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　　钱晴哭笑不得：“您不是来看衣服的吗？”

　　牛主任盯着钱晴：“都看的。”

　　她这次来服装展销会,  其实是来找找有没有厂子愿意做戏服，京市制片厂明年要开电视剧和电影。其中有个大型古装电视剧，需要的衣服很麻烦,  虽然找了专门的造型老师,  但有些衣服和布料还是需要找服装厂来出。

　　钱晴对于当明星真的没有任何想法,  不过对方既然说是来看衣服,  这就属于她的工作范围了。

　　从展台后面拿出一瓶汽水递给对方,  钱晴绕着弯子套话。

　　牛主任虽然涂脂抹粉不少,  但性格却颇有点大大咧咧的。直接说道：“这次是来找戏服的供应商的,  不过我们有个电视剧马上要开,  要找一个年纪在二十多岁的年轻女人演……这位同志，你真的不考虑参演吗？”

　　钱晴无奈说道：“真的不考虑……我这边还有公司，平时就已经够忙的了。”

　　虽然牛主任觉得钱晴外形很符合，但对方既然都开公司了,  那说明是不差钱。再者说，牛主任自己也知道拍电视给不了多少钱，都是拿死工资,  一个月撑死就是五六十块钱。对方能在展销会上开展台，说明事业做的不错。现在大家都以争当万元户为荣,  拍电视剧又辛苦又累，人家不愿意也是正常的。

　　“那行吧，不过你这个外形很出色，真的非常适合做演员。”

　　不光是长相,  更是那种眼波流转的感觉,  上镜能美十倍。

　　被人夸漂亮,  钱晴心里美滋滋的。转而跟对方提起来制片厂马上要开的电视剧和电影。

　　“就是讲述一个年轻女孩回城之后的故事,  要显示时代特色,  尤其是衣服款式，要新潮，要讲究。”

　　钱晴来了精神：“那你看我们晴月的衣服怎么样？”

　　牛主任看了一圈，满意是肯定满意的。但就是……

　　“我们的预算不高……”

　　电视这几年还是稀罕玩意儿，制片厂现在开戏预算少的可怜。都不知道播出来是什么效果，怎么可能会拨款来大肆采买呢？

　　钱晴在心里拨拉着小算盘：“你们戏里面需要多少套衣服？”

　　牛主任略一思索：“女主大概需要一百多套吧，而且都要新款。”

　　钱晴飞快的计算了一遍：“也不多。”

　　是不多，但是一套衣服下来怎么说也要小一百，一百多套那就是一万。牛主任怎么也拿不出来这笔钱的。

　　钱晴当机立断：“你们的电视剧什么时候拍？什么时候上？”

　　牛主任：“明年上半年拍，过年时候应该能上。”

　　这个制作周期也是他们制片厂第一次尝试，毕竟之前的电视剧制作周期都很长。这次首次尝试这种题材，后期压力没有那么大，应该会上映比较快速。

　　钱晴直接拍了板：“我可以看下剧本吗？如果可以的话，女主的一百套衣服我们出了，但是我们需要在最后加一行鸣谢。”

　　这个做法之前没有过，牛主任先是觉得匪夷所思，后来又是狂喜。这样天上掉馅饼的事情也能遇到？

　　“真的吗？”

　　那可是一百套衣服啊！而且剧组还会有要求，不是简单的随便出几套衣服就可以的。

　　钱晴满口答应：“一百套衣服好说，但是我刚才也说了，我想看看剧本。如果可以的话我们再投。当然，我也希望跟咱们制片厂保持长久的关系，以后只要有合适的剧，我们都可以提供衣服，但是鸣谢一定要有，要把我们公司的名称打全。”

