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　　展销会开到第三天,  来下单的顾客却不见减少。钱晴大大小小的单子开了十几单，顺利把下一批生产的五万件衣服都预定了出去。钱晴跟闻兰核对了下营业额，当机立断,  再向三家代工厂下三万件的订单！

　　钱晴:“这一批三万件的订单,  其中五千件运回Y市的门店,  剩下两万五千件……”

　　“丁杰,  你明天准备准备,  回羊城去找找白萍姐。”

　　南方的市场也不能忽视,  丁杰在羊城也做了这么久,  人脉肯定多少积攒了些。这季度的秋装只是个开胃菜,  等到冬装才是往南方销售的大头。

　　丁杰点点头答应了。

　　钱晴想了想，干脆趁着晴月的员工齐全，把这几天她考虑的事情定了下来。

　　“咱们晴月之前没有对职位做出很规范的要求，这次展销会大家也看到了,  公司走向正规是必然选择。所以我决定，正式给大家的职位部门定下来。”

　　“闻兰作为公司的财务经理，兼任副经理职务。”

　　“丁杰作为公司在南方的营业部经理,  兼任副经理职务。”

　　“公司设置部门为后勤部，直销部,  南方营业部，省城营业部，生产验收部几个部门。”

　　“后勤部包括财务，招聘,  行政事务,  由闻兰暂管,  等日后人齐了再拆分部门。”

　　“南方营业部,  由丁杰全部管理,  我给你三个编制名额，你自行招聘，人齐了统一送到总部培训，培训期一个月。从这个月开始，每个月写预算申请和工作总结。”

　　“直销部就是咱们Y市的三个门店，这部分由吴盼娣和杨花共同暂管，吴盼娣负责存货进出库，这一部分跟闻兰多交流。”

　　“省城营业部和生产验收部，我打算在省城招一批人来补齐。这两个部门暂不设置领导，由我先管着。”

　　这个设置并不够现代化，但已经足以应对晴月现阶段的需求。

　　闻兰和丁杰互相对视一眼，对钱晴把他们两个设置为同级也能理解。闻兰之前跟钱晴说过，现代化公司的设置中，就是需要权责对应，互相制约。

　　钱晴学的很快，把南方营业部的权利放给了丁杰，又把总部后勤放给了闻兰，丁杰的权利被闻兰限制的有点多，但是好处是闻兰在钱晴眼皮子底下，钱晴就近制约闻兰，比直接管丁杰方便。

　　还不等这些人给出反应，钱晴就接着说道：“咱们年底时候再进行一次核算，到时候我将从晴月的股份中抽出百分之五作为员工持股。”

　　不必说，这中间，丁杰和闻兰一定拿的是大头。

　　其他两个没有被提到的员工本来还有点心里不得劲，这下子也没的说了。晴月有多挣钱，再没有比她们这些守店的人清楚了。

　　别说是百分之五，哪怕只是分到千分之一，对她们来说，都是好几年工资都比不上的大钱。

　　“我希望大家把晴月当做一生的事业，而不是短暂的停靠。咱们晴月除了丁杰，大家大部分都是有家累的，有丈夫有孩子，以前可能到我这里来工作，图的就是一个安稳。我之前也曾经这样想过，比起卫生巾那边，晴月我一直想的都是稳步发展，留给大家足够的时间去成长去考虑。”

　　“但是这次展销会你们也看到了。”

　　“连国营厂子都在举步维艰的寻求突破，人家还是有国家兜着的。咱们私营企业，本来就走的艰难，没有别人那么雄厚的资本。走错一步，别人还能赔本出清，或者找领导要补助。但是咱们晴月没有这个条件。”

　　“说这些不是灭自己的威风，而是我想跟大家一块，在风潮里站上最高处。”

　　“人都说做事情要有一个目标，以前我没有，也不会逼着大家去想。但经过这次，我可以毫无顾忌的把自己的目标告诉你们。”

　　“我想要晴月成为国内首屈一指的女装品牌，更希望晴月可以走向国际，走出国门。”

