供给祥泰,世人只会知道祥泰的布是天下第二好,而不知道你的丝源起天下第一丝,对于你来说,不失为一种保护。而我们祥泰有了专属的桑园和蚕农,也不必像从前那般受制于丝行,且有好的生丝,做好的绸缎,打造我们祥泰天下第二锦的招牌,对你我来说,皆大欢喜。”
“可是湖州盛产蚕丝,除了辑丝之外,其他的丝也优于其他地方,这天下第二名声岂是汪小姐所想这般容易挣得,而且仅凭我一人,怎能做出那么多的丝?这桑园,又怎么觅得?”巧娘皱眉。
“巧娘思虑的对。所以,我不求天下第二丝的名声,唯求我天下第二锦的名声。巧娘,你要做到的是,提供尽可能好的丝,而我们祥泰要做的是,尽可能用好你的丝。如何用好你的丝,一言难尽,之后我会慢慢和你细说。至于如何觅桑园和找蚕农,便是今日我们商议的重点了。秦掌柜,麻烦你,将我们昨日的设想和罗姑娘细说一遍。”汪岐兰转向秦掌柜。
“是。”秦掌柜清了清嗓子,“罗姑娘,且听我说来,如有不妥之处,请您立时指出……”
经过半个时辰的问答、研磨、推敲,罗巧娘不再提问,但仍有一抹疑虑写在脸上。
“巧娘是否还想知道,我说的天下第二锦,要如何造得?”汪岐兰见状问。
“是,巧娘想知道个明白。”
“那我就给巧娘,稍微说上一二……”汪岐兰抿了口茶,继续说。
又是半个时辰过去,夏荷往桌上添了几碟刚从街上买来的糕点。
已是饭点,巧娘要尽早赶回去照顾姆妈,不肯用饭。三人随便用些糕点,说最后几句话。
“汪小姐,巧娘斗胆问一句,此事若成,小姐愿给巧娘怎样的酬劳?”巧娘的脸色微红。她只有一人,最多能带上点蚕种,其他的财、物、人均出自汪岐兰,不知汪岐兰如何兑现让她姆妈过上好日子的承诺。
“巧娘总算问了。”汪岐兰等这句似乎等了很久,“若此事成了,巧娘居功至伟,我和秦掌柜商议了,巧娘以蚕种和缫丝技术入我分店干股。我愿将祥泰布业分店的一成干股赠与巧娘。”
“一成干股?”巧娘先喜后惑,小声问道,“恕巧娘愚昧,这一成干股每年大约多少收益?”巧娘聪慧,知道干股必是好事,但到底有多好,农户出身的她并无概念。
秦掌柜笑着解释:“目前分店每年的净利是5000两左右,也就是说按目前算,罗姑娘可以拿到500两一年,若按小姐的打算,分店今后专营高档缎料,收益应远不止于此。”
巧娘闻言喜上眉梢,二话不说,朝汪岐兰深蹲行礼:“谢汪小姐慷慨!巧娘无以回报。”
汪岐兰急伸手相扶,“巧娘,我是商人,我许你予好处,必是因为你值得。”
“好,请小姐放心,小姐给巧娘的,巧娘务必还给小姐更多。”巧娘站定,紧紧握住汪岐兰的双手。
………
“吕平,小姐叫你进去。”一直候在门外等了一个多时辰的吕平被叫入了房内。
一刻钟后,吕平绯红着脸出来,身后跟着罗巧娘。
“巧娘,我……”吕平望着罗巧娘,欲言又止。
罗巧娘则细眉轻皱:“害臊什么?我女人家都没羞,又不是真的。”
似乎被一盆冷水泼醒了,吕平一个哆嗦,忙低头赔罪,“对,是小子想多了。”
“走吧。”巧娘扶了扶手上的篮子。
“稍,稍等。我拿下房里的包裹。”吕平急匆匆的跑回房间,跑的太急差点摔倒。
巧娘朝他的背影摇了摇头,唇角微绽,轻轻吐出三个字,“笨家伙。”
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