第二十一章 尔虞我诈

李向阳随意打开一台，贴着娟秀文字“坏机，待维修”标签的坏电脑，打开光驱，塞进孙不器夸得神乎其神的光盘，按照对方的提示，开始自己人生第一次安装系统。

        以前看别人安装系统时，手指弹跳如飞；轮到自己的时候，就是完全两个模样。李向阳在《传奇》游戏的pk战、骂战中，也可以做到弹跳如飞，手速惊人，让对手屡屡吃瘪，但是碰到专业问题时，手指像绑了石膏，无比僵硬。

        球面显示器上英文字母不断跳动，李向阳正襟危坐，眼睛一眨不眨，一直盯着显示器，生怕错过任何一个提示，导致系统按照失败。不怕做两个小时的无用功，更怕不知名的软件伤害到硬件，那才是真的赔了夫人又折兵！

        孙不器没有丝毫担心，只是开始的时候，随手指点了对方几句，就抱着肩膀做壁上客。他为了此次推销的成功，首次以经营者的角色审视网吧，在心里暗暗揣测，如果自己是网吧老板，应该如何开源节流，怎么降低网吧成本，扩大客源。

        孙不器刚看了一眼，就眉头紧皱，不断咋舌，李向阳真是有钱任性，每台电脑都配备了光驱。

        网吧光驱的使用率真心不高，基本上就是重装系统的时候，使用一次。网吧里有一百台机子，其实只要几个光驱就可以，哪台电脑需要重装系统的时候，直接把光驱安装上去就可以。

        如果网吧人员的技术能力更高，更专业化，可以利用备用硬盘对接，直接拷贝相关数据，又快又省力。不过这些网管常用技术，都是后世硬件、软件更新后，大家才熟练使用。孙不器不是专业人才，不知道其中的诀窍，不敢轻易献丑。

        李向阳不敢相信自己的眼睛，以前只有那些“专业人士”费劲脑汁，才能熟练掌握的技术，现在自己像傻瓜一样，呆呆的做在电脑前，系统就自动安装好。

        他还不放心，又重启了两次电脑；已经宣布系统坏掉的电脑，每次都起死回生，windows经典桌面“蓝天白云”又再次出现。

        李向阳拍着孙不器的肩膀，拉到旁边的角落内，神情急迫的问道：“孙师弟，这张盘的系统程序，是你做的吗？能不能不卖给别人，只卖给哥哥一个人！”

        孙不器看到李向阳急切的眼神，激动的语调，才知道“番茄花园”的出现，对于此时的中国意味着什么。巨大的需求，意味着巨大的市场。

        他才知道自己孟浪了，开始的时候，只是按照后世成熟市场报价，说出的价格太低了，也才更佩服制作出番茄花园的洪磊。

        洪磊的“番茄花园”，李兴平的“hao123”，都是这一时期互联网的经典之作。他们可能没有太高深的技术，却有很强的市场敏锐力，知道这个时代的人民需要什么，然后千方百计地制作出，满足大众口味的“商品”，推到了社会的进步。

        他们的行为，在法律上虽然属于擦边球，或者称之为犯罪，可也客观培育了广大的中国市场，让电脑成了普通人的玩具，而不是高端人士的小众玩物。

        上赶着才是好买卖！

        孙不器处于不败之地，摊摊手，毫无诚意的道歉，“对不起了，师兄。这个软件网友制作出来，专门供我试用。我觉得这个东西不错，“独乐乐不如众乐乐”，才拿出来给大家分享，不能让“杨家有女初长成，养在深闺人未识”啊，让好东西明珠暗投，那会遭天谴滴！”

        听到如此扫兴的话，没有如自己的意，李向阳如霜打的茄子，变得闷闷不乐。这样的装逼利器，装电脑高手把妹的神器，如果能够普及到每一个人，那真是“技术宅”的末日。

        他们如同现代的武林高手，埋头于不知名的深山古刹中，数十年如一日的练习武艺，等武功大成，出山的时候，才发现外面的世道变了，“武功再高，也怕菜刀；功夫再好，一枪摞倒！”

