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102


  “社会版?”

  闻兰有点不能理解:“社会版咱们上不去吧……”

  现在的报纸上整天讨论的都是些大事,  什么私营经济和国营经济,还有北边的君子兰热潮,南边取消粮票……跟这些事情比起来,  一个服装公司被人抄版,  这种事见怪不怪,  也不算大事。就算是托关系也未必能成功上报纸上电视。

  不过钱晴不这样想,  她略一思索:“咱们不直接说不就得了?”

  钱晴拿出来省报的报纸,  对着上面的几个报道评价道:“咱们到时候就把重心放在私营经济扶持即将倒闭的国营厂子上,  这个切入点总没有人说小吧?而且还能把跟京市电影制片厂的事情放进去,  也是个新鲜的角度……”

  钱晴心里明白,  上报纸这种事,首要的还是要抓人眼球,引起讨论。她虽然不爱读书,但是报纸却是一天都没有拉下的。周皓也是,  他们夫妻两个在Y市就定了全年的省报,还有另外几个报纸。

  总体来说,近两年讨论最热火的就是私营经济,  一边是大家对于万元户的羡慕,一边是国营经济的日渐衰落。不同的人站在不同的立场,  也有不同的思考。报纸上打嘴仗的次数就不少,今天是这个专家,明天是那个代表。

  钱晴这次的主意就是给自己的晴月打广告,然后顺便在给自己打广告的同时提一嘴红兴抄版的事情。

  钱晴越想越觉得这是个破局的方法,  老实说,  抄版这种事情什么时候都不会断绝。哪怕她这边控制好了所有的代工厂,  别的厂子难道就不会等着第一批衣服出厂就拿回去仿造吗?

  就跟在商店街一样,  多少商户都是盯着她的晴月上新货,  然后第一时间拿了样品去以造假出名的南水镇下单。

  钱晴虽然觉得烦躁,却心知这样的事情根本就不会有结束的时候。

  那要怎么做呢?

  钱晴坚定了自己的想法,就跟门店生意一样,她要做的就是拿大头放小头。首先,她的新款至少要保证半个月到一个月的领先地位,这个时间差内,晴月的出货要走在所有厂家的前面。其次,她的品牌要打出来。别的厂家仿冒可以,但是要让顾客知道,她的晴月才是正品。就如同在Y市,都知道晴月是最先进到新款的店铺。

  品牌的理念现在大家在乎的不多,但钱晴之前跟周皓讨论过,都一致觉得,品牌的价值是要远远超过暂时的利润的。就好比大白兔奶糖,只要提起奶糖,多数人就只认大白兔。别的奶糖就没有做的好的吗?未必,但大家想起来就是大白兔那种标志性的糖纸包装。

  钱晴想,只要过了几年,大家提起来国内最时髦的女装,首先想起来的就是晴月。那对她来讲,这就是一笔可以吃上几十年的财富。

  钱晴跟闻兰商量了一下就决定试试,闻兰自告奋勇说去找找校友关系,钱晴也给牛主任打了个电话。

  牛主任那边自然是无有不应,盖因钱晴前几天看了剧本之后就拍板定下了一百套戏服的赞助。牛主任把消息传回到京市制片厂,领导在电话里把她夸了又夸。所以这会儿钱晴提出来想找电视台的关系,牛主任立刻就发动了自己的同事朋友。她在制片厂工作,同学里去电视台的也不少。这么一问,还真找托到了一个朋友的同学身上。

  而省报那边就没有这么好做,毕竟现在报纸才是信息传播的大头,在省报工作可是好单位。这些人也有些自己的坚持,钱晴这样送上门去的素材,省报每天都能接到一大堆。钱晴要想轮到,还要等上至少半个月。

