第9章 第九章

朱家庄所处的这个镇叫做岩山镇，底下有大大小小将近二十多个村，朱家庄在其中算中等水平，，不过好在距离镇上比较近，一个时辰就到了。

        晋州是个发达富裕的城市，一来煤炭、矿产资源丰富，二来和京城相邻，派来的官员的都是比较靠谱的，三来就是最重要的一点，晋州设有榷场，与藩人互市，来往通商的商人很多，最远的听说能走到罗刹国呢，所以晋州的对外贸易很繁荣。

        所以总的来说，当地老百姓的经济水平还是很可以的。

        朱明醒来之后，就要跳下来自己走，左看看右望望，之前来镇上，都是过年来赶庙会，光顾着玩了，没有仔细观察过镇上的情况。

        岩山镇虽然不大，但因为是对外通商的一个必经点，所以往来人口很多，催生了很多需求。朱明刚进城门，就看见靠着城墙有很多马厩，进城的人都可以把马停在此处。一路边走边看，镇上的酒楼、商铺、澡堂、客栈都有好几家。

        朱立海他们计划到市集摆摊，今天特意挑了个赶集的日子过来，市集上人应该很多。

        牵着驴车赶到市集，已经有很多商贩林立，他们来的不算早，好位置基本上没有了，只能随便找了个地方安置下来。

        朱明拿了个折叠小竹凳坐在一旁，看着三人开始卸货。说到这折叠凳，是朱明后来才想起来的，摆摊哪能少了这个，折叠凳对于把榫卯结构当成入门必学的木匠来说，简直就是小菜一碟，朱明只一说明了大概的结构，都没画图，她爹啃哧啃哧三两下就做出来了。

        朱立海拿出一张折叠桌子，路过的人只见这个汉子把几根竹棍和一块布捣鼓几下，就成了一张造型古怪的大桌子，就路人纷纷觉得新奇，就留下来继续看。

        接着拿出衣柜、置物架，把衣架，妆奁，折叠凳整整齐齐地码在上。

        市集上从来没有见过卖这些东西的，一时间摊位边多了很多围观群众，朱家人还在码货，就有个大娘迫不及待地开口问道：“小兄弟，你们这卖的是什么啊？怎的从未见过。”

        朱明站出来甜甜地笑道：“大娘，你问的是这个衣架吧，这是我们家新研究出来的物品哦。”大家这才发现这家还有个粉雕玉琢的小娃娃，见朱明口齿伶俐，心里都很是喜欢。

        “这位小娘子，那你跟我们说说，你家这‘衣架’是何物啊？”一位老翁慈祥地问道。

        朱明就热情地招呼众人看衣柜，有人就问：“你家这衣柜看着倒是稀奇，里面竟有一根横竿。”

        “这横杆的用处大着呢，大家看我如何用吧。”朱明从家里带了几件颜色亮丽的衣服，现场演示了一下衣架的用法，然后让二叔挂到衣柜里。

        朱立平被使唤得一愣一愣的，几个大人还没反应过来，明娘就自己吆喝上了。

        衣服整齐齐挂在柜子，看着很是有条理，朱明说：“我们家的衣架就是这样，可以把衣服都挂起来，并且不占地方，像这样挂起来的衣服，不会有皱褶，何时穿保证都是平平整整的。”又卖力地给大家展示了两种款式的衣架，一片式的只能挂一件衣服，三角式的可以挂一件外衣并裤子里衣，还可以把衣服叠起来挂。

        众人听了她的讲解，纷纷恍然，觉得这小小的衣架果然有妙用。但有人接着发问：“小娘子，你说的这个衣架确实很不错，但是大家伙的家里都是用箱笼装衣裳，这衣架带回家恐怕也无用武之处啊。”

        朱明立刻回答说：“这位大叔说的在理，但是这衣架不仅可以挂衣，也可以晾衣嘛～家里晒衣服的时候，用上这个衣架，晒出来的衣服平整，又很省地方，不会像以前一样皱巴巴的。”

        话音落下，就有几个大娘大婶表示想买，询问价格。

        朱明答：“一片式的两文一个，三角式的三文一个，两样都是买五个送一个，家里人多衣服多可以多买几个。”

        这价格很实惠，买五个还有赠品送，众人都忍不住心动了，纷纷围上前选购。朱立海朱立良顿时忙碌起来，给顾客数衣架，收钱。

        桌上摆着的妆奁、折叠椅不用展示，拿起来看看便知道作用了。不同于市面上简单的平编竹篮竹筐，朱立良使用了各种编法，回型编、菊底编、圆孔编……看上去造型独特，样式更是精美无比。

