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第46章 与集岭煤矿的谈判


黄明回到九悦客栈,刚把车停好,就看见马未然从厨房跑出来,冲着自己喊道,“黄经理,钱老板等会就到。晚上是不是要加几个菜?”
  黄明从车上下来,笑着说,“不用,都是自家人,有什么吃什么吧!再说,客栈是老板的,他能让我们如此铺张浪费?”
  “哦,”马未然兴冲冲的劲头,顿时被他的话说没了,“好吧,那就不加了。”说完,他回厨房干活去了。
  黄明走进客栈,看见大堂里八桌都是满满的客人,心里特别高兴。他为自己的努力而有收获而自豪,也为马未然的尽心尽力而欣慰。
  想到这里,他转身走进厨房。马未然正在帮厨师打下手,旁边还有冯艾艾也在忙着。
  “小马,最近客人不少嘛!”
  “托黄经理的福,客栈每天都客满,照这样下去,不出一年就可以开分店了,哈哈。”
  “黄经理好!”冯艾艾听见黄明说话,连忙抬头,冲他打招呼。
  “这是冯艾艾吧?”黄明还没见过冯艾艾,上下打量着她,连声称赞,“不错不错,小马,你女朋友既漂亮又能干,你小子有福气呢!”
  马未然本来就是个不善于交际的人,被黄明这么一夸,脸都红了,不知道怎么接话。
  “他才不在乎我呢!”冯艾艾虽然是打工的,但她骨子里对黄经理没有怯意,一副无所谓的样子。
  “哦,你说说看,他怎么不在乎你?”黄明好奇地问。他对当下年轻人谈恋爱充满着好奇心,想知道他们都是如何相处的。
  “他啊,心里只有客栈,没有我。”冯艾艾嘟着嘴,抱怨地说。
  黄明没有听明白她的话,满脸的狐疑和不解。“说下去。”
  “我来之前给他打电话,让他来接我,可是他只给我发了导航,让我一个人开车过来。”冯艾艾满脸的不高兴,继续向黄明告状,“黄经理,你说他是不是不在乎我?搞得我像在追他似的!”
  马未然被冯艾艾说得不好意思,赶紧拦住她的话,“你别啰啰嗦嗦的,黄经理开了一小时的车,挺累的,别烦他了!”
  这时,旁边的厨房老方帮马未然说话了,“小冯,你可是冤枉他了!你不在的时候,他经常和我提起你,说你对他特别好,而他因为忙,没有时间陪你,让你受委屈了!”
  冯艾艾瞪大眼睛,满脸的不相信,“是这样的吗?”
  马未然看着黄明,笑着说,“黄经理,你先去歇一下,饭菜好了,我喊你。”
  黄明本来还想再逗逗马未然的女朋友,但他看出来小马挺尴尬的,便收起那份好奇心,笑着说,“大家辛苦了!等忙过这阵子,我请大家出去吃饭!”说完,他就出去了。
  来到大堂,黄明听见满屋的客人正在天南海北地侃大山,说到兴奋处,不时发出爽朗的笑声,他觉得眼前这就是天下最美最好听的音乐。
  他穿过狭小的走廊,来到自己的办公室。因为客栈大部分区域都被客房占领,自己和其他几个人只好挤在这一片小天地里。
  刚坐下,黄明的手机就响了。他一看,是钱海打来的,连忙接听,“哎,钱老板,你到哪了?等你吃饭呢!”
  钱海说,“黄明,你们不用等我吃饭了。我临时有事,今晚不过去了,明天上午过去。”
  黄明听他说今晚不来,心里反而挺开心,但嘴上依然说着遗憾的话,“听说你要来,我让他们给你加菜了。你不来,这加的菜怎么办?”
  钱海笑了,“你们吃吧!今晚,有几个朋友约我出去喝酒。”
  “少喝点酒,多吃菜!”黄明笑着说。这话听起来,好像有点逢迎拍马的感觉,可是不能不说,毕竟自己现在是在他手下混碗饭。
  “谢谢老同学!他们又在催我,不和你说了,明天见,我挂了!”钱海说完就挂了电话。
  黄明放下手机,刚坐进老板椅里,就听马未然在门口喊,“黄经理,吃饭了!”
  “嗯,知道了。”黄明稍微理了一下凌乱的头发,然后拿起手机,走出办公室,朝客栈小餐厅走去。
  李新他们从井下上来,就被郑总请到矿大楼五楼小会议室。
  汪副总显然对集岭煤矿井下的安全状况比较满意,刚落座,他就对郑总说,“井也下了,那我们就谈谈合作事宜吧?”
  郑总礼貌地给大家散烟,招呼李新他们喝茶,“矿领导对与你们公司的合作也是很重视的,特别嘱咐我要把这件事给做成。”
  听到郑总这句话,汪副总和汤阅对视了一眼,然后说,“锚索项目是我们公司的强项,我们做这行也有七八年了,人员和技术绝对有保障!”
  郑总点点头,“是的,这个没有问题。关键是施工单价,我们对你们报的价还有点…”
  “是我们报价高了?”汤阅看着郑总说,“我们的报价基本上是合理的。郑总,您也知道,现在的设备,包括零备件,价格都很高,加上人工费用的逐年上升,我们也要挣钱,没办法啊!”