        李向阳虽然不是爱读书的人，可对于读书好、技术棒的同学，十分敬佩，百般照顾。如果不是为了安排家境贫寒的学弟、学妹到此打工，他早招聘全职职员，不会开出那么多兼职职位。

        李向阳看到孙不器眼睛里的喜意，绿豆眼珠乱转，推脱说道：“我虽然很想要这个光盘，但是财务大权不在我手里，你去找小倩师姐吧，看她是否同意购买？”他学着孙不器的模样，耸耸肩，抖抖手，装作一副无可奈何的样子。

        孙不器脸色马上黑了，自己还是小瞧了“奸商”的无耻；一向“正直”、“好说话”的师兄，碰到生意的时候，也是如此滑头，才知道商场如战场的真正意思。

        孙不器和小倩师姐磨破了嘴皮子，开始了唇枪舌战。一个王婆卖瓜，自卖自夸；另外一个死死得咬住成本，一个光盘才两块钱，如果开价太高，就是纯粹的宰人！李向阳如老僧入定，两不想帮。

        最后大家达成协议，网吧第一次采购5张系统光盘，每张30元，如果有需要的话，以后还会再次采购。

        李向阳送黑着脸，没有丝毫笑容的孙不器离开的时候，假惺惺的安慰道：“师弟，师兄本想买下所有的十张光盘，奈何你师姐不同意；如果不是我好说歹说，帮你说好话，她可能只会买两张！”他露出一个爱莫能助的笑容，跟着唉声叹气。

        孙不器咬牙切齿的回答道：“谢谢师兄今晚照顾我的生意，告辞！”说完后，“哈哈哈”大笑三声，头也不回的离开网吧。

        李向阳觉得很对不起小师弟，自己两口子今天做得太过火。那么优秀的作品，两人夫唱妇随挤兑没有社会经验的学生，以“白菜价”买下了高科技的产品。

        孙不器撕掉伪装，尽情的狂笑，穿越了那么久，事事受挫，本来想组织校园大赛，捞第一桶金的计划，竟然因为淘宝网、京东商城提供不了服务，而中途夭折。

        阴差阳错之下，他从李欣嘴里只言片语的信息中，敏锐地发现了安装系统高昂费用，联想到了后世流传甚广的“番茄花园。”

        孙不器痛下决心，花费了80块巨款，买下了50张白板光碟。现在卖出去5张，就收回了全部的投资，还略有盈余，赚到70块，真是好兆头啊！

        有了李向阳这个“模范”，孙不器推销剩余的5张光碟，已经顺风顺水。

        网吧老板们发现了“番茄花园”的最大好处，完全不用人专门盯着，系统会自动勾选相关的选项，快速的运行到下一步；即使他们不舍得出钱，也会被网管怂恿着买下来，这就是网吧现在的“屠龙刀”、“倚天剑”。

        剩下的五张光碟，孙不器以50-100块不等的价格，全部卖了出去，合计又收入了400块。当然这笔生意，属于一次性买卖，不会有下次，也别想回头客。

        网吧老板买到光盘后，肯定会耐心琢磨，如果他们发现光盘能够轻松复制，就别想让他们当“冤大头”，再次购买孙不器的货物！

        孙不器也很无奈，自己不是软件专业的人士，不懂得在光盘里安装防复制程序，不能循序渐进的销售光盘，只能任其在社会上大范围“无序”地流通。在第二个人员发现这个秘密的时候，野蛮地攫取第一桶金。

        洪磊结束了一天烦躁的工作，一头扎进了网络的海洋。如果他可以选择的话，多么希望给更年期的欧巴桑，大吼一声，“老子不干啦！”

