第29章 竞争对手

“三三制育儿小组”是贝千重对合作育儿最为重要的构想。

        每个育儿师负责包括自己孩子在内的三个孩子，每三个育儿师为一组，一组就有九个孩子。育儿联盟的日常时间是早八点到下午五点，五点之后到八点为延时服务，属于额外服务。

        日常时间内，早上最初的一小时，小组所有成员都要到位，进行晨圈活动以及每日绘本温馨时刻，剩下的八小时分为上半段和下半段，其中两名育儿师可以轮换回家休息，另一名育儿师为当天小组组长，全天候负责该小组的活动和安排，组长每天进行轮换。

        如此，小组内的育儿师每三天只需要全时段工作一天，其他两天基本可以做到工作半天休半天。

        机动小组的两人负责维持整个育儿联盟的日常秩序，每日工作半天休半天。

        只要彼此之间默契合作，基本上每个育儿师都能够从容不迫地一手抓工作，一手抓生活，既令孩子得到了良好的照顾，也能为自己赢得自由的时间和空间。

        贝千重同时声明：如果对这个安排不满意，可以立刻提出来进行调整。

        事实上，没人不满意。

        除了宁萌萌和言声，其他的宝妈们并不特别在乎每天都要休半天。而恰好是宁萌萌和言声两人，一个爱玩，一个需要时间弥补与大儿子的关系，最是需要每日的半天。

        分组既然定下，贝千重就开始详细说明日常工作内容。

        与会员亲子活动相比，育儿师给孩子的日常安排既有相似之处又有不同的讲究。

        相似之处在于每日的活动主要也是运动、艺术、绘本阅读等几个板块，不同在于根据孩子年龄的不同，育儿师要以不同的方式体现对孩子的尊重。比如b组的孩子半大不小，认知上都比较自我，个体能力又参差不齐，有的只会爬，有的已经能走得飞快，有的还没开口说话，有的说话已经溜熟。要求这群孩子必须统一参加同种活动，小孩子未必愿意听，大人强扭着也会累得心慌。

        贝千重的秘诀在于让孩子自己选择。

        愿意在运动馆爬上爬下的等他去爬，愿意在艺术馆拼乐高积木的等他去拼，愿意在绘本馆听老师讲绘本的等他去听。只要孩子在每个场地里都能遵守场地内的规则，老师就无需干扰，做好观察记录，久而久之，还能发现总结出每个孩子的天赋和特长。

        而a组的孩子年龄稍大一些，认知和行动能力更强，基本进入“可怕的两岁”，相比b组的孩子应该要更为固执一些，但同时秩序敏感期的表现也更为明显。所以，每个孩子的日程安排可以有所不同，但是必须相对固定。

        王珊珊大惑不解：“贝老师，你这样安排肯定是很尊重孩子的个性的，但是这样一来，我们每个人手下三个孩子，如果分别去三个不同的场地活动，又怎么能同时看住所有孩子，随时照顾到每个人呢？”

        “所以，我们实行双轨制：场地负责制和育儿师负责制——每天活动时间，每个育儿师将各自负责不同的场地，只要在你负责场地上活动的孩子都归你照顾；活动时间外，每个孩子归各自负责的育儿师照顾。”

        这样，每个时间每个人的分工与责任都清晰明确，避免了可能产生的矛盾。

        虽说这样创造性的构想听起来不错，但因为是从前没有的模式，所以八只手同时全部举起提问。贝千重感觉自己好像在参加“打地鼠”的游戏，当她用最快速度疯狂的打掉一只之后，立刻又会从原地冒出新的一只，怎么都打不完：

        滴：“非活动时间指的是什么时候？”

        答：“吃饭、睡觉、休息以及每日的晨圈活动及绘本温馨阅读时间。”

        滴：“活动时间内，如果场地上有孩子要去洗手间，那场地负责人应该带它去洗手间还是留在场地照看其他孩子？”

        答：“交给机动组成员。”

        滴：“如果活动时间，我负责的两个孩子在不同的场地同时大哭，场地负责人又安抚不住，那怎么办？”

        答：“将场地交给其他人，你将两个孩子一起带到‘小睡屋’进行安抚。”

        滴：“如果孩子什么活动都不想参加，只是发呆怎么办？”

        答：“我们允许一定时间的发呆，但如果长时间发呆或者闹情绪，请检查孩子是否生病或者想睡觉。”

        ……

        又是口干舌燥、嗓音嘶哑的一下午，贝千重收集了上百个稀奇古怪的问题。她一早用了手机录音，准备回头就将之梳理出来，日后再根据实际情况增删调整一番，就可以作为育儿联盟未来的育儿师工作章程了。

