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　　钱晴本来审美就不错,  但一路过来遇到看到不同的打扮，她心里也生出了一种急迫感。潮流这个东西，稍纵即逝。而羊城这边是最前沿,  自然也是更新换代最快的地方。

　　现在羊城还不算冷,  这里的年轻女人们一个赛一个的时髦,  在Y市只有画报上才有的打扮,  这里大街上随处可见。

　　钱晴想了一会儿,  从包里翻出来一件大衣,  把裤袜和短裙换上,  再加一个半高领的上衣内搭,  头发散下来。

　　钱雨在一边看呆了：“好看！”

　　钱晴绕去卫生间对着镜子审视一遍，确实好看，就是大衣的颜色不对，换个重色的会更合适。把贝雷帽盖在头上,  钱晴又给自己涂了口红。

　　再出来的时候，已经赫然是一位摩登女郎了。

　　钱雨一脸羡慕，钱晴就直接上手,  给她也收拾了一番。反正姐妹俩的身量差不多，只是钱雨比钱晴瘦很多,  所以才有些面上显年纪。

　　钱晴给她脸上扑了一层粉，又描了眉毛涂了口红，换上钱晴带来的长袖连衣裙，登时整个人就大变样。

　　钱晴还有点遗憾：“要是把头发烫一烫就更好了。”

　　她姐脸太瘦了,  头发要是蓬松点就能遮掩脸颊上的凹陷。

　　恰好黄三平跟丁杰也回来了,  看到姐妹俩都惊呆在原地。

　　丁杰好半天才找回声音：“大姐,  二姐,  你俩这样可真好看。”

　　跟画上的人一样！

　　黄三平也是心脏突的一跳,  钱雨这副样子让他瞬间想起当年她下乡的时候。那时候钱雨也是这样，虽然不是盛气凌人，但却从骨子里带出来一点骄傲，让他忍不住为之心生摇曳。

　　丁杰捅了愣住的黄三平一下：“姐夫眼都看直了哈哈哈。”

　　钱雨也有点难为情，她婚前虽然也喜欢裙子头花发卡这类的东西，但婚后这些年早把那点少女心事给磨得一干二净了。这会儿穿上裙子还有点不适应。

　　黄三平被丁杰揶揄的脸红，良久才称赞道：“……好看的。”

　　就是在乡下不好穿出门，但在这里，周围的气氛都是这样开放，黄三平才没有说出口让钱雨去换掉。

　　羊城的天气比Y市暖和，但已经是十一月初，早晚也有点凉意。钱晴觉得自己身上这套正好适合这样的温度，但穿回Y市的话，外头得加厚衣服才能扛着北方的寒冷。

　　“姐夫，小杰，你们去转的时候见到有卖大衣的没？”

　　丁杰细细想了一会儿：“有的，不过大衣都好贵的，我看他们进价都要四五十呢！”

　　这的确是个问题，钱晴身上六千块钱，三千块要预留出来，能拿来进货的甚至不到三千块，这种情况下她要是全拿来进大衣，充其量也就是进个几十件。拿回去也卖不了多长时间。

　　“明天带我去看看吧。”

　　第二天又起了个大早，钱晴直奔卖大衣的摊位，守着摊位的是个中年妇女，头发烫的小卷，手里拿着一把长戒尺，正在跟人比比划划。

　　“看这料子！多细腻！咱们一件四十，拿回去翻翻手就是小一百的售价，绝对好卖！”

　　“看看这个画报，上头的人都穿着这个款！”

　　“沪市的小姑娘们个个都喜欢，昨天还有一个上海的客人过来拿了两百件。”

　　……

　　钱晴今天穿着昨天自己搭出来的一身，她本来就长的出色，这时候往早市上一站，简直就像是个活招牌。

　　卖大衣的妇女眼睛一亮，她做的是卖衣服的生意，自然格外关注别人身上穿的是什么。

　　“妹子看点什么啊？”

　　钱晴翻看了她摊位上的大衣，有几件确实好看。

　　“大姐，咱家的衣服真好看，尤其这件米白色的大衣，版型真好。”

　　这世界上就没有人不爱听好话的，摊主闻言一脸得色：“都是大厂子出来的货，连我都是好不容易才抢到的。你看看这面料这做工，换了别家你都找不到！”

　　钱晴又捧了几句，手里还在翻腾着下面的衣服，突然：“大姐，你看……这里咋回事啊？”

　　只见她从一堆大衣里找出来一件藏青色短款大衣，衣角的地方却是被什么燎了一下，连纽扣都被熏黑。

　　摊主一拍脑门，冲着旁边卸货的男人骂道：“说了叫你注意注意！怎么就把店里的积压货也给掺里头了？”