　　去年钱晴买电视机的时候，二厂的筒子楼拢共才三五家有电视机。这才多长时间，筒子楼里已经有几十户人家都买上了电视机。

　　虽然没有人买到彩色电视机，但黑白电视机都买了，说明人们的生活越来越好。而且经过上个月跟老丁的接触，钱晴察觉到娱乐行业没准真的能发展起来。

　　老丁开个舞场，什么都没有，就俩发出带颜色的光球，再加一个放音乐的录音机。这就能让那么多人为此买单。而且现在听说还有人开起了电视厅，就跟钱母的小卖部一样，放一台电视，然后摆上一些板凳，按小时收钱，居然收入还不错。可见大家现在对于生活之余的娱乐方式也愿意花钱买单。

　　电视机的影响力已经逐渐起来了，钱晴觉得这是个机会。只要搭上了制片厂的线，每年可能就付出这么点衣服，她就能换回来一个电视剧的鸣谢！

　　说不好哪一部片子火了，她的衣服款式就是正版！

　　这样的要求对于牛主任来说不值一提，当即就答应了：“我让他们把剧本发过来！”

　　给一个鸣谢就能换来衣服，这样的好事哪里去找哦！

　　送走了牛主任，旁边的丁杰都叹气了。

　　他姐真是个强人，这还没卖出钱呢，又给自己背上债了。

　　连闻兰都觉得钱晴这个举动有点不靠谱，是，电视机现在在慢慢普及。但电视剧这个东西怎么说呢？就没有火的啊！钱晴这么干脆，到时候十有八九是收不回来本的！

　　钱晴却不这样想：“之前我妈那小卖部，我去进货时候看见有人卖带画片的方便面。你们想想，电视剧和动画片一样，一旦火了，带来的效应比咱们买一百个报纸版面都有用！尤其是电视剧，港岛那边为什么新款多，还不是因为港岛电视电影发达，好多款式都是跟着电视剧学的。咱们这边迟早也会发展成港岛那样，还不如趁早把关系拉起来。等到火的时候，咱们就能分第一杯羹。”

　　闻兰无奈一笑，还能怎么说呢？做就做吧，一百套衣服对钱晴来说也不算什么大支出，也不伤筋动骨。买个可能性，也算是物有所值。

　　牛主任走前留下了联系方式，钱晴把电话记在自己的小本本上。

　　下午时候，吴盼娣和杨花吃完饭休息没多久就又去门口拉客人了。钱晴这边也跟丁杰一道在进门处发小册子。

　　经过上午的大范围推销，很多客商也把场子转了一遍，下午就是下订单的时候了。

　　下午刚过三点，展位上就来了几个老板模样的男人。个个都跟从南方回来的丁杰一样，穿着又宽又大的西装外套，里面是各种颜色的衬衣，下面都是统一样式的阔腿裤。会场里人不少，就算是安排了人打扫，地上也丢了不少垃圾。

　　这几个男人的阔腿裤在地上扫来扫去，看的钱晴眼睑狂跳。

　　这跟穿个大扫把到处打扫有什么区别吗？

　　不过上门就是客，钱晴依旧堆起笑容迎上去。对方本来以为丁杰才是老板，手里的名片都已经往丁杰那边递过去了，结果却看到丁杰退后一步，反而是一个长相十分漂亮的摩登女郎笑着迎上来。

　　钱晴假装没看到对方眼里的吃惊，挨个给他们介绍晴月这次的服装款式。

　　这次钱晴把订单拆分到三个厂子，也根据三个厂子库存布料的不同做了一些调整。大体上来说是四个系列的衣服，每个系列分别用一种特色的布料。

　　定位也是各有档次，其中最贵的一个系列，就是给牡丹制衣厂下的那八款。用的布料是进口的，搭配了很多小细节的长外套，短外套，长袖的连衣裙……

　　颜色十分亮眼，摸在手里也是柔软细密。

　　几个客商刚开始还不由自主的盯着钱晴看，后来就纯粹是为了衣服款式认认真真在听了。

　　“我们晴月服饰这次的秋装是使用了进口的面料，您看，这两个系列的面料，一个是来自美国的进口布料，一个是从港岛运回来的。连南方都未必有这样的款式……”

　　来的客商里有一个留着长头发的青年满脸欣喜：“这件！老王，你看这件像不像那个电影……”