        哈哈哈，她真是太明智了。

        贝千重累并畅快了一番，正跟张婆婆打了声招呼，准备回家，没想到却有人在这时找上门来。

        “请问是育儿联盟吗？”

        很少见到男人单独上门咨询的，贝千重一怔才回答：“是啊，请问你是？”

        对方挑着眉毛环视四周，打了个哈哈：“啊，我听说你们这里新开了一家托儿所，所以想来看看。”

        潜在客户上门了，贝千重连忙打起精神回答问题。也不知道是男人比女人更挑剔还是别的什么缘故，这个男人的有些问题特别的刁钻，什么“万一孩子在你们这里出了什么问题，你们要怎么负责”呀，或者是“你们的营业执照给我看看呢？”

        贝千重兵来将挡水来土掩，胸有成竹地一一回复——也幸好营业执照将将办下来了，一应手续都合规，否则只怕对方还要以为育儿联盟是一家黑托儿所呢。

        张婆婆也不知道是不是感冒了，一个劲地咳嗽，咳得人听着都耳朵疼。贝千重对男人倍感抱歉，分心之下，回答得都略显草率了一些。虽然没被挑出刺，但男人也不见满意之色，丢下一句“我再考虑考虑”就潇洒走人。

        贝千重瞬间有一种媚眼都抛给瞎子看了的失落感。

        张婆婆等人走远了，才靠过来小声说：“你跟他说那么多做什么？”

        “怎么？”

        “那是一家托儿所的老板，假扮家长来打探我们这里的情况的。”

        “啊？”贝千重大惊，“张婆婆你怎么知道？”

        张婆婆撇了撇嘴：“我之前去他们那里看过。你不知道，他们那里不止离我们两站路，还脏兮兮臭烘烘的，收费也贵，一个班三个老师二十个孩子，一个月还要六千块呢。”她之前为了小平安也跑了不少的地，就市场调查而言，她可比贝老师在行。

        难怪这男人又不带孩子来，还一副高高在上的模样，半点儿没有尊师重教的姿态，不像个当爹的样。

        贝千重也是无语：她这儿还没正式开展托儿业务呢，竞争对手居然就已经找上门来了。她这是该高兴呢，还是该骂自己笨？

        张婆婆一脸担心地问：“他们会不会抢了我们的生意啊？”

        贝千重呵呵：“张婆婆你放心吧，现在要抢也是我们抢他们的生意。”

        一句话说得张婆婆笑出了两颗大门牙。

        说实话，尚辉社区是挺大一个地盘，而且楼盘也多是这十多年来陆陆续续修建，手笔都不小，单单一个盛世云顶小区就有三期，每一期都是几十栋楼，每栋楼三十三层高，每层六户人家，还住得差不多满满当当，加起来说不准比欧洲小城市的人口总数还多。这么大的市场，单凭育儿联盟如今这么点儿地盘根本影响不到其他托儿所的生意。

        不过，育儿联盟的理念、经营模式对单纯商业性的托儿所肯定是一种降维打击。如今一家育儿联盟对其他托儿所影响寥寥。但要是今后发展壮大，在每个社区都铺展开来，形成连锁，那就不好说了。

        不过不管怎么说，被人这么鬼鬼祟祟地来刺探一番，多少总有点儿不舒服。深觉自己在市场竞争面前太过天真，贝千重决定吸取教训，长点儿脑筋，以后但凡来咨询的人，先叫留下联系方式和孩子的基本情况，然后再慢慢摸底。

        对了，她也得把眼光放长远一点，不仅培养一帮未来的育儿师们，也要培养起一队优秀的运营管理经理，以后说不准每个人都是一个火种，可以锻造出一家新的育儿联盟呢。

        这么一想，还真是叫人忍不住热血沸腾呢。

        虽然理想很丰满，不过现实很骨感。

        从何彩家把楚楚接回来，母女两个面对冷锅冷灶，肚子里一阵叽里咕噜。贝千重一边让楚楚看纪录片，一边手下飞快地摘菜、洗菜、炒菜。

        蒜香排骨、蒸红薯、口蘑白菜汤，简单的两菜一汤，但有荤有素有汤，红黄绿白拼在一起，好看又好吃。

        楚楚吃得满足，笑嘻嘻地问：“妈妈，楚霸王为什么开局那么好，最后却没赢过一个流氓呀？”

        贝千重想了想：“可能因为他不爱读书，所以太狂妄自大，自以为是。”

        楚楚感叹：“真惨啊。”

        等楚楚睡着之后，贝千重心有戚戚地打开书柜，找了几本傅星当年留下来的管理类书籍静心学习——这月收还没过万呢，育儿师们的工资还没挣够呢，她可不能学楚霸王。

        她得给脑子上戴个紧箍咒才行。


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