第七章 锋芒初露
张站长这人就是吃软怕硬。自从何长征上次和他当面质疑,戳穿他的鬼把戏后,他再也没有背后做何长征的小动作了,反而当面和和气气的。
何长征小组里七个人,都站在马站长一边。马站长不在,何长征就成了他们的头儿,所以小组管理轻松,大家都很自觉,订报积极性高涨。
蔡玲玲性格好,脾气大,对人热情。是站里的订报高手,差不多每个月稳坐第一把交椅,拿全站最高工资。
组里不管是谁,只要有求必应,这一点很难得,一般人是做不到的。
何长征让她帮组里续订掉订的报纸,她一口答应。
上个月组里一共有六份掉订报纸,她硬是帮大家又订回了四份。
她本人超额完成八份任务。
有蔡玲玲这个榜样,组里无形中暗里使劲,个个比学赶帮超。
每年的十二月份,是站里最忙,续订任务最大,也是发展新订户的最佳时机。
现在还是十一月份,何长征和蔡玲玲就开始商量筹备12月份大征订事宜,早计划,早行动,争取年底放个大卫星。
何长征和蔡玲玲最后形成以下意见。
早行动。从现在开始续订十一月和十二月份的到期报纸,争取在十二月初,查漏补缺,全部完成续订任务。
从十二月份起,集中精力,全面开展大征订工作。以机关单位企业工商个体户为重点,做到不漏一个单位,不漏一个门面。
抓重点。先征订数量大的大订户,再征订数量小的一般订户。
先简后繁。先把省事,好订的订回来,最后攻克有难度的。方法灵活。
从十二月份起,不再统一集中订报,时间自己掌握。需要帮忙攻关征订的,提前提出,何长征和王玲玲会抽空帮忙去订。
几天后的一个下午,在一次外出订报时,何长征和组里成员开了个碰头会,把和蔡玲玲商量的意见公布给大家,再征求一下大伙儿意见。
没想到此法得到一致赞同,大家拍手称好。
“我干二年多了,算是老人手了,年年大征订,根本没人安排怎么搞,眼看忙不过来,时间不够用,站里还要集中统一订报,走形式,结果适得其反,直接影响订报数量。”尹军高兴地说。
根据大家的意见,又补充了一些内容。
“好,办法有了,从现在起,我们就按照此办法,各自做好自己的工作,有什么困难就找我和王玲玲。大家有没有信心?”何长征作了战前动员。
“有。”大家回应着,然后哈哈大笑。是的,都没有想到,何长征工作会做这么仔细,还正儿八经地,真要上前线打仗似的。
这天下午还没到报到时间,卢亚珊就急匆匆地找到何长征说“蓝天大酒店要订几十份晚报,但经办人问我有没有礼品,我说没有,他就不提了。你看咋办啊,好不容易逮个大鱼。”卢亚珊说着,还抹起了眼泪。
何长征一听,也是大吃一惊。可报社规定订报送礼品,只是针对个人订户。
何长征立即找到马站长,说明情况,可马站长说:“报社这样规定很多年了,我也没办法。”
“马站长,你和报社发行部的王主任联系一下,看能不能想个办法。”何长征着急起来。
“好吧,我试试看,一会儿给你回话。”马站长说。
不大一会儿,马站长回复说:“王主任说了,可以按每二份报纸,给一个礼品。”
卢亚珊高兴地跳了起来,说:“以前也有类似的情况,但和站长说了跟没说一样。你可真行。”
“我没走关系,不开后门,他们让我当组长,不支持工作怕我摞担子呗,这就是硬气。”何长征调皮地说。
本地发行员都在自己家里住,最远的到站里要跑近十里路。
进入十二月份后,为了做好大征订,何长征又找马站长商量:“马站长,有的发行员离站较远,下午到站报到要跑很远的路,大征订报忙得不得了,能不能省点儿事,不到站里报到了,直接去订报。”
“可以,但你要掌握出勤情况,不能有人偷懒。”马站长一口答应。
“好,这个没问题,我会抽查。”何长征很高兴,现在有什么要求,马站长基本都会答应,全力支持,不干出点儿成绩,真对不起马站长啊。
组里七个人中,除了王立安平时订报不行,老是完不成任务,其他几个就比较放心。何长征就把王立安作为帮扶对象,续不回来的报纸,亲自再去续订。带着他一个单位一个单位开发新的大客户。为多订一份报,跑断了腿,费尽了口舌,真是一言难尽。
大征订开始后,小组人马按早已规定的办法去做,极大地调动了全组人员的积极性。时间自己掌握,提高了办事效率,为多订快订报纸赢得了时间。
大征订终于结束。何长征小组取得了出人意料的可喜成绩。七人全部超额完成任务。续订报纸805份,续订率达百分九十。新增报纸155份,人平达到二十多份。
再说张站长组,续订报纸六百七十六份,续订率百分之七十八。新增报纸六十八份,人平不到十份。
报社在发行会上,破天荒隆重表扬了高新站做出了几年来最佳成绩,奖励站里三百元。马站长高兴地合口不拢嘴,心里明白,这可都是何长征的功劳。
马小凡站长在站里的发行总结会上,也隆重地表扬了何长征小组,并将发行部奖励的三百元,奖给何长征小组,作为庆功宴费用。
庆功宴上,大家喜极而泣,大家围着何长征,又是唱,又是跳,久久不愿离去。
很快到了年底,春节说来就来了。
年后,马站长要离开发行站了。
原来马小凡站长原本要在春节前走的,发行部王主任准备宣布副站长张光明为正站长。
但马站长说:“高新站是我一手创建的,我不能看着它倒在张光明手里,临走之前,我只想说一句话,就是谁当站长都行,唯独张光明不行。”
王主任让马站长推荐站长人选,马站长又一时回答不了。原本想推荐何长征当站长,但何长征工作时间太短,又刚提拔为组长,现在宣布当站长,恐怕有点不能服众,特别是张站长这一关也不好过,不利于开展工作。
只能再对何长征进行考察,如果可以,再推荐给王主任作为站长人选。如果不满意,就让王主任从别的站调人来。
大征订结束后,鉴于何长征取得的瞩目成绩,马站长信心十足地竭力推荐他为站长人选。
于是,春节上班以后,全站人谁也没有想到,何长征被正式任命为高新发行站站长,令张站长大跌眼镜。
与此同时,两派之争也进入白热化。
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