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第三三五章 首笔业务


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        南测公司总部在省会广府市,是由一家国企转制而来,做计量校准、产品检测和销售检测设备的,这两年发展很快,品牌慢慢的被国内很多大的制造业认可,像前面提到的富某,伟科等的厂子都有合作。

        菲菲进入的是南测公司东海分公司检测设备销售部,担任业务员,里面有一位经理,是一位30来岁的女性,姓吕,是总部派来的,据说关系深厚,下面有10多名业务员,大家都很年轻,平均年龄在25岁左右,尤其新招的3位,清一色的20岁左右的小伙子和小姑娘。

        跟菲菲一起进入的,一位叫小茜的女孩,还有一位阿儒的男孩。

        白先生原来是检测服务部的业务员,由于业务能力突出,由吕经理钦点,最近刚调到新建立的销售部任小组长,新进的三位,恰好就由白先生带。

        菲菲进入的第一项工作就是前往明星镇的立方电子厂,推销一台盐雾试验机,标价不过1万元,这次生意金额虽然不是很大,但是它是菲菲跑下的第一笔单,成败与否,可以考验自己是否适合这份工作?

        遗憾的是,菲菲花了半月时间,前后却跑了3次,还没有最后敲定。

        这给新人可谓致命的打击。

        此刻,菲菲闷闷不乐地给白先生汇报:“组长,立方厂还没有最后答复,我前后都花了这么长时间了,出差费用都用了2000块了,就算提成10%,也不过1000元,就是一笔亏本生意,这单不要做了吧……”

        白先生:“菲菲,论理不应该呀……你快说说是怎么回事?”

        于是菲菲说开了。

        第一次是菲菲去明星镇。她计划是先找查宝公司的旧同事们叙旧,看有没有机会销售几台检测设备,可惜人算不如天算,打印机事业处已经搬离。大部分人员走的走,散的散,在厂门口站了很长的时间,只碰到一个认识的熟人,就是袁课。

        除了认识。能互相叫得出名字,可是一点交情都无哦?人缘关系到用时方恨少……

        菲菲叫住了对方:“袁课,你现在还在实验室当课长吗?”

        “早就没有了,我在车间里做副理了……”袁课娓娓道来,课长升任副理了,看来得改口了。

        几人欢喜几人愁,有人失落,但也有人得意,到什么山上唱什么歌?可是一句简单的称呼,就能看出小女孩江湖经验的欠缺。不能投其所好,总觉得难以习惯,其实适应性和灵活性,才是考验一个人的智慧或能力。

        菲菲继续询问:“袁课,以前验证一课还有哪些同事在厂里呀?你知道家凤去哪儿了吗?”

        “曼曼还在人力资源部,但你们验证课的人都走了……家工出厂了,听说找到了不错的工作,可惜我不知道在哪里?”袁课认出了菲菲,他知道这位女孩,跟家凤走得很近。只是不知道她就是家凤的女朋友。

        “哦,那谢谢袁课了。”菲菲本想探听里面的虚实,借机推销一下检测设备的,听说老朋友们已经不在了。只好作罢。

        唉,刚出道的小女孩,怎么能有那么放得开去谈业务呢?

        否则就不是新人啦,月入万元,就如一个遥不可及的梦想。

        因为实际的情况是,半月下来。一单业务也没谈成,按白先生的说辞,虽然公司每月会有无责任底薪5000元,但三个月内没有业绩的话,公司会劝退的,即使不劝退,业务员也不划算,因为一月下来,需要搭进去好几千出差费用,得不偿失,无以为继,自己也会知难而退。

        菲菲天生就有一股不服输的劲头。

        她要自己去每一个工厂门口询问,看有没机会谈成一笔业务,于是她信步往前面的工业园而去,终于在一家一千人左右的中型企业找到了突破口。

        立方厂,这是一家民营企业,生产连接器的,挂靠在一家台资企业下面,跟周边好几家工厂一样,都是在同一家台资企业承包车间开始的,后来逐渐做大了,分开一个个小公司,而立方厂是其中的佼佼者,如今规模发展到了1000多人,而挂靠的台企也不过2000来人。

        机缘凑巧,立方厂正准备筹建实验室,这方面以前是一片空白,该工厂的品质部杨课长在会客室约见了推销检测设备的菲菲。

        接过菲菲递上的设备宣传资料,资料上用订书针钉有一张菲菲的名片,上面印有“南测公司东海分公司检测设备销售经理杨菲菲……”字样。

        “杨小姐,家门哦,还是老乡……”杨课长表示出异乎寻常的热情。

        “杨哥,你一定要帮我哦……下班后我请你吃饭。”菲菲切入正题、诚意相邀。

        “好说,现在我有些事要处理,下班后再说……”杨课长来了个避而不谈,开始送客。

        而菲菲却觉得大有希望哦!毕竟涉世未深,有些轻信,世道险恶,一无所知,只有慢慢体会。

        下班后,菲菲终于在18:00左右等到杨课长,二人找到一处僻静的饭馆,点了几个菜,准备边吃边谈。

        “杨哥,你喝酒哦,我喝饮料。”菲菲询问。

        “那可不行哦,做业务的怎么能滴酒不沾呢?咱们喝点啤酒吧……”杨课长回复。

        菲菲倒满啤酒,二人举杯、喝酒,谈天说地,对于购买检测设备之事,菲菲不好意思提及,而对方也有意避而不谈,常常将话题岔开。

        出不多酒足饭饱,几只啤酒瓶空空如也,虽然杨课长一点醉意都无,可菲菲一个女孩子,平日里不怎么喝酒的,男女有别,岂能以酒论英雄?

        不能一直喝下去呀,菲菲看看时机差不多了,咬紧牙关挪揄:“杨课,你自己慢慢喝吧,我喝不了了,你们公司准备买些什么检测设备呀?我们资料里面都有……”

        “杨小姐,我们要买很多的……不过暂时准备买一台盐雾试验机。”杨课脱口而出这一利好消息。

        出师顺利、初战告捷,一顿饭的功夫,就敲定一笔业务,为何后面却长久没有结果呢?如果跑业务有那么容易,就没有某些穷困潦倒的销售人员啦,事在人为哦!

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        PS:  如果跑业务有那么容易,就没有某些穷困潦倒的销售人员啦,事在人为哦!


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