第40章

　　今日卖辣片有老顾客的光顾还算卖得很快，到午时就已经卖完了。卖完辣片两人没着急离开里唐镇，而是准备去客栈转一转看看镇上的酒都卖多少钱。

　　他们没有去别的客栈，而是去了镇上最大的兰月客栈。

　　袁柳臻询问陶傅有没有去过兰月客栈，陶傅说他没去兰月客栈，两人刚才卖辣片卖了不少钱，袁柳臻便决定在兰月客栈吃顿好的。想到这里他和陶傅往兰月客栈里面走，小二热情地招呼他们进去坐，他们被小二引着坐在了靠窗的位置。

　　袁柳臻拿出一两银子放在桌上，向某武侠剧的经典桥段一般对小二说：“把你们店最好的酒和最好的菜端上来。”

　　小二看到一两银子眼睛都亮了，收了银子对他们更加热情地说：“马上去马上去。”

　　等小二一一把菜和酒端上来，一整张桌子都摆满了。

　　陶傅吃惊袁柳臻居然会点一桌子菜，他想问袁柳臻，袁柳臻却笑道：“回去了跟你说。”

　　袁柳臻在菜上来后，就拿起筷子对陶傅说：“阿傅，这些菜你尝尝。”

　　陶傅在袁柳臻说出让他尝的时候，他就知道袁柳臻让他尝这些菜肯定有袁柳臻的用意。

　　因此，两人在吃饭的时候也不光是吃饭，陶傅主要负责尝饭菜的味道，袁柳臻则看这些最好的饭菜都有哪些，然后顺便联想二十一世纪时比较火爆的菜色以及他知道的一些菜的做法。

　　袁柳臻看着摆满桌子的菜，发现基本上都是肉类，鸡鸭鱼肉、肘子等食材做的东西比较多，他品尝过味道后，发现这些菜味道的确很好，有的菜的味道比陶傅做的菜味道要好，有的菜味道没有陶傅做的菜味道好。他吃的很认真，吃一会儿见小二送上来酒便询问陶傅：“阿傅，你要不要喝酒？”                        

                            

　　陶傅连忙摇头：“不了。”

　　袁柳臻见陶傅拒绝的脸色就知道陶傅估计要很长一段时间不敢喝酒，他看了一下这酒的酒瓶和酒量，和他们带的红酒的酒瓶差不多，并不是那种特别大的酒坛，酒瓶的样子却没有陶傅买的那种酒瓶看起来贵重。

　　陶傅不喝酒，袁柳臻只好给自己倒了一些，边吃菜边喝酒，这酒浓度不是特别高，应该是上好的粮食酿的酒，味道很不错，非常好喝，让人喝了一口还想喝第二口，配上这一桌子好菜，吃得特别过瘾。

　　他们两人一桌子菜吃得大半已经饱了，不过，为了不浪费，就他们两人的体格还是可以继续吃的。等他们把一桌菜全部吃完的时候，袁柳臻已经把一瓶酒喝完了。

　　陶傅看向已经把一瓶酒喝完的袁柳臻，注意袁柳臻的脸色，发现袁柳臻除了脸有点红外，并无其他任何异常。他在想那夜肯定是在做梦吧？袁柳臻喝那么多酒还什么表现都没有，袁柳臻那么好的酒量，断然不可能在那夜跟他发生什么事情。陶傅不知道的是白酒和红酒混合在一起喝要比单纯喝一种酒更容易喝醉一些。

　　吃完饭，两人都很饱，菜和酒的味道都很不错，对得起镇上最大客栈的称呼，不过，要是饭菜不好，这客栈也不可能开这么大。

　　袁柳臻去前面和小二结算银两，结算时小二报了每样菜及酒的价钱，酒是三百文，菜是六百文，最后剩下一百文，袁柳臻接过那一百文，把那一百文塞到小二手中，笑道：“你们掌柜的在吗？我有事跟他说。”

　　“在在在，我这就去找掌柜的过来。”小二看着袁柳臻送到手里的一百文钱，有些不敢相信，笑得眼睛都眯起来了，这位看起来高大严肃的客人是他见过出手最大方的客人，找掌柜肯定有好事。                        

                            

　　想到这里，小二立刻上楼去叫掌柜下来，告诉掌柜客人一顿就花了快一两银子，想见他，那掌柜觉得是贵客，赶紧下楼。

　　袁柳臻和陶傅在下面等了一会儿就见一位三十多岁的男人跟在小二身后从楼上下来，那男人看起来比较瘦，一副文弱的样子，应该是读过书的，看到袁柳臻和陶傅连忙笑道：“听说两位公子找在下。”

