第13章 对弈
以前还没意识到，现在卢苑对于小茜马上就要上大学这件事，有了更具体的感受。是啊，孩子都那么大了。
该教她点什么。
卢苑从自己手头擅长的东西梳理，想到可以让小茜学剪辑。不仅视频剪辑很好上手，而且在大学里，会制作视频是一项可靠的技能。
“哼哼，而且可以让小茜帮忙剪剪视频。”卢苑忍不住为自己竖个大拇指，这都能发展帮手，不愧是你。
她还想教她化妆，既然上了大学，指不定有需要化妆出场的时候。也不能浪费了她那天生的美貌。
小茜和国荣一起回来时，太阳已沉下一半。听了一个多星期，卢苑学会辨别国荣叔的车声，那停车时从发动机位置传出来的“呜呜”声，除了在国荣叔那老旧的小面包车上，其他地方还没听到过。
小茜把这声音称为汽车爷爷的歇气声。
卢苑从自家厨房出来。看到小茜从副驾驶跳下来，怀里抱着一个大盒子，顶着无比开心的笑容朝自己跑来。
“苑苑姐，我爸给我买电脑了！”
国荣媳妇听到声音，也出来看，听到小茜的话，又转而注意到她手中硕大的电脑盒，嗔怪自己正在停车的丈夫：“怎么买电脑了？在学校读书要用什么电脑？”
小茜一脸委屈：“妈！我同学高中就用电脑了！我都没有。”
卢苑也帮忙说话：“读大学的时候，用到电脑的地方更多了。有时候老师的作业也要求用电脑做。”
得到支持的小茜开心地抱住卢苑的手：“对呀对呀，而且苑苑姐可以教我怎么用。”
国荣媳妇也只是嘴硬心软，她口头反对，却怜爱地看着满足的小茜。卢苑对他人的视线比较敏感，很快就捕捉到这对母女之间的自然互动。
本来已经忘却了这种从心底油然而生的羡慕。在大学舍友打电话向家人撒娇的时候，卢苑总坐在自己的座位上鼓捣化妆，表面上是一直沉迷在化妆中，耳朵却一直竖着，舍友撒娇的语气不断穿进耳朵，一阵一阵打在她的心上。
她也想向爸妈撒娇。所以她才会那么快答应前男友的追求，有一个人无微不至地呵护自己，为什么要拒绝呢？不料却遇上了渣男，走上妈妈的老路。
卢苑微微叹气，思绪回归现实。
“呀，我的红烧肉！”卢苑赶紧跑回厨房。
晚饭后，卢苑洗完碗，过去隔壁找小茜。她正在客厅开电脑。无比期待的她肩膀一沉。转头一看，卢苑的手搭在她的肩上。
卢苑向她挑眉：“骚年，你想学习大学武功秘籍吗？”
“什么秘籍？”
卢苑不逗她了，收回架放在她肩膀上的手，坐到沙发上，正色到：“你想学视频剪辑和化妆吗？”
“可以吗？”小茜的大眼睛发出期待的光芒，照在卢苑的脸上，有些招架不住。
卢苑摸了摸砰砰跳的心脏：“你愿意就可以，我每周用两个晚上来教你，保证你能在开学前成功入门并精通！”卢苑想了想，又补充道：“精通是广告效果，具体情况因人而异~”
“那……我来帮你，就当学费了！”好家伙，卢苑还没提起，小茜就自己提出要当帮手。
“好呀，那你从现在开始就是我的助理。”小茜光荣地点点头。
“首先，你先来熟悉一下你的电脑。”卢苑指了指她的电脑，现在还处于初设定的状态。
接下来一周，国荣家没有水果成熟，网店进入停滞期。纵使有粉丝和买家催促出新货，她也无能为力。卢苑把心思放在美妆视频上，正桌前想新美妆视频的构思，听到楼下有敲门声。
“砰砰砰”
这声音让她心觉怪异。外婆去散步，除她一人外无人在家，如若有突发事情，不知道该如何应对。
犹豫一秒，还是下楼看看。
拉开沉重的木门，是素玉婶在往里望，卢苑在外婆生日时见过她，对她非常标志的圆脸印象深刻。看到卢苑开门，她原本严肃的的嘴角上翘，露出笑容：“苑苑，你外婆在吗？”
