第一百七十五章 物流

秦瑜，“物流有邮政呀，便宜又方便。”

        她一直支着耳朵，听几人谈论事情。

        秦自建也微不可查的点头，不管多么偏远的地方，都有邮政人员的身影。

        孙不器耸耸肩，“邮政虽然安全，但不够快，服务也不够好。大家网上购物，下了夏天衣服的单子，秋天还没有收到，谁还有心情。三、五天，已经是买家最大的容忍。”

        秦瑜哂笑，“咱们国家，有一千万平方公里。东西相差5200公里，南北相差5500公里，三五天到达，做火箭呀？用空运，蔬菜变成肉价，只有鲜花才有这样的必要。”

        依托于荷兰优秀的航空运输能力，阿姆斯特丹的郁金香，才能运输到世界各地。

        孙不器耸耸肩，“你的地理不错，上课没睡觉。前期，咱们不用各地布点，重点占据长三角、珠三角、京津翼三个地方，然后慢慢的扩展。这三个地方，经贸活动占据全国的大半，是最美味的地方。”

        秦瑜皱眉，“西北，中部的人民都你们忘记了吗？这群可恶的资本家。”

        秦自建陷入了深思。

        温破虏精神大振，“孙总，你的脑子真好。这个生意好，趁没人，咱们先走一步。”

        孙不器讪笑，“莫道君行早，更有早行人。顺风的王卫，在珠三角耕耘了几年，不过只配送价格比较贵的电子产品；之江桐庐的商人，早已经在魔都周边摸索。”

        秦自建目光炯炯，“小孙，为什么怂恿我做这个？工作室不好，来钱快，见效快，风险低。建设遍布全国的物流网点，投资是个无底洞。”

        孙不器勇敢面对，“军队有地，可以建货场；也有人，物流是个服务型企业，需要大量人力。”

        物流行业的费用，占据gdp的15%。物流成本占产品成本比重，达30%至40%，高于西方一倍。

        秦自建哈哈一笑，“这个以后再说，我多多了解，再下注意。”

        他也不是无能之人，早发现里面的坑。网点太少，就没有业务，也就没有利润；网点增多，投入也会增多。

        想达到盈亏平衡点，不知道要投入几十亿，还是几百亿，那不是一个小小大校想的事情。

        孙不器有点失望，努力扩大电动车，就是为了配送最后一公里。

        秦梦瑶，“师兄，我爸看不到，那是他目光短浅。师兄，我相信你！”

        送走几位，温破虏，“孙总，”

        提到宝洁，中国消费者一定不会陌生，即使宝洁这个名字听起来让你有点儿懵，但你一定看过宝洁旗下产品的广告，用过海飞丝、飘柔、沙宣、舒肤佳、佳洁士、碧浪、汰渍等宝洁旗下的日化产品。

        曾经的宝洁，是绝对的王者，多到数不清的各种日用品品牌成为家喻户晓的明星产品，但是随着中国的消费升级，这家拥有181年历史的快消巨头正在走下神坛。

        保洁集团公布的最新财报显示，公司当季实现净销售额1023.39亿元，同比增长4%，有机销售额（剔除了并购、资产剥离、汇率影响后）增长1%；净利润为159.66亿元，同比下降1%。

        宝洁集团毛利率因成本和定价能力不足下降100个基点至48.8%；营业利润率下降130个基点至20.2%。另外，在截至3月31日的9个月时间，宝洁集团净销售额为3162.02亿元，同比增长3%；净利润为500.79亿元，同比下降40%。

        分不同的营业部门来看，美容部门的净销售额达到184.43亿元，同比增长10%，有机销售额增长5%，美容部门也是所有部门中销售额涨幅最高的；个人护理部门净销售额为121.57亿元，同比增长5%，有机销售额增长1%；织物和家庭护理部门第三季度销售额为330.76亿元，同比增长6%，有机销售额增长3%；婴儿护理部门销售额为280.22亿元，与去年同期持平，有机销售额下降3%。

        还有一方面值得注意，宝洁在此次发布财报的同时，宣布已经签署了一项并购协议，将以263.68亿元的价格向默克集团购买其旗下消费者健康业务，交易预计将在2019财年完成。

        节节败退回到10年前

        宝洁从1837年的一个制作蜡烛的小作坊发展到今天的全球消费品超级巨头，已经有181年的历史了。而中国消费者认识宝洁公司的产品，要从1988年说起。在那个物资还不算太丰富的年代，宝洁产品初次来到中国的人的面前，是一瓶300毫升的海飞丝洗发水，价格高达19元，要知道，那时普通工人一个月的工资才100元。

        虽然价高，但是宝洁的产品成功引起了国内消费者的注意。随后，宝洁旗下的飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍等品牌也采取了同样的价格策略陆续进入中国市场。

        这也也让国人打开了眼界，洋品牌居然能把日常的生活用品做出如此的花样，甚至给人一种“贵有贵的道理”的心理暗示。从1998年到2013年这15年间，宝洁在中国的营收提高了将近6倍，但此后便走上了下坡路，增长乏力，市场额份也逐渐被蚕食。

        今年已经是宝洁入华的第30个年头，有着市场营销人才“黄埔军校”美誉的宝洁，在中国市场一路高歌猛进，成为家喻户晓的日用品巨头。巅峰时期，旗下的飘柔、海飞丝、潘婷曾占据中国的洗发水市场超过六成的份额，舒肤佳、碧浪、汰渍也几乎都是家家都在用的产品。

        回顾宝洁最近10年的财报，在2011年到2014年期间，销售额都超过了800亿美元，尤其是在2013年达到峰值842亿美元，但是从2015年开始，情况变得没有那么乐观，2015年到2017年的销售额每况愈下，分别为763、653、651亿美元。

        目前宝洁2018财年只公布了前三季度的数据，按照平均销售额来估算，2018财年整体的销售额或将在665亿美元左右。

        其实从2016开始，宝洁的年销售额基本上保持在650亿美元左右，对比2006年682亿美元的销售额来看，宝洁似乎“一夜回到10年前”。

        “瘦身”效果不佳

        在过去的20年里，中国消费格局已经发生了翻天覆地的变化。宝洁刚进入中国的时候，国人的购买力还是不足的，所以也会推出一些廉价的商品吸引客户。

        但现在中国消费者的购买力上去了，低价产品不再受欢迎，比如说，每年在中国卖的最好的洗发水是沙宣，要知道，沙宣是宝洁在中国的洗发水品牌中价格最高的，说明国人已经不差钱了，更多追求的是品质。

        现在的年轻人，对于海飞丝、飘柔、潘婷这些品牌，都已经失去了兴趣，从市场份额上也能看出，曾经这些占据半壁江山的品牌，如今份额已经缩减到35.8%，而高端洗发护发产品的市场份额已经从2014年的4.7%提升至2016年的7.5%。

        另一方面，宝洁销售额的下滑，跟其大规模剥离旗下产品也是分不开的。宝洁旗下曾经最多有300多个品牌，2008年宝洁的业绩达到顶峰，成为世界市值第6大公司，世界利润第14大公司。


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