　　“是，方便的话可以借个静些的地方说吗？”袁柳臻道。

　　“当然可以，公子跟我来。”掌柜带他们来到一处较偏的包房，邀请他们进去。

　　几人坐下后，袁柳臻才对掌柜说：“我是袁柳臻，是这样的，今日在吃过贵客栈的酒菜，觉得味道特别好，想跟您谈合作，不知道您这边有没有意向？”

　　“合作？”掌柜见袁柳臻直接开门见山有些吃惊地询问。

　　“就是跟您谈生意，我这边有一种自己酿制的酒，想借贵客栈卖。”袁柳臻把装有红酒的酒瓶拿出来推到掌柜面前说：“这种酒叫红酒，味道您可以尝尝，用一种果子酿制而成，工艺极为复杂。”

　　袁柳臻说这话的时候，陶傅认真听着，他知道红酒制作工艺简单，但红酒的确很难得，他们也只有八十六瓶，喝一瓶少一瓶。

　　袁柳臻亲自为掌柜倒了一小杯红酒，掌柜看到紫红色的液体时，非常吃惊，又闻了一下气味，果然是酒的味道，他端起来，小口尝了一下，略带甜味的好喝味道瞬间就吸引了他，这味道他没喝过，但非常好喝，跟他们客栈卖的品质最好的酒一样，让人喝了非常舒服。

　　袁柳臻解释道：“这种酒喝起来并不觉得什么，但喝得多，喝后没多久会感觉到醉意，适量喝对身体有益。”                        

                            

　　“这么好？”掌柜有些疑虑，“那要如何合作？”

　　“这酒是卖一瓶少一瓶，卖完今年也不可能再有，因此价格略微贵一些，最低三百五十文一瓶，我借贵客栈卖的意思就是把酒放到您这里，您可以推荐给顾客，若顾客卖的话，您可以卖给顾客，您可以以高于三百五十文的价格卖出，多出来的钱您自己留着，也可以按照三百五十文来卖，卖出一瓶会付您五十文的费用。也就是说无论您卖三百五十文还是三百五十文以上的价钱，我这边都会付您卖出的每瓶五十文的辛苦钱。”袁柳臻一早就在想，他们卖辣条、辣片、锅巴什么的，接触的人大部分根本不可能买酒这么昂贵的东西，要把红酒全部卖完不知道什么时候，他们现在没有经济实力开客栈或者饭馆，又没有渠道，让客栈帮忙卖是最方便的，也能尽快赚到钱给陶傅还债。

　　掌柜听后，略微思考了一下说：“不用所有酒让我们花费银钱买后自己卖？这酒味道虽然不错，我也没见过，但我们现在还不知道这种酒是否能赚钱，现在不敢跟公子保证就要卖。”

　　“没关系，我把酒带过来，您给客人推荐卖，卖出一瓶三百五十文或者四百文或以上都可以，卖出去一瓶红酒只需要付我三百文就可以，卖不出去可以退还我们，如果一瓶都卖不出去，我可以付您一日十文的辛苦钱，这样您这边一文钱也不会损失，这种酒其实非常适合送长辈，新奇还好喝。”袁柳臻道。

　　掌柜听后觉得这种相当于赊账卖东西，卖出钱再付被赊账的人，这种方法很新奇。他们这么大客栈肯定经历过类似这样的情况，但这种情况也是会在非常熟悉的情况下，信任彼此的情况下才会这样不付钱卖东西。他和眼前两人第一次见面，就以这样的方式合作，眼前两人不怕被骗吗？再说，袁柳臻说的对，这种酒大家都没见过，味道也好，卖的就是新奇，要是遇到贵客，肯定能卖出好价钱。                        

                            

　　袁柳臻见掌柜在想这件事情的可行性，又道：“这种酒根据甜味不同分为几种，尝起来味道有差异，却别有风味，可以以不同价格去卖。如果您同意，下次街市，我带多点过来给您。”