原来是来找外婆的。卢苑放心下来，只要不是需要让她解决的事情就好。
“外婆出去了，您下午再过来吧。”说着，便要关门。
素玉赶紧伸手去挡“哎哎哎，别呀，我是来找你的。”
卢苑用木门挡住自己的身体，从门后伸出头，颇有疑惑地看着她：“找我的？”
在客厅，卢苑喝了一泡茶，终于明白素玉婶此行的目的。
素玉不安地看着她，对方气定神闲、若有所思，喝一口茶。
“素玉婶，我和国荣叔商量好给我分成的，您这边能接受吗？”既然自己缺货，她缺客源，两人合作对双方都有利。何况卢苑本就打算要从国荣家逐步扩大到日升村其他果园，这波算是梦想自己找上门了，卢苑内心不知有多激动。
不过合作还是要先兵后礼，把分成的事情先商量完，能接受的话，其他东西讨论就容易了。
“好说好说，肯定不能让你白干活。”素玉一看有机会，连忙答应。她又凑近，瞪大长眯缝眼，看到卢苑的睫毛微翘，轻轻抖动盯着茶杯里漂浮的一片茶叶，问：“国荣和你说多少？”
“三七分，他七我三。”卢苑又喝一口，继续说道。
陈素玉一听，掰指头算，嘴里念念有词，算了好一会。
“不行，太亏了，还不如不卖呢。”
卢苑差点笑出声，还是要保持形象：“素玉婶，不论您平时给经销商的价格是多少，我帮您卖，在网店上是用零售价算，减去共同分担物流的成本，这样的分成恐怕比经销商反复压价有利吧？”
她观察陈素玉的表情，果不其然舒缓了很多，还是目光躲闪，有些犹豫。
卢苑把玩茶杯，“我和国荣叔他们第一次卖货，两天卖出200箱；第二次是三天成交400箱。”
她只陈述事实，摆数据，不加评价。卢苑从茶杯移开眼光，看到素玉眼神中的羡慕。
“这么多啊，国荣媳妇都没和我说。”
卢苑趁热打铁：“不过我们自己开店卖，就没有像和经销商打交道一样，弱化售后。相反，每一单我们都需要负责质量、物流方面的反馈。”
“这点您卖水果那么久，应该也是知道的。”
素玉一直看着卢苑。和第一次见面相比，这孩子的气场不一样了，但是说不上哪里不一样。凭借自己多年做生意的经验，若是顾客，卢苑属于不好拿捏的类型。
那可不，上一周见到时，自己还是文文弱弱、犹豫不决、眼神闪躲，俨然一副很好欺负的样子。现在却坐直身子，语气沉着地和她说了那么多。卢苑内心也在腹诽自己，太会装了。
素玉挣扎一会，开口：“我懂~我听国荣媳妇说了，苑苑可专业，我相信你。”
卢苑心里重重歇了口气，和长辈交涉太可怕了。因为家庭的缘故，她见过的亲戚不多，过年时也只在自家过，很少去长辈家串门，定是指不上游刃有余。
同时，老一辈那种似乎能看透心灵的眼神和老道的话语，总是让她难以表达自己真正的需要。
刚才临时想起在公司工作时学到的交流技巧。带她的小老板说过：越是说话清晰、明了、坚定，对方就越容易相信自己。她的实践证明小老板的方法是对的，卢苑微微抬头看天花板，在心里朝想象中的小老板点了个赞。
不过她还没能做到长时间直视对方的眼睛和面部。具体的感受就是怕对方看到自己怯懦的表情。
“行，那素玉婶您要卖什么？有多少？打算卖多少钱？”既然现在把条件都说明白，接下来就好商量。
……
“您慢走。”卢苑又一次把木门关闭。送别陈素玉，她紧绷的后背瞬间放松，蹦蹦跳跳回房间。
太好了太好了！有新的货源，也有新的化妆视频。
走廊外，天气很好，白云在蓝色背景板上漂浮，像棉花糖，又甜，又轻快。
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