第288章 一切都有表意和深意

吴记酒楼的客人送走一波儿又一波儿，堂内几乎是没有断过座儿，至于二楼雅间，许是马上要入学了，少爷公子居多，一群人结伴而来，喝酒吃肉划拳聊姑娘，很是洒脱惬意。

        只是众多雅间中的一间，却显得安静非常，与旁边几间的闹哄声比起来，像是里面没人，但那门关着，小二也从不将客人带到那间房，有好奇者问起，便说是有人在里面谈话商议事情。

        雅间内安静的让人心慌，外面有吵吵嚷嚷的又让人头疼，兰心站在姚肆的身后位置，虽然她也听的不是很明白，可林道刚才那句话她却是听懂了，这是嫌姑娘给出的条件不够好。

        其实在兰心刚听姚肆说每月多给一百两的时候，已经震惊的差点要叫出来，一百两啊，这是个什么数字，都不确定铺子开起来能不能挣够一百两，何况还要除去各项成本开支，这样算下来，一个月至少得挣个两三百两才能保证一家人的开支。

        可这不是个小数目啊，刚才姑娘也说了，原来那绸缎铺子，一个月也就挣一百来两，这二三百两要如何来？她心中虽不知姑娘这样算账是出于什么样的考虑，可总归姑娘不会让自己人吃亏吧。

        兰心小心翼翼的观察林道的表情，不过让她失望的是，后者只是笑盈盈的抿茶，脸上并没有过多的表情。

        姚肆显然是早知道林道会这样回答，轻声笑了笑道：“林管家，知道为什么刚才我要问您吴记酒楼每日的进项么？一来，我是为了向林管家说明，人不可貌相；二来，我也想跟林管家算一笔账。

        您适才说了，若是那间铺子租给别人，一个月进一千两，您就可以得六百多两，这可真是个不小的数目，我出的那一百两，实在是不值得一提。”

        林道挑了挑眉，不知为何，他觉得姚肆下面还有话，那感觉，像是对方在戏谑一般，只是，从姚肆的表情和语气中，他并没有听出戏谑之意。

        果然，他这边心思还未放下，姚肆就开口继续道：“可是，我也说过了，来之前，我对百花街的商家铺子都做了个大概的了解，一日进项最多的是五十来两，可这并非日日如此，因为买卖行业的限制，导致那条街的买卖，玩赏居多，买者居少。

        我举个简单例子，今日我去买了一套文房四宝，我至少两三月是不会再去买了，当然不乏一些有钱人，喜欢买了堆着，可那毕竟也是少数。

        百花街的商铺，多是对准文人墨客，女子用的东西则很少，这样也有个不好的地方，女子多爱花钱，且买的东西多是不经用的，一些小玩意儿，稍微有点不一样的地方，她们都觉得喜欢，自然就会买下来，哪怕堆在家里也无所谓，时常拿出来把玩亦可。

        所以我说，林管家如果想将百花街变成和这洒金街一样，却是有些难度的，吴记酒楼之所以能日进百两，那不仅仅是因为有‘吴记’的招牌，还有一点，这条街什么都有，各色人物都有，所以洒金街比周围的其他街收入都大，而这个大的数目甚至是成倍的，林管家，我说的对吧。”

        姚肆笑眯眯的看着林道，眼里有一丝不容察觉的狡黠：“我知道林管家想要把百花街变成第二个洒金街，您或许已经实施了许久，却发现百花街的收入，连洒金街的三分之一都抵不上，为什么？我相信林管家已经知道原因了。

        所以您是打算改变，却并非是按照现在的路子走，因为原来那套法子，已经被您自个儿推翻了，也正因为此，林管家应该知晓，现在的百花街，一个月挣上千两的，是不可能达到的，您一个月最多也就能拿到100到120两，而这还不是个定数。”

        林道惊愕的看着姚肆，刚才那番话，他从未对任何人说过，也自认自己保密的很好，他确实想将百花街变成第二个洒金街，可那是在近段时间才有的想法。

        去年一年，他致力于将百花街变成一条彼此联系的街道，可后来却发现这有一个很大的问题，就是姚肆所说的，布局的局限性，虽然很多东西集中了，可其他东西又少了，况且这些集中的商铺，多是文人墨客爱好的，比如字画，买的人少，看的人多，这也就是为何百花街热闹非凡，可收入却并不高的原因。

        意识到这层问题后，林道也试着加入一些东西，比如一些胭脂水粉铺子，金银首饰，孩童的玩具，或者各种手艺玩意儿，可这并没有解决问题。

        外界对百花街的定义已经深入心中，那里就是文人墨客经常去游玩的地方；而且后来的商铺也只是少数，并起不了多大的作用。当然还有一点重要的，是百花街中，吴家的铺子只占了三分之一，剩下的一大半他都需要去调和，所以施展起来并不容易。

        姚肆说的没错，他去年确实做了个有所失误的判断，忙活了一年，到了年关盘算的时候，才意识到问题出在哪里，虽说整条街的盈利比往年多，可那个数目并不令他满意，所以今年他便打算在原来的基础上，再加进些。

        说到此处，他也明白姚肆要表达的意思，无外乎就是，以百花街目前的状况来看，至少一年内，很难改变出来，所以这一年里，他每月固定收104两，是非常划算的，既没有变数，而且也不需要给出‘吴记’的招牌，要知道，其他商行要用‘吴记’的招牌，对他来说也是有风险的，毕竟背着‘吴记’的名字，出了事，也是吴家第一个背锅。

        这样一对比，这样的合作对他来说很划算，可他明白，这样的一来，姚肆的铺子，就必须要日进至少二三百两，才能在除去租金和成本的份上有结余，甚至那结余，也是极少的，为何要打这样的算盘？

        林道疑惑不解的盯着姚肆，此时他已经接受了姚肆提出的条件，心中也定下了将铺子租给姚肆的准备，甚至他也做好了一些退步，他并非强盗，一百多两的租金，整个西夜国也没有这么贵的铺子，何况他有心想要卖姚肆的人情，之前之所以听那么多，说那么多，除了对姚肆提出的破他吴家经商规矩有些抗拒之外，更多的是他想知道姚肆到底是怎样想的。

        可事到如今，他还是没能想明白姚肆到底是怎样盘算这个价的，竟然甘心出一百多两的租金，她哪儿来的底气？何况不借用‘吴记’的招牌，她如何短时间内打出招牌，如何取得别人的信任？


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