　　掌柜也没思考多长时间，毕竟这场交易，他们不花费一文钱，只是举手之劳而已，再有就是这种酒的确新奇，拿一瓶去家里给长辈尝尝鲜非常不错。

　　“行，我觉得可行。”掌柜点头。

　　“既然掌柜同意，我们写一个合同，就是类似把刚才说的内容的写在纸上，双方确定没问题后，签字画押，一式两份。”袁柳臻道。

　　掌柜听后，更觉新奇，原来在彼此不认识的情况下，需要签一个“合同”的东西进行履行承诺，他听到这个第一时间不是反感，而是觉得这种方法，他以后也可以跟其他人使用。

　　“可以。”掌柜点头，然后让小二取来笔墨纸砚。

　　袁柳臻知道掌柜不会写合同这种东西，就自己刷刷写了起来，内容类似现代合同的内容，有甲方和乙方，把刚才说的内容都写进去，他才停笔。

　　掌柜一直在看袁柳臻写字，在袁柳臻动笔的时候，他还不是特别惊讶，镇上识字的虽然少，也不是没有，但镇上有识字还写字这么好，所有字提笔就来，一定是读了不少书的。因此，他对袁柳臻更加另眼相看。刚开始下楼看到两人的时候，他想的是看袁柳臻的衣着，不像村上人，但陶傅穿的衣袍虽然干净，看起来就很便宜，不敢确定两人的身份。如今见袁柳臻写得一手好字，对袁柳臻的身份更加好奇。

　　袁柳臻停下笔，就把合同给掌柜看，“掌柜的，您看看，没问题的话，我们就可以签字画押了。”                        

                            

　　“行，我看看。”掌柜拿过合同，通读一遍后，发现内容简略，重点得当，没有华丽的辞藻，却把事情讲的很清楚，也没有对他不利的内容，果然跟刚才袁柳臻说的一样，便点了点头说：“没问题。”

　　“行，那我们签合同，我签订甲方这边，您签乙方这边。”袁柳臻说完就非常飘逸得签了自己的名字，又按了手印。

　　掌柜拿过合同看到袁柳臻的签名，那苍劲有力的笔法一定是从小识字才能到达的，想到这里，让他萌生了多和袁柳臻接触的想法，他拿起毛笔也签上自己的名字，按了手印。

　　总共两张合同，一人一份。

　　袁柳臻拿过合同看过合同上的名字“沈兰月”，才知道这家客栈名字为什么叫“兰月客栈”。

　　袁柳臻走的时候，把带的那瓶红酒直接送给了沈兰月，沈兰月因此对袁柳臻和陶傅印象更好了。这红酒定价三百五十文，价值就是三百五十文，袁柳臻轻易把三百五十文的东西这样随意送他，出手大方，经商有头脑，又写得一手好字，要是能交往的好，恐怕也能学到不少。特别是卖东西的方式及合同，这些看起来好像没怎么有人做过的事情，但在有的情况下却非常便利。

　　袁柳臻和陶傅出了兰月客栈就驾着牛车往回赶了，他们需要尽快回去，去找蛮大叔商量做辣条和锅巴的事情，下次街市到来前他们需要准备好足够数量的辣条、锅巴以及辣片、红酒等东西，事情还是比较多的。

　　赶路的时候，陶傅才问出心中的疑惑，“臻臻今日去兰月客栈不仅是为了卖红酒吧？”

　　“当然不只是卖红酒，咱们每次去镇上赶街市多不方便，以后做的好了，有点钱了，可以先盘个饭馆或者铺子，要是盘饭馆，等饭馆生意好了再开一个兰月客栈那么大的客栈。”                        

                            

　　陶傅对于开客栈的事情想都没想过，自己从小到大一直想的是像他爹一样从军报效朝廷，再有就是经过多年赚钱还债的经验，他需要很努力才能赚到钱，要开一间客栈是想都不敢想的事情。

　　“我们今日去兰月客栈，一是因为咱们接触不到有钱人，卖红酒不能卖上好价钱还卖得慢，二是咱们一起尝尝镇上最好客栈的饭菜，以后无论是开饭馆还是开客栈都有一些经验，三是如果能接触到兰月客栈的掌柜，处理好关系，以后在镇上卖东西也好卖。现在在里唐镇还没有发生像越文耀那样的事情，但咱们生意好总得防着有心人。”袁柳臻知道做生意，有的时候，有关系是很有必要的，他在这里无亲无故，陶傅更没有，以后要想做大就得有依仗，正好他一见沈兰月就觉得沈兰月是个能够相处的合作伙伴。

　　陶傅听后，有些沉默，上次越文耀那件事情，他很是心里过意不去。袁柳臻能想那么多，想那么周全，全然是为了他们以后的生意发展考虑，他觉得很有必要。

　　袁柳臻见陶傅沉默，不知道在想什么，只好转移话题道：“一会儿回去了，我去蛮大叔家一趟跟蛮大叔说说做辣根和锅巴的事情，你去跟李娘商量一下看看能不能以后一起去里唐镇，让李娘帮卖辣根、锅巴等东西，工钱就按一趟一百二十文。”

