第八十七章吃饭、吃茶、吃酒

王伦回到自己的小寨，处理了几件遗留的事情，不久之后李助、朱武又联袂而来。

        落了座，李助看见王伦正在吃茶，于是道：“哥哥雅好，李助俗人，不解此道。”

        “这清茶可是好东西！”怕李助、朱武还为刚才的事情难堪，王伦轻声一笑，对二人道：“两位兄弟可记得唐代卢仝所写的饮茶要诀？”

        朱武见王伦并不因刚刚的事情心生芥蒂，轻松不少，爽朗一笑道：“倒要向哥哥请教！”

        王伦小口喝了下茶水，就兴致勃勃地背诵起来：

        一杯喉吻润；

        两杯清孤闷；

        三杯搜枯肠，惟有文章五千行；

        四杯发清汗，人生不平事，尽向毛孔散；

        五杯肌骨轻，六杯通神灵；

        七杯不得饮，饮罢两腋习习生清风；

        听罢，李助先恭维了王伦一句，“和哥哥相处，真让人心旷神怡，胸中一番俗事浊气冰消雪释。李助有幸啊！”

        三人有说了一会话，王伦却是决口不提刚刚的冲突。

        等了一会，李助沉不住气，斟酌道：“哥哥，方才我也提点了宋万和杜迁兄弟，一会向裴宣兄弟负荆请罪！”

        王伦放下茶杯，随口道：“如今山上兄弟多了，队伍也不好带啊！”

        不说现在，就是原著梁山关系也错综复杂。梁山好汉不是简单的临时组织的强盗团伙，一百零八将，各自有不同的社会经验、生活经历、能力、抱负、上山过程。

        甚至很多人不是自愿，而是被宋江逼迫得走投无路才上山的，例如卢俊义、秦明、李应。这一切决定了他们上山时抱着不同的心态，有不同的“奋斗目标”。

        例如李逵想打到东京，“夺了鸟位”，捞个将军做；林冲想的是如何报仇；宋江想被朝廷收编，重新做回胥吏。阮小七想着大口喝酒大口吃肉，生来要杀人。

        因此，为了使得每个人都做出合理的预期，实现心理和生理上的基本满足，做到各司其职；也为了防止背叛行为，制度约束是必要的。随着梁山的渐渐壮大，对制度的需求也更为急迫。

        原著王伦被火并，除了个人原因外，缺乏制度保障下的绝对权威也是一个原因。相比梁山，书中的其他匪帮和地方势力经营的方式都很简单，谈不上有多少制度设计。例如二龙山，“占山为王”，凭借兄弟义气来维持联合。又例如小旋风柴进的庄子，“专一招集天下来往的好汉，三五十个养在家中”，这是对东周“养士”之风的简单效仿。

        可惜时移则势易，在人才选拔制度相当完善的宋朝，没有一个吸引人的前途（一刀一枪，博个封妻荫子），一个有能力的落难者（如林冲、武松）是不会屈居在柴进的庄子上无所事事的。而汉代以前那种“士为知己者死”的英雄主义食客，司马迁笔下的郭解、朱家、荆轲，到了一千年以后的宋朝，也早就死绝了。梁山上燕青之于卢俊义，石秀之于杨雄倒是除外。

        如今王伦虽然在开山之初就立了规矩，分了职事，众人也听命行事。但是随着头领越来越多，各人本事高低不一，因着排座和职事问题早晚会出事。李助、朱武二人看了今天的矛盾，顿时忧心不已。

        今日山上如此，今后那还了得！

        领导者的最大挑战就是，在衣食之外，在个人待遇之外，你能不能给众人一个更远大的目标，以及更高的个人形象。如果没有，那么位置越高就越危险。

        王伦看出李助和朱武的心思，笑吟吟地问道：“我问一句，朱武贤弟！来我梁山，你为的是吃酒、吃茶还是吃饭？”

        朱武一下被问住了，沉吟了半天无言以对。喝酒喝的是感情，吃饭解决的是温饱问题，而喝茶喝的却是精神体验。

        这是在追问上梁山的动机啊！李助更心思剔透，明白了这一点，却不说破。

        喝了口茶，朱武才说道：“我是好酒的，图的是个热闹；吃茶是雅事，怕自己没这份风流。”说着看了一眼王伦，又道，“不过我看哥哥这问题问得似乎别有深意啊！”

