第三十一章权衡之道

王伦和柴进骑马带着门客，闲庭信步，走了十几里便到了沧州城。如今已经是夏日，天气转暖，街上行人如簇。

        柴进带着王伦一起巡视了自家的两处产业，刚走到另一处茶行，却看见大伙围在一起正在议论。

        “不想这玉恒隆竟然缺金少两，可要砸了几十年的招牌了！”

        “他家这等奸商，我是再也不来了！”

        “这个伙计心眼坏了，要是我就撅了他的秤杆！”

        一见自家产业出了问题，柴进面色不好，越开众人去找玉恒隆的掌柜。

        一问之下，才知道刚刚一位客户买了三斤茶叶，转头发现短了三两，当即找上门来。

        后堂中柴进面沉如水，看着玉恒隆的掌柜，“这茶庄薄利多销，首要的就是诚信，如何出了这等事？”

        那掌柜见了柴进发火，战战兢兢，“回大官人的话，都是伙计弄错了。原本是他老爹在柜上，可是今日病了，于是这伙计替了一日。”

        柴进却是不理那掌柜的解试，指着那掌柜道：“不论如何，茶庄出了这等事都是你这掌柜照看不力，且罚奉一月作为那客人的赔偿！”

        茶庄掌柜一月的俸禄也有二三十两银子，赔给那客人绰绰有余。只是掌柜被罚，到底心有不甘，面露不豫之色。

        “你可是心有不服么？”柴进驭下最严，容不得别人造次。“我且问你何为商人？”

        柴进这一问，却是要考教这掌柜，若是回答不好就要将他辞退。

        茶庄掌柜也是行商十余年的，有些心得，当即摇头晃脑道：

        “贵出如粪土、贱取如珠一玉；

        生意做独市、买卖抢先行；

        三分利吃利、七分利吃本；

        同本不同利、差别在算计；

        百里不贩樵、千里能贩枣；

        小店买个便、大店买个；

        不怕店门破、就怕店无货；

        货到街头死、人到市中活……

        如此者，才为商人。”

        王伦在旁听了，微微一笑，看了看柴进。心道：“如此不过是寻常商贩！”

        柴进察觉王伦对着掌柜更为不削，自己也没面子，冷声道：“亏你做了十几年的掌柜，却只有这点见识，如何管得玉恒隆！”

        那掌柜一见柴进要撤了他的职事，心下着慌。不敢与柴进顶撞，却是迁怒王伦。冲着王伦一拱手，问道：“这位爷似有高见，小的愿闻其详。”

        “放肆！岂可对贵客无礼！”王伦是柴进的贵客，怎能容得这掌柜质疑。

        那掌柜向柴进陪了礼，却是不在意王伦。他经商多年，怎容得王伦小觑他。

        王伦早就看着掌柜奸猾不是好人，这回竟然冲着自己来了。微微一笑，道：“好，我就说上一说！”

        “夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。”

        “大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。”

        王伦说完，依旧微笑着看向茶庄掌柜。

        “这……这……”茶庄掌柜听了王伦的话，只觉这十几年的生意白做了，一句话也说不出来。

        柴进更是定定的看着王伦，眼中充满敬意。醍醐灌顶，振聋发聩，这才是大商之道啊！想起两人合作的酒业、盐业、马匹生意，柴进更是热切。

        “听君一席话，胜读十年书。”柴进看着王伦道，“王兄之才，不可测量也！”

        王伦摆摆手，谦虚了一下。

        那边柴进看向茶庄掌柜，吩咐掌柜将那出错的伙计带来。不一会，那伙计被带到，跪在地上不敢言语。

        “去拿一杆秤来！”柴进冲随从又吩咐了一句。

        王伦见柴进如此，不仅提起了兴趣，兴致盎然的看着。

        只见柴进拿着秤杆，对那伙计道：“既然你在称称时出了错误，我就给你讲讲这秤杆的学问。”

        闻听柴进言语，不仅那伙计，就是茶庄掌柜等人凝神细听。

        “这秤杆叫权，这秤砣叫衡。权衡一词就打这儿来的。手拿着秤杆要懂得权衡之道，用称之道。”看了一眼伙计，柴进指着秤杆说道。

        这话十分有理，王伦也听得仔细。

        “你们看这称上这些小星较定盘星，也叫准星，这秤杆上十六钱等于一两，十六两等于一斤，这称为什么要用十六进位呢？你俩可明白吗？”

        茶庄掌柜和伙计忙说不明白。

        柴进接着又说：“这是老祖上，古圣人给定的，十六位进制，十六颗准星，一二三四五六七这表示北斗七星，告诫人们用称的时候，心中有方向，不可贪财迷钱，迷辨别是非，一二三四五六这四颗星，表示东南西北上下六方。他告诫大家用称的时候要新居正中，不可偏斜。”

        “这最后三颗星是福禄寿三星，你在给别人称东西的时候你要是亏一两，就是折寿，亏二两就是少禄，亏三两就是损福啦，那你要是给别人多称几两呢！那不就是给自己添寿，加禄、增福吗？这可明白了吧！”

        说道这里，柴进大有深意的看了一眼掌柜和伙计，道：“为什么称上这些星要叫做准星呢！这称虽小可称人心啊利益虽高，不取无益之财，称东西的时候不仅称的是东西，还称自己良心，称自己的道德品行.。”

        等柴进说完，茶庄掌柜和伙计战战兢兢，忙说受教了。

        “念你初犯，且罚打扫茶庄一月，以儆效尤！”

        听了柴进的处罚，茶庄伙计千恩万谢一番，跟着掌柜下去了。

        王伦喝了一口茶，对柴进道：“没想到一杆秤，竟有这么多学问，大官人见解当真独到！”

        柴进一摆手，笑道：“商贾之家之言，训诫后人罢了！”

        两人正在喝茶闲聊，外间柴进门客来报。沧州刚进来一众官军，还押送着一辆囚车。

        王伦和柴进对视一眼，道：“走，看看去！”


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