　　“我希望晴月的员工，都能找到自己的价值。找到自己的方向，通过努力获得犒赏。”

　　钱晴一通话说的掷地有声：“如果你们觉得自己做不到，那也没关系。晴月的门店始终会需要末端员工，你们只要遵守公司的规章制度，那一直做下去也可以。但是如果你有改变的想法，那晴月也将为你们创造进步的条件。”

　　一个企业在往上的道路中总有人会跟不上，但是钱晴看着眼前的几个人，这些人到底是跟着她起家的，她也想要给她们一个往上的机会。

　　这番话说完，不论是闻兰丁杰，还是杨花吴盼娣，都心潮澎湃了许久。

　　钱晴伸手给她们画了一个美好的愿景，这个愿景把晴月本来模糊的发展道路照的无比清晰。

　　“姐，我都听你的！”

　　丁杰率先表态，这一年多时间，他跟着钱晴学到了很多。如果没有他姐拉他一把，他现在估计还是躺在家里无所事事，不是被他爸揍就是被他妈念叨。丁杰想起上次回家，他爸拉着他的语重心长，话里话外都是说让他安心跟着他姐干，不要做什么歪心思。

　　歪心思？丁杰半点都不敢。别看他姐看上去温温柔柔的，但谁要是把他姐当成小白兔那就是真傻子！

　　闻兰也紧随其后，她自己都难以想象，两个月前她还在为了前夫的纠缠苦不堪言，只想着带着孩子走远点，随便找个工作糊口。至于自己一身所学，在孩子面前仿佛也不是什么重要的事情。

　　但是钱晴无疑是给了自己一个方向，她是恢复高考之后的第一届大学生，心里怎么可能没有一些凌云壮志？

　　“老板，我跟着你干！有晴月在一天，我就能一直做下去。”

　　比起其他人，晴月对她来说，不仅仅是一个避风港，更是把她从无望的生活里拉出来的一把救命稻草，是她心中那点名为理想的东西的延伸。

　　吴盼娣和杨花涨红了脸，也想要说些什么，但是却被钱晴给打断了。她这些话确实是给员工加油打气的，但却不是让他们现在就下保证。

　　“这次展销会结束之后，咱们需要在省城停留个三五天，这个时间也是给你们放假。同时我也会在省城招聘营业部和验收部的新员工。如果你们谁想要调换部门，可以私下过来找我说，或者对自己的职业有什么规划，都可以。”

　　晴月的门店夏装已经清的七七八八，但是秋装已经在展销会上一抢而空，现在根本没有现货拿回去。两周之后交的那批货，现在已经全部都预定了出去。最新下定的三万件货物，至少也要等半个月之后才能运回Y市。

　　中间这半个月，钱晴打算在省城招人，把公司的架构搭起来。

　　除了人员，还有场地和门店。这次招人至少要招十个往上，办公场地要有。直营门店也要开一家。

　　时间又开始紧迫起来。

　　展销会的第三天下午，有些展位都已经开始收拾撤走了。钱晴趁这个功夫又去看了那两家起了洋名的服装品牌。

　　谁知道钱晴刚到二楼，就看见斯戴芬那个留着两撇小胡子的设计师正在跟欧禾集团的Lily相谈甚欢。

　　钱晴：……

　　斯戴芬的老板还一脸欣慰，钱晴在心里一阵无语。

　　人家显然是在挖角你的设计师啊，你到底在自豪个什么劲！

　　钱晴绕着斯戴芬和奥罗拉两家展位看了一会儿，又避着Lily跟其他的店员聊了一下。大致估算了对方这次卖出的衣服数量。

　　不得不说，洋品牌在国内还是吃香的。就冲着这个洋名，竟然有不少货客下了单。

　　钱晴若有所思回了自己家的展位，现在晴月还腾不开手，等到晴月的销货渠道稳定了，她就也去做个这样的子品牌。

　　****

　　三天展销会结束，钱晴直接让闻兰给几个员工一人发了二百的辛苦费。旅馆也往后延了三天的房间，放她们在省城逛逛。

　　吴盼娣拿着二百块钱手足无措，钱晴说是她在展销会上表现不错，提点给她提了两千。但是这钱毕竟是没有拿到手里，没有实感。

　　这二百块钱她以为已经没有她的份了，但是钱晴居然也给她发了！

　　二百块钱，她爸妈就是为了二百块钱把她大姐嫁到了外省。这个数字曾经在她心里如高山一样，让她想起来都觉得是噩梦一场。结果现在，她凭着自己的双手，给自己挣回来二百块钱！