　　扭头冲着钱晴一脸堆笑：“不好意思啊妹子，这不是没瞅见吗？但你放心的哈，我们出货之前都是一件一件检查的，肯定不会出现这种情况。”

　　钱晴心知摊主说的话有水分，想着应该是那种进货量大的顾客，她就会在别人的一百两百件里面掺上一两件。反正货客大老远来一趟，真带回去发现问题了，又能找过来不成？最大可能是折价卖掉。

　　钱晴拿起这件“残次品”，前前后后检查了一遍，除了衣角的地方有点被火燎到之外，别的地方倒是好好的。

　　她心念一动：“大姐，咱们家这种积压货多吗？”

　　摊主看她没有拽着不依不饶，这会儿也松了口气，压低声音跟她诉苦：“多，怎么不多。”

　　做批发的，走货可比这些货客多多了。这年头她们的来货渠道就是各类工厂，大厂主营还是面对商场供销社，她们能分的就是剩下来的。小厂她们能挑，但是小厂品控一般。再加上羊城这地方卖什么都是一阵风，风潮一过还没卖出去的就得压在手里。

　　几年下来，怎么会手里没点货底子。

　　要不是真的积压严重，她也不可能出这样的馊主意，去把次品稍微掺进去一两件往外卖。不过，这种情况在市场上也很常见，有积压货的几家都会这样。

　　钱晴敏锐察觉到这里面的商机：“大姐，我能去看看你家的积压货吗？”

　　摊主有点纳闷：“你准备收？”

　　钱晴也不托大，认真说道：“那还得看是什么样子的积压货。”

　　真是又旧又烂的，她收来干什么？当抹布使吗？

　　摊主一听她是真的有意向，立刻就来了精神，喊着自家男人过来看摊，上来就拽着钱晴的手往自家的仓库领。

　　铁闸门一打开，所有人都呆了，这一大仓库的存货，完全看不出来只是外面一个小摊主能有的。

　　摊主热心指着十几个大纸箱子：“喏，那边就是。”

　　已经接近天亮，仓库里的灯光摇摇晃晃，不过钱晴翻捡一遍，心里就乐开了花。

　　这里头的次品质量并没有那么不堪，顶多是蹭到油污，缺了一角，版型不对称，还有一些奇形怪状的衣服，一看就是摊主眼光没把握好，进来的压箱底货。但是摸起来的质量都不错，也没有因为长时间的积压变得老旧不堪。

　　钱晴忍住心里的激动问摊主：“这些都怎么卖？”

　　摊主看她脸上没什么表情，心里也有点发憷，生怕再丢了这个货客，这些存货就清不出去了：“也是按件算，冬装一件十五，夏装你看着挑，一件五块。”

　　钱晴想了想，还价道：“大姐，不是我不知足。而是这点衣服长短厚薄大小都不一样，你进价肯定也是各有各说对吧？就跟这两件大衣一样，一件长到膝盖，一件短到腰下面，这俩你进货肯定不是一个价。再说这里头有的是版型出大问题的，有的是破了一个小洞的。这也不能放在一起算嘛。”

　　摊主听她说的明白，但又头大：“妹子，我这里积压货可有好几百件，真要按照你说的一件件算，我生意还做不做了，我又不能把时间全砸在这上头。”

　　她要真有那个精力一件一件收拾，她早自己弄了。之所以积压，还不是因为她花时间去处理这些存货太麻烦。

　　钱晴立刻给出自己的解决办法：“大姐，咱这样，冬装两个档位，分长款和短款，夏装分两个档位，外套衬衣长裤算一档，吊带短裤另一档。冬装长款我给你按二十算，短款按十块，外套衬衣五块，吊带短裤三块。您别嫌麻烦，这里头的货我们自己来分，分好了你来点数就行。但是有一个事我要先说好，里面质量有特殊问题，像是版型这样不好改的，我要挑出来，这部分您得给我打个五折，怎么样？”

　　的确是麻烦又复杂，但钱晴也没办法，这里面的积压货，冬装最多，大概有四百件，夏装只有两百件。真要按照对方的要求来，她身上的钱翻两番都打不住。

　　就算现在她提出这个方案，也不知道身上钱够不够呢！

　　摊主摇摆了一会儿，最终还是下定决心：“成！就按你说的办！”

　　钱晴看对方松口了，又打蛇随棍上：“还有个事，大姐，我们这次来带的本钱不多，可能只能带走一批，剩下那点得等我们手里的钱松动了再来进……”

　　摊主脸色已经有点不好看了，钱晴试探着：“我们大老远的来，又是第一次，您看我二话没说就跟您来看货，不至于是骗您的积压货对吧？这些货我吃下来之后还要自己改，后面还麻烦着。光是改衣服这个成本我都不一定能包住，进这点货我自己也担着很大的风险。”