  最后还是牡丹制衣厂那边出面,才引起了省报的注意。国营厂子递过来的素材,自然是会更加引人注目,省报几乎是马上就敲定了人选去采访。

  钱晴见势也迅速转变思路,既然省报要报道牡丹制衣厂,那她就退一步嘛,从牡丹制衣厂来切入,也是一个很好的角度。

  钱晴手里的小本子上写了密密麻麻的记录,她这次准备在电视上和省报上准备两套不一样的说法。

  省报上让牡丹制衣厂的邢厂长出面,前段时间牡丹制衣厂已经全面改制。经过厂里的工人投票,陈副厂长没有被调走,而是直接被撤职。剩下的领导班子也被全面整改,几个平时只知道喝茶看报的主任要么被降职要么就调岗。工厂内部的纪律管理也重新做了,还有厂里的评级标准也全部推翻,不再是跟着年资来,而是根据每个工人的生产效率和态度来打分评比。

  连钱晴都有些惊讶,牡丹制衣厂做出改变之后,厂里的生产效率竟然提高了小一半!

  纵然之前她知道国营厂子生产效率低下,但也没想到仅仅就是改了领导班子和制度,居然就能这么立竿见影。一天的生产量已经赶上前段时间一天半!被许三儿耽误的那点生产时间早就已经补回来了不说,剩下的货还能提前几天交!

  所以钱晴打算在省报上让牡丹制衣厂站在最前面。从国营厂子改变自身说起,然后让邢厂长出面提到晴月,顺带可以把晴月交给牡丹制衣厂的几款衣服拍照放在省报上。

  而且邢厂长那边既然提到了牡丹制衣厂的改变,就不得不提陈副厂长那摊子事。这样下来,立意高度有了,中间还有陈副厂长这个“反派”来增添故事的趣味性和可读性。

  怎么看这篇报道都能抓人眼球。

  晴月的品牌虽然不是在中间作为重点,但是牡丹制衣厂的改变是因为晴月,这样也算是间接给晴月打了广告,还不招人讨厌。

  钱晴把自己的想法跟闻兰说了,闻兰从刚开始的“???”变成了“!!!”。

  “……老板,我现在就很庆幸自己当初没有因为你的账目乱而走掉。”

  钱晴那种仿佛天生一般的敏锐和果断,可以说是生意场上无往而不胜的利器。跟着这样的老板,晴月早晚有一天能做大做强。

  至于电视台那边,钱晴就很简单粗暴了。电视跟报纸不一样,报纸是落在纸面上的,就算是插照片也很死板,电视比报纸好的一点就是它的生动和直观。

  所以钱晴打算在电视上主要说晴月的发展,还有跟京市制片厂合作电视剧的事情。

  闻兰看着老板眉飞色舞,突然神来一笔。

  “老板,你还不如让对方直接做个你个人的专题。”

  钱晴:???

  闻兰却越想越觉得这件事有门:“你到时候就穿的漂漂亮亮的站在那儿让人家拍,主打就说咱们晴月有个美女老板。所以咱们晴月的衣服就是时髦就是好看……你还能把你老公也拉出来一块拍。”

  这两个人都是十分上相的那种,打扮好了往那儿一站,就算是讲的再枯燥,看电视的也一定有人愿意为他们不换台。

  钱晴:……

  “……还是算了吧。”周皓还有工作呢,钱晴要真把他弄到电视上,往后周皓还怎么工作。至于她自己,她实在是不愿意上电视。

  在闻兰百般游说之下,钱晴终于松了口。她上电视可以,但是绝对不愿意让对方搞什么个人专题。

  她的公司不算大,现在她就跳出来,摆出一副成功人士的嘴脸,怎么看都有点太高调了。跟她一贯的原则不符。

  话虽如此,电视台来的摄影师仿佛很晓得观众想看什么,拍摄的时候不停的将镜头怼在钱晴脸上,旁边电视台的工作人员还在一个劲儿的逮着钱晴问问题。

  钱晴:……

  现在的电视节目就很匮乏,省城电视台每天就是播半小时的新闻,再播两个小时的电视剧,剩下的就是些什么开了哪个会,说了什么政策,每天电视台的播出时间只有七八个小时。

  钱晴这边上的节目是省城电视台最新推出的一档节目,跟讲故事一样说一些新鲜事,没有新闻那么严肃。之前播了几期,效果还不错,就是每次出节目花钱不少。钱晴也没明着给人塞钱,倒是给对方送了几件晴月的衣服,里面除了摄影师是男的,其他的工作人员都是女同志。