　　钱晴看吴盼娣不做声，还以为她害怕，便安慰她道：“这笔钱你爸妈又不知道，你想怎么花就怎么花，花完还有剩可以存到闻经理那里。其他几个员工我都已经嘱咐过了，这笔钱回去之后她们也不会往外说，你大可以放心。”

　　吴盼娣心里不知道怎么去感谢钱晴，对方甚至把所有事情都考虑到了，连她的想法也十分尊重。

　　让这几个员工出去放松，闻兰和丁杰却半点都不能放松。钱晴带着他俩马不停蹄开始逛房子和门店。

　　钱晴甚至把老丁也拉了进来帮着找，省城这地界，毕竟还是老丁熟悉。

　　找了两天，钱晴才终于定下了三间挨着的门面房，还有一栋两层小楼。门面房的位置是在省城银楼批发市场不远的地方，周围卖衣服卖百货的门店都比较多，也有不少人来这里批发。

　　二层小楼的位置就有点偏，是在一个居民区外面。不过这个房子的面积足够大，一层楼大概有三百多平米。

　　钱晴看中这座小楼也是因为这里离几个工厂近，还在路边，到时候可以作为库存的出货地点，二楼可以作为员工宿舍。

　　这几间门店都不便宜，三间门店和两层小楼花了大概四万块钱。连闻兰都有些不理解，做厂房也好，做门面也好，租不是也行？为什么非要买房呢？

　　钱晴也很难跟对方解释自己的行为，她就是觉得这些房子能升值，先买回来留着，总是亏不了的。

　　房子落定了，丁杰又去定制了一批晴月的宣传册，还按照钱晴的提议，把晴月这一批样衣的款式和穿在钱晴身上的样子都照了下来，做进了宣传册里。这样到了南方，他也好让人跟着小册子下单。

　　丁杰走了之后，钱晴就让杨花吴盼娣带着另外两个员工先回去。她则是跟闻兰一起在省城招人。

　　这几年因为恢复高考加上知青回城，城里的闲人并不少，还有一些工厂倒闭，下岗的员工更是绞尽脑汁找工作。所以钱晴就干脆在买回来的三间门店外面挂了招聘信息，让有意向的人都去小二楼应聘。

　　小二楼里，钱晴找了工人把二楼做成了一间一间的宿舍，到时候这就是她招来的员工住的地方，钱晴就在一楼放了几张桌子，随时来人就展开招聘。

　　钱晴这次打算招五个人来负责库存验收，一个工厂派一个驻厂员工，平时要负责监督对方的生产任务，还有随时沟通进货出货。

　　招三个人跑业务，这个跑业务的范畴就不仅仅局限于省城了，而是周边省会和市县都要跑。

　　最后再招两个人守着省城的门店。

　　闻兰拿着纸笔算着人员支出，跟钱晴提了一嘴：“要不要招个会英语的？”

　　虽然现在晴月还没有这个迫切的需要，但是几个代加工厂的布料是走进口的，这个环节最好也加个自己人进去，一个是负责检查进货的布料质量价格，二也是为晴月将来自己做工厂铺路。

　　钱晴倒是想的更远，除开晴月的布料问题，还有卫生巾呢！

　　徐阿花这段时间业务做的不错，以Y市为中心，周边几个市的销售量都在逐步上升，方如平日里就负责找货运车辆运货，还有进出核对。

　　但卫生巾的铺开速度对比晴月是落下了一大截子，等到晴月这边的资金松动了，钱晴也打算在明年先试着做一下卫生巾的生产。卫生巾的原材料要更麻烦，中间有几样材料几乎全部都是依赖进口。