　　摊主细想，确实是这样，积压货出不掉就在于，现在大家的生意都好做。能跑到羊城来进货的，都是敢拼的。与其把本钱压在积压货上承担风险，本钱小的宁愿进点小物件回去倒腾，比这可保险多了。

　　真像眼前这个女青年一样，直接把本钱压在积压货上的人基本没有，因为风险太大。

　　想来想去，摊主干脆一咬牙：“一半！你付一半定金，这些全拿走。”

　　这些东西放在这里就是吃灰，还不知道什么时候才能碰上下一个点名来要积压货的。她做批发生意，最重要的是让货流动起来。而且往好货里面掺次货这种事，干时间长了也坏她口碑。还有，马上就要腾地开始存春装了，把这边清出来，她也好再进货。现在这边的仓库越来越贵，她再租一个也不划算。

　　这倒是意外之喜，钱晴把自己身上的介绍信拿出来给摊主看：“大姐！你放心，这是我的介绍信，上面地址写的明明白白，您给我一个电话和账户，我那边钱松动了就给你汇过来。”

　　摊主本来还有点犹豫，这会儿看钱晴的举动又暂且放下去心。真要是她看走了眼，那也罢了，做生意嘛，谁不担一点风险。

　　钱晴当即带着钱雨黄三平丁杰开始分货。

　　钱雨满心震撼，就这么一说两说，就空口白牙套来了这么多货？黄三平跟丁杰也不遑多让，满眼满心都是震撼。

　　钱晴催他们动作快一点：“按照我刚才说的先分，分好了我再细看。”

　　几个人动作飞快，没多久就把六百件分清楚了。钱晴跟摊主一番协商，最终定下来全部货物合计六千四百，付定金三千二百。

　　钱晴郑重其事给摊主写了一张收据，把过程写的明明白白，写明尾款在三个月内付清。摊主名叫白萍，钱晴认认真真记下对方的电话和地址。

　　白萍给他们找了板车拉货，爽朗拍着钱晴的肩膀：“妹子，我看人准的，你这样的，迟早要发大财。”

　　能说会道，又胆子大。介绍信上看才二十不到，这样的人就算这次不富，早晚也要发达。

　　钱晴笑眼弯弯：“承您吉言了，大家一起发大财。”

　　告别了白萍，四人回到住处，花了好大的功夫才把衣服都放进房间里。

　　丁杰凑到钱晴身边：“姐，你买这么多积压货，卖不出去怎么办？”

　　钱晴看边上钱雨黄三平都差不多，脸上都是充满了担忧。刚才看钱晴拿货是很爽，但拿下来这些东西又要怎么卖？次品拿出去卖还是次品的价格，到时候砸手里还不上尾款怎么办？

　　钱晴只好拿起一件以二十块钱的五折价格拿下的衣服给他们演示：“你们看这件衣服，问题就是袖子一条长一条短对吧？咱这样，把袖子剪掉，然后用蕾丝花边在袖口镶一圈。是不是就看不出来了？还有这件，衣角破了一个小洞对吧，回去找个裁缝给这地方加上一个小绣活不就得了？这一件没有瑕疵，就是颜色老气……”

　　钱晴直接把颜色老气的外套套在身上，然后从自己包里翻出来一条丝巾系在脖子上。

　　“这么搭配，是不是好看很多？”

　　三个人惊呆了，还能有这种操作吗？

　　钱晴很清楚自己的优势在哪里，她没有做裁缝的天赋，但却很有指使裁缝的天赋。以前她就经常去找裁缝改衣服，去的次数多了，甚至裁缝有的时候还会问她哪件衣服怎么改。

　　她就是天生有一副对潮流和美的直觉。

　　所以别人不敢要的积压货，她敢要！

　　本来她开个摊位就是做细水长流的生意，到时候就边修衣服边卖。

　　这下子都没话说了，这生意只有钱晴敢做，也只有钱晴能做。换了他们，这些东西只会是换个地方接着积压罢了。

　　钱雨有点踟躇：“晴晴，那我……”

　　她干不了这样的生意，更何况，钱晴进的货跟乡镇上的货不对路。进价都十几块，卖出去肯定要翻番。镇上又有几户人家能买得起？

　　钱晴早为钱雨考虑到了：“姐，你的货还是往南边那个镇上找找吧。要能进到枕巾手帕袜子毛巾这些你就进，进不到的话咱们再看看其他的。实在不行，到时候我的货分你点。”