  郑总看着汤阅,“汤总说的都是事实,我们也理解你们的难处,但现在问题是,你们的报价要能往下降一点,合同马上就可以签。你们商量一下?”
  汪副总和汤阅耳语了几句,便对郑总说,“我们刚拟了一个合同价,但要和我们赵总汇报一下。您先坐,我出去一下。”
  郑总客气地说,“好的,我在这里等你消息。”
  汪副总和汤阅一前一后走出会议室,来到走廊的尽头。他们俩窃窃私语了几句,汪副总给赵总打电话。
  “赵总您好!”汪副总非常严肃地说。“我们在集岭煤矿,刚和郑总谈了合作的事。他们让我们把合同报价往下降一点,合同马上可以签字。”
  赵总在电话里问,“降多少?”
  汪副总说,“每米降2元。”
  “每米降2元?太多了吧?”赵总对这个价格不满意,“你们再和他们谈谈,把我们的困难多说说,还有我们的优势也要多讲讲。我们做项目,主要是为了挣钱,这点是我们的谈判底线!”
  汪副总连连点头,“嗯,好的,我知道了。”
  放下手机,汪副总叹了口气,脸上露出无奈的笑容。
  “赵总说什么?”汤阅急忙问。
  “他说降2元每米太多了,让我们再和他们争取争取。”汪副总说,“你是老江湖,谈判是你的专长,接下来,就看你的了!”
  汤阅看着汪副总,脸上露出坏坏的笑,“是不是老江湖不重要!等会我先说,重点讲困难,让他们多理解理解我们!等我说完,你再把我们的人员和技术优势说一下。看他能不能认可我们的报价。”
  “嗯,那就这样。我们进去?”汪副总笑着说。
  虽然,平时汪副总和汤阅不太融洽,但这次出来,主要是和集岭煤矿谈合作,不能再和他闹矛盾!
  出差的头一天,赵总就特别叮嘱汪副总,一路上要注意和汤阅搞好关系,不要在外人面前展现不好的东西。
  “等等,抽支烟吧,我们再把谈判的思路理一下。”汤阅递给汪副总一支烟,自己也点了一支。
  汪副总接过香烟,低头看了一眼,是软中华329。他不喜欢抽硬中华,这不是矫情,而是一种习惯。这种习惯,与职业、身份和收入有关。
  五分钟后,汪副总和汤阅再次回到小会议室。郑总还坐在那里,正笑吟吟地等着他们。
  也许是有了进一步的接触,加上汪副总和汤阅都是带着诚意来的,所以第二次谈判进行得非常顺利。
  对汪副总的再次报价,郑总略微思考了一下,手里的笔在本子上写着什么,然后,他抬头看着汪副总,“就按你们说的价,拟合同,签字,行不行?”
  啊,这就答应了?
  汪副总有点不相信自己的耳朵。以前,自己代表公司和别的矿山谈合作,不知道要谈多少次,才能把价格定下来,怎么这次就这么容易?是不是我们的价格太低了?
  “郑总真是个爽快人!”汪副总满脸堆笑,心情特别轻松。“那就按您说的办!”
  “合同什么时候可以签字?”汤阅问。
  “这个,估计要到后天了。我们吴总在总公司开会,明天下午才能回来。”郑总说。
  “哦,那就后天吧!”汪副总说。
  “合同拟好后,能不能发份电子版给我们看看?”汤阅问。
  “可以,到时候,合同出来后,我让他们给你们发电子版。”郑总说完,冲汪副总要了电子邮箱。
  “晚上,我在矿酒楼给你们接风,请三位务必赏光哦!”郑总站起来,笑着说。
  汪副总笑了,“郑总太客气啦!”
  “既然要合作了,我们有必要在一起多增进增加感情,不是吗?哈哈”郑总说。
  “对,对!要多增进感情!”汤阅也笑着说。
  “那我们说好了,晚上六点在酒楼见!”郑总说完后,把矿酒楼的位置详细地说给汪副总听。
  从矿大楼出来,汪副总问李新,“刚才的谈判,你做记录了吗?”
  “做了。”李新答。
  “回招待所,你把记录发给我。”汪副总说,“我要发给赵总看看。别以为我们出来就是为了玩,干工作,我们也是非常认真的!”
  汤阅听了他这句话,诡异地笑了。
  李新倒是很满意汪副总这句话,我们出来做了什么事,一定要让公司赵总知道。这点很重要!


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