　　钱晴勾起一抹笑容，这一批的衣服款式她前后费心不少，这半年以来，她不仅仅是让丁杰给她发画报，甚至港岛那边的影评还有时兴的电影剧照。只要是带点红的电影电视剧，她都没漏下。

　　这一批衣服里也融合了那些上镜的衣服风格。

　　就好比刚才那个青年拿的长外套，钱晴在肩部就做了肩章的设计，中间一个同色系的腰带，穿在身上立刻就有了那个日本电影女主角的风范。

　　几个货客对晴月的衣服款式很满意，几个人凑到一边商量了一下，最后推出来一个代表过来谈。

　　带着大大的墨镜的男人问钱晴：“这一批衣服的批发价怎么算？”

　　钱晴：“这八款会贵一点，每款价格不一，在二十五到三十之间。另外三个系列，在二十到二十五之间。当然，如果你进的多，那这批衣服的价格我可以给作总价九折。”

　　至于怎么样才算多？钱晴心里想着，怎么总价得高于一万吧。

　　这次的展销会，钱晴是打算快进快出。没有什么比现金流更重要的了。全系列的衣服进价都是在十块到十五之间，一倍的利润，对她来说就已经足够盘活剩下的生产计划了。

　　对方眉头皱起来：“你这也太贵了，前面那几个大厂的衣服，进价都没有高于二十的。”

　　这倒是实话，上午钱晴去看的时候，那些国营厂子的衣服大多进价在十五左右，高于十八的都很少。甚至更低的还有低于十块的。

　　但钱晴半点不虚：“您来我这里问价，看中的肯定也不是我们进价低。不然这场子里进价低的数不胜数，您也不会跟我说这么长时间的话。我们晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已经超出很多国营厂子的出厂价。但是我们的优势也很明显，您也看到了，我们主做的是女装，对准的也是城市里有一定经济能力的女性。那对她们来说，衣服价格并不是首要的决定因素，品质和款式才最重要。您这边进价三十，拿回去可以卖到七八十不成问题。您去进国营厂子的十几块的衣服，拿回去撑死就是卖个三十多。这中间的差价，您应该可以算清楚吧。”

　　钱晴从一开始就打算把晴月定位在中高端市场，现在最先富的那批人已经慢慢起来了。国内市场完全消化的了她的晴月。

　　果然，对方被钱晴的话说的动摇了心思。

　　进低价货回去挣的也少，进高价货虽然担风险，但是刚才看了人家的设计，的确是这次展销会里数一数二的。

　　几个人又凑在一起商量，没一会儿就下定了决心。

　　“这一个系列的八款，我们每一款要五百件，剩下那三个系列，我们一个款式要两百件。”

　　他们几个人都是从隔壁省的省会过来的，在隔壁省的批发市场上是挨着的摊位。这次来进货，几个人也打算一块进，回去之后再慢慢分。

　　钱晴大喜，这么一算，这一笔生意就等于是解决了她的尾款问题。

　　“可以。但是我们希望这一批货款是现付。”

　　对方是几个人合伙，自然答应的爽快：“只要有现货，我们可以直接结款。”

　　钱晴把闻兰丁杰叫过来，让他俩带着人去代工厂拿货。

　　丁杰比钱晴还要激动，高兴的领着人就要走。

　　临走之前，钱晴突然拉住闻兰：“……结过货款之后，把三个代工厂的尾款结掉。”

　　“然后，接着下订单……”

　　闻兰并不觉得意外：“下多少订单？”

　　钱晴：“剩下的货款大概能剩余多少？”

　　闻兰心算了一下：“这次出货大概能有十几万的营业额，扣除尾款，小十万左右。”

　　钱晴沉吟片刻：“全部作为定金下单。”

　　闻兰心脏跟着跳了一下：“……太冒险了吧？

　　老板可还欠着她姐大几万块呢，这笔钱不先预留出来？

　　钱晴面色不改：“下订单。”

　　这一次的开门红让她心里也安下来不少，秋装本来时间就紧张，这一批货最多能卖两个月。她这边属于上游，出货最多能再出一个月不到。如果这一个月抓不住时间，下个季度的冬装成本会更大，到时候她还是要为本钱担心。