　　“招！如果有合适的，多招一个也可以。”

　　钱晴跟闻兰在招聘信息上加上了“对外员工”一项，要求是需要会英语。

　　钱晴这几天忙的不可开交，除开招人，她还要装电话机，还要装修门店。每天晚上只能抽出一点时间去旅馆楼下给周皓打电话，听听周皓的声音。

　　这样的繁忙一直到了第二周，钱晴顺利招到了五名员工，正在招聘途中，突然闻兰拿着一张纸进来了。

　　把钱晴拉到一边悄声说道：“代工厂那边传过来一个话，说是有个货客要撤单。”

　　撤单？

　　钱晴有点不理解：“当时不是说好了，说是两周之内交货，他们不是也都同意了吗？再说，定金都付了，这会儿马上就能出货了，他们要撤单？”

　　闻兰脸色也很不好看：“我也是这么说的，但是对方就是不依不饶，非说要撤单……咱们在展销会上签的合同写的很明白，撤单是不退定金的。”

　　钱晴听明白了：“意思是不仅要撤单，还要我们退给他定金是吧？”

　　“是，人现在在工厂那儿闹，牡丹制衣厂的邢厂长刚过来找我，说是这人闹的工人们都没办法工作了。”

　　钱晴把手里的纸张塞给闻兰：“你来盯着招聘，我去看看怎么回事。”

　　按理说，就算是要撤单，也不至于这样撕破脸。对方去厂里闹，怎么看这事都透露着怪。

　　“把这阵子所有的订货合同都给我，我去找老丁借两个人一块去看。”

　　钱晴觉得对方一定是有什么原因，她自己一个人过去还真有点拿不准。

　　“……你这边结束之后，去批发市场看看情况……这人闹着撤单，说不好是找到了咱们的替代品。”

　　闻兰沉默了一下：“你的意思是……有人抄版了？”

　　“应该是，而且对方肯定是给降价了，不然怎么可能货客说的好好的，突然闹着要撤单。”

　　对方下订单，看中的就是晴月款式设计。这会儿撤单，要么是有人背后撺掇，要么就是这人找到了更便宜的货源。

　　钱晴有些无奈，抄版这事，她打从一开始就知道禁止不了。衣服款式上加个珠子，减个领子，只要不是完全一致，谁又能说是抄袭？而且就算是抄袭，她又能怎么办？

　　钱晴叮嘱了闻兰几句：“多问多看，最好弄清楚抄版的是什么厂子。”得先找出来对方，再来说这件事怎么办。

　　钱晴拿着一摞文件，出来就看见愁眉苦脸的邢厂长。

　　邢厂长跟钱晴诉说着那个货客的不讲理：“就是说要退单，说是咱们这边黑心，给他的价格高。我说这事我们做不了主，对方就是不依，非要闹。还上车间去闹，不让开机器。”

　　钱晴问邢厂长：“去的人就他一个吗？还是有别人一起？”

　　“还有其他几个货客，看着有点犹豫，倒是没说要撤。”

　　钱晴问清楚那个货客的名字，把他的合同找出来：“五百件订单……拢共就五六千块的单，这种闹法有点不对劲吧。”

　　她手里的单子有大有小，最大的是罗二平那一单，剩下的单子几百件几千件的都有，这人定了五千多块钱的货，在钱晴这里就是个小单。

　　邢厂长苦笑：“就是本钱小，所以才闹吧。”

　　真要换了大单主，反而不会来折腾。

　　钱晴冷笑：“这里头指不定有几批人在使劲呢。”

　　遇到更便宜的货源要撤单不假，但是对方偷自己的设计，想来也是夹着尾巴怕被发现，怎么可能闹到厂子里去，顶多是撺掇货客来找她闹退单。

　　联系到对方干扰生产，不让车间开工。

　　钱晴问道：“邢厂长，你们厂里是不是哪个领导又回来了？”


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