        王伦点点头，道出了自己的一番道理。

        “一个人加入集体必然有其基本动机。

        有的人是为了解决温饱问题，或者图的是钱财物质，这个可以比做为了“吃饭”；有的人则是因为这个集体很温暖，有情感因素，大家在一起很开心，这个正好比为了“吃酒”；还有的人则是有更大的抱负要在这里实现，这些人目标远大、心志专注，有更丰富的精神境界，这个就好比为了“吃茶”。

        对待这三类不同的下属，需要使用不同的管理策略。”

        听了王伦这话，李助先领悟过来。“哥哥妙论，还请细说则个！”

        朱武不曾言语，但是努力消化王伦的言论，细细品味。

        “对吃饭的人要展示能力，使用利益手段最有效果。对要吃酒的人要联络感情，使用情义手段。对要吃茶的人就要有精神上的引导和激发，多使用道义。多管齐下，兄弟们才会众志成城，无往不利！”

        “统驭下属，一定要拿出可以点燃他们内心的火种。没有道，只有情和利是不够的。如今兄弟们少有集体行动，熟悉不够，些许摩擦也是常事。等时机成熟，我等做票大的，一则转移矛盾，二则磨合队伍也就是了！”

        缓了缓，王伦说出了一番自己的用人法则。李助、朱武听了奉为圭臬。

        其实这些王伦原来不打算对别人说的。只是梁山扩大，事务繁忙，他不能事必躬亲。还要李助、朱武帮衬，因此推心置腹。

        无论是原著梁山，还是现在的梁山，都是有核心决策层的。王伦把李助、朱武当做左膀右臂，因此毫不隐瞒。

        李助、朱武也担心这梁山兄弟，多是看王伦的面子名声来的。王伦在还好，王伦出门，许多人他二人却指使不动，平白损了威严。这时听了王伦一番话，方觉茅塞顿开。

        各位试想，原著李逵是宋江的铁杆兄弟，平时最受宋江信任，感情深厚，这样的一个兄弟何以不是大骂，就是要看他头呢？一个领导留住下属的最有效手段莫过于满意度和忠诚度。满意度往往和物质获得有关，而忠诚度则和精神体验有关。

        为什么这么说呢？道理很简单。一个领导可以给下属丰厚的物质收获，让他很满意，但满意了未必忠诚，特别是当下属的物质欲望被刺激起来以后，他更容易被利益所驱使，做出不忠诚的事情。

        所以，在给予物质的同时还要不断地让下属感觉到做的是有意义的事情，保持精神的自我肯定。一个人只有在精神上投入一种事业当中，心底才会焕发出无限的忠诚。这种忠诚会超越物质利益的得失和个人的荣辱。

        领导的关键技巧就是对下属进行忠诚度管理。靠利益造就的忠诚是脆弱的忠诚，靠感情造就的忠诚是不稳定的忠诚，只有靠道义造就的忠诚才是可靠的忠诚。

        而连接忠诚度和满意度的最佳桥梁是信任。利益上信任、情感上信任，这都是低级的信任，成本高、维护频繁、可靠性差；道义上信任是高级的信任，成本低、维护简单、可靠性好。

        宋江在对李逵的态度上，就犯了一个小错误，过分强调利益和情感的手段，很少使用道义手段。李逵虽然对宋江的实力有充分的信心，对宋江的感情也有充分的信心，但是惟独对宋大哥的人品缺乏信心。

        于是别人一有谣言，李逵就信了，这才闹出了要跟宋江动武的事情。激动人心的事业和崇高的人格，从来都是领导者用来维护下属忠诚度的最佳手段。

        古往今来，很多领导人物对身边的人都是采取半拉半防的策略，不过这并不高明，高明的领袖除此之外，还要尽心尽力地在贴身人物中进行自我印象的管理，获得人格信任。

        这一番谈话，足足说了半个时辰，足够李助、朱武二人消化。

        看着天色不早，王伦冲着李助、朱武二人点点头，“二位兄弟对梁山赤胆忠心，尽心尽力，愚兄深为赞许，还望二位兄弟今后对山寨大事多多出谋划策。”

        “我等定不负哥哥重望！”

        “谨遵哥哥号令！”

        李助二人对着王伦一礼，然后各自归去。听了王伦这一番话，两人受用终生，对梁山更有信心了。

        “啊呀！却是忘了一件事！”满脑子都是白天的事故和王伦的言论，李助回到自己房中才想起还有一件事情，没有禀报王伦。


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