        让女人们根本按捺不住买买买的心，什么？这么漂亮的妆奁才半贯钱一个，边上还有个玉雪可爱小女娃卖萌推销，让一众女人姨母心泛滥。买！不买不是人。

        朱家的小摊摊简直开门红，围着的人越来越多，最外层的人也不知道里面卖什么的，只看到人多，便也跟着排了起来，朱立海只觉得自己收钱收到脑袋发懵，然后人也没见减少多少。

        朱明感叹，中国人爱凑热闹这个习性从古到今都是如此。

        朱明虽没有特意地介绍衣柜，但是有心的顾客不少，也跑过来问这衣柜的情况。朱明也一一解答：“是的，我祖父做了三十多年的木匠了，我叔伯父亲也是木匠，手艺都很好的。”然后掏出随身带着的画册给顾客展示：“这个衣柜只是个样品，还没雕花上漆，我这本册子上有很多雕花的样式，大家都可以挑选的。”

        一名穿戴齐整的妇人拿过画册翻看，旁边几人也围过去一起看。只见这画册内的图示都非常地简单明了，让人一眼看去就明白。

        朱明：哼哼，多年的工图功底可不是盖的。

        里面画了不同款式的衣柜，双开门的，三门的，甚至还有四门的，内里带抽屉的，带隔层的，单根杆的，双根杆的，更不说后面美轮美奂的雕花样式。以前做家具哪里见过这么贴心、这么明了的的方式，顿时就挑花了眼，拿着册子不放手了。

        直到有人催促，才依依不舍地递给别人看。转过身来夸道：“小娘子，你们家这个册子，真是做得太合心意了，只是不知，订做衣柜是怎么一个章程？”

        朱明详细地给她解释：“婶子，刚刚你也看了图册，喜欢什么样式，想用什么木料，多大的尺寸，我们可以给您记下，您先付一贯钱的定金，到时候柜子做好了给您送上门，再付剩下的钱。”妇人听罢点点头，朱明又接着补充：“我家住在朱家庄，我祖父朱振山做了三十多年木匠，在整个岩山镇还算有些名气，您放心，绝不会昧定金的，保证给您做的好好的。”

        看着小女娃一本正经的小模样，加上她的祖父自己隐约也听说过，心里最后一丝犹豫也打消了，当即利索地说道：“我要订一个。”

        朱明粲然一笑，嗓音掐的更加甜软，招呼着她到旁边订款式，妇人看着跟自己孙女差不多大的机灵可爱的女娃，心里也觉得欢喜，“我姓张，你唤我一声张婶子就好。”

        朱明说从善如流：“张婶子，你说你打衣柜是给女儿当嫁妆，那你看这个多子多福纹怎么样？不过灵芝纹寓意也很好，卷草纹的也很秀丽呢，家里人不多双开门的就够了，多加个抽屉吧，到时候打把锁，还可以放点贵重东西……”

        就在朱明的左一句右一句的热心推荐下，张婶子很快就选定了样式，朱明快速地画了两张草图，能看清衣柜结构和花纹，又叫朱立平过来，把木料、尺寸等写了一下，签上名字，还印了手印。

        “张婶子，差不多半个月，到时候给您送柜子，加送十个衣架。”朱明笑吟吟地给张婶子递上这张简易的契书。

        张婶子不由在心里咂舌，好个聪明灵秀的小娘子，小小年纪就把差事干得这么漂亮，长大了可了不得！

        然后收好契书，又买了一个妆奁后，离开了摊子。

        周围人看到了刚刚的详尽靠谱的流程，对朱家的做法都暗暗称赞，觉得是实诚的商家，便都蜂拥过来，预定柜子。

        就在周围人群散去，生意接近尾声时，镇上成衣铺的老板过来了，把剩下的两百多个衣架全部打包买走。

        可以提前收摊，朱家人都喜出望外，帮着大客户清点好数量，朱立海和朱明还帮着把货送过去。

        朱立海面上带着笑意说道：“一百三十个三角式，九十四个一片式，总共五百七十八文，您买的多，抹了零头，收您五百五十文。”

        老板直接大方地给了六吊钱，说不用找了。

        朱明的吉祥话就脱口而出：“祝掌柜的财源广进、生意兴隆～”

        老板看着朱明白嫩可爱，像观音娘娘画像上的小童女，听到她的话也觉很开心，夸道：“真是个机灵孩子。”

        走出店门，就见自家爹和二伯已经店外面候着了，朱立良把朱明抱到驴车上坐着，就要驾车回家了。

        朱明看着来时满满的车子，变得空荡荡，简直乐开了花，但是看看又觉得不对劲。

        朱明问：“爹，咱们家摆摊的桌子呢？”

        提到这个，朱立良也颇有几分哭笑不得，无奈开口：“收摊的时候，隔壁摊位卖鞋子的大爷，非要买这桌子，我就便宜卖给他了。”


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