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第24回 跨界经营


到了九月下旬,李无声又升级了一次书摊。

        这次他彻底雇人清洁了一下店面,进了更多的网文实体书,针对学生群体还加大了二次元分类的比重,还把早餐店的桌子都蒙上布,摆上香薰灯。又进了很多廉价的懒人沙发,六十块钱一个,颗粒填充的那种,很轻很实用。

        虽然每天中午换班的时候要重新打扫一遍,喷香薰除味,还要去二楼仓库把懒人沙发拎下来,再把早餐店的塑料椅叠起来放一旁,但是李无声乐得做这些家务活,毕竟有一下午的时间慢慢弄,就当健身了。

        桌子上也摆着一摞书,学生们可以在这免费看。很多学生看手机多了眼疼,于是就放下手机翻翻纸质书,眼睛也好很多。

        改造完成后,学生们一开始觉得违和,但是一个两个进去之后发现里面一股清香,幽静得很,索性就有人坐下看书写作业。

        当然周围几个老板就纳闷了,你改成这样客人是有了,但到底怎么赚钱呀?

        老板们过去瞧了才明白,桌上放着对面一家奶茶店的菜单,学会们在这点单之后,对面的奶茶店就会把奶茶和小食送过来,李无声则抽两成的回扣。

        对面的奶茶店也是个大学生开的,名字叫南生奶茶,老板名叫张南生,张南生刚毕业没什么经验,也不是专业的连锁加盟店,自然经营不善。门面小,只有门脸没有桌椅,很多学生放学了不想太早回家,只想找个地方打打游戏刷刷手机,有的去了更远的奶茶店,哪里有座位,多数路过的学生都对南生奶茶爱理不理。

        张南生亏得惨兮兮,没钱雇人只好自己坐店,就算这样还是入不敷出。

        正愁要不要转让,李无声跟他谈完合作之后,反倒把这个问题解决了,奶茶生意竟然多出三成。

        于是这里就形成一道奇景。

        一家挂着早餐店招牌的书摊,主营业务竟然是奶茶……

        店里面出奇地安静,每个学生都埋着头各干各的,和谐至极……

        李无声不怎么研究商业模式,他也不知道跨界之类的专业词汇,他只是尽可能搜刮每一平米的利用价值……

        他觉得他这个想法的关键是提供一个放学了休闲的地方,只要把握了学生不想急着回家的需求,就有很多办法赚到钱。

        他压根不想卖奶茶……

        即便这样,他还是被市场的反应雷到了。

        因为一天放学时,李无声和往常一样穿着t恤和牛仔裤,坐在书摊前玩手机,更奇葩的事情发生了。

        “你这早餐店挺独特的。”一个家长路过这里笑道,“来两杯奶茶,去冰,半糖,我去接儿子放学,要是他能这么学好,每次放学都在你这看看书就好了。”

        “好的,两杯奶茶,去冰,半糖。”李无声头也不抬地按了按对讲机,又指了指一旁的二维码,“十八。”

        下完单之后李无声也觉得哪里不对劲啊……

        于是……

        他抬起头,眼睁睁地看着张南生把奶茶送来,然后大叔笑吟吟地拎着奶茶就走了。

        大叔你没发现这里的违和感吗?

        你没发现对面就是卖奶茶的吗?为什么要来一个书摊这买啊。

        张南生看着李无声也有点蛋疼了。

        哥,你特么真会抢生意。

        你把几家书店整垮了还嫌不够?

        我奶茶店招你惹你了?

        你这么明目张胆地在我对面卖奶茶,还是我帮你做的?

        同样是老板,我特么的怎么就成了你后厨了?

        你这么做良心过得去么?

        ……

        “来自张南生的怨念值,+320。”

        总之,这就是李无声第一个纯粹的奶茶单。

        看着这莫名的怨念值进账,李无声也有些冤枉啊。他只是卖书的啊,大叔你能不能好好买本书再走?这么离间我们合作伙伴的关系么?

        当然下一秒,他已经在考虑要不要索性雇个人做奶茶了……

        想想还是算了,张南生如果知道他这么想,说不定会吐血三升而亡啊。

        果不其然,没等两天,张南生就过来告诉他取消合作了。

        其实李无声巴不得张南生主动提,他帮忙点奶茶也累得要死,谁不想躺着挣钱啊。

        于是就推出了新政策:进来坐下就要扫码付五块钱,当然如果买书就可以抵扣掉这五块。

        李无声也猜得出学生们的心思,收费了谁还去啊,谁不想占便宜啊,于是政策归政策,他倒是进了很多短篇的小册子,一册也就二三十来页,成本几毛钱,定价正好五块。

        结果卖的最好的就是这些小册子,学生们一方面觉得看纸质书不伤眼,另一方面觉得厚厚的网文太贵根本看不下去……这种小本子嚼着反而有意思,就当是看故事会,在这坐着也得付五块,买本小册子也是五块,还不如每天变着花样儿买小册子,还能蹭地方……

        李无声正以为生意就这么渐渐稳定了,结果好景不长,附近的学校都开始开大会严打网文。书摊又被举报卖盗版。

        然后李无声就眼睁睁地看着警察把一摞摞小册子拉走装车……

        对于李无声来说,这一幕太熟悉了,真的太熟悉了,熟悉到一点感情波动都没有。

        而且他心态很好的,他觉得反正卖的是盗版,损失也不大,再大也大不过那些扑街小作家吧。

        没多久,李无声终于不想闹腾了,一方面翻台率太低,另一方面他觉得把书摊折腾得太不伦不类不是个办法,自己也累,还不如靠着唯一稳定的会员群来挣钱,书摊就当站稳脚跟好了。

        李无声撤掉懒人沙发的时候一点压力都没有,他总觉得这种小折腾都是快速迭代的方式。以小见大,或许这么折腾来折腾去,就能慢慢找到最适合的经营方式,让利益最大化。

        毕竟,相比那些收入没了就全家没着落的人来说,李无声并没有多少生活负担,这才是他可以大胆去尝试的根本。

        有时候李无声在想,这样守着书摊发发呆也挺不错啊,不需要那么多存款,自己已经活下来了。以后遇到点人随便救一下挣点香火钱,有空就调戏小圆,这日子可不就过起来了。


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