　　钱晴也在十三行市场上打听过，南边有几个小镇这几年风头盛的很，说是做小商品的居多。很多进头花发卡的现在都不来羊城了，直接绕路去那边。

　　“咱们明天就去那儿看看！”

　　货到手了，羊城的市场也看了差不多，钱晴身上剩下的两千多不到三千块钱，她准备拿着这些钱再去南边小镇上搏一把。

　　走之前钱晴犹豫了片刻，最终还是决定让黄三平先带着这一批货回Y市。不然四个人带着货去镇上，怎么去都是个问题，大包小包的，怕是走路上都要小心被人劫。

　　黄三平这几天的见闻无疑是增长了许多，钱晴还说在火车上找好了人，只用他上去盯着货就行。

　　这几天下来，钱晴也费尽心思发现了黄三平的优点。这个姐夫虽然人懦弱，但是只要是有人给他指明了方向，他就能按照这个路子认认真真往下走。半点不带打折扣的。

　　就比如让他去看货，他就真的能一眼不错的盯着。让他去押货，钱晴还是放心的。

　　匆匆给黄三平定了车票送走这一批货，三个人也踏上去南边吴镇的火车。

　　火车摇摇晃晃三四个小时把几人送到吴镇上面的县城，一下车，钱晴就感觉到热闹的氛围，跟这里的县城风光极不相符。

　　几个人找了旅馆住下，又去尝了本地的窑、鸡。第二天起了个大早去吴镇。

　　天还未明，县城去往吴镇的三轮车一辆接着一辆，还有两辆拖拉机混在其中。

　　丁杰有些纳闷：“姐，你说他们这么一大早就去进货吗？”

　　“咋进货还要弄这么大车？”

　　钱晴也不知道，他们三个坐的是昨天提前定好的班车，这里的班车正常应该是早上□□点发车，早上这班摸黑的班车应该是司机们私下挣外快开的。

　　等到了吴镇的市场，要让钱晴形容，那就是一团混乱。

　　省城和羊城的市场再乱，那也是规则范围内的乱，这里的乱是大嗓门的吼叫，歪七扭八的摊位，还有前脚踩后脚的人群。怪不得有那么大的车来呢，合着这边进货全是按麻袋计数的。

　　钱晴：……

　　别往里面挤了，这里面要没个一两个扒手，钱晴自己都不信。

　　边上有人挑着担子卖油饼和豆腐脑，钱晴拽着俩人坐下找个干净地方吃油饼喝豆腐脑。

　　吴镇能发展这么大，这里不会没人管的。果然没多久就有人过来疏散，吼着让那些乱摆乱放的摊主把摊子收回到线里面。

　　看人群差不多稳定下来，钱晴才带着俩人去逛市场。

　　跟羊城不一样，这里的主打很明确，就是小。

　　袜子，围巾，帽子，发卡，各种颜色的发圈，小挂饰……

　　全是些成本不大的东西，钱雨看的十分心动。

　　“这种卡子咱们那儿怎么也得两毛钱一个，这里才卖五分钱！”

　　“还有这种发圈，咱们那儿是八毛一个，这里才两毛！”

　　……

　　钱雨看的爱不释手，显然是准备把钱全砸在这个市场。钱晴手里剩下的两千多却不打算花在这上面。

　　上次回去开摊位，那一条街上卖头花的都超过三个了，她进这东西回去也没多少挣头。

　　几个人在市场上消磨了一天，晚上才依依不舍回到县城。

　　钱雨掰着指头算自己进多少东西回去，钱晴提醒她：“这不马上就年底了？你进点什么袜子头花肯定好卖。但先别急着下定，咱们明天跑几个小工厂转转。”

　　这次钱晴不要次品了，衣服要次品是因为她能改，小东西要次品，那勤等着卖不出去。

　　还有上次那个卖枕巾给她的，她准备去看看那个工厂还有没有卖不出去的货。

　　但幸运总不会一直降临，等钱晴赶到那家厂子的时候，对方已经手脚极快的关门大吉了。大门上贴着通知，简而言之就是厂子倒了。门卫还以为她是来要说法的工人，哐当就把窗户关上，一句话都不肯说。

　　钱晴并没有气馁，拉着钱雨丁杰接着去找周边的厂子，村办工厂也是这时候的特色。有个十几个二十多个人就能算厂，加工出产的全是一些发卡头花之类的小东西。钱晴找了一圈，终于找到了一个濒临倒闭的村办小厂。

　　钱雨有点不解：“你干嘛就非得找这样的厂子呢？”

　　正常厂子出的货不也挺好？捡漏一次两次还可以，哪儿能一直有这样的好事。

　　钱晴指指前头那家做头花的工厂：“我想要的东西，不是他们出的货，而是他们的原料。”


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