第51章 第一把火

　　
卢大厂长上任后的第一把火，就是抓销售，这是他最熟悉的部门。
他和孙子明商量，针对目前生产能力过剩的问题，寻找解决办法。
孙子明是老业务员，他已经33岁了，圆圆的，月亮的脸。他在印刷行业做了十年，业务经验相当丰富。
孙子明有好几个长期客户，每年能做几百万的业务。
他长了一张诚实的脸，对人也不错，热情，大方。
孙子明有个最大的缺点，事不关己，高高挂起。
卢樊宏提拔他当了业务部经理，要求他担起重任，能带动其他业务员，把业务部做得有声有色。
“孙经理，有什么办法把五月份的订单做上去，把机器喂饱？”卢樊宏很期待的问他。
“卢厂长，我刚接手，正在做计划，最突出的问题是业务员少了。”
“业务员要精，不在多。”这是卢樊宏多年的经验。
“卢厂长，我们厂主要做包装，都是长期订单，很有规律，除非有需要包装的新建厂，才会有新客户。”孙经理解释道。
“那包装以外呢？能否快速开发一些客户？”卢樊宏启发道。
“我们现有的业务员，没有这方面的资源，要想把同行的业务拉过来，需要时间。”孙经理辩解道。
“那就招有资源的业务员。”
“什么条件呢？没吸引力别人可能不会来。”孙经理有些为难。
“比如DM单，画册，书籍，这些业务利润比较高，提成可以到5个点。”卢樊宏也知道，别的印刷厂给不了那么高。
“试试看，我们还可以主动和广告公司搞好关系，出版社也可以多跑跑。”孙经理脑洞大开。
“四色印刷机印书，大炮打蚊子，确实不合算，但报社那台罗兰印刷机可以用起来，印书没有问题，正好又有折页机配套。”卢樊宏提醒道。
“对呀，我怎么没想到，以后低端印刷品就用这台机器印，成本就下来了。”孙经理眼睛一亮。
“所以，单色和双色印刷品我们也接，只要量大，也能赚钱。”
他俩越说越兴奋，又想出了不少奇招。
孙经理说干就干，配合办公室在网上公开招聘业务员。
孙经理还安排了公司的几个业务员，分别去跑广告公司和出版社。
几天后，卢樊宏的桌子上摆着了五个应聘者的简历。这是孙经理和宋京筛选后留下的精品。
有两个人的简历引起了卢樊宏的重视，一男一女。
男的叫杨小虎，25岁，大学毕业，在广告公司做了几年业务。
女的叫谭晓慧，38岁，大专生，工作经历比较复杂，在儿童出版社做过两年新书推广工作。
其他三个都是刚毕业的大学生，二女一男，没有工作经历，但有一个女孩是学平面设计的。
卢樊宏决定都要了，三个应届毕业生先试用。他把自己的想法告诉了宋京，要她尽快通知他们来报到。
孙经理传来好消息，青春出版社愿意合作，很快会来厂里考察。这个意外着实让卢樊宏振奋。
出版社可是个大户，虽然彩色印刷品少，一般都用单色印刷机印，但单色印刷机都是四开机，印刷效率没有对开四色印刷机高，很难满足出版社的时间要求。
因此，那台罗兰印刷机，印四色很慢，套色也困难，但印单色和双色，它的优势就突显出来了。
招聘人员到岗那天，卢厂长分别找他们谈了话。
杨小虎这人挺机灵，说话做事大大方方，口才也不错，长得很精神，他在好几个广告公司都做过不少业务。
杨小虎对厂里的两台海德堡印刷机赞叹不已，他谐虐道：“这么好的设备，还愁找不到业务？”
卢樊宏看他那么自信，打心眼里喜欢。
卢樊宏鼓励他好好干，买房取媳妇就一二年的事。
根据多年的销售经验，卢樊宏认为，杨小虎具备销售人员的良好素质，好好培养，自然会开花结果。
谭晓慧是一个童心未泯的成熟女人，说话细声细气，走路很有节奏感，像在跳舞。
她长得很秀气，娃娃脸，每天锻炼节食的原因，看不出她的实际年龄。
卢樊宏请她坐下，她却从包里拿出一张餐巾纸，垫在椅子上，才优雅的坐了上去。
她一说话就咯咯的笑，笑声很有感染力，让人倍感亲切。
卢樊宏看出来，她有洁癖，但她见面熟，小孩性格，容易接近，这也是业务员的一种素质。
她说自己与儿童出版社的同事关系都不错，儿童读物图文并茂，一般都需要彩色印刷，印刷量也很大。
谭晓慧只做过图书推广工作，没做过印刷业务。
卢樊宏讲了一些做业务的基本方法，她反应很快，一下就明白了发行部是公关的重点。
她表示，先摸清出版社目前的状况，找对方向，再做下一步打算。
卢樊宏对她也很满意，聪明人就是不一样，一点就通。
三个大学生，被卢厂长一鼓动，立刻斗志昂扬。
两个分配到业务部，先由老业务员带，另一个学平面设计的，交给张婷带，他下一步准备改组技术组，成立广告部。
目前，还有个最头疼的问题，亟待解决。
财务部如何发挥应有的作用。
现在的财务主管是老板的亲妹妹，这样重要的岗位，按家族企业的管理，找自己人是理所当然的。
可现在不改变，就不能满足股份制企业的运作要求。
财务主管叫李春梅，她已经55岁，到了退休的年龄。她没有文凭，什么证都没有，平时就记个流水账，报个销。
每月做凭证、报税都在外面找会计师代办。
按卢樊宏的要求，会计不光会做账，还要会使用财务分析软件，能够给他这个厂长每月提供资产经营的重要财务数据。
卢樊宏想招聘一个会计师做经理，但这事太敏感，他先前的改革方案里也没提，就怕老板那里行不通。
于是，他先找宋京商量，宋京也认为卢厂长说得有道理，但她很为难，李春梅是她的亲姨妈，要是处理不当，她这个侄女可就没法做人。
宋京想了想，决定去找老板商量，看老板的态度。
卢樊宏现在对宋京的看法有所改变，虽然她没有企业管理的能力，但她对企业忠诚，她做办公室主任，还是很称职的。
宋京能说服老板吗？卢樊宏焦急的等待中。


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