　　“行，我知道了，我会跟李娘说的。李娘应该会同意，现在李娘家就李娘跟李娘阿父两人。生活很是艰难。”

　　对于李娘家的情况，袁柳臻不是很了解，听到陶傅这么说，他才忍不住询问：“李娘家怎么会只有李娘和李娘阿父两人？”                        

                            

　　李娘岁数那么大不应该啊。

　　“李娘本来在外村是有成亲的，只是成亲以后无所出被休了，李娘就回到了里遥村照顾阿父，李娘阿父前几年种地，上山采药还能赚些银钱，两年前发生意外被我所救，现在只能处理日常生活。”说到这里，陶傅一阵叹息。

　　袁柳臻听后有些吃惊，李娘为人热情，看人总是笑着，他以为李娘过得很好，不说很好也和普通村民差不多，能自给自足，没想到李娘被休妻，还要独自一人照顾受伤的阿父。在这种情况下，李娘不见任何阴霾，李娘真的很坚强。

　　“那你跟李娘说赶一趟集一百五十文吧。”袁柳臻不知道怎么说，只能多给李娘一些银钱了。

　　“好。”陶傅也很同意。给一百五十文挺多的，但他们做辣根和锅巴多的话，完全可以再赚回来。

　　回到院子后，两人休息一下，不敢耽搁，袁柳臻直接去找蛮大叔，陶傅去找李娘。

　　袁柳臻上山的时候天色已黑，不过，山里的路他之前和陶傅经常走，比较安全，他也不担心，大不了太晚的话，可以在山上过夜。

　　他走之前已经跟陶傅说过了，陶傅本来说要跟他一起去，他没让，让陶傅从李娘那里回去后多做些豆腐皮，不然等他们手里干豆腐皮没有了，就没办法制成辣片了。

　　陶傅见袁柳臻不让一起去，他只好按照袁柳臻的意思先去找李娘再回去做豆腐皮。

　　袁柳臻来到蛮大叔家里的时候，天色已经完全黑尽。

　　他敲了敲蛮大叔院子大门，只是来开门的不是蛮大叔，而是拥有清脆好听声音的女人，那女人打开院子大门，袁柳臻一眼就看到那女人身高大概一米六五的样子，女人穿着精细，长得也很水灵，看起来和他差不多年龄。                        

                            

　　女人看到他时，被吓了一跳，连忙询问：“你是？”

　　“我是袁柳臻，来找蛮大叔。”

　　“找阿叔吗？那进来吧。”

　　女人迎接他进入房间后，他看到了房间中除了蛮大叔、小蛮，还有一位年龄比蛮大叔年长的哥儿，那哥儿穿着很是讲究，看着就比较金贵，头发上、耳朵上戴了不少首饰。

　　蛮大叔见来人是他，热情地招呼他进去坐。

　　蛮大叔还跟他介绍两人，说是远方亲戚，那位开门的姑娘叫梁雪儿，那位年长的哥儿叫吕颜书，是梁雪儿的阿父。

　　蛮大叔还把袁柳臻介绍给两人。

　　袁柳臻尴尬地听了一会儿吕颜书和蛮大叔聊天的内容，似乎是要给梁雪儿说亲，因为不知道他们之前聊了什么，他听得云里雾里的，也没怎么在意。

　　吕颜书和梁雪儿也没坐多长时间就跟蛮大叔告别，驾着马车离开。

　　两人走后，袁柳臻才跟蛮大叔说起做辣条和锅巴的事情，“蛮大叔，是这样的，之前您知道我和阿傅去里唐镇卖辣根和锅巴的事情吧？现在我和阿傅要忙着做其他小食，没时间做辣根和锅巴，您最近没去镇上做工，不知道您这边方便帮忙吗？”

　　“可以，怎么帮？”蛮大叔听说帮忙，连忙热心问道。

　　“就是以后要是不忙的话，需要您这边一早过去帮我们做辣根和锅巴，做好后，和我们一起去里唐镇卖。工钱的话，是一趟一百八十文，后面卖的多可以再涨，等您学会辣根和锅巴的做法后可以自己卖，您看怎么样？”

　　“没问题啊，只是你和阿傅要告诉我辣根和锅巴的做法吗？”蛮大叔心里有些激动，但也明白这其中的价值，他吃过辣根，到现在还在想念辣根的味道，如果能学会，以后根本不用那么辛苦去做工。想到这里，他觉得这样做袁柳臻和陶傅太亏便说：“辣根和锅巴的做法以后再说，我去帮忙就可以了，一百八十文太多了。”                        

                            