        奈何理想要让位于现实，大家经营的番茄花园只是个小网站；小伙伴们靠着兴趣和爱好，贴着钱运营着网站。

        洪磊连上网络，从一个骨瘦如柴，甚至有点尖嘴猴腮的年轻人，变成了“温文尔雅”，“学富五车”，“翩翩有礼”，“热情洒脱”的网红：累累。

        在网络上，网友们不重视他的容貌、出身和文凭，而是惊叹于他表现出的才华和学识，或许这也是洪磊沉浸于网络的最重要原因。

        洪磊费劲心思，用通俗易懂的文字，回答了一个网友提出的问题，靠着椅背上，惬意得喝了一杯热水。看到网友的发自内心的感谢，他心里充满了成就感，然后接到一个名字叫“君子不器”的qq好友申请。

        君子不器：“累累站长，我是你的粉丝。我有个问题想请教你，不知道你有没有空？”

        累累：“别、别，大家都是人，都是处于平等地位，没有人是任人吃喝的粉丝。有事情你尽管提，我一定知无不言，言无不尽！”

        “君子不器”自然是孙不器的小号，对于相差十几年的说话习惯，依然有点不适应。

        十几年后，别说普通的“粉丝”，还出现了各种各样的叫法，比如“玉米”、“维生素”、“柠檬”、“盒饭”，“钢丝”，好像混进了一个奇怪的东西……

        孙不器运指如风，“站长，我需要一个反刻录程序，你能不能帮忙？”

        累累：“……”

        孙不器接着询问，“我不会让你白忙活，可以支付一定的薪酬，当我买你的程序好了。”

        累累发出一个大汗的表情，连忙解释，“不是，我不是向你要钱。我最近都很忙，可能抽不出时间码代码，不知道怎么回答你。”

        孙不器无语，多么无知、单纯、没有商业头脑的少年；四年后，对面的人竟然被人利用，做了微软“杀鸡儆猴”的那只猴子，遭遇了牢狱之灾。

        “番茄花园”被当成了，我国保护知识产权的正面例子；后起之秀“雨林听风”，在这场运动中，竟然毫发无损。真是枪打出头鸟，出头的椽子先烂！

        君子不器：“你计算好需要的工作时间，我按照行情价付你钱。你先别拒绝，咱有的是钱！”

        洪磊马上能感受到对面的网友“王霸之气”，猜测对方一定是个“壕”气冲天的男人，不由自主的开始计算价钱。他想到如果能多几个这样的网友，能靠“知识”生活，一定不会再回去上班，受欧巴桑上司的气！

        累累：“我现在一个月工资3000块，每天差不多能赚100块。这个程序很简单，估计用不了10个小时，你看150可以吗？”

        孙不器扶额，不知道对方怎么计算的数字，真是智商高，情商低的典范。

        大家都学过一篇鸡汤文章：著名的物理学家、电机专家斯坦门茨，去福特公司帮忙解决技术难题，用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈，减少16圈。”

        他画了一根线，开口要价一万美元，可是几百个工人的工资，然后说出著名的名言：“我画一条线，价值1美元；知道在哪儿画线，价值9999美元！”

        君子不器：“如果明天能给我的话，我付你300块！”

        洪磊激动的站起来，碰倒了刚倒好的热水，被烫的呲牙咧嘴也不嫌弃。他马上坐下来回复消息，生怕这个“财大气粗”的客人，以为自己得寸进尺，然后拂袖远去。

        累累：“老板，我今天通宵，明天早晨一定第一时间发给你！”

        君子不器：“……站长，晚上银行不上班，给你打不了钱啊！你不怕我不给你打钱，纯粹是消遣你，让你做一次无用功？”

        累累：“没事，你不打钱，我就不发给你程序！反正我也没有什么损失，明天中午多睡一会就是了！”

        孙不器刚才还埋怨，这时候的人太奸诈；现在又觉得这时候的人太单纯，竟然不要押金就开工，心理充满了歉意，发誓一定要改变单纯、善良小伙子的命运。


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