  晴月的衣服质量很拿得出手,再加上钱晴是从代工厂的库房直接塞给她们的,这比拿着钱塞人亮堂多了,大家也就推辞了几句便收下。

  拍完了节目,钱晴的心事基本就放下了。最近这段时间,三个代工厂的货都陆陆续续出了,那些货客拿了货都已经走了。

  钱晴也把最后下单的三万件衣服铺开,五千件运回Y市门店,省城的门店也装修完毕,员工到位,钱晴挑了个好日子开了业,把剩下的货都留在了省城的小二层楼里。新员工招够了人数,钱晴从中间挑了一个从国营厂子下岗的工人做生产验收部的主任。

  至于营业部的主任,钱晴没有直接定下来,反而是给了招来的三个人指标,让她们出去跑市场,等到今年结束,谁的业绩好就给谁提成主任。

  唯一遗憾的一点就是钱晴心心念念的会英语的人没有招到。

  闻兰安慰她:“咱们回头在报纸上登个招聘启示,慢慢招呗。”

  钱晴摇了摇头:“不行,这个人得尽快招到。”

  说着她就指向手里最新的报纸,上面赫然就是牡丹制衣厂的报道。

  “这个报道登了,要不了几天,红兴那边就得出事。”

  钱晴说的干脆,这阵子红兴制衣厂做的越发过分,牡丹制衣厂的那八款衣服虽然他们用料跟不上,但是因为价格低,款式比较新颖,在省城的批发市场上也很火。闻兰每次去批发市场看一场,回来就要生气一会儿。

  而且随着钱晴的晴月开业,三家代工厂的货流向市场,红兴更是开始盯着晴月版型抄,其他两家的款式也跟着被仿。

  钱晴就冷眼旁观他们蹦跶,一直到今天,省报的报道终于出来了。

  闻兰有点不理解,红兴倒霉是肯定的,但这跟钱晴要招会英语的员工有什么关系?

  钱晴摩挲着报纸的毛边:“你说,红兴要是倒闭了……咱们能不能把红兴吃下来?”

  闻兰大惊失色:“吃下红兴?”

  “对。”钱晴说的干脆,浑然不觉得自己说的话有多么让人惊讶,“其实早在去年,我事业刚起步的时候去过一次吴镇,就是那个以批发小商品为主的吴镇。那边有个头花厂,他们厂里的采购私自超出预算采购了一批低档布料,把整个厂子的资金全拖住了。目的就是为了让厂子倒闭,好进行私人承包。”

  “去年这种情况还是在南方才有,咱们这里少见。但我想着,既然南边都已经这么长时间了,那说明私人承包国营工厂这种事情已经是铺开的。那这次红兴遇到问题,咱们怎么就不能承包红兴制衣厂?”

  晴月不能把生产环节全部依赖于代工厂,只有千日做贼,没有千日防贼的。而且这几个代工厂的管理方式也让钱晴不喜。牡丹制衣厂还好,邢厂长现在把着方向,已经有了蒸蒸日上的势头,但是另外两个制衣厂的内部管理问题还存在着。生产的效率比牡丹制衣厂低了很多。

  “代工厂要有,因为晴月的出货量摆着,咱们要是把钱砸在买机器生产上,那出货肯定要受到折损,耽误发展。但是咱们自己的生产厂子也要建起来,不能完全把生产压在代工厂上。所以,承包红兴制衣厂,应该是现阶段最好的选择。”


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