　　“不多不多，因为帮忙做完辣根和锅巴，要一起赶牛车去里唐镇，第二日赶街市后才能回来，相当于去两日，我还担心给蛮大叔给少了。”现在没办法，大部分时间都是在路上，如果每日超过一百八十文的话，成本太高。

　　“不少不少，我知道去里唐镇很远，大部分时间在路上也没办法，再说在路上我也没干活呀。”蛮大叔爽朗笑道。

　　“那就这么说定了，明日一早您直接过来就好，阿傅会提前给你和小蛮做好饭。”

　　“行，我知道了。”

　　和蛮大叔商量过具体时间后，他就朝山上走去，他本来是打算睡在山上的草屋，这样一早下山也方便，没想到半夜下起了大雨，草屋太湿冷，他只好去之前和陶傅住的那处洞穴中睡觉。

　　上次在洞穴中睡过的竹床很干净，他躺在上面，想到上次和陶傅在里面发生过的事情，也许是因为在这里发生，他又躺在床上的缘故，那朦胧的画面瞬间清晰起来，清晰到每一个细节，让他面红耳赤又有些呼吸困难，全身开始发热，让他忍不住触及他几乎不怎么碰触的地方。

　　画面似乎变得清晰，仿佛陶傅就在他身边一样，让他沉寂其中。

　　冰冷的雨夜变得不是那么冰冷。

　　一早醒来，袁柳臻第一时间查看身上的衣袍，发现很干净后，才放心，幸好他昨晚是在有意识的情况下，不然又得弄脏一套衣袍，而没办法跟陶傅解释。

　　他醒来时，天色很早，洞穴外已经不下雨，地面也没有多么湿滑，应该是昨夜阵雨来得迅猛，去的也迅猛。

　　他下山的时候，还在想昨夜发生的事情，因为昨夜发生的事情，他现在已经非常确定他对陶傅的心思，但是他长得这么壮，怎么好意思跟陶傅说什么？要是被陶傅拒绝，那可太尴尬了。想想他决定还是算了，顺其自然好了。                        

                            

　　下山回到院子，陶傅已经在忙活了，他赶忙过去帮忙蒸米饭、弄辣片什么的。

　　没多久蛮大叔和小蛮就来到了他们院子，蛮大叔来到他们院子后直接过来帮忙，有蛮大叔帮忙，两人确实轻松不少。因为蛮大叔现在还不会做辣条和锅巴，都是两人边做边跟蛮大叔说，让蛮大叔帮忙。

　　忙忙碌碌，差不多跟之前一样时间正好忙完，要不是有蛮大叔帮忙，两人根本忙不完。

　　忙完后，他们吃着米饭，配上陶傅做的腌菜、炒菜、辣根、辣片等东西，吃得很饱。特别是蛮大叔和小蛮，两人已经好久没吃到辣条和锅巴，吃了不少，还吃到了辣片夹馍，瞬间就被辣片夹馍好吃的味道吸引。蛮大叔和小蛮吃得都比往日都要多。

　　吃完饭，他们一起收拾了碗筷和灶台，陶傅才去叫李娘。

　　昨日陶傅跟李娘说了去镇上卖东西的事情，李娘听后眼都红了。自从阿父受伤后，他们一直过得很艰难，要不是陶傅时常帮忙，他们会过得更艰难。现在陶傅又带着她去镇上卖小食，还给她一百五十文那么高的工钱，她很想拒绝收工钱，但陶傅说这工钱是袁柳臻决定的。她非常感激，也觉得这是难得的机会，一定要好好帮陶傅和袁柳臻卖小食才行。她一早起来要照顾阿父，要早早做好够两日吃的饭菜才行。她刚做好饭菜，陶傅就过来找她。她跟阿父说过后就跟陶傅一起离开了。

　　陶傅去村上借了两辆牛车，他和蛮大叔一人赶一辆牛车，牛车上拉满了辣根、锅巴、辣片，还有要送到兰月客栈的十瓶红酒，这十瓶红酒被放在袁柳臻让陶傅做的木箱中。

　　因为有两辆牛车，他们这次做的锅巴、辣根比以前两人的时候要多上不少。                        

                            

　　陶傅驾车和袁柳臻坐在一起，蛮大叔驾车和李娘、小蛮坐在一起。

　　蛮大叔是个爱说话的，之前跟李娘熟悉后，此时也不见外，跟李娘说起话来也不尴尬，袁柳臻和陶傅看了一眼，便放心了。

　　路上的时候，袁柳臻滔滔不绝说一些有趣的故事，总是听得几人哈哈大笑。

　　作者有话要说：

　　明天更新时间在晚上九点哦~


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