第六百零四章 ‘衣服’

　　“所以雅兰娜和我都报了一个比自己心理底线要高的价格，接下来就是‘心理博弈’的环节了，但是我和雅兰娜的例子就不太适合了。

　　毕竟我直接就接受了雅兰娜给出的价格，所以这里部分你们领会了意思就好了…另外多说一点，我直接接受了雅兰娜的要求，一是因为我们的关系，所以不在乎这个，二是因为雅兰娜提的这个价格远远不到我的心理底线。”

　　“啊？那我能不能再多要……”斯蒂芬的回答是雅兰娜没有想到的，这让她感觉仿佛亏了一个亿，于是就想试图补救一下。

　　“不能，刚刚可是你说的不能反悔。”斯蒂芬是不可能在这种情况下答应雅兰娜的，所以就严词拒绝她，然后抢在雅兰娜继续耍赖之前，把话题又拉了回来。

　　“其实我和雅兰娜的这个例子并不是太适合用来说明‘心理博弈’，但是一时之间我也想不到有什么比较好的例子，所以你们明白其中的意思就行，不要我和雅兰娜的这次‘心理博弈’当成是真的。

　　真正的‘心理博弈’可要比我和雅兰娜之间的这点计算要多得到了，而且‘心理博弈’就像刚才的‘利益交换’一样，也算不上是政治手段本身。

　　‘心理博弈’可以算是政治手段的前提条件，也就是说要是不会这个的话，就干脆别提什么政治手段了。

　　而这个‘心理博弈’的重点，就在与这个‘博弈’上，因为参与‘心理博弈’的双方都不知道对方的心理底线，所以就需要有计划，有策略的探明对方的心理底线，这个过程就叫博弈。

　　而且因为这种试探是有次数的，总不能一次又一次的反复，那样会让人认为你压根就不想进行交易，人家直接就烦了做人，你不就傻了，所以这种试探是需要策略且有上限的。

　　那种随便和你互相试探着玩的，那就是真的再和你玩，遇到这种情况直接走人就好。

　　而在这种博弈中，由于是两个人谈事情，那么必然就会有一个先开口的，而这个先开口的人往往就是那个赚不到什么东西的人，毕竟只要你先开了口，虽然你的报价是往高里报的。

　　但是这就说明你的报价最高也就是这样了，对方就能在这场‘心理博弈’当中占据主动地位，所以我需要你们学习‘心理博弈’的第一个点，就是尽量不要先开口说出自己的条件。

　　当然，求人办事的时候情况不一样，你只能先开口，然后等着人家加价，这是必然的，还有假如你们拥有足够的实力，也就不用在乎这‘心理博弈’什么的了，直接报出自己的价就行，对方还必须得接受，这就是强者的特权。

　　而我需要你们学习‘心理博弈’的第二个点，就是掌握试探的策略，我可以给你们提几个小小的方法，然后你们发散的思考一下。

　　第一个方法，就是在对方报价之后，直接报出一个你们觉得能赚很多的价，然后对方肯定会往回拉一次，你们就稍微撤一点，但是不要太多。

　　保证在5次拉扯以内，不要触及到自己的底线就好，一般情况下也就拉扯三次，剩下的那两次也就是你们能赚到的了。

　　第二个方法，就是在对方报出价格之后，将价格拉到比自己的心理底线稍高一点的地方，然后对方肯定也会再次讲价，然后你们就以对方没有诚意为由提价。

　　如果对方再次降价，你们就再次提价，直到对方告饶为止。当然，要是对方第一次就接受了的话，你们到也不亏，只是没赚到那么多就是了。

　　行了，我就先告诉你们这两个方法，剩下的你们自己思考就好了，特别说明一下，第一种方法适合用来应对你们没办法欺负的人，第二种办法是和用来应对那些怎么欺负都不会出事的人。

　　其实‘心理博弈’还有好几个点，但是你们暂时也用不到那么多，所以就先学了这两个点就行，至于剩下的那些可以等到你们掌权之后在慢慢地学。

　　以上就算是说完了‘心理博弈’的内容，既然政治手段的前提讲完了，那就接着给你们说一下作为政治手段的具体表现形式，也就是政治手段这件‘衣服’的样式——‘谈判取舍’是怎么一回事。”

　　“‘谈判取舍’听起来就比较像是一个政治手段了，但是为什么说它是政治手段的表现形式呢？我感觉它更像是政治手段的一种具体行为啊？”

　　雅兰娜这一次明显跟上了斯蒂芬的进度，还能根据斯蒂芬说出来的一点点信息，提出了一个问题，虽然这个问题不算是特别有营养的哪一种，但这就已经代表了雅兰娜正在用心思考。

　　“提出了一个很不错的问题啊，雅兰娜，值得表扬。”既然雅兰娜好好的动脑子了，那么斯蒂芬是不会吝啬于自己的表扬的。

　　“嘿嘿，”雅兰娜还是很吃斯蒂芬的表扬的，不过还是有点不太好意思，所以先是得意的傻笑了一下，然后就连忙谦虚了起来，“也没有啦，就是随便问问。”

　　“好了，”虽然是表扬，但是不能做得太过，所以斯蒂芬马上就揭过了这个事情，开口把话题拉了回来，“我先来解释一下雅兰娜你的问题吧。

　　首先需要说明的是，‘谈判取舍’也算不上是政治手段，它是政治手段中的一种，但不是政治手段本身，不过直接把它叫做政治手段也并无不可。

　　毕竟政治手段本身就是由多个手段共同组成的，具有特殊意味的一种行事方法，其本身并不特指某种手段，而是代表着某些人在某些情况下所做的某些具有极强特殊性的行为。

　　简单来说，政治手段就是在特殊条件下的特殊行事手段，而且其目的必然是为了某种政治诉求，而最后造成的结果必然带有相当浓烈的政治色彩，只有满足了这些条件，才能说是政治手段。


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