第三十七章 营销策略
<p>刚涉足这个行业，便觉得非常有趣，其中有着很大的奥秒与学问，比如营销，可以在刚打好基础的时候就直接预售，价格要较后期或尾期的楼盘要以比较优惠的销售策略鼓励提前购买预期别墅，这样做既可以利用未来客户（买主）的资金，又可以节省大部分的银行贷款带来的压力和相关费用。</p>
<p>想期房卖相好，其前期的宣传是重中之重。</p>
<p>珂玉坐在办公室的老板椅子里，一边玩弄着碳素笔，一边在构思着怎样用一个神话来打造一个现代化别墅群，她不停地播放着别墅的立体平面图，每一栋别墅的亲水平台、泳池、白色大理石回廊的结合点，庭院相互之间栽有垂柳和樱花，红绿相间中用几棵香山的枫叶树作点缀，忽然她想到，这是一个尊崇道、释、佛的国家，应该以美景为主题，以乡村活泼的田园风格为铺垫，把海神娘娘的塑像用6米高的白玉雕刻座落于花红柳绿的别墅群中，海神娘娘像上方则盖有宝塔形状的琉璃屋顶，周围设有一九曲连环的走廊，走廊绕一池的荷花，而别墅群的边缘地带则以盘龙雕凤的图腾为主，并注以“坐金銮，纳盘龙，镇宝塔，聚宝盆”的宣传标语。</p>
<p>她公开邀请了一些比较大的客户来此参观，看看客户的反映，没想到，各个公司老板或暴发户在参观了以后，竟然都争相提前交钱预订，生怕以后买不到了。珂玉耐心地向大家解释，今天所有来参观的，范是有意向的，每人发一张ＶＩＰ卡，顶10000元现金，在下周一这一天所有持有ＶＩＰ卡的客户都有优先购买权，过期无效，不预留、不托管、不贷款、不拖欠，大家一传十，十传百，下午来的人更多了。</p>
<p>想不到有钱的人还真是不少，平时大家都谦虚着没有资金、生意不好做，现在居然面不改色心不跳地争相付30%的首款。</p>
<p>珂总告诉他们：“请大家放心，今天先不用交钱，下周一请大家带30%的首付款来，当场签订合同，在楼盘峻工后再付50%,交付使用时再交付余下的20%的尾款。如果每一个环节过期不付，超过7天后，视其自动放弃**权利，公司会在3天时间内全部退回所有款项，而不用缴任何违约金。”</p>
<p>徐洋已经被沸沸扬扬的评论别墅楼盘的消息灌满了耳朵，他不理解珂玉的这么做的原因，这不是傻么？人家争着给钱你还不收，非要等一个星期，另外，中途有任何人想退房退款竟然全部退回，不要一分违约金，天下一字号傻瓜！最近她累傻了吧？</p>
<p>抱着一肚子的怨言去问他父亲怎么处理此事，得赶快封锁消息呀，不然等到下个周一可就麻烦了。</p>
<p>没想到，他刚和父亲把事情说完，父亲就指了指他：“洋儿，你的情商和智商离这个姑娘可差远了。”</p>
<p>“何以见得？”徐洋就不明白了。</p>
<p>“这是一种欲擒故纵的销售策略。越是这样，买的人就越敢下赌注，生怕买晚了就没有了，但前提是，她打响了第一炮，前期的宣传很到位，我们有着5000年的文明史，自古就是佛、道、释共存体的国家，儒家思想、道家思想等在每个人心中都有着根深蒂固的影响。在风景优美、做工精细、质量过硬的基础上再安插进讲究风水的格局，确实有着超群的设想，敢想敢干，乃大丈夫所为，而一个巾帼竟然有如此胆识和谋略，可敬、可赞、可怕。”</p>
<p>父亲如此地评估珂玉，这还是他徐洋长这么大以来，第一次听他对一个人有着如此高的评价和折服，同时又隐约感到父亲似乎也有了威胁感和紧迫感存在了。</p>
<p>竟然还有人能比父亲厉害？不可能吧，父亲难道是老了吗？他可是叱咤风云的春城巨贾商人呢，超过他的人恐怕还没出生呢！</p>
<p>想了想，他徐洋心里虽然不服，但嘴上却没有表示出来，换了句话问：“那早收钱不比晚收钱好啊？起个带头作用，不是会更好地炒作吗？怎么人家主动上赶着交钱，她却故意不收，非要等到下周再收，那不是与原来先交预付款自相矛盾吗？”</p>
<p>“还好，这点你倒是想到了，不过，还是不在点子上，这正是我要对你说的，估计这小姑娘是准备下周一召开记者招待会，大家争相交钱她不让收，而是等这一天，既吊足了顾客的胃口，又在记者招待会上加大了宣传力度，另外还招徕了广泛的人脉资源。到时候就三赢：合作公司为一赢；记者有真实的爆炸性新闻是二赢；客户买楼省钱是三赢，而真正的最大赢家却是珂玉这个小姑娘，她不用贷一分一厘的款项就可以搞定这次规模比较大的房地产项目，她，一个小丫头真的是直接带动和刺激了整个春城的经济复苏啊，后生可畏，后生可畏呀！”</p>
<p>“放心吧，她挣再多的钱，将来也是咱家的。”徐洋笑嘻嘻地给他父亲冲了杯茶：“唔――什么茶这么香，爸爸？”徐洋吸了吸鼻子。</p>
<p>“台湾的洞顶乌龙茶。你小子能不能把功夫用在正道上，你还没有经历风雨的洗礼，也就没有任何抵抗风暴的能力，多向珂玉这个小姑娘学习学习，这个世界上任何东西都是相辅相成的，只要做个有心人就可能会成功。”</p>
<p>“那是，那是，我天天都在看她都在学习什么，所以，经常跑过去，顺便也从中学了点。”徐洋溜须拍马屁的本事倒是还有。</p>
<p>老徐总摇了摇头，深深地看了他一眼，关爱中带着些许的无耐。</p>
<p>也是自己不好，这些年只顾自己打拼了，却忽视了孩子的成长教育，总以为他还没长大，却突然间发现他已经长大了，却灌输不了任何看家的本事给儿子，这让他深感忧虑。</p>
<p>还有自己地下的生意，他已经在慢慢培养徐洋的应对能力了，就这副德行，将来怎么成就大业？</p>
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