　　“去下订单的时候说清楚，这一批衣服我要求是两周内出货，我不管他们厂子里面是加班还是三班倒，一定要保质保量按时交货。”

　　闻兰看钱晴心意已决，也能感受到钱晴内心的澎湃，立刻跟着下保证：“可以，我去谈。”

　　钱晴拍拍闻兰的肩膀，闻兰现在承担的工作已经远远超出了一个会计的职责。她这会儿最感谢的人就是谢云，要不是谢云把人介绍过来，她还不知道要走多少弯路。

　　“等这一阵子忙过去，我给你发大红包。”

　　闻兰丁杰带着人去拿货了，钱晴这边却半点没有清闲。

　　下午到展位上的客商个个都是带着目的来的，跟上午那种随便看的完全不一样。有的客商问的问题十分刁钻，如果不是钱晴提前准备好，还真有可能被人问倒。

　　“两周之内可以出货。”

　　“运输这点上我们没办法包。”

　　“对，我们晴月是新兴的女装品牌，您可以看看我们的介绍。”

　　……

　　前后忙乱了好一会儿，钱晴又拿下了两个小订单，借了会场的电话，钱晴又安排了一个员工带着人去代工厂跟闻兰丁杰汇合。

　　钱晴拿起自己的小本子看，这两个小订单一出，现货就基本出不了。再来的客商就只能等两周再拿货。

　　突然，钱晴眼角瞥见吴盼娣引导着一个穿着时髦的女人往展位上来了。

　　对方画着淡妆，看上去大概有三十岁左右，耳朵上缀着两颗硕大圆润的珍珠，手里拿着一个黑色带亮片的包。

　　吴盼娣隔着老远就给钱晴招手，满脸都写着兴奋。

　　这人就是上午她在门口推销遇到的第一个人，本来以为对方只是搪塞自己的。谁知道到了下午，这人还特地到门口找她问情况。

　　吴盼娣这才忙不迭的把人带到展位上，小册子上的介绍，哪里比得上亲眼所见的冲击力呢？而且钱晴的嘴也要比她强出许多，吴盼娣生怕自己一个没说好，再把到嘴的客人说走了。

　　女人看见钱晴的打扮，就在嘴角勾出来一抹浅笑，很快又调整好，伸出手来跟钱晴介绍自己：“你好，我是欧禾集团的港区代表，这次来展销会是应邀前来的。”

　　钱晴跟对方交换名片：“我是晴月服饰的经理，钱晴。”

　　然后快速扫了一眼对方的名片，上面写着对方的名字叫Lily，除此之外就只有一个集团名称和标志。

　　钱晴一时也拿不准态度，对方的来头好像很大，但话里却说自己是应邀前来。意思是不是来进货的？

　　Lily却没有在意钱晴的犹豫，转而看起了晴月的衣服款式。

　　Lily边看边心惊，本来以为这次来展销会只是凑个数，结果却让她很意外，大陆目前的设计也可以达到这个水平了吗？

　　钱晴没有去追着对方介绍，Lily跟那些客商不一样，她的打扮就能看出来，对方对时尚是有自己的想法的。

　　过了一会儿，Lily才开口。

　　“这些衣服款式都是贵公司的哪位设计师做的？很优秀，也很有自己的风格。”

　　钱晴大方收下了对方的赞美：“谢谢，是我和一位姓宋的女士一起完成的。”

　　她没有把功劳全拉到自己身上，主要是还不清楚对方葫芦里卖的什么药。

　　Lily消化了一会儿才吃惊看向钱晴：“这些都是你的创意吗？”

　　平心而论，面前的这位年轻老板足够美丽，但人们总是对美丽的女人有所误解，觉得对方内里空空。这会儿Lily的话就让钱晴产生了一点点微妙的不爽。

　　“是的。”

　　Lily迅速调整好表情，脸上带着笑容：“那您真的很优秀。”

　　“不知道您有没有兴趣，把这些设计卖给我们公司呢？”


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